房地产面试技巧和注意事项文档格式.docx
《房地产面试技巧和注意事项文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产面试技巧和注意事项文档格式.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
一般面试问题：
1.首先是自我介绍（学历、工作经历等）
2.问你一些专业性的问题，规范、法规或者什么的。
（如果你有一定的工作经验，很可能还问你对于你这个岗位的看法，对于这个行业的看法等）。
3.如果他们感觉你还可以，对方可能就会表现出想用你的意思（比如主动介绍自己的单位），或者直接问你工资要求（如果是同岗同酬的公司就无所谓了，说多点说少点都不要紧；
如果
同岗不同酬，那你说的工资就要注意了，是税前还是税后，保险是如何交，保险基数是多少，其他补助还有什么，有没有带薪休假等，这些都要谈一谈）。
如果他们不想用你，那就会简单跟你客套一下，或者说等电话等等这样的话。
接下来我想说点你其他要准备的问题，有一些房地产公司的人事部的人对于专业是狗屁不通的，他们会故意问些稀奇古怪的问题，会严重干扰你的思路，我吃过这个亏，以至于后来问我专业问题的时候答的很不顺。
比如问：
总结自己的三个优点/缺点（这里说缺点的时候一定要注意，捡着不主要的说，比如，我文笔不错，但是写字难看；
做事老是追求完美；
做事着急，领导布置的事总想第一时间完成；
老是感觉自己知识不够用；
没女朋友等等），如果问到你总结缺点了，希望你从我说的这几个里边找。
总结一下对于这个岗位你的三个优势/劣势（优势简单，问你劣势的时候还是要注意捡着不主要的说，比如新人报道，对公司的规章制度需要仔细研究，需要其他部门的配合沟通等）。
总之，一定要沉住气，别急躁，穿戴整洁一点，西服领带皮鞋比较好。
理发是必须的，短发最好，看起来比较精神。
就想到这些，回答结束，希望对你有帮助，祝你面试成功，找到如意的工作！
篇三：
房地产中介人力资源面试技巧问答题目
问：
我从来没有做过房产销售也不知道有没有这个能力？
你们这里有试用期吗？
试用期间要是成交房子提成一样吗？
答:
销售工作很有挑战和激情的、高薪行业但也不是每个人都适合的比如说性格内向沉默寡言的没有目标的依赖性很强的人我们都会给你们机会去实习7天如果在试用期间开单提成和正式职员是一样的。
你们这里平均工资是多少？
答：
我们这里能力第一主要看能力好的业务员高的话有一个月上万的工资每个门店有三个左右平常门店里面拿5000左右很常见有5个左右平均新手的话有2000到3000左右非常具有挑战性销售是为自己干的事业靠自己的努力多劳多得工资没有封顶！
问你们的售楼先生、女士职责待遇是什么？
答：
接待上门客户和网络报纸等客户问清需求后推荐和带看房子及时搜集房源信息和做好网络电话等渠道主动寻找客户学习房产专业知识和营销技巧熟悉楼盘位置和小区情况主动学习税费和银行按揭等为客户提供专业的服务协助店长参与谈判和售后主动更新和发布房源做好我网络营销了解房地产行情和政策绘画户型图主要从事二手房销售和租赁为主主要
网络客户多些上门客户其次责任底薪1900元加30%到35%的提成+培训+奖金+旅游
你们公司主要是从事哪方便的工作？
晋升空间大吗？
我们公司主要从事房地产的房产新环境地产销售房屋租赁新房代理精品装修新环境大事业投资部新甜连锁超市都是连锁经营简称新环境集团刚入公司的话要从二手房租赁开始根据业绩情况在安排快的话3个月当店长片区经理月薪平均1万左右还有很多职能部门都是内部应聘的这里没有关系能力第一靠业绩说话平等关怀成长赚钱实现自己的价值和成就感公司现有员工3000多人近600个左右的店长月薪8000到1万100多位区域经理月工资2万左右和60多位总监月工资4万到12万成长的平台很大总公司立足长沙发展到全国今年计划在长沙在开100家分店优秀的人才都是从业务员选拔出来的现在四川成都湖北武汉三亚株洲湘潭海口等地成立分公司未来三年将选拔300多位中高级管理人员全国分部1000家店的战略布局
你们有底薪吗？
有，但是底薪的多少是根据级别的高低来定的，相信做优秀的业
务员不看中底薪，而更看中的是提成，新环境的提成比例是很高的。
租房提成35%到40%月累计5000以上就是40%大概租3套左右很好完成售房是30%到35%月累计业绩3万就可以按35%大概两套售房就可以了大部分人都可以完成拿底薪的人做事消极守株待兔懒惰性格内向不思进取不合适的我们建议你面试其他职位因为销售是个有很挑战的行业富有激情和梦想的人成功的道路看中的就是行业的提成无责任底薪第一个月补助400元第二个月补助200元也就是第二个月业绩0工资200公司也成立了4个商业地产部专卖门面别墅写字楼大型租赁等业务无责任底薪800提成一样也可以申请商业地产经纪人职位前者客户群较多后者面对的是高端客户自己把握
你们这里是同行业提成最高的那提成怎么算？
是的我们是租房提成是百分之三十五到百分之四十打个比方一个房子是1500一个月我们的收费标准是两边各自百分之五十也就是1500那么你的提成就是525块钱一个月内如果累计达到5000的业绩就可以按百分之四十来算总的提成只要开单可以预支也可以发工资搞定一个租单只要一两个小时时间我们行业话说租单保平安.售单保富贵.一个月只要你勤快点就可以拿3000左右的工资售单是很有激情的打个比方一套普通的房子60万通过你成交后公司收费标准是百分之三即60万乘以百分之三就是业绩18000元按照提成就可以拿5400的工资只要一个月内累计
业绩租房业绩售房业绩加在一起超过三万就有百分之三十五的提成工资至少有10700元所以新环境每个月每个门店里面都有3个左右的万元户这就是销售的价值体现新环境的平台很大只要连续三个月业绩保持在8万就可以升任门店经理还可以免费旅游奖金等宽阔的发展平台
我刚毕业没有任何社会经历到门店之后学的会吗？
你们有专业培训和师傅带吗？
上手要多长时间啊我没有那么多时间学习啊？
我们公司是实战和营销技巧房产专业知识实用培训相结合的形式先把新人带到门店后有门店经理专人指派高级经纪人月薪过万的高级经纪人担任师傅从租房起先做赚到钱熟悉地形和带客户看房子的注意事项解决燃眉之急的同时又对房产知识的交易流程的了解公司内网系统会安排每个星期大概2天专业培训学习都是督导和片区经理（月薪8万左右）和校长亲自讲课非常生动精彩富有激情快的话只要一个星期既可以上手一般15天到一个月既可以成为初级经纪人个别的15天之内即可以开出售单工资5000以上看个人的努力情况而定关键是自己要坚持1个月之后即可看到成效
你们包食宿吗？
要收费吗？
我有男女朋友怎么办？
不住宿的话可篇四：
房地产面试注意事项-营销
以下几个问题为必提的问题，请您用心准备：
1、过去的工作经历中，你最感自豪的1到2项成绩/成就是什么？
为什么引以自豪？
（需要准备一个具体的例子来说明，所举例子是自己对细节记忆深刻的，有价值的工作经历，何为有价值的工作经历，可以从以下几个方面考虑：
1、知名企业相关岗位的工作经历，最好有升迁；
2、在工作中有“创造，领导，发展，设计，发起，负责”等与成果直接相关的贡献；
3、在工作中是否有一些总结沉淀用于后来的相关工作；
4、项目指标：
面积/金额等。
此几个问题在初次面谈和总经理面谈时都会问到，很重要。
在讲求工作方式时不应太模式化，除了走流程以外应该有自己的见解和思路。
）
2、请举一个你曾在工作中遇到过的一个非常困难的任务/问题（或遭遇失败）的例子，当
时的情况如何？
你是怎么做的，结果如何？
如果现在重新做一遍，你会怎么做？
（需要准备一个具体的例子来说明，所举例子是自己对细节记忆深刻的，尽量要是工作中最难的例子，尽量不要例举太普通的事例，最重要的是，能详细描述出自己是用了哪些方法试图去解决这件事，哪怕最后还是失败了，但是只要你能讲出曾用多种方法去解决过，你都是成功的，比如这个问题有三种办法解决的，但你只用了一种，就不行，比如这个问题常规下是有三种办法可以解决的，你能想出五种办法，哪怕最终还是失败了，他们认为你都是优秀的，重点是考察您解决问题的综合分析能力和抗压能力，是否懂得变通。
3、在团队建设中有遇到过特别难管理的员工吗？
请举个具体例子讲讲当遇到难管理的员工
时您是怎么做的？
（该问题考察您的管理能力和协调冲突的能力，请尽量举出具有代表性的，能从中体现您自己管理能力的事
例，而不是由第三方来协调解决的事情。
可以从以下4点考虑：
1、是否接受人和人之间的差异；
2、是否能与棘手的人合作；
3、是否善于补位并推动上下游工作；
4、是否有愿意发展别人的意识和成绩（对于管理人员））
4、工作中有没有别人不太愿意去做，但你做起来得心应手或你比别人更愿意去做的事情？
请举例说明。
（该问题考察您具备哪些专长优势或工作亮点，工作成绩是否比所在团队绝大多数人优秀，是否有责任心和主动性）
5、请用几个形容词或关键词语来描述下自己的能力（例如“协调性，创新”等能反映自身优势或特长的词语），另外谈谈自己的优点和缺点（在尊重事实的基础上，缺点方面尽量避免谈到和本岗位所需性格相悖的特征），为什么打算离开目前的公司或为什么目前有变动的想法？
（请不要讲例如“工作地点太远，经常加班，和领导关系紧张”等原因）。
营销类，请准备继续回答以下这2个问题：
1、目前市面上哪个项目的营销是你比较欣赏的（比如做了哪些营销动作或推广活动是你认
为比较好的）？
可以
在全国范围内讲，可以是本区域范围内。
（需要讲出您欣赏的该项目有何营销亮点或专业特色是你欣赏的，最重要的是，在讲到该项目的优缺点时，除了从专业角度出发去讲，请一定还要从客户的角度出发去讲，对客户的敏感度是龙湖关于此岗位的考察重点）
2、目前市面上有没哪个项目本身设计或品质是很不错的，但其营销还做得不到位的，如果
让你来做有可能会做得更好的，请举例说明。
（是否能够“破局”是龙湖对于人才的考察重点，能在以往工作中面对难题有所突破，能想到同其他人不一样的方法，特别是营销类人才应更善于去发现闪光点，敏感度也应高于其他人。
1、请列举对你来说至关重要的变化/转折点（有形的如：
求学、搬迁、工作、跳槽、升职、
转岗或无形的如重大观念转变等）？
为什么他们重要？
（请注意尽量保持谈话时思维清晰，能较客观全面的分析这个重大变化对自己的意义）
2、你的职业发展目标是什么？
为什么设立这样的目标？
为实现这样的目标，你为自己设立什么样的发展路径？
（龙湖非常欣赏具有企业家精神的职业经理人，事业心强的人，所以对于这个问题要尽量表现出对自己要求高，知识面广，信息量大，视野开阔，因为龙湖不是为某个具体岗位来招聘人才的，而是为全国扩张战略服务，需要这样有胆识和气魄的人）
1、谈谈你认为在乙方和甲方有什么不同？
（需要提前了解甲乙方在工作内容上的不同，甲方更侧重对人才要求的哪些方面，而作为过去供职于乙方您又具备哪些优势，请注意说话时条理清晰，简洁明了。
最后，在面谈快结束时龙湖方会留5分钟时间让您准备两个问题问他们，请一定不要主动问薪资和福利待遇，也不要问工作时间或加不加班等，他们比较注重人才的心态问题，您可以问工作上的其他事情或组织构架等。
篇五：
面试技巧和注意事项
一、简历
1、尽量筛选，尽量简洁。
2、要坚决摒弃表格模式的简历。
3、注意简历上的细节问题，例如手机号码的分段（11位的手机号应采用4-3-4或者4-4-3的分段方式，这样可以尽量减少hr拨错号码的可能性，
6、应届生紧接着要写的就是教育背景问题，分段注明时间、学校、专业、学位就好，这点上没什么技术难度，要注意的话还是两个字：
美观。
7、专业方面可能会涉及一个所学课程的问题。
曾经遇到过这样的简历，真的是把自己所有学过的课程都罗列上去了，可是随便挑一门问下面试者，相关知识掌握的却不够牢固。
所以，个人建议不写主修课程，如果非要写的话，建议挑自己学的比较好，分数比较高的3-4门。
8、再下面就是简历中比较重要的东西，也是hr目光停留最久的地方：
社会经历和校园活动。
这两项的相关内容请一定用倒序方式（事实上简历里涉及时间的排序内容都应该是倒序），除非有你觉得能震慑到hr的很牛x的经历，不然请一定用倒叙方式，hr更在乎你最近在做什么。
9、关于经历部分的书写，很多简历都只是简单的列举了下，这样是远远不够的。
hr希望看到的是，某项活动中你涉及了哪些方面的工作、举得了什么样的成就。
当然，如果你的简历很简单，hr会自己挖掘这些内容，但是把主动权交给hr，是不是意味着你在面试开始的时候，就已经落后别人很大一截了呢？
尽量可能的用简洁的语言把你的某项活动或经历细化描述——听上去可能有些拗口，这些细化的描述，会引导hr问你一些已有准备的问题。
10、对于简历的内容可以适当的夸大，不过这些夸大不要显得失实，而且hr问到你相关问题的时候，你要能自圆其说。
11、对于部分经历很多的同学，建议在投不同公司不同工作岗位的时，候选取不同的经历来编写相应的简历。
比如说你要去面一个sales岗位，就应该着重介绍与自己沟通能力相关的经历。
千万不要一味的都堆上去，较多的信息，一来会让hr觉得你没有筛选信息的能力，还让你多出很多犯错的可能。
另外，简历的文字部分也可稍作修改，尽可能符合企业文化。
12、经历过后就是技能特长部分，这部分大多数人觉得没有什么好注意的，其实也还是有点学问的。
最简单的一条就是很多同学现在都习惯在简历里写上这样一段话“能够熟练的使用office系列办公软件”，其实细想想，这个话真的很不靠谱。
同学们所想表达的无非是自己会摆弄电脑这个物件，但是在现在这个信息时代，你身边的竞争者又有多少不会office的呢？
而且“熟练使用”这个词真的不是随便用的，单说excel，有多少同学敢说自己熟练使用呢？
各种各样的小窍门、快捷键乃至宏，熟练二字又谈何容易？
还是那句话，可以适当的夸出去，但前提是自己能够收回来。
13、再然后是兴趣爱好部分，请一定写上一个集体项目，例如足球、排球等，哪怕你爱看都ok。
如果不爱看，强迫自己看上几场经典的比赛，以备万一。
对于一些开放性较高的岗位，如销售、hr等，爱好里，读书、看电影这样的字眼还是不出现比较好，会让hr觉得你不够开朗。
14、很多同学喜欢在简历最后加一个自我评价，说自己如何如何的好。
回过头来想想，难道大家不觉得这样有些王婆卖瓜的嫌疑吗？
但是可能又觉得不夸自己说不过去，其实有个很好的解决办法。
比方说想说自己沟通能力好，那可以在前面的经历里选一个需要沟通能力的经历，例如学生会主席，经历的具体描述里可以加一条类似“能够较好的与学生会其他干部、主观老师及时沟通各种事件，并妥善处理”的话，这样的自夸就显得自然很多。
15、在某次春季招聘的简历筛选中，曾经连续看到两份说自己坚持4年早锻炼的简历，当然如果这个信息是真实的，对你的印象分加分是很可观的，但是如果不是真的，请你自
己小心点。
16、网申是门学问，看过相应公司的网申经验再去。
亲身经历来讲，牛人的网申都没有过，一个大三的非应届生网申却过了。
网申的评分系统很混乱，都是卡点给分，六级、学生会任职、实习经验等等，还是具体情况具体分析。
17、切记，简历里的一切内容自己要烂熟于心，涉及任何字的任何一个问题自己都要事先准备好。
可以事先找别的同学一起互相面，来找出任何可能的问题。
确保信息真实，对于那些夸大的信息，自己也要有把握。
一旦发现你在说谎，你录取的几率就是0。
二、面试礼仪
1、礼仪问题其实是很重要的。
俗话说的好，久病成良医，hr面的人多了，其实也相当于半个算命瞎子了，见到你的前15秒，基本就已经对你这个人做出了判断，后面15分钟的交谈基本就是对这个判断的强化认定。
或者你太优秀了，hr在交谈过程中重建对你的判定，但为什么不在开始的时候就留个好印象呢？
别觉得我在危言耸听，这个是某个高管hr自己说的。
2、着装方面尽可能的穿正装，当然部分经济困难的同学也没必要强求。
总体来讲，穿得干净整洁就好。
如果女生带了包包，请注意三色原则（全身上下衣物包括包包的颜色不要超过三种），还有取下那些很可爱的饰品。
3、进入面试间之前请先敲门，得到面试官的许可再行进入。
4、主动递交自己的简历，递交的时候注意两点：
一是双手递上，以示尊重；
二是注意纸面的朝向，正向对着面试官，而不是正向对着自己。
5、在交谈过程中与面试官始终保持eyecontact，这样会显得你自信很多。
6、面试结束之后不要去询问面试官自己的面试表现，这样的行为显得很不自信，而且会让面试官为难。
7、霸面的问题，九死一生，自己郑重考虑好，搞不好会上黑名单的。
三、面试过程
1、首先需要说明面试中的几个法则：
①star法则：
这个是面试中最受hr肯定，也最容易掌握的法则。
所谓star即situation、target、action、result，就是说你在某个事件过程中，当时的情况如何（s）、你们的目的为何（t）、为达到这个目标你们采取了哪些行动（a）、结果如何（r）。
通常面试官会问这样的问题“你能不能说说你在大学最成功/失败的事情”、“你能不能具体的介绍一下你当时参加这个活动的情况”，遇到这种问题的时候就是我们用star法则大显身手的时候了。
②黄金法则：
即二八法则，就是面试过程中，面试官的言语只占20%，80%的是你自己在描述或者回答。
③白金法则：
引导面试官对你进行提问。
有两个方法，一个是前面提到的，用简历引导；
另一个就是在你回答某问题的时候故意遗漏一些，细化其他的部分，当面试官追问的时候你再细化的描述遗漏的部分，有点像相声、小品里面的抖包袱，这样可以将问题更多的控制在你掌握的范围内
④钻石法则：
将面试官提出的问题发过来踢给面试官。
这个其实很难把握，还是举个例子说明吧。
比如面试官问了这样一个问题“在上级领导意见和客观事实产生矛盾的时候你会怎么做”，其实这种问题本来就没有什么固定的答案，你可以先简单的举个事例，说你之前遇到过类似的情况，如何如何处理——注意说话的语气和方式，不要太有偏向性，末了说完了加上这样一句“可能自己处理这些问题的时候还稍显稚嫩，不知道如果是您，遇到这样的问题是怎么解决的？
我想听听您的意见”。
2、以15分钟一个人计算，一个面试官每天要面大约30人左右，如果你能够把握面试场合的主动性，让面试官顺着你的思路走，一来自己更有把握，二来面试官也会觉得轻松很多。
3、整个面试过程中，尽量保持自己良好的心态和积极向上的精神面貌。
（用今年春晚那个台词来说就是“你能不能阳光一点？
”你的这种阳光也会感染到面试官的。
4、这点里要提到的是肢体语言的问题。
肢体语言其实可以传递相当多的信息量，比如你回答某个问题的时候挠了挠头，面试官可能就觉得其实你对这个问题不是很确定，于是就会追问下去；
再比如你回答某个问题的时候，举起的双手不自主的握在一起了，这就表明你可能有些焦虑了。
不要以为这些肢体动作的出现是概率论的问题，推荐大家去看下亚伦·
皮斯和芭芭拉·
皮斯的《身体语言密码》，看完之后你就会明白这些东西是怎么回事了，看完之后你大概也就学会怎么通过面试官的肢体语言来及时反馈自己的回答了。
5、一个很重要的环节是面试刚开始时候的自我介绍，可能千篇一律的都是我叫某某某，来自某某某学校，做过某某某事情，这样的信息其实很没有区别性。
要想在若干人里脱颖而出，就需要足够的标新立异，但请注意这不是让你去照抄别人成功的案例。
符合自己性格和自己风格的自我介绍才是最成功的，同时，需要说明自己为何适合所应聘的职位。
6、回答问题的时候保持较强的逻辑性，并较少出现口语。
这其实是一个较长时间锻炼的结果，方法的话，借用一峰同学传授辩论技巧时候介绍的讲故事方法。
可以找个同伴，每天互相讲一个成语故事，要求讲述的过程中尽量的生动、尽量的避免“然后”、“那个”等口语化词语的出现，可以一遍遍的说，后一遍总会说得比前一遍好。
长此以往，表达能力就会好很多了。
7、对于一些普遍性的问题，事先准备好，例如传说中的宝洁八问还有类似最大的缺点、最大的优点、最成功的事情等等。
8、群面的话，表现的有教养、有风度是首要的。
要先成人，才能成才。
9、群面过程的一些注意事项：
①即使自己不发言也要表现的像在思考、像在专心倾听；
②“有理不在声高”；
③敢于去做领导者，但同时做领导的也会承担相应的风险（小组任务失败的话第一个否定的就会是leader）；
④总结者如果不是自己，记得补充；
⑤记住小组内每一个成员的名字，谈及某个观点的时候能说出是某某某提出了这个观点。
10、收尾阶段，面试官一般会问：
“你还有什么问题想问我们？
”这个时候千万别不问，有啥没啥的都一定要问两个问题，一个问题可以涉及技术层面，另一个可以涉及应聘职位的发展问题。
升级会员 