保健品行业电商创业计划书修改版Word格式.docx

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监管团队的建设可分为以下几个部门:

日常监管/培训支持/财务监管/市场监管

（三）、制度的奖与罚

对于保健品行业的企业早期靠线下经销商的销量起家的，而现在要出台罚的制度有些下去手或者说下得去手而偏软，这是主要问题

成人用品加盟公司亲亲我整理

前边讲过了，制度的出台要有效实施奖和罚是必要的，罚的力度在一开始要严格执行，杀一警百，养成良好的习惯为之后的分销商招商做好铺垫，在罚的方面要以经销商的角度出发，经销商和企业的需求很一致都是需要利润的，统一价格管理制度出发点是帮助经销商和企业的利润为出发点，这样更有助于站在一条线下共同监督，而奖的一方面可以从业绩量和贡献角度入手，奖可以最大化的给予推广帮扶支持，也可建立优秀分销商的试点扩大影响力。

以上是做项目时碰到一个保健品企业所要解决的问题有感而发，欢迎大家互相学习互相交流，电子商务不要把它简单的看成用技术做生意，而是要在网络上无声无息中把生意做了，才是个突破.

第二篇：

电商网站创业计划书

无论成功与否，相信只要大家选择创业都是为了心中那个梦，所以创业计划书一定要准备充足，无论是给自己看，还是给合作伙伴看，计划书都能在你的创业道路中为你提供帮助，下面是关于电商网站创业计划书的内容，欢迎阅读！

一、宗旨及商业模式

宗旨：

成为行业领先的专业箱包类批发网站；

我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚；

一种积极乐观的现代生活方式；

商业模式：

BTOC的商业模式；

网站和实体相结合。

二、产品概述

布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。

三、市场分析

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬。

尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。

越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。

巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣。

一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。

而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。

全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。

她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。

那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而生。

而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力。

xx箱包城--是经xx市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划2800亩，其中商贸用地860亩，投资10亿元人民币，是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。

临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业，而奉城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产业支撑。

建成后的xx箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳2000多家厂商进城置业发展，可安排4万人就业。

市场投入运营后，预计年成交额可达60-100亿元。

四、竞争分析

目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理、信息优势无法和xx相比，但他们目前已经走出山东，在广东设有办事处。

地处宁波，处于发展初期，规模还比较小。

地处广东，网络推广不是很成功，但正在赶上。

五、财务预测

初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3万元），20xx年12月之前达到收支平衡，同时在xx开出2~3家实体店。

六、营销组合策略

因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。

传统媒体：

考虑到创业初期的成本及效果,暂不考虑；

网络推广：

在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名（3721），在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴"

诚信通"

会员，并争取早点加入阿里巴巴"

中国供应商"

同时在天涯、瑞丽、无忧团购、等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。

促销手段：

通过QQ群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如10月1号到10月7号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的时尚包包，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。

还有在免费的网络开店平台做一个特价销售的推荐，比如选择的是一个小布包。

应该说，登陆这个开店平台的人都会看到，这对店铺而言，是很好的宣传。

这样的宣传还是很吸引人的，很多买家会关注你的店，看看你的下一期优惠活动是什么，这样人气就聚起来了。

情报收集：

根据本人观察，现在同类网站的信息保护意识不强，导致客户信息公开，现我已经收集到批发类准客户基本资料300条左右，主要联系方式为QQ、E-MAIL及电话等；

在淘包、易趣、一拍、拍拍、网易相册上也能找到潜在客户的联系方式；

如果能争取到20%的客户，我们短期内的客户就可以达到60家，降低了投资风险；

校园推广：

高校飘浮着商务气息：

据调查，全国各地在校大学生已达1700万以上，他们是时尚品的强大消费者和潜在消费群体。

大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。

根据调查了解到现在大学生常接触的媒体，网络占87%,电视占50%,杂志占50%,报纸占53%,电台占3%,其他占10%.可见，网络宣传和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传媒体；

大学生的课余生活应该是丰富多彩的，上网占70%,所以可以通过箱包设计大赛、招聘样衣模特等方式来吸引她们的眼球；

同时还可发展外省大学生开拓本地市场，让她们成为事业合伙人。

开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义；

社会形象：

力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象。

七、资金需求及筹措方法

资金需求：

初期1年的营运费用大致在6万元，通过《创业家园》、《创智赢家》等吸引投资入股，但投资方占有股权不得超过49%,具体面议。

合作方式：

投资方出资，实行财务监督，不参加网站具体运营。

八、团队概述

发起人：

重返xx滩

3年多的销售经验，业务一直在公司名列前茅；

在xx电机（xx）有限公司工作期间，在产品知名度不高、市场竞争激烈的情况下率先在10个人中完成第一笔13.8万的业务；

在xx电子有限公司工作期间，在公司新开发的业务xx区长期没有进展、3年间没有样板工程的情况下，率先签单43.8万，在公司有一定的影响。

第三篇：

电商网站创业计划书

无论成功与否，相信只要大家选择创业都是为了心中那个梦，所以创业计划书一定要准备充足，无论是给自己看，还是给合作伙伴看，计划书都能在你的创业道路中为你提供帮助，接下来请看电商网站创业计划书。

一、宗旨及商业模式

成为行业领先的专业箱包类批发网站；

BTOC的商业模式；

二、产品概述

三、市场分析

全球产业结构的调整和信息技术

的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。

xx箱包城--是经xx市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划2800亩，其中商贸用地860亩，投资10亿元人民币，是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。

建成后的xx箱包城将包容一个规模庞

大、链条完整的工贸产业群，能吸纳2000多家厂商进城置业发展，可安排4万人就业。

四、竞争分析

五、财务预测

初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3万元），2006年12月之前达到收支平衡，同时在xx开出2~3家实体店。

六、营销组合策略

考虑到创业初期的成本及效果,暂不考虑；

在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名（3721），在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴”诚信通”会员，并争取早点加入阿里巴巴”中国供应商”,同时在天涯、瑞丽、无忧团购、等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。

第四篇：

二手车电商创业计划书

近几年，国内的二手车电商行业发展迅速，仅在2017年就有超过百亿资产涌入二手车市场。

根据中国汽车流通协会近日最新发布的全国二手车市场交易情况数据显示，2017年4月份二手车交易量为101.87万辆，前四个月全国二手车交易总量同比增速明显。

1、项目简介：

二手车电商商业计划书范文

2、团队介绍：

CEO

曾任53有车平台COO，全国最大的汽车社区车易网创始人，实现社区用户从0到500万，营业收入从0到1000万+。

拥有丰富的创业经验及行业人脉资源

联合创始人

资深汽车营销专家，曾任汽车之家站长、搜狐网汽车专栏的总编以及瓜子二手车直卖网的汽车顾问，拥有10年以上汽车行业运营管理经验

COO

连续创业者，美图最年轻的产品总监，后历任优信二手车的VP和亚马逊中国的COO，具备丰富的互联网产品开发和运营管理经验

3、痛点分析：

车型多元化：

随着汽车市场的成熟和消费升级趋势，人们希望尝试不同车型、更好的车或者新能源车，平台要有足够多的车源才能满足用户的多样化需求

车况鉴定缺乏标准化流程：

在二手车检测及估价过程中，近七成的检测师仅依靠个人经验、眼力来进行二手车检测，缺乏专业检测流程

时间成本高：

冗长的时间成本使得很多卖家知难而退，宁可将车扔在车库，也不愿意耽误时间去出售

价格透明度低：

目前大部分的二手车平台均是采用卖方自定价，价格透明度低，消费者需要大量讨价还价，费时费力

4、解决方案：

二手车车源覆盖能力：

将各地经销商拥有的车辆电子化到网络平台上，并推广全国直购服务，车来了平台的消费者可不受地域限制，享受零负担、一站式的跨区域购车服务

专业的车辆检测技术：

车来了全国各地有近1000人的线下检测团队，凭借获得国家自主知识产权的查客检测系统，对车辆进行专业检测

一站式服务：

卖家将车交付给车来了，经过售前检测合格后，后续的第三方报价、交验车辆、监测车辆、收车款、过户、送车、办理手续等全部由车来了负责，极大节省车主的时间和精力

第三方定价模式：

引入了第三方独立估价服务商，精真估、车300等，让买卖双方根据第三方价格区间协商成交，从报价机制上保障用户更容易获得公允的价格

5、市场概况：

中国汽车流通协会公布的数据显示，今年1-5月二手车交易量已达到480万辆，同比增长21%，增速远超新车。

预测我国二手车交易量2020年将达到2920万辆，远超2016年的1000万辆，围绕二手车的电商、金融、物流等市场都将迎来井喷

6、产品介绍：

平台的服务流程：

售前检测：

30-60分钟为车辆进行标准化检测，形成车辆检测报告并上传车来了平台。

并向买方承诺责任赔付，因检测失误导致的交易损失由车来了承担，保证了买方看报告而勿需看实车交易

第三方报价：

由第三方服务机构参与二手车的定价，最终形成的价格和车辆信息放到平台上。

由买方自主挑选车型、价格等

一站式购车服务：

车辆交验，过户、物流，成交车辆转移到车来了物流交接中心完成，4S店和用户只需专注于新车销售洽谈

金融服务：

为消费者打造全新的购车方案，首付一半，甚至更低。

并提供贷款等金融服务，多种还车贷方式任消费者选择

7、盈利模式：

渠道费：

根据车况和车价的不同，收取3%-5%的渠道费

汽车金融：

为买方用户提供金融服务，收取金融服务费

汽车保险：

从每笔成交的保险单抽取5%-7%的交易费

8、竞争对手：

竞争对手1：

C2C模式，原赶集网创始人杨浩涌在于58同城合并后专注于二手车电商，从而创立了公司，进而与其赶集网的投资人保持密切合作，已经获得B轮超4亿美元融资

竞争对手2：

创立于2012年，专注于二手车C2B模式的运营。

2017年取得两笔共6亿元的融资。

致力于用数据驱动二手车定价，打造最高效的二手车流通服务。

但目前获客成本仍然居高不下，盈利空间不足

竞争对手3：

B2C模式，由原易车集团副总裁戴琨在2011年时创立。

XX作为其投资方，在流量方面具有天然优势。

目前正推出全新的品牌升级计划，同时宣布启动“全国直购”业务

竞争对手4：

国内规模最大、交易最活跃的二手车在线交易平台。

扎根汽车行业多年，具有较高知名度，由于易车二手车背靠易车集团，流量来源比较广泛，综合成本比较低

9、竞争优势：

车源丰富：

目前车来了平台共有30多万量优质二手车

团队优势：

核心团队皆来自汽车上下游或相关企业，管理经验成熟、行业资源丰富

获客成本低：

与线下二手车供应商达成战略合作，以降低的成本获得更优质的车源

10、运营数据：

注册用户：

目前注册用户有25万

成交量：

2016年成交了4万台

营业收入：

2016年营业收入达到1200万

11、股权结构：

60%

创业团队30%

期权池

10%

12、融资计划：

融资1500万，出让10%的股份

市场推广：

1000万

业务扩张：

250万

团队完善：

第五篇：

保健品电商现状

“电子商务是市场发展必然趋势，保健品市场要衡量自身条件，选择合适自己的电子商务营销模式。

无论是传统的营销方式还是电子商务，做好目标市场定位与商品结构设计，疏通网络渠道是至关重要的。

”——诚美贸易迈酷高电子商务总经理邵龙平

保健品网络营销的政策放开日趋明显，面对保健品零售电子商务这片蓝海，保健品企业该如何抢占市场先机？

据专家预计，2010年中国保健品网络交易规模将达到610.4亿元，其中，增高产品B2C（企业对个人）占交易额76亿元，占保健品网购交易规模比重为8.6%，预计未来三年增高产品B2C仍将维持高速增长，2012年交易规模有望突破180亿元。

“与国内数千个药店品牌、2009年1646亿元的药品零售规模相比，网上保健品的需求量显然还处于初级阶段，需求空间远远大于现实供求。

”迈酷高电子商务总经理邵龙平在6月的产品电子营销战略发布会如是表示。

潜力无限，门槛不低

对于网络保健品销售的巨大发展空间，诚美贸易迈酷高电子商务总经理邵龙平首先看到的是正在以13%每年的速度增长的保健食品销售额，及其跃升中的中国网民数量，“在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。

2009年我国网络消费规模7000亿元，其中网络购物接近4000亿元；

预计3年后将冲破10,000亿元。

其中，药品及大健康类产品的比重可能会占到5%，即约500亿元。

”

“从政策上来看，国家实行网上药店牌照管制也为这个行业的规范、发展提供了条件。

”迈酷高邵龙平说，大部分的保健品企业没有能力完善自己的营销系统，使得大部分有价值的产品不是打不开市场就是被束之高阁，保健品电子商务网站只有拿到SFDA颁发的《互联网药品交易服务资格证书》，才能获得医药、保健品电子商务的准入资格，合法地在网上开展药品销售。

不过，要获得保健品网络营销资格并不容易，有数据统计，国内有“国食健字”和“卫食健字”批文的保健品有尽7000种，但是转化为产品进行市场推广的只是1000种左右，其余的都是因为营销力度不够，不敢轻易推向市场。

“在这种大环境下，如果保健品行业还按原来的低成本缓慢扩张战略来发展企业的话，面对的只能是一种自取灭亡的道路。

”迈酷高邵龙平呼吁保健品市场应该与时俱进，积极寻找创新的营销战略方式自救。

“关键是如何理解和运营好保健品电子商务品牌。

迈酷高

网络推广负责人认为，保健品市场网络营销除了传统进销差价的盈利模式之外，关键在于能否从保健品产业供应链各环节中通过增值服务而取得相应的回报。

实地与网络，不可兼顾

然而，普遍知名保健品对于网络零售模式似乎并不感冒。

目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。

预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右，2010年全球B2B电子商务市场的规模将达到26万亿美元。

迈酷高邵龙平分析道，“显然，B2C（企业对个人的贸易）利润远没有B2B（企业对企业的贸易）来得可观，且现阶段要做到实地与网络销售并行，一时间也难以兼顾。

据调查，搞保健品互联网B2C平台的开发、建设和维护成本较高，需要投入大量的人力、精力和财力。

因此，很多保健品企业持观望态度，不敢贸然进入。

此外，运营风险高，至今尚未有成熟的医药B2C模式，现阶段保健品连锁零售企业信息化水平普遍较低，应用B2C医药电子商务平台缺乏技术基础；

而且熟悉行业运作又懂得互联网运营的人才欠缺，企业要组建一个高效的运营管理团队比较困难。

相对于大型保健品连锁企业，一些中小连锁企业由于实体规模不大，反而船小好调头，更能放开手脚、全心投入。

现在活跃与网络上的保健品机构，普遍是比较小的企业，其在运营规划、推广渠道商都能游刃有余。

迎难而上，独辟蹊径

“我们从一开始就在做一些关联销售，目前采取电子网络营销战略更是康美集团的重大举措”迈酷高邵龙平认为，网络保健品营销市场发展空间巨大，迈酷高可以迎难而上，独辟蹊径，在进行组合营销的同时，为消费者提供更多的专业性建议，注重售后服务与消费者的互动，尽量解决其综合性问题。

“网上保健品销售应该找准定位。

如果想做成‘大而全’，前期‘烧钱’不可避免；

也可以以增高产品、化妆品、成人用品为主。

”迈酷高邵龙平指出，目前电子商务正在向比传统渠道更低的方向下沉，更加接近消费者，例如，目前迈酷高官方网、36减肥网都策划打造web2.0社区平台，通过与会员的互动和交流，增加会员的忠诚度。

此外，由于保健品产品的物流不能等同于普通产品配送，对时效性、温度、湿度等因素有一定要求，需要专业的配送渠道。

由于目前国内第三方物流整体状况不太理想，因此迈