化妆品目标市场分析Word格式.docx
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采纳这种市场策略的企业，不是追求在整体市场上占有较大的份额，而是为了在一个或几个较小的细分市场上取得较大的占有率，甚至居于支配地位。
这是中小企业在资源有限的状况下进入市场的常见方式。
比如太太集团的太太口服液针对女性养颜补血的心理进入市场获得了胜利，后来又推出了静心口服液进入中年女性市场，同样也取得了胜利。
集中性目标市场策略有利于节约成本，但风险较大。
由于所选的目标市场比较狭窄，一旦发生突然改变，消费者的爱好就会转移，严峻时会导致品牌在竞争中失败。
2.选择专业化目标市场策略
企业选择若干个目标市场，在几个市场上同时进行品牌营销，为不同的顾客群供应不同的产品或服务。
这些市场之间很少或许根本没有联系，但企业在每个
市场上都能获利。
比如宝洁公司在洗发水市场、牙膏市场、洗衣粉市场上同时开展营销活动并且都取得了胜利。
这种策略有利于分散企业的经营风险，但要求企业要具备多头经营的强大实力，否则会导致战线过长，顾此失彼。
3.专业化目标市场策略
专业化目标市场策略包括产品专业化策略和市场专业化策略。
前者指企业集中资源生产一种产品供应给全部顾客，例如只生产太阳能热水器供应给全部消费者；
后者指企业生产各种产品，以满足某个顾客群的不同需要，例如服装企业可以为青年消费者供应各种档次和款式的服装。
4.无差异性目标市场策略
企业对各细分市场之间的差异忽视不计，只注重各细分市场之间的共同特征，推出一个品牌，采纳一种营销组合来满足整个市场上大多数消费者的需求。
采纳这一策略的企业，一般都实力强大，有广泛的分销渠道和统一的广告宣扬。
20世纪美国福特汽车公司推出福特牌T型轿车时，公司宣布说：
本公司的产品可满足全部顾客的要求，只要他想要的是黑色的T型轿车。
可口可乐公司曾一度长期生产一种味道的产品，使得该公司长时间统治世界饮料市场。
无差异性目标市场策略的优点是：
大量生产、储运、销售使得产品平均成本低，而且不需要进行市场细分，可以节约大量调研、开发、广告等费用。
其缺点是风险较大，在需求日益多样化、共性化的现代___，以一种产品、一个品牌满足大部分需求有时是行不通的。
市场处于一个动态改变的过程中，当数家同类企业都采纳这一策略时，市场竞争就会变得特别激烈。
5.差异性目标市场策略
企业以多个细分市场为目标市场，分别设计不同的产品，制定不同的营销组合，以满足不同细分市场的消费需求。
如海尔集团仅冰箱产品就区分出大王子、双王子、小王子、海尔大地风等不同型号，以满足家庭、宾馆、餐厅、农村地区等不同细分市场对冰箱的需求。
差异性目标市场策略是科学技术进展和消费需求多样化的结果，也是企业之间竞争的产物。
近年来国内外一些规模较大的企业都采纳这一策略，实行多种不同细分市场的要求。
差异性目标市场策略的优点是多品种，小批量，机动敏捷，能满足不同的消费需求，取得更大的市场占有率；
缺点是营销成本较高。
化妆品促销的目的，除了盼望在特定期间内提高来店顾客数量以及增加营业额之外，更重要的是盼望借此来提高顾客的忠诚度，促使其日后连续光临。
因此，需要通过评估每次促销活动的效果，来总结促销活动胜利或失败的缘由，积累促销阅历，以确保下次促销活动的品质，达成最佳的促销效果。
商场如战场，无论你在促销活动中采纳何种无间道的手法，其是否胜利的标准只有一个，就是有没有获得良好的综合效益。
也就是说，促销无间道，效果是王道。
所以，促销活动结束后的评估活动，不仅不行或缺，而且事关重大。
从哪些方面去评估促销效果？
促销活动是短时间内促进销售的最好方法，但是什么样的促销活动才算是胜利的呢？
要评估一次促销是否胜利，不能只简洁地衡量促销时段投入产出比的凹凸，而是要从产品、消费者以及市场等各个方面去进行综合评估。
（一）消费者评估：
通过分析，可以把促销商品的消费者构成，与某个特定市场的消费者构成以及产品的目标顾客进行对比分析。
1、消费者因何购买该促销商品？
购买行为是有目的性的还是任意的？
是否由于促销导致购买？
2、什么特征的消费者在购买该促销商品？
其购买力又如何？
3、消费者在何处购买该类促销商品？
不同业态（专卖店、商超等）该促销商品的销量分别是多少？
（二）市场评估：
对某促销商品的目前经营状况进行评估。
市场上该促销商品的市场销售和消费趋势怎样？
市场份额如何？
促销商品的进展空间怎样？
（三）与主要竞争对手比较：
促销期间和促销过后，销量跟竞争对手相比有何改变？
对竞争对手的影响如何？
（四）公司综合评估：
通过对某促销商品对比品类指标体系的分析比较，关心公司把握经营状况。
如：
销售走势如何？
库存商品毛利率和资产收益率如何？
商品供应水平（补货和配送）如何？
市场营销策略的实施效果如何？
促销、陈设、特色化、降价等营销手段的效果如何等等。
（五）供应商评估：
1、运行效率和获利力量如何？
物流效率、资金周转如何？
2、供货模式有何利弊？
3、实行哪些品牌拓展活动？
价格方面有何改变？
将开展哪些促销活动以及市场营销的资金状况等等。
有哪些评估促销效果的方法？
促销活动效果的评估一般分为三部分，事前，事中和事后。
事前评估是促销活动方案实施前进行的调查预报，用来评估该方案的可行性和有效性；
事中评估主要实行消费者调查形式来了解促销活动进行期间的消费者动态（如参加者数量、购买量、重复购买率等）、参加活动的消费者结构、消费者看法（包括动机、看法、建议、要求与评价等）；
事后评估则是通过比较促销前后产品知名度、认知度、销售量、销售额等改变来评价其实际效果。
1、前后比较法
促销前、促销期间和促销后产品的销售量改变会呈现出几种不同的状况，这说明促销产生了不同的效果：
（1）前高后低。
即在促销活动销量有所提升，但中期就渐渐下降，到结束时，已复原到原来的销售水平。
这说明促销活动冲击力强，不过缺乏实质内容，没能对消费者产生真正的影响。
主要缘由可能是促销活动缺乏长期性、策划创意缺乏特色、促销活动管理工作不力。
（2）不高反低。
即促销活动期间稍有影响，但促销活动后期销售低于原来水平。
这说明由于产品本身的问题或外来的其它因素，使该品牌的老顾客发生动摇，而新顾客又不愿加入，从而在促销活动期满后，销量不升反降。
主要缘由可能是促销活动方式选择有误、主管部门过度干预、媒体协调消失问题、消费者不能接受、竞争者的反攻生效，争夺了大量消费者。
（3）不高不低。
即促销活动期间的销售状况同促销前基本全都，促销结束后也无多大改变。
这说明促销活动无任何影响，铺张了促销活动费用。
主要缘由可能是企业对没摸透市场状况、促销活动方式缺乏力度、信息传播方式或方法消失问题、产品根本没有市场等等。
（4）一路攀高。
即促销活动期间销售有明显增加，且促销活动结束后销势不减或略有削减。
这说明促销活动方式对路，且对今后有主动影响。
在促销活动结束后的一段时期内销量略有削减，是由于消费者在消费促销期间购买的存货而没有实施新的购买（即有货消耗期）。
2、市场调查法
这是通过对市场调查分析后确定促销活动效果的方法。
企业可以组织有关人员抽取合适的消费者样本进行调查，向其了解促销活动的效果。
例如，调查有多少消费者记得该产品的促销活动，他们对该活动有何评价，是否从中得到了利益，对他们今后的购物场所选择是否会有影响等，从而评估促销活动的效果。
3、观看法
这种方法是通过观看消费者对促销活动的反应，从而得出对促销活动效果的综合评价。
主要是对消费者参与竞赛与抽奖的人数、优待券的回报率、赠品的偿付状况等加以观看，从中得出结论。
这种方法简便易行，而且非常直观、费用较低，但结论易受主观影响，精确度不是很高。
运用一种或几种评估方法对促销活动的效果进行评估，就是要查找和分析促销活动好或不好的缘由。
只有找出根源，才能对症下药、吸取教训，对产品和将来的促销活动有一个精准的预判。
促销效果的评估标准
促销活动的效果可从以下三方面进行考量：
促销活动量化目标的达成状况、活动对品牌进展的促进状况、促销活动的盈亏状况。
通过对上述三个方面的考量，每一次促销活动的效果不外乎以下三个结果：
①非常胜利。
究其缘由，主要在于促销期间的活动，使消费者对促销商品形成了良好的印象，对促销商品的知名度和美誉度均有所提高，故在促销活动结束后，消费者仍前来购买，增长了销售量，取得了预期的效果。
该次促销活动不仅在促销期中，而且对该商品今后的销量和进展均有主动影响。
这是经营者、营销人员及全部员工都盼望得到的结果。
②得不偿失。
促销活动的开展，对经营、销售额的提升没有任何关心，而且铺张了促销费用，这明显是得不偿失的促销。
③适得其反。
促销活动结束后，产品的销售额不升反降，可能是由于促销活动过程中管理混乱、设计不当、某些事情处理不当，或是消失了一些意外状况等缘由，损伤了产品自身的美誉度，结果导致促销活动结束后，销售额不升反降。
这是促销活动引起不良后果的一种表现，是经营者最不情愿看到的一种情形。
但并不是全部的促销活动都可以用这三个标准来衡量其效果的，有些促销活动不盈利，甚至不销售也要做，这是由于要从产品的长远进展战略去考虑。
虽然不是全部的促销活动都能引起顾客的购买欲望；
但是经过持续的操作，在顾客中
提高产品的认知度和美誉度，培育顾客的购买习惯，从而达到提高销量和市场占有的促销目的。
篇二：
化妆品德业现状分析及市场前景
2021-2021年中国化妆品德业分析及投
资战略讨论报告
编号：
1313A3A
行业市场讨论是当前应用最为广泛的询问服务，一份专业的行业市场讨论分析报告的主要包括以下几个方面：
注：
以上内容的数据和讨论分析部分，在报告中的比例各占50%。
作为通用型调研报告，行业市场讨论注重指导企业或投资者了解该行业整体进展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者供应方向性的思路和参考。
一份有价值的化妆品德业市场讨论报告，可以完成对化妆品德业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完化妆品德业讨论报告后，能够清晰地了解化妆品德业现状和整体的进展状况，确保了决策方向的正确性和科学性。
中国产业调研网基于多年对客户需求的深化了解，全面系统地讨论化妆品德业现状及化妆品进展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握化妆品市场改变和化妆品德业进展趋势。
中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品德业从小到大，由弱到强，从简洁粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生气活力的产业大军。
我国化妆品德业整体已经初具规模，但从人均消费量来看，仍处于较低水平。
目前我国人均化妆品消费水平仅仅略高于印度、越南等国家，远远低于欧美、日本和韩国等发达国家，化妆品人均年消费额仅相当于美国的1/10和日本的1/20。
将来随着我国经济的持续快速进展，市场需求潜力将不断释放，考虑到我国浩大的人口基数，化妆品德业具有巨大的成长空间。
护肤品是我国化妆品市场中规模最大的子行业，占行业整体比重近七成。
近年来护肤品市场增长快速，过去五年复合年均增长率约15.4%，是除基数较小的男士剃须护理用品外增长最快的子行业。
将来化妆品市场呈现出市场层次化日益清楚的趋势。
产品细分越来越细，消失了部分全新的细分市场领域。
男士剃须护理、婴幼儿护理用品、彩妆等细分市场具有很大的增长潜力。
近年来，我国经济持续高速增长，GDP从2021年的11.0万亿元增长到2021年的51.9万亿元，复合年均增长率达15.7%。
与此同时，2021年中国人口数量已经达到13.54亿规模。
随着经济的飞速进展和人民生活水平的不断提高，依托浩大的人口基数，中国已经成为了全球最大的化妆品市场之一。
2021年我国化妆品销售额1692亿元，约占全球化妆品市场的6.8%，仅次于美国、日本和巴西，位居第四。
2021年则达到1875亿元，我国化妆品市场增长快速。
2021-2021年我国化妆品市场规模复合年均增长率平均达10.8%，成为全球增长最快的市场之一。
化妆品德业是中国对外开放最早的产业之一，改革开放后进展快速，企业数量众多，市场竞争激烈。
目前国内的化妆品生产企业约有5000余家，其中中小型化妆品企业占到总数的90%，但市场份额不到20%。
化妆品德业总体市场较为分散，超过1%份额的品牌已是市场上比较知名和常见的品牌。
目前国内化妆品市场主要被外资企业所占据。
尽管外资品牌在传统化妆品领域占据优势，但由于化妆品德业整体容量大，消费者需求呈现多样性且不断改变，本土品牌依旧可以基于对本土文化的深化理解和消费者心理的精准把握、通过清楚精准的品牌定位，在某些细分领域获得长足的进展，甚至取得领先地位。
如适宜本草等本土品牌在国内护肤品市场中逐步占据肯定的市场份额，并快速成长和进展。
将来五年我国化妆品销售额将呈现持续增长态势，至2021年将达到约2668亿元规模，2021-2021年复合年均增长率为10.3%。
尽管增速呈现渐渐放缓趋势，但由此带来的规模扩展空间依旧巨大，预示着我国化妆品市场具有巨大的进展潜力。
十二五期间，化妆品德业将优化产品结构，适应市场需求。
化妆品市场特点是改变快，潜力大，以市场为导向适时调整产品结构，适应市场需求，以提高质量，增加功效、扩大品种为目标大力研发新产品，加快产品成熟期、进展期、衰退期调整步伐，保持新产品产值占有率不低于20%，并提高产
品的附加价值。
另一方面，增加自主创新力量，努力培育民族品牌。
力争培育2-3个具有国际知名度和竞争力的品牌，中国品牌产品增至20个，驰名商标产品增至30个，更多的产品进入省名牌产品和省有名商标行列。
第一部分产业环境透视第一章化妆品德业进展综述
第一节化妆品德业定义及分类一、行业定义二、行业主要产品分类其次节化妆品德业统计标准一、统计部门和统计口径二、行业主要统计方法介绍三、行业涵盖数据种类介绍第三节化妆品德业产业链分析一、产业链结构分析二、主要环节的增值空间三、与上下游行业之间的关联性四、行业产业链上游相关行业分析1、化妆品原材料市场分析2、化妆品包装市场分析3、劳动力市场分析
五、行业下游产业链相关行业分析1、零售行业进展现状分析2、网络零售进展现状分析六、上下游行业影响及风险提示
其次章化妆品德业市场环境及影响分析（pest）
第一节化妆品德业政治法律环境（p）一、行业管理体制分析二、行业主要法律法规三、化妆品德业标准四、政策环境对行业的影响其次节行业经济环境分析（e）一、宏观经济形势分析
二、宏观经济环境对行业的影响分析第三节行业___环境分析（s）一、化妆品产业___环境二、___环境对行业的影响
三、化妆品产业进展对___进展的影响第四节行业技术环境分析（t）一、化妆品技术分析二、化妆品技术进展水平
三、2021-2021年化妆品技术特点分析1、自然?
植物原料的功效讨论、提取和应用2、高新技术在化妆品中的应用3、化妆品包装技术的升级换代四、行业主要技术进展趋势五、技术环境对行业的影响
篇三：
化妆品德业市场价格分析报告
深圳中企智业投资询问有限公司
化妆品德业市场价格分析
（最新版报告请登陆我司官方网站联系）
公司网址:
1
名目
化妆品德业市场价格分析....................................................................................3
第一节化妆品产品价格特征分析..............................................................3
其次节影响国内市场化妆品产品价格的因素..........................................3
（一）供求关系决定价格....................................................................................3
（二）需求量的影响............................................................................................4
（三）消费者心理因素影响畜产品价格............................................................4
（四）要通过质量来要高价................................................................................4
第三节主流企业产品价位及价格策略......................................................5
（一）欧莱雅........................................................................................................5
（二）安利............................................................................................................5
（三）资生堂........................................................................................................6
（四）珀莱雅........................................................................................................7
（五）大宝............................................................................................................7
（六）自然堂........................................................................................................7
第四节化妆品德业将来价格改变趋势......................................................8
2
第一节化妆品产品价格特征分析
女性消费者自我概念的表现较为明显，而不同年龄段的女性消费者对自我概念的认知又有较为明显的区分，按年龄细分的细分市场特征较明显。
企业在对化妆品定价时，要能够把握住这种心理，依据各细分市场特征制定不同的价格。
在消费心理学的讨论中发觉，不同年龄层细分市场的消费者心理是不一样的。
在我国，通常女性消费者的细分市场包括青年、中年女性消费者，年龄段从18～55岁左右。
而在这个年龄段，绝大多数女性都经受了从“女儿”转变为“妻子”，从“妻子”转变为“母亲”的过程。
格外是其次个角色改变重大，女性担当的生活责任、___责任比以前显著增加，消费心理和行为发生了较大的改变。
目前化妆品商家大多将目标顾客按收入的多少来区分，但是他们却忽视了不同年龄段女性消费者对化妆品的需求心理。
大多数18岁以上的生育前女性，开头步入___参与工作，基本能够把握自己的经济命脉。
这一群体的女性尚没有生育子女，在心理上还不是一个成熟的女性；
她们临时没有赡养老人和抚养小孩的负担，闲暇时间比较充裕，___交往活动多。
所以这部分消费者对化妆品的要求较高，价格也不是太关注的；
生育后至55岁的女性，一般担当着“相夫教子”的责任，家庭经济压力较大，因而在购买化妆品时会更多地留意产品的性价比。
而国内的化妆品企业在产品定价时，没能针对目标消费者群体需求特征制定相应的价格体系，从而显得对各个细分市场的针对性不强。
其次节影响国内市场化妆品产品价格的因素
（一）供求关系决定价格
商品价格是市场供给与市场需求相等时候的价格。
化妆品市场供求与价格的关系是：
当市场上供大于求时某一产品价格就趋于下降；
当市场上消失供不应求的状况时，产品的价格自然要上涨一些。
由于，当某一产品的价格很高时，会有许多人参加生产，这样上市量就会增加，随着上市量的增加，价格又会渐渐下跌，至到供需平衡。
当市场上供不应求时价格则趋于
3
上升。
（二）需求量的影响
一般状况下，假如某一产品的价格提高了，其需求量就会削减，比如化妆品，由于有消费可替代性。
但也有产品的价格提高了，需求量不发生任何改变。
在化妆品领域一般都会消失价格高，需求量就相应削减的现象。
（三）消费者心理因素影响畜产品价格
1、自尊心理。
这类消费者盼望得到精神上的满足，对一些高档、包装好的产品情愿出高的价格来购买。
例犹如样的化妆品，有的消费者宁愿花10元/千克买，不情愿花9.5元/千克买，虽差0.5元／千克，但感觉好象差了一个档次。
针对这种心理，要制定高价格以满足顾客的需要。
2、实惠心理。
这类消费者盼望少花钱购买经济有用的物品。
比如买化妆品，有的人就认为包装瓶容积大大好，廉价实惠，虽然价格低。
而包裹装化妆品不但价格贵还不实惠。
这时建议实行尾数定价法，效果明显。
3、信誉心理。
这类消费者非常重视商品的牌子，假如是名牌，即使价格高些也会购买，对于不熟识的新产品，即使价格廉价也不敢买。
针对这类消费者，薄利多销策略毫无意义，应实施名牌高价策略。
4、惜时心理。
有这种心理的人比较珍惜时间
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