大宗商品交易平台竞品分析改文档格式.docx
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欧冶云商
2017。
5
10亿人民币
化工
找塑料网
2015。
1
2000万人民币
7
3600万人民币
煤炭
找煤网
2015.6
3000万人民币
2015.8
1000万美元
纺织布料
链尚
2015.2
5000万人民币
由于在C端领域互联网交易方式和习惯已经被很好培养起来,因此垂直大宗交易奠定了一定基础,人们不会像几年前那么对网络不信任，网络给大家带来了实惠,带来了便利，移动支付，移动交易,甚至于移动办公都将极大提高各方面效率，也为行业领域互联网之路提供了能量。
3、竞品确定
本次竞品分析各行业领域内较为成功,影响力比较大的产品来进行比较对主要方向是功能、流程、风格，最终竞品选择3个领域产品来进行比较，分别是“钢银"
、“链尚网”、“找塑料网”.
二、产品分析
1、产品介绍
钢银公司于2008年成立，其APP交易平台在2013年5月末开始试运行，同年11月正式改版上线。
于2015年4月27日，单日寄售成交量达6。
65万吨，创历史新高，官方介绍为：
钢银交易平台实行钢材超市、钢材集市等在线交易模式,开发委托采购、委托销售业务，形成规模化、立体化、多样化的服务体系。
平台以在线交易为核心的同时，整合第三方支付结算平台、仓储物流平台和在线金融服务平台，呈现出一个多方共赢的“完美闭环”，加速在线交易、金融服务、仓储物流和数据转换的效率,降低交易成本,提高平台服务质量，以往钢铁电商的各项壁垒被逐一击破，让广大客户共享利益.
链尚网以面料作为切入点，逐步帮助服装品牌，整合加工厂，面辅料供应商资源，打造柔性的供应链体系。
2015年1月公司成立，APP于2016年11月上线，以uber的方式匹配供需双方,智能撮合生意。
提供店铺，提供标化的SKU，以C端的销售方式来实现大宗面料的买卖。
此外与设计师，服装企业也将开展合作,实现整个产业链的整合，未来会引入物流,金融,广告来实现盈利。
找塑料网于2014年成立至今，单月成交量已经突破10亿。
官方介绍为：
“找塑料网是塑化行业一站式电商平台，为客户提供免费撮合交易的服务，根据撮合交易的大数据来提供代销代购、物流、金融等衍生服务。
”找塑料网通过免费找货的切入点，为供应商提供稳定的销售渠道，帮采购商在短时间内买到便宜的货，减少交易环节,降低采购成本，提升传统行业的效率，在此基础上衍生物流，金融服务来实现平台的收益.
2、产品定位和模式对比
链尚网
产品定位
旨在打造集现货交易、在线融资、支付结算、仓储物流等配套服务于一体的“无缝交易平台"
倾力打造全球第一的面辅料交易平台，整合并优化时尚制衣业线上线下各环节的供应链
塑化行业一站式电商平台，为客户提供免费撮合交易的服务，根据撮合交易的大数据来提供代销代购、物流、金融等衍生服务。
目标用户
钢厂、钢材贸易商、钢材采购商
面辅料加工厂,面辅料批发商,服装加工厂
塑料生产商，材料贸易商，塑料加工厂
优势
提供6大全产业链服务:
信息数据服务、在线交易服务、在线金融服务、支付结算服务、物流配送服务、仓储加工服务
业内几乎没有对应的竞争对手,且线下整合国内外多家供应商，掌握较多SKU
平台将信息，资讯，价格信息融于，免费提供询价报价服务，带来更多会员,同时展开物流，金融等服务创造盈利
支付方式
线下支付
线上支付
第三方服务
金融、物流、资讯
设计
加工（开发中）
物流、资讯
收益模式
供应链金融服务收入和交易佣金收入
店铺设计和推广收入、配套服务收入（设计、加工、检测）
仓储、物流、金融来实现收入
推广方式
广告、会议
前期地推8000家商户，后期商家自主维护店铺
地推、广告、会议
3、APP产品发展
产品名称
上线时间
当前版本
更新时间
迭代次数
其他产品
2.4
4。
8.2
2017.7。
4
20
上海钢银电子商务有限公司
钢银进销存
2016。
11.30
2.8。
10.30
25
链尚国际贸易（上海）有限公司
链尚掌柜
2015.4。
2.5.2
2017.10.18
广州找塑料网络科技有限公司
找塑金融、找改性料、找塑福牛
4、APP产品结构
钢银APP结构图
链尙网APP结构图
找塑料网APP结构图
5、产品主要功能
功能
钢银APP
链尚网APP
找塑料网APP
交易部分
找现货
√
店铺展厅
×
购物车
在线支付
报价
其它部分
物流
金融
价格指数
积分商城
对比三个产品会发现：
1）、本质上提供功能都比较简单，采用的交易模式一般为：
找现货、下单、支付。
同时平台会提供免费找货的服务,以提升用户对平台的依赖，促进更多交易。
2）、银与找塑料网更倾向于撮合的模式，买家可以发布意向，运营人员通过意向内容去主动撮合。
链尚网则是店铺展厅的形式,更类似于C端用户的做法，可能与面辅料行业相对交易额小，贴近大众的缘故，采用这种淘宝模式,更加易于推广。
3）、链尚网实现了在线支付，钢银和找塑料网均采用了线下支付的方式,与PC端的支付模式是一致的。
链尚网的支付方式较为多样，包含了线下转账、银联支付、支付宝、微信支付，而且PC端和手机端付款方式保持了一致。
在基本功能基本实现的情况下，平台都在引入第三方的服务，即在基本功能免费吸引用户,扩展功能，如:
物流，加工等来实现营收。
当所有的服务整合在一起时,也就是整合了完整供应链，满足供应链上的各环节点的需求,并实现网站盈利上市的目的。
6、APP界面对比
1）、首页如下:
钢银APP首页1钢银APP首页2
链尙网APP首页找塑料网APP首页
三个产品在APP的设计相对比较简单，功能主题比较突出，没有过于花哨内容，统一底部栏导航，分首页、产品分类、发布、我的。
钢银顶部可切换城市，根据城市推荐出该地钢材现货资源，另外常规部署了搜索栏和消息提醒;
功能区涵盖了发布求购、产品分类、订单、工具、资讯等多种内容，虽然看起来无紧密的逻辑联系，但是对于年岁较高的用户来讲，首页的功能区基本涵盖了所有操作内容。
其下为钢银数据，展示了订单量和成交走势图；
再下为分类的产品列表，方便用户首页浏览平台推荐的产品信息;
底部导航为：
首页、超市（产品分类）、购物车、我的,重点突出了产品分类和购物车下单的功能。
链尚网主色调为红色。
顶部为搜索框和购物车；
中间为轮播图，轮播图可进行相关页面的跳转,可作为介绍或者活动专栏；
其下为功能区，主要为找版（需求发布）,验布、金融、物流、客服；
之下为链尚头条，为个人推荐资讯内容，促进交易；
再下推荐的面料、推荐的辅料、推荐的店铺,以图片的形式展现；
最下面是底部导航栏，将分类和求购两个单独的功能放出来，应该也是基于重点功能重点突出考虑的。
找塑料网顶部可对品种、牌号、厂家进行搜索，也可以直接查看消息；
功能区主要提供了现货资源，其它像行情中心、成交价、物性表、出厂价、行情直播等偏向于资讯指导;
往下为各个栏目的展开，列出了出厂价、行情中心、现货推荐的最新内容，底部导航比较简洁,只放了首页、发布、我的功能，重点突出了发布，可以通过语音或文本的方式直接发布.
2）、产品列表页对比：
钢银APP链尙网APP找塑料网APP
钢银和找塑料网均以文字列表的形式展现，而链尚网仍以图片为主,瀑布流展现形式与淘宝等C端产品较类似，而B端产品还是以文字列表展现为主,钢银列表包含产品名称、规格指标、地址、库存、价格字段；
找塑料网列表包含：
产品名称、规格、库存、地区、价格字段，基本展示的一致，但是通过对文字颜色及字号大小的控制，突显了现货产品情况.
3）、分类页面对比
钢银APP链尚网APP找塑料网APP
产品分类页面，钢银和链尚网是设置了产品二级字典,找塑料网则设置了一级字典，通过26字母排序，分类页面主要为用户快速查找平台内产品种类提供快速搜索的辅助，所以页面均比较简洁，让用户容易理解即可.
4）、我的页面对比
钢银我的页面突出了账户和订单功能，下面功能区与首页很多功能重复;
链尚网我的页面包含了订单管理和功能区，功能区主要为购物车、关注、银行账户、设置功能；
找塑料网我的页面把功能瀑布式排列，主要是记录一些采购、收藏、报价的历史；
对比来看，我的页面主要为用户提供一些数据查询的功能，使用频次较高或需重点突出的功能会在首页和底部导航优先设置。
5）、竞品亮点和可借鉴功能模块
价格指数功能:
钢银在首页主推了钢银数据功能，包含了产品下单量、成交量走势、钢厂成交量、下单成功率、下单占比分布；
找塑料网则在首页滑动显示主要的价格和成交指数；
产品搜索和筛选功能：
三款竞品均在首页顶部明显突出了搜索功能，而搜索后的产品列表，则均增加了筛选和排序的功能；
订单功能:
目前订单功能比较成熟的仍为淘宝、京东体系,而三款竞品中对订单管理的设计明显也来源于淘宝、京东,毕竟C端用户的订单使用习惯已经被培养起来,所以订单整体功能模块设计回归C端订单设计;
资讯功能：
钢银和找塑料网竞品中发现，2款产品中在首页均重点突出了一些资讯内容，这可能与2款产品本身内容有关，在PC端的产品中他们没有专门的资讯网站，这些资讯内容和数据走势也与交易平台融合在了一起,所以APP中保留了这部分，但如果平台更注重于交易，可以适当减少信息比重,所以不建议增加资讯。
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