网上建筑书店的营销策划部Word格式.docx

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　　熟悉，通过广告的策划与实施，帮助宣传，提高“致远”书屋在学校的知名度，树立“致远”书屋在广大师生中的美好形象，提升“致远”书屋在学校的美誉度，在师生中形成第一品牌形象，进而提高市场占有率，提高销售量，更好的为广大师生提供尽善尽美的服务。

　　二.环境分析

　　1.市场分析：

　　在做本次广告策划之前，我们对学校考研图书市场做了一次调查，调查结果如下：

①首先，我们调查出了学校里有考研意向的同学人数（如下图所示）。

山东建筑大学有全日制在校生万人，学生人数众多，根据我们的调查，有40%左右的同学有考研的意向，其他很多同学则表示还没想好或是毕业就找工作。

　　分析：

　　①优势：

本书店主要经营考研图书，所以针对考研图书的种类比较齐全。

同时，又兼营文化、社会等人文社科类图书，可以满足不同消费群体的需求。

　　②劣势：

由于书店刚刚开业，可能运作模式还不是很成熟，比如说考研类的图书虽然种类多，但是对于消费者青睐于哪种类型的考研资料不是很了解，所以其中不乏一些不被同学们认可的书籍，这显然就是一种浪费。

　　③机会：

现如今，每年都会有大量的学生加入到考研大军的队伍中来，各种考研班和考研书籍的需求也被大大的刺激，销量大幅度上涨。

在未来很长一段时间内，相信考研热潮不会冷却，所以考研书籍仍能占据相当大的市场份额。

　　④威胁：

我们学校已经有了很多书店，比如小树林书屋，建大书店，每家书店都有考研书籍，而且它们的经营时间都比较长了，有一定的知名度，也形成了它们的顾客群体。

　　3.竞争对手分析：

　　①在我们学校中，最能构成威胁的当属建大书店了，它只经营考研类和国考类的书籍，而且图书质量非常好，都是一些比较有知名度的专家编写的书籍，在市场上比较热销的考研资料。

同时，它的地理位置很有约，每天都要大量的人流经过书店门口，各个宿舍楼到书店的距离也适中，方便学生购买。

　　②但是，它的定位跟我们的“致远”书店还是有差别的，它只经营国考和考研书籍，目标受众毕竟是有限的。

大学不仅是学习文化知识，还要增加历史常识、文化方面的熏陶，所以它在这方面就不能满足消费者了。

　　4.受众分析：

　　所谓受众，简而言之就是指信息传播的接受者，包括报刊和书籍的读者、广播的听众、电影电视的观众等。

要想经营好书店，必须进行科学的受众分析。

　　①本书店的定位是考研图书，所以它的核心受众应该是准备考研复习的同学，通常也就是大三、大四的学生。

每年的考研队伍都非常的庞大，它的受众群体也就非常广泛。

　　②因为本店还经营人文社科类的图书，所以它的边缘化受众应该是一般的同学，即想要了解历史文化知识的群体。

大学生都有自己独特的喜好和思维能力，思想、眼界也都开阔了，所以多了解些历史知识总是好的。

　　三.市场定位

　　我们通过上面的环境分析可以看出，我们学校已经有了以考研类书籍为主营业务的书店，为树立自己的特色，我们致远书店将市场定位于主营考研书籍的同时，将更注重书籍的质量和价格，同时我们还兼营其他的人文社科类的图书，更加丰富大学生的生活，另外，我们还将为同学们提供租书的服务。

大家都知道我们的宿舍空间有限，而且，花不少钱买来的书刊读完了一般就不会再看了，放在那里也只会占用空间，租书既节省了同学们的金钱，又能读到好的书，还节省了同学们的空间，相信会被大家喜欢。

　　四.广告创意与策略：

　　1.目标市场策略

　　“致远”书屋主要经营考研图书，兼营文化、哲学、社会、历史、文学等人文社科类图书。

我们的目标市场是准备考研复习的同学，通常也就是大三、大四的学生。

同时兼顾热爱阅读的同学，为那些同学竭力提供服务。

　　2.产品定位策略

　　“致远”书屋关注消费者的需要，以消费者为本位，店内的书籍均是学生所

　　需书籍。

主要面向广大考研朋友，将更注重书籍的质量和价格，同时我们还兼营其他的人文社科类的图书，更加丰富大学生的生活，满足广大同学的不同需求。

另外，“致远”书屋还将为同学们提供租书的服务。

租书既节省了同学们的金钱，又能读到好的书，还节省了同学们的空间，相信会被大家喜欢。

　　3.广告诉求策略

　　诉求对象：

山东建筑大学校内所有考研及其考证的大学生。

　　诉求重点：

强调“致远”书屋宁静致远，在宁静的时间里流转无暇的旖旎；

强调在“致远”书屋购买书籍的各种利益承诺，重点突出“致远”书屋的实用性，还有价格方面的优惠等。

　　诉求方法策略：

（1）向师生发放宣传单，通过宣传单，强调“致远”书屋的名称

　　同时强调对学生的利益承诺。

（2）开展限时打折优惠活动

　　（3）发放消费券，可以在消费券上注明，满多少元才可使用

　　可以在开业当天向消费者免费办理会员卡

　　（5）可以发布海报宣传，海报宣传在大学校园里是一种非常受欢

　　迎的方式

　　（6）可以制作广告视频上传山东建筑大学贴吧，论坛等

　　4.广告表现策略

（1）广告主题策略

　　对广告主题的表述:

加深“致远”书屋与消费者的关系，强化“致远”书屋

　　整体价值，将良好的服务、新的消费形态同潜在消费者的心理需

　　求结合起来，将品牌力转化成销售力。

　　主题定位：

“致远”书屋------考研路上的好帮手

　　主题概念：

倡导以准备考研复习的同学为主，在同学们学习疲惫之余，兼顾热爱

　　阅读的同学，为那些同学竭力提供服务。

　　广告概念：

“致远”书屋-----助力考研路

（2）广告创意策略

　　广告创意原则：

理性与感性诉求并行，随着时间的推移，将以感性诉求为主。

　　辅以理性诉求。

　　广告创意方向：

突出“致远”书屋的实用性与全面性，通过广告的“包装”，将

　　“致远”书屋塑造成一个大家心目中的考研书籍首选地，让同

　　学们觉得这是一个购书比较可靠的地方。

　　篇二：

图书行业营销策略分析

　　郑州财经学院20XX届毕业论文题目名称：

　　学院名称：

电子商务学院

　　班级：

市场营销

　　学号：

　　学生姓名：

蒋迎迎

　　指导教师：

李瑾

　　4班010*******

　　20XX年6月

　　摘要

　　图书行业在市场的营销拓展中一般针对着目标群体开展活动，在外界环境静态化发展中，营销局限于小范围单向化的状态，而随着外部信息技术环境的改变，图书行业在营销策略上也出现变化。

图书行业营销从实体营销走向网络销售，在两者销售的对比中，网络销售更具发展潜力，但是销售只有模式的不同。

营销的最终目的还是向市场推介产品，获得市场认可，最大限度地赢得市场空间才是图书行业最佳的营销策略。

　　关键词：

图书；

网络营销；

市场空间；

营销策略

　　摘要.................................................................I

　　一、中国图书行业发展现状.............................................1

　　二、图书行业营销存在的问题...........................................1

（一）市场策划意识滞后...............................................2

（二）市场策划能力不足...............................................2

　　（三）市场策划行为单一...............................................2

　　三、图书行业营销问题解决策略.........................................3

（一）产品策略.......................................................3

（二）定价策略.......................................................3

　　（三）渠道策略.......................................................4

　　四、结论.............................................................4

　　参考文献.............................................................5

　　致谢.................................................................6

　　图书行业营销策略分析

　　一、中国图书行业发展现状

　　21世纪是知识型经济社会，知识成为了决定人们的生存和发展的最重要因素之一。

与此同时，随着国民经济的增长，人们也逐渐增强了对于知识和精神生活的追求。

由于书本是人们获取知识的主要途径，对于中国庞大的读者群，图书市场的巨大潜力使它自然成为一个繁荣的产业。

从1979年到1985年，图书市场还处于起步阶段。

书籍的品种和数量不能满足人们的需求，因为计划经济体制的影响，读者的需求远远不能被满足。

在那个时候新华书店几乎垄断了整个图书销售市场。

从1986年到1996年，对书籍的供应和需求在中国相对平衡。

随着中国经济体制的发展，图书出版产业集群越来越强。

从1997年到20XX年，近10年间，图书市场呈现供过于求的局面，书籍的数量和种类逐年增加，图书市场开始根据读者的青睐来销售书籍。

媒体和书商逐渐认识到读者和市场的重要性。

读者为中心的营销概念逐渐成为图书营销的主要思想。

　　随着互联网技术的飞速发展，网络在社会和经济生活中发挥了重要作用。

它不仅开辟了一种新的营销渠道，同时也影响了营销模式的根本，创造了独特的网络营销方式。

其中的一个营销策略就是病毒式营销，这是口碑营销利用现代技术的发展，与口碑营销传统的形式相比，病毒营销拥有更快的传播速度。

它巧妙地吸引了网络用户，并促使他们自愿传播信息。

有了这个新的营销战略，越来越多的企业利用这个机会宣传他们的产品，并获得巨大的收益。

目前病毒式营销是一个热门的研发点。

病毒式营销的概念提出于1997年，经过十余年的研究已经取得了很多成果。

，美国著名的电子商务顾问，认为病毒营销是一种鼓励客户传播信息给他人的营销策略，正是由于信息披露的速度及设计面广的影响力造成了潜在的增长动力。

在中国推出病毒式营销是20XX年2月冯英健在网站MarketingMan推广的网络病毒营销六个基本要素，在文中第一次把病毒式营销的概念引入到中国，虽然病毒式营销的研究起步较晚，但是从不同的领域引起了广泛的关注。

　　二、图书行业营销存在的问题

　　图书是一种商品，因而图书的市场营销和其他商品一样，有其一般的规律和

　　运作机制。

其内容是根据读者的需求决定提供的图书，并综合运用各种战略、策略和方法促进读者购买，以取得最佳的经济效益和社会效益。

现在全国每年出版的10万多种图书中，绝大部分缺乏系统完备的市场营销方案。

其中一小部分图书进行了市场宣传，但所采取的手段也十分有限。

出版社最常采用的方式是在订货会上的宣传和在业内媒体上刊登广告，且以书目和图书介绍两种形式为主。

有的图书还由责任编辑或者请作者、评论家写一些评论推荐文章，配合图书的销售。

这些方式虽然对于社店、社社之间的信息沟通起到了非常重要的作用，但对于市场终端销售——读者的接受和购买，显然是缺少针对性的。

造成这一现状的原因是多方面的，概括起来有以下几点：

（一）市场策划意识滞后

　　与真正意义上的经营性企业公司关注的企业形象策划、广告策划、公共关系策划、营销策划相比，出版业的策划意识是相对滞后的。

虽然图书选题策划近几年已受到了广泛重视，许多出版社还成立了选题策划部门，并注重培养专门的策划编辑，但是计划体制下落后的图书生产方式不仅制约了市场的发育，也使中国出版界过去是只重编辑而轻发行，现在是重选题策划而轻营销策划，往往是选题的酝酿与营销的运作严重脱节。

（二）市场策划能力不足

　　几年前，“策划”或“企划”对于大多数中国人来说还是陌生的；

今天，著名策划人都成了企业的座上客。

策划主体的增多，策划专业化、职业化的发展，使策划从社会生活中脱颖而出，成为备受青睐的对象。

职业化，是一个行业成熟的标志。

一方面营销策划是一种知识性、操作性、竞争性非常强的市场行为；

另一方面我国的营销策划相比欧美的策划业，还处于个人英雄时代，没有形成集体智慧。

缺少专业分工，远未形成专业权威；

不是通过严密的市场调查和信息分析，而是凭感觉和经验进行设计；

策划主体不成熟，策划群体的水平参差不齐。

在这样的大背景下，鉴于书业本身的独特情况，外界人士很难掌握其内部运作规律，更为策划机构与书业之间的合作增添了难度。

出版策划尤显能力不足。

　　（三）市场策划行为单一

　　在多数出版社，发行部门从促销角度会加强一些将图书推向市场的措施、策略。

但它毕竟不是专门的市场营销策划部门，各类图书在这里被看作同等的销售产品，很难按照不同读物的特点和读者对象的特点，有针对性地开展促销活动。

成功的市场营销策划应是从市场调查入手，了解消费需求，进而进行产品定位和

　　篇三：

校园营销策划书

　　山东商务职业学院

　　营销策划书

　　制