大学生创业导论提纲及计划日历24节 10Word文件下载.docx
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•创业能力是直接影响创业实践活动效率的重要因素，它主要包括社会能力、认知能力和操作能力。
•总之，创业是要依靠学生的主动性、追求、热情和创造性来完成的，学生没有积极性将一事无成，而素质的形成、能力的培养不是自发产生的，需要通过创业教育和创业实践获得。
•1-5大学生是最具活力的创业力量，具有创业成功的主客观基础
•1主观条件：
国家对大学生的培养目标与创业的目的和创业者的能力和素质的要求基本上是一致的。
大学生生作为知识经济、创意经济的主体（有知识）、作为一个充满朝气、敢想敢干（年轻、血气方刚）又与现代科技联系最为紧密的群体，理应成为创业大潮里的弄潮儿。
•2客观要求：
a,大学生供大于求，国营民营按排不了，你不想失业，就得自主创业。
逼你上梁山——自主创业。
b,人生价值，不为不满意的工作折腰。
C,别人等你给饭吃。
•3客观条件：
政府政策支持。
我国改革开放经济的飞跃发展对产品和服务的需求。
•4大势所趋：
大学生国际性的供大于求，大学生创业是国际趋势。
•1-6大学生创业是可以成功的
•大学生年轻、有知识就是最大的资本；
自古英雄出少年，努力就能成功！
。
•习题3题
第二次课2012-03-31六
第一次课回顾
做“调查问卷”
抄第一章习题
第一章
1-7怎样创业即创业路怎样走及途径？
（互动项）
，A，立足攻读的理工专业创新
B，立足攻读的理工专业创意
C利用“挑战杯”这个国家提倡的平台以自已的研究成果或创意成果（主要对文科，如音乐、美术、文学创作和剧本等）编写成创业计划（商业计划）书，参加一年一度的全国竞赛，争取企业的风险投资。
D利用自已的知识基础通过政府考试（毕业后），取得国内各种执业资质，建立各类服务型的公司或兼职。
E可靠的商机，落实的市场。
建立各类生产、服务公司，
F富二代及业主的子弟，子承父业，做大做强公司
G各类兼职创业（推销、中介、家教等），
第三次课2012-04-09一上课及课堂讨论
上课：
第一章1-8创业时机的选择
•A目下，本专科生先就业后创业，成功率高。
因为…..
•B目下，本专科学习期间或毕业后立即直接创业，成功率很低。
•C兼职创业就业中寓于创业，成功率高，无风险。
•D就业---创业---就业---再创业。
成功率高.
第一章小结
创业课目的：
•1提高大学生对自主创业的认识，使更多的同学步入创业，得到初步实际锻炼，为实现更高的人身价值，获得更大的快乐和幸福，早作准备，。
•2掌握自主创业的基本理论和知识。
•3掌握自主创业内容和方法.
•4适时度事，掌握时机，提高创业成功率。
课堂讨论
第四次课2012-04-16一
第二章创业程序、商机及选择创业项目
2-1（挖掘）商机～2-2把握商机及谋略P1～P21
习题
第五次课2012-04-23一
商机课堂讨论，互动，内容：
网上开店
讲课2-3项目可行性研究和商机评估
P22～P36
第二章习题
第三章创业其他环节慨述
3-1 创业团队（组织结构及人力资源管理）
、3-2资金预测和融资、3-3市场营销P1～P11
第六次课2012-03-28六
第三章创业程序及其他关键环节
3-4公关P12
第三章习题
第四章创业平台及国家创业帮扶政策
第七次课2012-05-07一
第四章习题
第八次课2012-05-14一
1-1自主创业是大学生择业和实现人生价值的一种重要选
根据高等教育的培养目标，作者提出读大学的最终目的是：
没有职业,无幸福可言，怎样取得职业？
就业和自主创业都是可行之路。
在职业道路上是消极等待职业，还是积极创业；
是啃老坐享其成，还是创业实现自身价值，关乎大学生的终生幸福。
-1-1当代大学生幸福观的基础（概念解读）
人生、事业都有一个由必然王国到自由王国的发展过程，必然王国受各种自身和外部因素牵制和制约，只有通过努力，克服困难解除制约，才能获得自由，进入自由王国。
实现上述自身价值和幸福与快乐的统一是有难度的、需要不懈努力
1-1-1当代大学生幸福观的基础（算账显难度）
当前大学生供大于求凸显的状态下，要通过就业找到一个能够体现自身价值的职业已是不易的，如果要达到愉快幸福，在一定时间内做到有车有房，更是难上加难。
请同学们自己算帐，1500～2500元左右的月薪，武汉5000～9000元/平方米的房价，结果是什么？
如果还要赡养父母，结婚成家，困境将伴随着你。
不能单打一靠打工（就业）或一种职业来实现。
教育部长袁贵仁2009年11月20日指出：
“2010年全国普通高校毕业生规模将达630余万人，加上往届未实现就业的，需要就业的毕业生数量更大，高校毕业生就业形势依然十分严峻。
”尤其是供大于求的专业。
原因：
主客观因素都有。
盲目性和效率驱使，经济增长率需求和招生规模不适应，专业设置缺陷；
培养模式导致自身水平不能适应社会需要等等。
后果：
降格以求，为不满意的职业折腰买单；
找不到职业。
自主创业是大学生择业和实现人生价值的一种重要选择；
创业的重要性、基本理念、内容、方法；
创业者的素质等。
另一种选择：
-2解读创业（创业的理念）
1创业的理念创业是一个发现和捕捉机会（市场，需要，灵感）并由此创造出新颖的产品、服务并实现其潜在价值（效益）的过程。
市场经济：
创业理念与市场经济的一致性。
1-2解读创业（创业的重要性）
2创业的重要性美国创业教育与研究的先驱狄蒙斯（JefferyA.Timmon）曾指出：
“我们正面临一场无声的革命———人类的创新和创业精神在全世界取得伟大胜利的一场深刻革命。
创业革命对21世纪所产生的深远影响将相当于甚至超越工业革命对十九世纪和20世纪所产生的影响。
例如，从1980年以来，美国有70%以上的新产品和新服务由小企业和创业者提供，实现增加就业机会，创业既解决大学生自身工作，同时又可吸纳大量人员就业。
1-2解读创业（创业的重要性
美国在高等学校着力提倡自主创业，造就了微软的比尔.盖茨、DELL计算机公司的戴尔、雅虎的创始人杨致远等一批世界巨富，成为推动高科技产业迅猛发展的领军人物，他们为人类作出巨大贡献的同时，实现了高校学子的自身价格。
1-2解读创业（创业的重要性必要性）
大学生自主创业是商品经济的必然和世界大学生获取职业的总趋势。
前几年在韩国举行的世界大学生创业大会指出“今后将有50%的大学生（指本专科生）需要自主创业”。
因此，创业不是权宜之计，在校学生存在创业，进入职场的员工离职后也面临创业。
1-3实施创业的程序、环节和关键
创业程序包括创业准备→寻找商机→选择项目→项目可行性研究→资金筹措→攻关→团队组织及人力管理→项目研究开发→项目实施或开业（生产或服务）→市场营销。
创业成功与否？
1-4创业素质和创业能力
创业素质和创业能力（能与功）是创业取得成功的保证。
成功创业者需要有良好素质，包括：
创业意识（个性心理倾向，内驱力）、心理素质（敢冒风险，不怕失败，信心坚定，吃苦耐劳，渴求成功）、知识结构（基础及专业技术知识、经营管理知识和综合性知识，如政策、法律、工商、税务、金融、保险、人际交往、公共关系等）。
当前高校中，后两类知识往往被忽视，事实上，常常是后两类知识决定了创业的成败
创业能力是直接影响创业实践活动效率的重要因素，它主要包括社会能力、认知能力和操作能力。
如：
开拓创新能力、学习能力、组织管理能力、人际协调能力、机会识别能力及风险决策能力等。
总之，创业是要依靠学生的主动性、追求、热情和创造性来完成的，学生没有积极性将一事无成，而素质的形成、能力的培养不是自发产生的，需要通过创业教育和创业实践获得。
-5大学生是最具活力的创业力量，具有创业成功的主客观基础
1主观条件（具有成功可能）：
前述国内外大学生创业的业绩充分说明了“大学生是最具活力的创业力量”（历史证明）。
遗憾的是，目下绝大多数大学生都只把就业（给老板打工）作为择业的唯一选择。
2客观要求：
3客观条件：
如，为实现现代化强国，投入以亿计的研究开发资金，总额位居世界前列，大量有效成果不断问世，发明专利件数直线上升。
这些业绩有相当一部分是在读大学生获得的。
为什么不能在合理的协调下，利用和分享这些成果的一部分作为创业资本？
4大势所趋：
大学生国际性的供大于求，大学生创业是国际趋势，美、韩等进步国家有大量成功经验，可以借鉴。
目前在读大学生在创业面前一筹莫展。
主要原因是缺乏创业知识。
成功实现大学生自主创业，首先必须加强创业教育。
同时扩招以来，大学本、专科招生人数猛增，他们（本、专科大学生）已降格为大众化人才。
不走自主创业路是不行的。
1-6大学生创业是可以成功的
从以上分析可知：
大学生主观条件、客观条件、客观要求（压力）等都能实现创业，可能取得成功。
一句话：
大学生年轻、有知识就是最大的资本；
创业程序的核心-商机,商机涉及三个中心点：
1，商机是创业的关键环节，如何挖掘商机
创业一般程序：
创业准备→寻找商机→选择项目→项目可行性研究→资金筹措、政策、攻关→（团队）组织及人力管理→项目开发→项目实施或开业（生产或服务）→市场营销；
2，把握商机及谋略；
3，如何选择、评价创业项目。
2-1（挖掘）商机
1所谓商机（含市场因素），就是在创业活动中能给企业和创业者带来盈利性的客观存在的市场需求，是一种能够让你获得利润（赚钱）的合法机迂。
商机有现实和潜在商机。
怎样对待商机：
成功的创业者都是寻找商机的高手，善于透过事物现象看到本质。
善择良机，当机立断，不失好机会。
愚蠢的人等待商机，聪明的人抓住商机，卓越的人创造商机。
2-1挖掘商机
2，创业者可以从以下几个方面挖掘商机：
①从国家政策和重大热点领域寻找商机，如海南的开发。
二型社会的建设（节能、环保）；
奥运商机；
世博商机；
绿色商机等
②从身边的需求和问题寻找商机，如行业需求（化工、机械、电子等配套）；
求职商机；
姆指商机等。
等等
③服务业商机，电脑救援:
5000万台，电脑使用各类问题；
网络服务（网站维护，自动化办公等）；
旅游服务；
小语种培训服务等
④高科技商机，产品及工艺开发，如：
中医药；
技术服务
⑤创意商机（点石成金），文化产品创意及知识经济创意，如影视书籍，电脑软件，音乐，表演艺术，图书设计，旅游品设计，艺术品创作交易，影视制作，传媒代理，广告设计，室内设计，平面设计、工业设计、服装设计、游戏设计、饰品设计、手工艺设计，计算机软件设计，程序编写，动漫设计与制作等艺术等等。
巨大特点（知识、脑力、创新），特别适合大学生：
在创意产业赖以生存的空间中，设计的重要性日益凸显出来，不仅因为创意产业的创新思路与观念，更在于知识经济中科学技术的发展及设计者自身的创新本质。
创意经济以较少消耗自然资源的管理技术、服务、品牌、设计、工艺、生产标准、营销模式及高附加值的知识产品，有力地推动经济迅速发展。
⑥创意开店DIY（DoItYourself）
新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。
对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创新的快乐。
陶吧、银饰吧、十字绣小屋、纸艺店、手工玩具店、毛线编织吧、水晶花作坊等商机。
⑦个性化商机:
追求时尚、独特、新颖。
年轻人喜欢标新立异，与众不同。
A个性化店铺
B幼儿教育
C特色美容：
D宠物美容，香熏美容
1把握商机①掌握信息：
财富、资本
A字里行间抠商机
报纸、杂志、网络（死的文字，活的商机），“话说指甲刀”-非常小器“
B情报收集获商机小霸王学习机
C道听途说追商机淘金-饮水
②适应环境
A细微处见商机温州人鞋、打火机、眼睛、服装、发廊
B变化中求商机日本花王公司化妆护肤，洗涤
C有心人得商机江苏好孩子童车
2-2把握商机及谋略
2谋略：
审时度势，蓄势而发
积极准备-积蓄力量。
择机而行，乘势而下：
化问题为机遇
随机应变，因势利导
逆向思维觅商机：
揭短第二、注重冷门日本尿布、不雷同金利来领带；
知己知彼谋商机日本小轿车；
胆识过人夺商机马来西亚华商林国东；
避免各种误区
避免目标误区
A消费群体忘不得
B热门需求热不得
C零次信息丢不得
避免心里误区
A习惯思维景德镇瓷器
B盲目乐观
C急于求成
避免价值误区
A投机经营
B违法经营
C短视经营
-2把握商机及谋略
好的创业商机，必须要用合适的创业方式与它相匹配，否则再好的机会也难好好利用。
所以，选择自己恰当的创业方式，不仅是创业者把握商机的重要措施，也是创业者需要认真选择的一项重要工作。
下面列举了几种创业方式：
把握商机及谋略
①网上开店，互动
（1）含义：
网上开店通常是指经营在互联网上注册一个虚拟的网上商店，将待售商品的信息发布到网页上，对商品感兴趣的浏览者通过网上网下的支付方式向经营者付款，经营者通过快递、邮件等方式，将商品发送给购买者。
很适合大学生创业的方式。
请同学上讲台介绍网上开店经验。
（2）主要优势A虚拟开店的优势资少、手续简、快捷等。
淘宝等不要摊位费。
B独立开店的优势自建服务器，特色沟通
C借力开店的优势:
第三方电子商务平台，如易趣，淘宝等.利用其知名度、点击率、回款。
（3）注意事项
A注重网店形象
B注重经营信誉
C注重管理规范
D资源、团队、冷门（我的打算）
成功实例：
保健品网店
②兼职创业兼职创业是指在无需放弃自己本职工作基础上，在一定合理的时间内利用自己丰富的从业经验和技术专业能力进行创业的经营活动。
常见的有中介、家教（高、中考、艺术）、咨询业、代理（推销商品拿提成）服务、广告策划、保险等兼职创业。
成功之道：
核心是知识，重点是人脉
（2）主要优势A积累创业经验
B减少创业风险：
鱼与熊兼得，进与退自如；
C节约创业成本
A选择熟悉的行业；
B选择诚信的合伙人；
C选择合适的代理产品；
③连锁加盟
（1）含义
连锁加盟是指出售方将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以民用合同的方式授予购买方（创业者）使用，购买方（创业者）按照合同规定向出售方支付相应的费用，并在出售方统一的业务模式下从事经营活动。
肯德基、麦当劳、华莱士、必胜客、永和豆浆，双虎涂料等都属于这种类型。
一般首次投资大，对大学生困难
（2）主要优势A风险优势：
金子招牌；
B易于经营；
C操作方便：
进货和配送
A防止上当受骗
B认真签订合同
C克服过分依赖
2-3-1项目可行性研究的重要性：
决策的量化。
从定性到定量，求证项目下列结论：
政治上正确性、技术上可靠、市场前景、经济效益等。
内容因项目而异，以
（1）产品为例说明，其内容：
一总论：
产品的意义，含经济意义，社会意义；
二需求预测：
产品现状、国内外市场，前景；
三产品方案，规模；
四工艺及设备技术方案：
路线，技术方案，物料平衡，原材料单耗，设备；
五能源情况：
水、电、气、冷；
六建设地点；
七环境污染、安全及劳动保护；
八投资估算，资金来源；
九成本估算，盈亏平衡，效益核算；
十结论；
2-3-2对创业项目进行商机评估方法
-3项目可行性研究和商机评估
通过可行性研究可以确定这个项目是不是（潜在）成功的。
一个充分的市场调研可以给你一个有效的判断。
商机评估的目的是确定这个项目是否值得经营。
3-4如何选择创业项目
1、做你自己最擅长的事
首先你需要认真地分析你自己的特点，
找出你最擅长的事，扬长避短。
2、做你自己最喜欢的事
孔子说：
“学之者不如好之者，好之者不如乐之者。
”
做你喜欢的事，你会废寝忘食、不知疲倦、乐在其中。
案例学习1：
做自己最喜欢的事
吴限在大学毕业后，先后换了七个工作岗位，都感觉不是自己要做的事，最后他决定自主创业，他选择的项目是开办一个电子商务网站----《全球制造网》。
虽然这个项目是他喜欢的，但这时的他，一无资金，二无技术，亲戚和朋友也没有可以帮助他的人，何况当时已经有了马云的《阿里巴巴》网站，最初的困难可想而知。
他开始利用电话黄页上的信息，对上边的登记电话和地址的公司进行地毯式宣传和推销，几个月下来，不仅没有拉到一个VIP客户，反而为房租和员工工资，网站运营而欠了一屁股的债。
这时，好多人开始劝他放弃，但是他坚决要坚持做下去，为了争取浩博公司这个大客户，他一次次登门，一次次被拒绝，
3、做你自己最熟悉的事
做生意的人常说一句话，叫做：
“不熟不做”。
意思就是说，如果有十个人做同样生意，
如果只有一个人挣钱的话，一定是那个最熟悉的人。
4、做你自己最有人脉的事
人们说：
“一个好汉三个帮”，“孤木不成林”。
美国著名成功学大师卡耐基说过：
“成功依靠的是15%的专业知识和85%的人际关系。
5、做未来即将兴旺的事
“君子应趋吉避凶”“识时务者为俊杰”。
顺势而为，才是明智的选择。
6、做目前最有市场潜力的
在创业路上，
往往是只有20%的人在做的事，才有机会；
而80%人都在做的事，就已经没有市场机会了。
创业流程
创业准备→寻找商机→选择项目→项目可行性研究→资金筹措、政策、攻关→（团队）组织及人力管理→项目开发→项目实施或开业（生产或服务）→市场营销
3-1团队（组织结构及人力资源管理
3-1 创业团队
众多创业的实例都反映了团队在创业中的巨大作用。
1团队工作的本质特征 团队是一些才能互补并为负有共同责任的统一目标和标准而奉献的少数人员的集合。
团队的核心是共同奉献。
2团队的技能要求 规模不大，一般是2～25人。
技术与专业知识互补。
如，医生和律师组成的团队
3团队的高效动作：
集体目标，个人责任．
4团队的生命力：
效率、和睦、成绩
3-2资金预测和融资
3-2-1预测启动资金
启动资金的组成，总投资：
固定资产，应考虑利息
流动资金，应考虑资金周转期
1固定资金（价值寿命）：
企业用地和建筑（厂房、辅助厂房建造和租用）；
生产设备、辅助设备（公用系统，测试，交通等）
2流动资金（日常运转）
（1）原材料和成品储存
（2）能源消耗
（3）维修
（4）促销
（5）工资
（6）租金
（7〕税金
（8）保险
（9）日常开支以及其运营费用
3-2-2融资
融资是发展的基础，融资途径计有：
A个人储蓄：
简易、可靠、稳妥
B亲戚朋友的借款：
信用
C与他人合伙：
责、权、利合同
D银行贷款
E 国家政策性扶持 （重要渠道）
3-2-2资金预测和融资
F股权融资股权融资是指资金不通过金融中介机构，融资方通过出让企业股权获取融资的一种方式。
需要注意的是股权出让比例。
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