配镜活动方案Word格式.docx

配镜活动方案Word格式.docx

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度以内）以旧换新：

凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片

隐形眼镜大放送：

购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台（数量有限送完为止）

№4：

隆重开业当天，好礼等你拿！

配镜满300元送高级不锈钢套杯一套（价值118元）配镜满150元送天堂防紫外线伞一把（价值48元）配镜满80元送运动酷酷杯一个（价值25元）

凭宣传单送精美镜盒一个（价值5元）

数量有限，送完为止

№5：

周年感恩与回报

6000元真情回报周

活动时间：

年×

月×

日——×

日

1、凡×

日出生的朋友持身份证等有效证件，均可到本店免费领取生日蛋糕一个（限前10名）

2、凡持往年×

日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。

3、活动期间：

凡配镜满×

元送价值×

元学习书籍，或价值×

元眼镜一副，满×

元的学习书籍。

4、以旧换新，凡保存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜。

5、活动期间持单页到本店可免费领取《护眼手册》一本。

№6：

周年店庆

真情回馈

1、在店庆期间消费满×

元者均有机会参加本公司摸奖活动，中奖率100％；

元/次、2乘×

元二次以此类推奖品有：

pc电脑、mp3、超级女生时尚饰品等。

2、真情关怀学生：

凡在店庆期间，凭录取通知书或学生证到公司配镜均送大礼包。

3、眼镜零售店、镜片生产公司联合推荐体验非常质量买一送贰

4、会员升级积分让您体验完美服务，凡在店庆期间无论你购买多少均送会员卡一张内

附积分点×

点。

5、凭券消费可以抵×

6、特价套餐系列篇二：

大光明眼镜店宣传策划

第一部分：

广告词和宣传单。

宣传必须首先明确自身的优势，我总结了一下本店最重要的三大优势：

历史、技术、服务。

广告构思都应该从这些优势出发，不断强调突出它们，这样才有最大的吸引力。

广告词我想了一下几个，您还可以使用其他感觉不错的口号。

口碑相传正大光明——大光明眼镜店光辉历史明星品质——大光明眼镜店五星级眼镜保姆——大光明眼镜店精益求精用心服务——大光明眼镜店呵护眼睛关爱人生——大光明眼镜店传单上除了突出使用广告词外，应该有关于本店历史悠久、技术先进、服务一流的进一步介绍（视版面安排长短、详简，不用太长）。

传单上的第三个内容是精心设计的本次活动的优惠和各项促销措施（详细的促销方法、措施内容在后面内容中详谈）。

第二部分：

宣传促销活动的开展。

整体的促销工作不能混乱，大体划分为内部、外部促销操作。

一、内部促销。

首先当然是店面活动布置，比如崔健的宣传横幅、平面广告，力求突出热闹喜庆气氛。

此外还应该在店内提供产品目录、简介通告这样的资料，准备好赠品，做好产品陈列摆放、展销。

重要一点：

培训员工，让他们完全理解这次活动的内容很重要性，从而积极的配合活动。

活动是要人去执行实施的，员工环节出问题那整个活动效果都会大打折扣。

再强调一个产品陈列。

眼镜店的产品陈列眼镜的陈列是销售中重要的一个环节，好的陈列不但能促进销售，也体现品牌的形象。

目前大的集中陈列基本已采用，即分为太阳镜、隐形眼镜、近视等光学眼镜三大区域。

但再深入的集中陈列就比较少了，比较理想的状况是全框、半框、无框能分开集中陈列，这样非常方便顾客挑选。

按品牌陈列并不是最后的陈列方式，这主要是贪图方便造成的，因为一个品牌基本都有三种框式的。

另外眼镜的价格应按一定规律（如从高到低，或从低到高陈列），这可根据具体情况来选择。

陈列的道具选择也很重要，尤其是高档商品不能搭配看起来廉价的道具。

二、外部促销。

在眼镜店的目标客户中配镜周期性最明显的莫过于学生群体，这样就需要走出店面到学生中去宣传。

宣传方式可以是分发传单以及优惠券，如果是大学的话还可以在大学学报上发广告（价格很便宜的）。

时间充足的话还可以搞一个活动，开展一次有关“爱眼”或者其他与视力、眼镜之类内容相关的小征文比赛，奖励就是在活动当天可以免费、打折配镜就可以了。

征文的目的是让更多的人知道有这次活动、知道这个眼镜店，而且参与其中之后记忆会很牢固，比发传单效果好很多倍。

针对学生之外的群体可采取的促销手段很多，在社区、广场、写字楼周围、公交站点或其它人群密集的地方发放传单是基本的方式。

给公交车、出租车乘客提供传单是个很好的选择，很多人在乘车的过程中都不知道做什么，这时候如果他有一张宣传单他就会去看得比较详细。

如果资金充足的话可以在当地的电视、报纸、电台投放一些广告，这个不是非常必要。

三、联合合作。

不管开展什么活动光凭自己的力量还是不能做到最好的，所以应该考虑很其他人联合。

为了配合这次活动可以进行联合的对象有商场商店、美发店、美容店、饭店餐馆、书店、网吧等等，看你的具体情况能做到哪些了。

具体做法：

与上述

合作方协商在他们的店面放置、张贴宣传单（像美发店中等待的人其实很希望有些东西看以便打发时间）；

后续更深入的行动可以是“联合优惠”：

例如持有某美容店会员卡的人活

动当天到眼镜店来可以享受打折优惠，而持有眼镜店消费单的人员到该美容店消费也同样可以享受打折，其他合作对象照此灵活操作。

这样的合作其实可以长期进行，活动过后可以继续合作下去。

四、其他活动。

除了信息的宣传，在活动当天还可以搞一些其它活动，比如专家咨询（知名的眼科专家免费咨询，让更多的潜在顾客了解你的店，增加熟悉度和权威性，带来更多的朋友上门）；

公益活动（公益活动是提升眼镜店形象和集聚人气的有效载体，不同的店可以根据自身情况选择不同的方式。

如某家眼镜店为50岁以上的特定消费者免费送二十副老花镜的活动就取得了很好效果。

你也可以考虑为某一特定团体免费配镜，然后大力宣传此事）。

五、价格促销。

所有的宣传促销活动都绕不开价格促销，价格也确实是最有力的武器！

这里重点说一下价格促销的操作问题。

1、消除误会由于促销活动的在很多商业领域被广泛采用，很多消费者会以为其实只有部分产品有低折扣，有的则认为产品已事先调过价。

肯定有部分顾客对眼镜店的折扣不相信，认为有陷阱，会在别的方面赚回来。

所以有必要注明“全场优惠，绝不调价”这样的字样。

2、变相折扣最常见的变相折扣就是在顾客消费满×

元时，以赠品的方式另送顾客礼品。

需要注意的是，赠送的礼品最好是顾客喜欢或实用的产品，如“配镜1副，送珍视明滴眼液2瓶”再如“×

太阳镜买2送1”。

应采取什么详细的赠送优惠项目后面会详细讨论列出。

3、价格分区大多数眼镜店总是品牌众多，价位繁杂，顾客看得眼花燎乱。

因此可考虑设立价格分区，如50——200元区，200——400元区，并突出主推价位的产品，以免顾客很快产生视觉疲劳。

4、会员价格优惠，根据会员积分分成不同优惠等级。

本店刚开始实行会员制，这种优惠只能以后使用了。

第三部分：

具体的优惠和赠送措施。

1、套餐优惠措施。

经济套餐：

金属架+树脂片=×

元时尚套餐：

板材架+抗辐射镜片=×

元轻盈套餐：

记忆架+抗辐射非球面镜片=×

元魅力套餐：

时尚金属架+抗辐射非球面镜片=×

元，超值套餐：

优质镜架＋防花树脂片＋盒＋布＝×

元等等这样的套餐组合优惠。

2、团体优惠措施。

按人数不同、消费金额不同提供相应的打折优惠。

3、累计金额折扣。

根据你的店铺实际盈利情况，制定消费满×

元可获得某种优惠。

4、以旧换新。

任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片。

5、持往年×

6、活动当天前×

名消费者可以获得×

折优惠。

7、活动期间持宣传单到本店可免费领取《护眼手册》或者其他小物品。

8、在×

期间消费满×

元者均有机会参加本店抽活动，中奖率100％，奖品可灵活设置。

9、免费项目：

免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限定区域范围、年龄）等等。

10、赠送：

①镜满×

元送高级不锈钢套杯（或其它杯子，杯子上印上本店名字和其他信息）。

②配镜满×

元送伞一把。

③可以赠送的物品可以有很多：

眼镜清洁套装、包购物袋、印有店面的t恤、明星贴画、q币、图书、商场优惠券、美

容店优惠券、体育用品（羽毛球之类）、生活日用品（牙膏、洗发水这样的都行，要实用）、茶叶、袋装咖啡等等，关键是实用又不贵。

11、还可以做一些较有特色新意的活动。

比如凡×

日（与活动同日）出生的朋友持身份证等有效证件，可到本店免费领取生日蛋糕一个（限前×

名）。

第四部分：

顾客管理。

最后要说的重要事情是顾客管理。

活动只是暂时的，长期的经营才是更应该花更多力气的。

我想这也正是贵店特意安装眼镜管理系统，引进会员卡制度的用意。

首先明确顾客管理的目的：

（1）

建立良好的品牌形象

（2）

拉近与消费者的距离，掌握消费倾向（3）

增加消费频率，开展新客源（4）

掌握消费者动态，培养长期顾客（5）

培养顾客坚实的向心力和忠诚度在掌握了大量的已有顾客信息之后就可以跟踪管理，在特别的日子采取一些短信问候、鲜花赠送之类的联系，按节日类型和不同顾客的消费额大小采取不同方式。

比如一些金牌级会员就要联系更多更好。

还可以在一定的时间间隔，如一个学年或其它时间段，提醒到期会员回来免费检查，这样保持不断的联系就能让顾客不跑到其他眼镜店去。

做好已有顾客的管理服务还有一个很大的好处，就是他们可以成为最有效果的免费宣传员，他们会把需要配眼镜的同学朋友介绍到你的店来。

而朋友的介绍比所有传单广告都有效一百倍。

还可以进一步考虑在学校中发展小代理人，他们可以在需要的时候帮你传达和收集回馈信息，为某些活动出谋划策，并在他们所在圈子很好的执行，因为他们最了解情况。

篇二：

4、会员升级积分让您体验完美服务，凡在店庆期间无论你购买多少均送会员卡一张内附积分点×

6、特价套餐系列

篇三：

眼镜营销策划方案

在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场.

一、调查目的

现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。

严重影响到他们日常生活与工作。

眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。

为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。

还您光明，增之自信。

本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。

二、问卷设计

眼镜店营销方案

一、独立门面。

首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源，客人不进门营业员又向谁推销呢。

其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？

如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。

可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。

活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本，圆珠笔等。

尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。

当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了。

（大学生近视率比较高，可以从他们入手）

太阳镜的话就要从大学生方面入手，这一类人群没有:

配镜活动方案）示范作用，既推销了产品，同时又赢得良好的口碑。

可联系媒体报道。

开展公益活动，记得要搜集潜在客户资料，为进一步推销奠定基础

1、根据自身企业的资源，进行全面的评估和调研后，制定以达到增加眼镜销售为目的整合营销方案，杂志、俱乐部、文化营销机构三方联动，杂志订购多少期（本）即送眼镜，俱乐部消费多少金额即送眼镜，等等，因为这部分涉及经营费用、产品成本等未知因素，现在无法确定。

因此这方面在后续的6个月内，我愿意提供免费的跟踪服务。

2、在即将开学之际，举行大型系列促销活动：

2.1、学生一律打折，具体打折辐度企业自定；

2.2、三好学生和特困学生，打折更多；

2.3、为已有眼镜的学生，提供免费清洗和保养；

2.4、为没有眼镜的学生，提供免费视力检测；

2.5、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的知识讲座；

2.6、为新购眼镜的学生，提供一年至终身的免费清洗和保养；

2.7、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛；

2.8、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛；

2.9、为三好学生和特困学生的（失业）家长，提供就业机会；

2.10、为各学校学生提供免费观看的专场电影；

2.11、为在来年获得三好学生称号的学生，承诺提供奖品以资鼓励。

报告名称：

中国眼镜行业市场深度调研及投资环境分析报告

简介：

经过多年的奋斗，中国眼镜行业实现了腾飞和质变，成为了一个具有无限生机和潜力的朝阳行业。

20XX年我国眼镜行业总产值突破200亿元，出口接近20亿美元大关，眼镜生产企业已超过4000家。

20XX年，中国眼镜行业市场容量达400亿人民币。

中国不仅已经成为世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国，并已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要生产基地。

20XX年中国眼镜产品进口金额为2.3亿美元，同比增长22.9%；

出口金额达到21亿美元，增长13%，但相比20XX年的增幅下降了11个百分点。

20XX年上半年眼镜行业工业总产值和总产量分别比上年同期减少1%和14.9%。

在经济危机期间，人们的消费意识受到一定程度的抑制，对眼镜零售业造成一定负面影响。

目前我国眼镜行业面临如下有利因素：

《轻工业调整与振兴规划》的出台，对眼镜行业是实质性利好；

主要发达经济体的经济已经出现触底的迹象，给以外销为主的眼镜行业带来了曙光；

资本市场的繁荣以及iPo的重启和国内创业板的推出，为眼镜行业的融资提供了机会。

中国约有3亿人配戴眼镜（矫正屈光镜），按每3年更新一副来计算，每年