大学生商业计划书范文Word文档格式.docx
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停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。
2.1.2日常学习服务
选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布等等。
2.1.3周边旅游服务
周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。
2.2项目实施计划
联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟大学生校园搜索APP，周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。
与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。
与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。
之后与多个学校合作，推广到华北理工大学和周围搞笑的校组织。
三、项目设计技术与创新
3.1APP的设计
APP部分分为ios系统与Android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。
用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分，支持缺省（即游客登录），包括账户的信息管理，标签组的管理，自定义标签的管理，推送信息的设置，课表信息的保存，收藏信息的管理;
功能部分是软件功能实现的部分，包括关联XX地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，预存的课表系统（包括教学楼内教室平面图），信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统;
同时也有对应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。
同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。
3.2APP的制作
使用JAVA制作Android版，使用苹果发布的iOS专用的SDK制作ios版
3.3APP所提供的服务
1.校园周边地图及导航：
对学校周边的位置进行校园化的标注（校园化意指用本校学生通用的地名在地图上进行详细标注，如使用：
华北理工大学校内，商业街各商铺等。
）同时支持用户间分享地点;
2.常用地点的推荐：
对网上各处的攻略贴进行APP的特色化（地图导航，图片预览，评价及收藏信息），并推出基于特定活动的（而不是地点本身的特点的）专门的推荐组（如：
约会该去哪，班级活动地点的选择）;
3.课表及教室指引功能：
可以自主设定课程名称，APP内自带上课的时间段和教室位置供选择，同时提供详细的教学楼（核心教学区，A,B,C,D教学区等）教室位置平面图，上课教室以高亮显示。
提供课前闹钟功能，可以自主设定上课前多长时间提醒;
4.校园信息推送功能：
实时推送各个校园网上的信息（各校官网，贴吧，学工网，教务处网等）对信息进行分类并设置标签，用户可以对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信息（包括各类通知，成绩发布时间，新闻，讲座信息等）;
5.生活信息推送功能：
对商家的优惠活动，及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;
3.4APP创新点
目前校内外组织、商家等所创建的各类软件平台等数不胜数，过于繁杂，学生在使用时难免复杂不便。
我团队APP根据曹妃甸大学城目前特点结合校园内部情况，将社交、电商、服务三方面综合起来，让大学生通过一个APP浏览到想要的各种资讯和满足在学习生活中个需求，可谓是一个综合型平台，学生的福音。
四、市场运营
4.1市场推广
我团队本着以“把技术做精”的原则，做到了分工明确，责任到人制。
以“做曹妃甸区大学城电商综合平台的龙头”为目标，全体员工共同奋斗，并且经过努力已形成自己独特稳定商业模式。
市场推广情况：
我团队主体位于华北理工大学，在唐山工职院，唐山职教城均有数多工作室，且均得到了学校领导和社会的大力支持，与山东交通学院，河北工业大学，北京农学院等各大高校均建立长期合作关系。
基本垄断了大学城电商综合服务平台，可以做到同学哪里有需求，哪里就有我们的现状。
4.2商业运营模式
4.2.1、广告模式
APP首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。
团队通过广告费获得赢利。
4.2.2、线上推广线下经营附属产品模式
考虑到长期发展的需要，仅通过App来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。
可以在App中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐渐深入人心，可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。
可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、T恤等周边产品获得收入。
4.2.3线下交友
为了维持运作系统的稳定，由线上自媒体提供流量，控制住舆论权，展开线下交友活动，满足多数大学生心理上“渴望交友”的需求，我们提供平台，将有同样意向的同学联系到一起，其中双方各需付9.9元的费用，经过长期的实践收益可观，平均每天可凑成20组“朋友”，一个月的收益在3000-4000元之间。
并使线上自媒体更具亲和力，以此达到稳定的运作系统。
类似线下活动两周一次，在此不做详细介绍。
4.2.4线上活动
交友小程序和自媒体平台能让企业用最低的广告成本，获得最佳的推广效果。
与传统的广告方式相比，交友小程序和自媒体平台广告无需按点击和播发次数付费，其图文并茂、形象生动的广告表现形式，无论是费用还是效果方面都比传统的广告更胜一筹。
五、市场分析
5.1基于时代背景的市场分析
大数据时代，互联网是最广泛的信息交流平台，没有时间、空间、地域和国别的限制，减少了市场壁垒和市场扩展的障碍。
企业通过网络可随时传递产品信息，开展营销活动；
从客户来说，通过网络可以实时快捷地查询、游览到所需的各种产品及服务信息，并将自己的响应及时发送给企业。
每个企业都可以有自己的网址，都可以在得到允许的情况下在商业网站上随时发布自己的商品信息，甚至在企业与用户之间建立起一种相互信任的长期关系，而这一切所需的成本是极其低廉的，也不需很长的时间。
所以，不论是何等规模的企业，都可以用相差不多的成本建设并推广自己的网站。
从这个意义上来讲，大企业、小企业甚至是个人，都是站在同一起跑线上，开展公平竞争。
5.2基于当今政策的市场分析
大学生自主创业，不仅缓解了就业的压力，而且还对社会提供了许多工作岗位。
早在2003年政府对此就开始重视了，而且越来越强。
现在党和国家又提出了“大众创新，万众创业”的号召，我们积极响应党和国家的号召。
而且有关部门制定和完善鼓励大学生创业的措施。
创造条件，探索依靠社会力量建立“大学生创业园”，完善孵化功能，为大学毕业生创业提供必要的资金、技术和智力支持。
5.3基于大学生现状的市场分析
5.3.1大学生基数与就业形式
据统计：
2016年就业形势比较复杂、非常艰巨，去年高校毕业生是765万人，比15年增加16万人，而且中职毕业生和初高中毕业以后不再继续升学的学生大约也是这个数量。
青年的就业群体加在一起大约有1500万左右。
这些数字表明了我国就业压力的严峻性，与此同时国内创业环境的日趋完善，创业文化日渐风靡，这表明大学生走创业路是非常值得尝试的。
5.3.2大学生消费类型
大学生群体是一个相对完整的消费群体，涉及衣穿住行等多个方面，校园里有些学生在倡导高消费和超前消费，他们的虚荣心态和炫耀行为造成了一种示范效应，这对很多学生都会产生一种外部压力，也会导致消费水平水涨船高。
但这种高消费和超前消费现象促使了校园经济的快速发展，也为在校大学生创业创造了的创业机遇。
5.4基于高校地理位置现状的市场分析（以华北理工大学为例）
根据教育部文件我们推测市区高校外迁，郊区建设大学城推动地方经济发展是未来十年的高校发展方向。
以唐山市华北理工大学（以下简称我校）为例，曹妃甸可谓是一块处女地，现在我校大学生在校生活内容丰富，多姿多彩。
但是由于我校所处的特殊地理位置，导致了信息来源渠道狭窄，最新的信息不能第一时间到达大学生的身边，对于学校以外严重缺失认知以及欣赏，我们针对大学生做出的综合性服务，并且具有一定的特色内容，让大学生享受服务的同时还能收获其他的东西。
对于市面上一般的传统平台，我们平台真正的深入学生内部，认真研究曹妃甸大学生的所想所需，更加注重细节的关注，真正以大学生的生活为核心打造平台，而且随着曹妃甸的发展，我们的核心客户会剧增。
分析小结：
基于以上分析，大学就是铁打的营盘流水的兵，一年一届客户更新快，客户素质也高，而且大学生基数大，消费高，自己也有精力能力和意愿去从事一些社会实践；
大学面积广，需求范围大，信息更新快，但大部分的高校地处偏僻，精神文化方面的需求与物质文化水平的不平衡日渐增大。
因此，建立一个集资讯普及，情感咨询，生活消费于一体的大学生高校服务平台则尤为重要。
六、财务预测
6.1资金来源及投入状况评估
开支科目
预算经费（元）
主要用途
经费来源（元）
校内
校外
租用工作室费用
5000
申请营业执照和公司办公地点
1000
营业执照相关费用
申请企业号和相关项目
500
程序开发与建设
2000
开展和拓展业务的平台
APP的开发与推广
4000
业务升级的必要途径
平台的维护与运营
3000
业务量的重要保障
1500
硬件设备
8000
稳定的办公场所
公司文化设计与建设
团队精神打造
线下的推广宣传活动以及路演
开辟新市场
风险预留资金
处理紧急事务
预算经费总额
30000
14500
15500
6.2利润及利润分配
项目
第一年
一、营业收入
50000
减：
营业成本
28000
营业税金及附加
4760
管理费用
二、营业利润
14240
加：
营业外收入
营业外支出
三、利润总额
15240
所得税
3810
四、净利润
11430
年初末分配利润
五、可供分配的利润
六、未分配利润
6.3预期效益分析
未来五年的销售收入预测明细表
第二年
第三年
第四年
第五年
网络广告
2
3
5
10
20
网络交友
0.8
1.5
15
电商
8
14
合计
4.3
7.5
16
39
60
6.4未来三年财务支出预测
单位（万元）
年份
团队
投入及研发
市场推广
商务包装
软硬件生产
其他
支出
2019
0.5
1.50
3.00
2.00
7.00
2020
3.40
3.50
15.4
2021
6.50
9.50
5.80
26.8
七、风险控制
7.1风险评估模型
7.2外部风险以及应对简案
经济环境风险
地区基础设施逐渐完善，
周边商场数量增加，对线上商业平台的需求可能会减小，使企业业绩下降，所以我们要不断创新不断超越，做到“人无我有，人有我优，人优我转”在变化中求生存。
法律风险
随着网络平台的发展，相关法律条文会更加完善，同时也许会出现一些现在允许经营但今后不可经营的商品种类或商业模式等。
企业的方阵政策可能会随着法律的修订而发生一些变化，我们也会征求指导老师的意见。
竞争对手风险
竞争对手可能会得到更多其他企业不能得但的资源，并可能依托资源增大市场占有率，给自身企业的发展带来一定的威胁。
但是经过我们冷静分析发现竞争对手的存在，在一定程度上激励我们更团结一致，奋发进取。
政治环境的变化
一个时代有一个时代的政策，也许在未来国家对于中小微以及创业企业的发展扶持力度发生变化，这也会给企业带来不可预测的风险，所以我们紧跟政策，灵活应对。
顾客风险
顾客消费爱好或者消费习惯的变化，可能是自身企业原有优势产品逐渐丧失竞争力，并导致企业业绩下降，但是由于我们是从学生中来到学生中去，能够较好的理解在不同的时间段，不同年级的学生的不同需求，做到个性化贴心服务，这也是我们“爱尚华理”平台的一个别的商家难以取代的优势。
7.3内部风险以及应对简案
财务风险
企业在经营的过程中，资金链可能会发生断裂。
如果不能及时的找到融资渠道，企业可能会面临破产的风险。
但是由于我们有一定的资金积累和相对稳定的合作平台，以及国家学校政策的大力扶植，我们可以在一定程度上避免此类事件的发生。
人事风险
企业员工可能会被竞争对手或者其他企业挖走，导致企业人才流失。
另企业合伙人可能会发生利益矛盾，使企业的发展陷入困境。
但是由于我们的同学情谊同校情结以及家一样的公司环境和较为完善的管理制度，可以在一定程度上降低人事风险。
产品风险
随着时间的发展，产品的创新性，实用性等可能会逐渐减弱，如果不能开发出新的产品或者找到新的经营模式，企业可能会丧失竞争力。
幸好我们有自己的企业文化板块，可以做到生活与科技的相互促进，也增加了学校的科研氛围。
营销风险
在发展过程中，营销创意逐渐枯竭，销售人才的流失等问题均会导致企业营销不利，产品产生滞销。
或者因财务问题，企业不能在广告上投入更多资金，企业发展缺乏前进动力。
但是我们可以运用新媒体营销，艺术化的新媒体营销，在宣传产品的同时也增加了学校的人文气息。
八、公司发展战略
8.1公司战略
基本信息多样化战略：
严格保证首批高校信息的完整和多样化以及准确性，保证初期的实地考察和后期的不断更新。
更新与服务多样性战略：
不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。
文化普及战略：
在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。
资本运营战略：
最有效地利用资本，使之产生最大的效益。
阅读下面的材料，完成作文。
记忆天空群星灿烂,记忆枝头繁花似锦;
记忆是陈年的老窖,记忆是经典的华章,记忆是人生一笔宝贵的财富。
曾经如花般灿烂的笑颜、曾经流淌温暖的画面、曾经深深忏悔的泪水……这一切都是难以磨灭的。
难以磨灭的记忆也一定是触动心灵的。
请以“难以磨灭的记忆”为标题,写一篇不少于800字的记叙性文章。
【答案】难以磨灭的记忆
“班长……”数学老师突然停顿了，他拿着试卷，眉头紧锁，似乎看到了什么，让他沉痛。
不想说却还是说了：
“班长，八十八分……”班里一下子安静了，同学们全都僵住了，个个呆若木鸡。
班长也惊呆了，变得面红耳赤。
她慢慢地站起来，离开座位，走到老师面前。
她不敢看老师，一声不出地将试卷拿在手上，回到座位。
班里突然传来一阵骚动：
“哇，班长居然只考了八十八，以前都是一百分的！
”“怎么可能？
班长都只考了八十八，那我们岂不都七十几分？
”“好可怕，这次试卷好难，感觉我要凉凉了。
”
“副班长……八十……”
“课代表……八十六……”
……
随着老师边念分数边发试卷，同学们的心都悬了起来，好像下一个七十几分的试卷就是自己的。
要是没考好，那就糗大了。
我也十分紧张，回忆着考试时有没有认真答题，可我做的时候一帆风顺，并无难题，题目简单到连我这个学渣都感觉可以迎刃而解，班里应该个个都是满分呀，可那些分数却意想不到地差。
难道题目陷阱重重，我们中了计还不知晓？
“小李子……”老师又一次停顿，我不禁背后发凉，腿都有点软了，老师犹豫地报出分数，“九十八分……”
老师最后一句话彻底打乱了我的思绪，我感觉自己的耳朵出了问题。
同学们又议论起来：
“小李子考了九十八？
怎么回事，太阳从西边升起了？
”“何止是西边，从可乐瓶里升起来了！
”“她平时都是倒数，怎么今天比咱们都高？
”“她周围的同学都是八十几分，不是抄袭！
“小李子考试时坐在我面前的第一排，这是她自己努力而来的真实成绩。
”老师微笑着说。
在我领试卷时，同学们都不约而同地为我鼓起掌来，这是全班同学第一次为我鼓掌。
窗外的太阳穿透云朵，为云朵镀上一圈金边，光芒洒在草坪上，柏树上落下零零散散的影子，鸟儿飞过，扑扇着翅膀，似乎为我鼓掌。
以前，我也是踩着这条走道去接老师手上的试卷，回来却带着失望与伤心。
终于，在我的努力下，我来了个“咸鱼翻身”，来了个“登高望远”，来了个“鹤立鸡群”。
耶！
李诗语，你就是最棒的！
同学们鼓掌的声音一直在我耳边，直到现在我还久久不忘，他们让我知道，只要努力，学渣也会迎来掌声。
【解析】
【详解】
试题分析：
本题属于命题加材料作文。
先看命题，“难以磨灭的记忆”，中心词是“记忆”，“难以磨灭”是说记忆留下的痕迹之深。
再看材料，“记忆天空群星灿烂,记忆枝头繁花似锦;
记忆是陈年的老窖,记忆是经典的华章,记忆是人生一笔宝贵的财富”，这是评价记忆的价值；
“曾经如花般灿烂的笑颜、曾经流淌温暖的画面、曾经深深忏悔的泪水”，“笑颜”“画面”“泪水”等可以是记忆的内容。
要抓住这些记忆对“我”的意义，还要抓“现象”和“内涵”两面。
前者属事物的外层信息，及相互之间的关系；
后者是藏身于表象之下的秘密，属于深层信息。
与话题相关联起来，二者的交错互通，不仅可以实现由表及里的思维演绎，还能让分析更见锋利，深度地揭示“记忆”的本质。
如关于友情的“记忆”，这也是人类最普通的感受。
可以是哀伤的，可以是欢快的，还可以是喜忧参半的，紧要处在于要有深切的体验。
当然，尽量要让主题的表达更为丰富，这样会更见表达的感染力。
如关于亲情的“记忆”，这也是人类最本真的情感。
可以与母爱、父爱、祖父母之爱相关联，但不容易写出深意。
这就需要在必要的时候打造出最为逼真的细节，以凸显出这一份记忆的不同寻常的地方。
如关于乡情的“记忆”，这是最富文化气息的思想。
它的夺人之处在于思考的厚重，可以是“村庄”这么一个个体所引发的对乡情，对“根”的文化的一种独特的思考，也还可以是其它形式的文化思索。
狠抓话题的内涵，选好角度，大胆地展开，关键是写出新意。
是“我”的记忆，而不是“记忆”的泛泛之感，重在其对与“我”的影响，也就是之于“我”意义。
这样，写出来有实有虚，不但主题得到了有效地开拓，而且在表达的层次上也更为鲜明，“记忆”的魅力也就会从文字中散逸开来了。
点睛：
在“材料+命题”式作文中，“材料”与“命题”两个组成部分之间可能存在着如下几种关系：
导入关系：
即命题人通过材料的指向，一步步引出命题本身。
解说关系：
即命题人通过材料对命题加以必要的阐释说明，一般是借助材料来阐释命题所包括的内涵或命题所涉及的范围。
限制关系：
即命题人通过材料对命题的内涵或外延适当加以限制，以避免命题过大或过宽泛。
审题的时候要关注关键字眼，把握命题指向性：
如“永不磨灭的记忆”，不能丢掉“永不磨灭”而大谈特谈“记忆”，要体现“记忆”对于自己的意义。
关注语法结构，明确立意重点：
独词式（名词要注意本义、引申义和比喻义；
形容词或动词不出助于或宾语后按后面的主谓或动宾短语的审题方法确定写作的范围与重点；
短语式题目的审题见后面）。
关注修辞手法，挖掘深层含义。
同学们，你们进入高中已有一段时间了，对老师和同学应该有了一定的认识。
请选取一位令你印象深刻的同学或老师，想一想：
他（她）的核心特点是什么？
有哪些事件可以印证？
把这些写下来，请以“他（她）”为题，完成一篇不少于800字的记叙文。
（要求）
（1）注意材料的取舍、详略的安排，多种手法的综合运用；
（2）不要出现学校、班级、姓名等真实信息。
【答案】【例文】
他（她）
撩开写满记忆的夜幕，点点繁星似乎都在和我诉说着每一件往事。
在人生的旅途中，有一种陪伴，为我写下了生命的成长；
有一种关爱，让我感受到了挚爱的真情；
有一种影响，镌刻了我思想的印迹；
有一些人，她们“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的奉献让我刻骨铭心、难以忘怀……“老师”
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