青柠檬企业营销策划Word文件下载.docx
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5、人员策略
我们组有六个人，两人一组分别去快餐店，游乐场和电影院租摊位卖水，一个负责收账、封装，一个负责制作柠檬水。
6、营销方案
第一步先与水果供货商联系，谈价争取以低价买到又新鲜又好的柠檬，而且确保我们在卖的
过程中供货商可以及时补充货源，避免断货的情况。
第二步，租用做现榨柠檬水的工具，榨汁机，制冰机，碎冰机，杯子和封杯机等等。
争取以最低价租用到做产品的工具。
第三步，两人一组分别到快餐店，游乐场和电影院与负责人谈论租摊卖水的价格和摊位问题，一天的租金尽量压到最低，而且摊位要在最热闹人最多的地方。
第四部，到商品小市场买点积分卡和小挂件等等吸引顾客的小礼物。
篇二：
柠檬饮料投资策划方案
柠檬饮料投资策划方案
市场分析
果汁饮料作为新世纪的健康饮品，成为消费者的追逐热点。
果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。
随着生活的提高，人们对水果饮料的消费量也逐渐增加，尤其是青少年对水果饮料的需求更是高。
厂家在营销策划时应注意不同人群的消费特征，有关专家指出，今后一个时期，国内饮料市场发展前景仍然看好。
天然、低糖、健康型饮料仍是消费者看好的首选。
虽然目前茶饮料市场的垄断程度较高，主要茶饮料企业的广告投放力度较大，品牌知名度较高，给新进入者筑起了很高的市场壁垒，但也从另一个方面也反映出目前我国茶饮料尚处于成长期，目前市场中主要茶饮料企业所获得的成功，一方面是由于其经营上的成功，但另一方面是因为其进入市场较早，"
吃得快"
，对于新进入者而言，只要找准市场的卖点，取得成功并不是没有机会。
从消费者的角度来看，茶饮料市尚未达到可乐市场那样高的品牌忠诚度，产品口味才是市场的真正卖点。
营销定位
1、企业品牌定位
一个”功能+口味”的茶饮料专家品牌形象
必须坚持诚信行销、雷厉风行的态度和行为准则进入市场。
2、市场地位定位
针对公司的资本、人力、网络、运营经验等资源及饮料市场目前市场的状况，公司在未来1—3年的发展初期主要做个快乐的市场拾遗者，采取跟进的策略紧贴着市场的大鳄，虎口夺食逐步蚕食他们的市场份额。
资源的积累才是公司发展壮大的基础和关键。
力求解决生存立足之本再谋求更大的发展。
3、目标消费群定位
以市场最大的消费群体15岁—40岁的年轻人作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。
有利于企业品牌的树立及产品的销售。
4、渠道策略定位
在市场启动初期，公司先组建队伍做好大买场的销售及终端形象展示，对于各级市场的个体店寻找有实力的分销商开发，充分利用各批发商的渠道和分销能力与他们建立良好的销售合作伙伴关系；
逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。
同时，在酒楼、旅馆、酒巴、KTV娱乐城、火车站（火车上）等能直接接触消费者消费的地方相关的场所建立起销售终端和形象展示平台。
5、促销策略定位
以品牌先行的策略为主，产品的所有实施的促销活动、传播形式都围绕企业品牌
传播进行。
以终端DM海报、电视媒体、报纸平面广告、公交车身广告、火车车箱广告、新闻事件行销、SP活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施。
消费者特征与消费习惯分析
1．消费者特征
●女性稍高于男性。
调查显示，女性最常喝饮料的比例高于男性这与女性消费者看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系，另外喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因之一。
●年龄：
青年人是主力军。
调查显示，15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是26-35岁年龄段的消费者，这两年龄段占总体的%成为茶饮料的消费主体。
2．消费者消费习惯
饮用频率：
据有关调查数据显示，北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安茶饮料消费者多数为轻度消费者（1个月饮用3次以下），占消费者的%，而重度消费者（每天喝）的比重仅为%.这表明目前我国茶饮料市场仍具有较大的市场发展空间。
最常饮用的场合：
从消费者饮用茶饮料的场合来看，"
平时口渴时喝"
是消费者最常饮用茶饮料的场合，占被访者的%其次为外出/旅游时，而在平时吃饭时喝的消费者却较少。
原料采购
在原料采购方面,可以在阿里巴巴中完成，阿里巴巴（）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。
在网上交易固然有它的不安全性，但你也可以避开这其中的不安全．你可以选一家离广州较近的原料提供商，网上初商，合适了，再来个面对面的进一步的商谈，上门了解他们的情况．．．其后的就和传统的交易差不多．在网上找提供商的好处就是方便，省时间．这里是我提供的一个参考厂家XX
生产加工
你们将外包，那这里最重要的就是在合作伙伴的选择上．要看他们生产能力，设备水平，成品质量，信誉，地理位置等等．值得一说的是，因为你们选择生产加工外包，所以就应该选择一家较近的，方便监督沟通．这里是我提供的一个参考厂家/
包装
你的是新品，而且是人民熟知的柠檬茶，要嬴得大众的关注，就要在包装上下点工夫．不单是设计，还有选材．
据统计，全球目前使用的饮料包装主要有玻璃瓶、金属易拉罐、纸铝塑复合砖型利乐包装、聚酯瓶等，中国主要使用的饮料包装有金属三片罐、利乐包（TP）和聚酯瓶。
三片罐是中国大多数饮料厂家使用的饮料包装。
该包装的优点是加工适应性强、损耗小、阻隔性优良、包装印刷色彩艳。
但由于灌装对内涂膜要求严格，使该包装成本较高，加之环保处理困难，其发展前途受到一定影响，国家产业政策已不允许大量推广使用。
纸铝塑复合利乐包是目前中国台湾省流行的一种包装形式，在国内也具有相当的市场。
但由于该包装的回收处理较困难，急需开发替代包装材料。
PET包装由美国百事可乐公司于上世纪70年代首先推出，价格便宜，透明性、气密性和耐压强度好。
90年代初，日本推出了耐热PET生产设备，使PET瓶可以实现热罐装。
中国采用注-挤-拉-吹工艺生产的双向拉伸BOPP瓶，在透明度、透氧性、低温抗冲击能力及阻隔性等方向都超过了PET包装，是一种具有市场潜力的包装材料。
饮料包装容器随着饮料的广泛流行必将会有广泛市场，中国饮料包装业还处于起步阶段，因此大力研究开发饮料包装具有十分广阔的发展前景。
纸包装是过去的一贯做法，但却有过时之势．所以我个人比较倾向于PET．依照日本和台湾最新的研究资料，塑料瓶装即PET装是最理想也是未来最流行和趋势化的包装形式，这种包装以大包装（490ml、500ml）、透明化（使消费者对瓶内饮料一目了然）、物美价廉、易于携带的特点吸引消费者，迅速占领当地市场；
从另一方面来讲，商家采用PET瓶装来代替TP系列，通过厂商自行生产瓶装的方式，节省了订购昂贵的TP纸的费用，在利润上也是一个突破。
再者，现在提倡环保，PET要比TP更容易回收处理，所以PET在国家政策和大众的环保意识方面都有优势．
围绕企业品牌定位在包装设计、规格上必须有所创新及突破，同时保持与定位相协调的内涵。
才能有别于其他饮料大鳄形成差异化，为将来实施差异化行销奠定基础。
规格：
PET340ML和家庭装PET490ML
包装设计定位：
动感、激情、时尚且视觉清爽
广告宣传
电视广告配合终端铺货，其他宣传方式配合跟进。
为了更广泛地铺货，对经销商采用“坎级促销”策略。
大型商场和批发市场促销各有特点。
1．电视广告（30秒、15秒、5秒）
主导思想是低成本，有效，精简，多次播出．
电视广告是受众范围最广的广告，要建立知名度，那电视广告无疑是一个有力的推助器，用明星的话成本高，我建议拍摄一些生活故事型的广告，最重要的
是广告内容和广告语要有新意和创意，能冲击别人的思维，给人留下深刻的印象．就好像香港警匪片那样，低成本，高效益．
以省台＋市台的投播方式，争取覆盖最大面积．
第一阶段，高频次的投放2个月。
第二阶段，可以对收视率较高且针对我们目标消费群较强的节目进行冠名有一个顺序必须讲究．因消费品尤其是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，必须组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，使你产品的铺货率达75％以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品，而正是这小小的细节，却是许多厂商在投入昂贵的广告费时却常常忽略的细节。
2．售点广告
售点广告是传播，贯穿在整个新产品产品导入期，以4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊点，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；
此外为配合商场促销活动，另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。
3．电台
主要针对核心产品系列展开，在所辖区域选择收听率较高音乐台对其音乐节目进行投放。
4．户外广告
做为电视、报纸媒体投放的补充，主要是展示形象和产品品牌的提示，弥补部电视广告、报纸投放的不足，用公车广告和路牌广告及火车车厢广告来进行补强。
5．促销活动
做为主要的传播工具之一，将贯穿整个企业形象展示和所有产品销售阶段，利用促销活动互动性较强的特性充分展示企业和产品的品牌形象。
重点节假日消费高潮期的促销活动，在人流量大、人口集中的区域及销售场所举行较大型的宣传、促销活动。
行销推广策略
推广原则：
保证所有促销活动的有效性和连贯性。
１）渠道促销
针对分销商开展的促销策略
1．经销商
主导思想：
由于你们的柠檬茶上市时间相对较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行由厂商让利，利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促
销活动，具体如下：
活动前奏——经销商联谊会
此活动属于心理攻坚活动，名义邀请各有势力的批发商和大买场与企业共商发展大计，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，吸引各批发商加入我们XX团队，在活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，并必须有极具鼓动性的演说词，一幅幅蓝图在向批发商描述，以便将各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了，最好能在会现场签单。
阶段性快速行销策略——坎级促销
饮品相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道、相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利，各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提，而坎级促销，其活动前提就是将经销商分成三六九等，按其销售业绩给予其每箱不同的利润，这样，销货能力强、资金雄厚的客户为了获取高额的让利，必然利用进货价格差，自行定出一个自己认为合适的出货价格来进行销售，这样一来，市场价格必然就乱了，而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度，对厂商的价格、销售策略存有疑问，而这种疑惑和观望的态度对厂商的市场推进活动却极其不利。
但推出坎级促销从另一方面讲，却有无穷的潜能可以发挥，那就是利用经销商对利润追逐的企图心，借助于经销商庞大的销售网络，快速地将产品推广至末端消费者。
无论是对厂商还是对经销商来讲，推出新品即意味着新的赢利点的出现，在产品生命周期中，是风险与利益并存的阶段，所以从经商的基本之道——追逐利润这点来讲，经销商在执行坎级促销时，为赚取最大利益，有可能就会严格按照厂商规定的经销商出货政策来推广，而只要有这个可能，那么就有可能通过坎级促销的这个切入点，将你们的产品推向市场．（所谓出货政策也就是你们厂方推出一份各级经销商市面价格单，明确告诉经销商，如有违反出货政策，立即停止供货，这项措施稳定了市场的价盘，也消除了各级经销商对价盘不稳的担心．）
坎级第一阶段：
在上市初期，其坎级分别为300箱、500箱、1000箱，依坎级不同奖励为0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，该阶段考虑到坎级自身必有的劣势，所以将坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。
坎级第二阶段：
上市之后两个月左右，其坎级分别1000箱、20XX箱、3000箱，依坎级不同奖励为1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；
此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，但对小客户来说，却需要投入大部分精力，或者放弃其他品牌的销售专做你们的品牌才能顺利达到所想要的返利．
坎级第三阶段——区域销售竞赛：
上市之后5个月左右，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金．利用客户的囤货也是一种打淡季仗的方法．
篇三：
安岳县柠檬网络营销创业计划书
安岳县柠檬网络营销创业计划书
目录
摘要一安岳县介绍?
?
1
二安岳柠檬产业发展现状及营销环境分析?
1）现状?
12）营销环境?
2
（1）各种优惠政策?
土地改革?
购置农机补贴?
3
调整产业结构增加林地面积?
（6）经济环境?
1）经济全球化?
2）宏观经济政策?
3）经济基础及经济发展水平?
4
4）消费结构?
5）柠檬消费需求情况?
三网络营销推广方案
（一）SEM营销?
6
1、搜索引擎付费点击广告?
2、搜索引擎优化排名?
（二）B2C、B2B行业门户网站做推广?
（三）利用各种免费网络资源?
（四）其他方式?
7
（五）自己搞在线活动进行推广?
四、总结?
摘要：
在日益激烈的今天，传统营销已经不适应现今社会的发展趋势,怎样提高企业效益增加企业销售良，已经成为人们关注的焦点。
那么，怎样打破传统营销已经成为了倍受人们关注的话题，中国的互联网经济发展的很快，这为各行各业带丰厚的利润。
企业对互联网的重视程度，对于企业网络营销成败的关键起到了重要作用。
我们进行此项策划的目的就是为安岳县柠檬进行网络营销从而提高企业的知名度、打造全国品牌、开拓企业的市场、为企业带来利润。
关键词：
柠檬安岳柠檬柠檬之乡柠檬香料柠檬饮料柠檬产量
一.安岳县介绍
安岳县位于四川盆地东部，是成、渝连线的中点和川东北出海通道的捷径。
安岳属典型浅丘陵地貌，丘陵占全县总面积的90%以上，近年退耕还林、荒山造林8万余亩，全县森林覆盖率达32%，为全国绿化先进县。
全县幅员面积平方公里，属典型的丘陵农业大县、人口大县。
辖22个镇、47个乡，共937个村，9689个村民小组，总人口万人，其中农业人口万人。
安岳有名，名在柠檬。
安岳地跨沱、涪两江分水岭，资源丰富，气候温和，雨量充沛。
日照充足，无霜期长，适宜种植业发展。
安岳是全国商品粮基地县、瘦肉型猪基地县，猪肉产量全国第二。
20世纪二十年代，安岳从美国引入尤力克柠檬品种，广植柠檬，培育出了丰产、优质的柠檬新株系。
安岳柠檬果实美观，品质上乘，许多理化指标超过了世界柠檬生产大国。
安岳柠檬多次荣获国优果品称号，并获得泰国国际果品博览会金奖，产量占全国柠檬总产量的70％，是全国惟一的柠檬商品生产基地县，荣获“中国柠檬之乡”荣誉称号。
走在安岳，到处可见柠檬树。
截止20XX年底，安岳柠檬基地乡镇发展有29个，26万亩，1800万株，产鲜果达10万吨；
到20XX年，柠檬种植面积达到30万亩，产量20万吨。
安岳县易红农业开发公司、安岳县绿峰柠檬产业有限责任公司、安岳县金柠檬种植销售有限公司等8家企业基地及柠檬鲜果已通过国家出入境检验检疫部门严格审验，获得自主出口经营权。
二安岳柠檬产业发展现状及当前营销环境分析
1）现状
安岳柠檬在全国农产品中一枝独秀。
全国柠檬产量有70%出自安岳。
1986年国家计委、农业部批准安岳建立柠檬商品生产基地，这也是全国唯一的柠檬商品生产基地。
同时授予安岳“中国柠檬之乡”称号。
目前安岳县柠檬栽植14万多亩，种植面积已占全国的78%，鲜果产量占82%，市场占有率为72%，建成16个柠檬生产基地乡镇。
21家中小型柠檬企业，定植柠檬10万亩、750万株，年产柠檬万吨；
建有柠檬加工厂2个，有专业营销公司2个，开发出了柠檬易拉罐饮料、鲜果罐头、柠檬茶、柠檬果胶等系列产品。
20XX年，年产鲜果达10万吨。
柠檬产业化已成为安岳农业结构调整的重大举措，县委、县政府在"
十五"
期间加快柠檬产业化建设进程，以国道"
319"
线、遂筠路安岳段公路沿线为重点，在原有16个柠檬生产基地乡镇的基础上，建成两条柠檬绿色产业带；
科技支持与推广方面，加强与中国柑桔研究所、西南农业大学等国内外科研机构的合作，有针对性地对柠檬栽培、贮藏、加工技术课题进行研究，并努力完善县、乡、村、社四级服务网络，搞好技术推广，充分利用科技成果来提高柠檬的质量和产量；
增加产业附加值方面，发展柠檬加工企业，在扶持、鼓励现有两个柠檬加工厂发展的同时，全方位招商引资、引技术、引人才，扩大柠檬生产加工能力和综合利用能力，促进柠檬产业向前推进。
在销售方面，安岳柠檬销售网络遍布全国，形成了“买全国，卖全国”的经营体系，与进口柠檬形成鼎足之势。
据不完全统计，今年，安岳县约有万吨柠檬将进行加工，仅此一项，将为果农创造产值2700万元，为企业创造产值17300万元，全县柠檬加工将实现产值2亿元，再创历史新高；
产品品牌树立方面，走“品牌觉醒”VS“绿色消费路，精心打造“中国柠檬之都”，加快安岳柠檬产业发展、调整产业化农业结构、增强农产品竞争力，树立安岳形象，振兴农村经济，全面实现大县向经济强县跨越已经成为柠檬在安岳的发展思路。
2）营销环境
各种优惠政策
凡安岳县境外的自然人、法人或其他经济组织（含国外及港、澳、台、侨投资者，以下统称外来投资者），在安岳县行政区域内除国家法律明文禁止以外的任何行业和领域投资固定资产人民币50万元以上（含设备折价），均可不受行业、类别、参股比例、所有制形式、内外销比例的限制，享受本《决定》的各项优惠政策。
包括财税、用地、水电配套优惠、规费等，为吸引外资投资柠檬产业制造了机会1。
土地改革
从20XX年到20XX年期间，资阳将全面推行以“改造农用地和耕地后备资源、改造河滩地、改农村建设用地为城市建设用地、改城镇周边农房单独选址建设为相对集
中成片统一建设、改单一的土地利用方式为多种途径解决建设用地、改粗放利用土地为节约集约利用土地”为主要内容的土地“六改”，实现既保护耕地，又保障发展的目标任务，促进资阳经济社会跨越发展。
安岳县作为资阳市一大农业种植大县，受本次土地改革的引导，在土地利用，林地扩张方面受惠范围较大。
购置农机补贴
20XX年，按照国家购机补贴30%的政策标准，资阳市在全国、省财政补贴的基础上，各级财政用于购置农机的补贴将达到520万元，比去年多140万。
对农业产品加工器械进行一定的补贴，在一定程度上降低了进入企业的固定成本投入，能更多的吸引企业进入安岳投资柠檬产业、各乡镇自行开展自主创业、引进先进设备。
2
调整产业结构增加林地面积
“十一五”期间，安岳县对产业结构进行重大调整，重点抓柠檬、生猪、商品粮、通贤柚、蚕桑五大产业。
对现行集体林权制度进行改革。
选择“均山”、“均股”、“均利”等改革方式，依法签订书面合同，明确各方权利和义务，开展林权证发放工作。
使广大乡镇耕者有山、有责、务林有利、致富有门。
3
柠檬产业一体化及柠檬专业合作社
安岳县已大力推进特色农业柠檬产业发展，着力打造柠檬产业。
实现林、畜、果蔬合一。
建立纵横种植、养殖园区。
打造种植、生产、加工、销售一体化的经营模式。
20XX年9月20日，在安岳成立分工细致、高效管理的中国果品流通协会柠檬分会，普州柠檬合作社、新世纪柠檬合作社两大合作社犹如大商场，市场化程度大大提高。
4
（6）经济环境
1）经济全球化
经济全球化有利于吸引和利用外资，引进世界先进管理理论和经验并实现管理的创新。
实现了人才、资本、信息、知识和物质在全球范围内的流动，我县能够引进、吸收世界上的先进管理理论和经验，并根据我国的国情进行管理创新。
有利于深入地参与国际分工，发挥本县柠檬产业现实和潜在的比较优势，拓展海外市场，从而促进我县产业结构的优化和升级。
还可以抓住新技术革命带来的机遇，发挥后发优势，发展高新技术产业，实现经济的跨越式发展。
2）宏观经济政策
07年12月28日，安岳县已经提出申请成为普州市，无论是在经济区域还是地理位置方面都给柠檬产业的发展带来很多的机会。
加快规模种植,满足企业的需要。
县委、县政府精心制定了打造"
中国柠檬之都"
的宏伟规划:
20XX年,柠檬总株数达到
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