《读者》杂志营销策略Word文件下载.docx
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除了政策方面，我国文化法律总数偏少，仅占全部法律的1.7%，同时我国文化立法层次也较低。
文化领域法律很少，大部分为法规和规章，权威性、系统性、针对性不够。
近些年，政府逐步加快文化立法，推进公共文化服务、文化产业发展、网络文化传播等领域立法。
这也为《读者》未来的出版发行打下了坚实的法律基础。
一个丰富生动、健康向上的精神空间。
《青年文摘》和《读者》是中国期刊市场中大众接受度最高的两本杂志。
不仅是因为内容优质特色鲜明，更是因为两本杂志的受众群体高度重合。
《青年文摘》的受众群体年龄集中在17-25岁，而《读者》的受众群体不仅拥有强大青年阅读群体更是拥有30-45的中年人群体。
《青年文摘》的受众定位更加细致和专一，同时也看到了青年人愈加增长的文化消费能力。
在青年群体中树立好口碑的《青年文摘》在内容上更倾向于时代性和流行性，风格更加淡雅清新。
梦想与现实并行，高度贴合青年人的阅读心理，可以说在针对性方面做得尤为出众。
《读者》未来想要继续向前迈进，和《青年文章》的良性竞争不可避免。
如何更好的使内容迎合青年人的心理，是《读者》的大课题。
《青年文摘》注重心灵鸡汤和反心灵鸡汤的双管齐下。
《读者》更是应该青年人在物质社会中跌跌撞撞成长的心理状态，文章在文艺性和现实性中做好平衡。
2、《当代》
《当代》是中国大陆著名的纯文学刊物，由人民文学出版社编辑出版，设有长篇小说、中篇小说、短篇小说、纪事、往事、讲谈、非虚构等栏目。
《当代》奉行文学克隆真实的宗旨，坚持以文学关注现实、关注百姓、人生的立场，被公认为现实感最强的中国大陆文学刊物。
关注读者趣味，尊重读者权利，相信读者格调，成为发行量最大的文学原创期刊之一和最受欢迎提文学品牌之一。
《当代》杂志的性质有别于其他大众期刊，专注于原创文学领域。
内容风格偏现实主义，语言风格偏正统严肃。
《当代》可以说是文学性最强的大众杂志了；
同时也在文学界享有不错的口碑。
拥有知识分子阅读群体的《当代》，在纯文学内容上做到一骑绝尘，发行方式也更传统和单一。
在如此浮躁的社会，能够做到内容和风格的专一，一如既往做兼有当代性、社会性、文学性的杂志，是一本值得文学爱好者阅读的杂志。
相比于《读者》宽广的受众群体，《当代》受众群体偏小。
但是，《当代》的阅读群体对杂志的认可度更高，忠实度更高。
正是因为，在内容风格上的专一，《当代》不需要做出差异化的内容调整。
《读者》在未来的市场竞争中，应该注重培养更加忠实的读者群体，提高读者对杂志品牌的认可，这样才能在市场中站稳。
3、《意林》
《意林》是由长春市文学艺术界联合会主办的知名文摘期刊，杂志创刊于2003年8月，是中国目前最有影响力的杂志之一。
《意林》的内容风格现实温暖，通常用一些故事、寓言和生活经历来吸引读者。
在价值观的宣传上，《意林》强调励志和人文关怀，是我国杂志类中的佼佼者。
《意林》以“一则故事，改变一生”为宗旨，通过“小故事大智慧、小幽默大道理、小视角大意境”，坚守“励志、感动、启迪、提升”的办刊理念，打造中国深具影响的励志传媒。
《意林》从取名开始就偏向心灵读本的风格，“意”就是意境、意韵、意义、意味，意有所得，“林”即智慧之林。
即通过很多故事营造生命意境、展现哲思意韵、阐述人生意义、透析生活意味。
针对当代浮躁物质的社会，《意林》希望成为治愈人心灵的杂志。
身边的故事，干净的文笔，暖心的立意都是能引起大众共鸣的利器。
从小故事引出身哲理，循序渐进，让读者既能深入故事又能理解文章深意。
《意林》杂志风格温馨贴心，能够牢牢抓住女性群体的心，对于青年人的吸引力也非常大。
《意林》通过暖心的文字激起迷惘的人们对美好生活的渴望，给予人们不断向前的正能量。
《意林》的内容贴近现代人内心世界，表现人与人之间最真实的情感接触。
在这一点上，与《读者》的“追求真善美”是异曲同工之处。
关注人性，体现了文学杂志的灵魂。
通过文字来唤醒人们沉睡的心灵，《意林》依靠传递正能量；
《读者》则不局限于心灵鸡汤，更是通过“毒鸡汤”来打破人们无望的幻想，用激将法来鼓励人们向前。
从这一点来看，《读者》的品牌形象更稳重，不如《意林》来得温馨。
《读者》在关注人性得角度更大气更客观，尝试从小角度切入或许也能起到不错的效果。
四、《读者》杂志SWOT分析
（一）《读者》杂志的优势：
1、发行量大、广告收益好；
盈利空间大
2、品牌认可度高
3、受众群体广泛
4、员工职业素质高
5、竞争优势明显
（二）《读者》杂志的劣势：
1、品牌资源的开发力度不够。
2、受众群体忠实度不高
3、广告产品缺乏创意。
（三）《读者》杂志的机会
1、经济的发展带来文化发展新局面
2、融合新媒体的发展，帮助转型
3、广告发展趋势明显
5、期刊市场扩大，市场需求多元化
（四）《读者》杂志的威胁
1、受众文化需求多样化，市场细分进一步加强
2、传统期刊的阅读率逐步下降
3、文摘类杂志内容同质化显著
4、竞争对手实力增强
5、新媒体的发展吸引了了一部分受众
6、印发纸质的成本增加
四、营销目标
（一）战略目标
读者是一本受众面广的大宗杂志，能够在精英和大众品味之间做好平衡。
《读者》力求带给人的不仅是情感的慰藉，还有一种休闲性的文化享受。
未来《读者》也要坚持对人性的思考和对知识文化的探索，进一步树立人性美的品牌形象，做具有人性色彩的文摘杂志。
（二）营销目标
竞争日渐激烈的期刊市场，《读者》要稳固已有市场，与时俱进，扩大消费群体，保持和增加销售量，提高品牌影响力，培养更多的受众，创造更多的社会效益
（三）财务目标
满足受众的文化消费需求，提高产品的销售，创造更大的经济效益。
五、制定营销策略
（一）以读者需求为导向的创新
1.坚持特色并向深层次开发。
《读者》采用的文章中，小说散文杂文喜爱度最高。
结合知性和休闲于一体的内容结构应该接续保持下去；
同时，可以进一步开拓社会板块，加入一些社评和热门事件的深度分析，以满足读者对于现实性，批判性内容的需求。
2.做好纸质版并发展电子版
在线阅读已经成为最普遍的阅读方式，越来越多的人放下报纸和杂志，拿起手机来获取信息。
对于《读者》之类的传统媒体，利用新媒体升级才是生存发展之道。
目前，《读者》已经很好的利用电商平台，扩大销售渠道，方便读者购买。
下一步《读者》可以尝试升级电子版，提高电子版内容的原创力度，除了文字外，多尝试图片，音乐，视频来满足读者的多样文化需求。
还可以利用电子版做好和读者的即时互动，调动读者参与的积极性，提高读者忠实度。
3.重视产品的附加层次
增加产品的附加属性，不但体现杂志的人性化，更能提高读者满意度。
结合特殊栏目的内容，赠送相关的小礼物，贴心又能引起读者对文章的兴趣。
（二）、以沟通为导向的整合营销传播
1、针对不同购买行为的受众进行多样促销
扩大《读者》的订阅量，是杂志提高销售量的基础保障。
《读者》可以根据不同的读者购买习惯开展多种促销，针对长期订购的读者，在选择促销方案时，可以考虑全年的订户在订阅费用上享有更多的折扣和实惠；
周末节假日可以选择性地给消费者寄送小礼物，如寄送明信片或者贺卡；
还可以建立读者俱乐部，为会员提供杂志、书籍的信息和购买的优惠政策以及针对会员的个性化服务。
2、提高受众与杂志的互动频率
任何一本成功的杂志背后，都是拥有忠实度相当高的读者群体。
提高与读者的互动频率，可以激发读者对杂志的情感，保证稳定的销量。
《读者》发展至今都不开与受众的合作互动，杂志鼓励读者自荐稿件，提高受众写作的积极性；
入选的稿件也给予高薪报酬，树立了良好的品牌形象。
《读者》杂志未来的互动方式，可以更加多样化；
与高校联动，可以提高《读者》在青年群体的认知度，培养更多的青年受众；
与电视台电台合作，利用受众面更广的媒体来宣传品牌，参与发展一些文化节目活动。
最重要的是高度重视微信微博的新媒体运营，及时回复受众的留言，营造良好的互动氛围。
（五）开展多元化的广告营销
从广告数据来看，《读者》杂志的广告营销做的不错。
《读者》杂志目前主要是以自行销售为主，为了提高杂志的竞争力和盈利空间，《读者》杂志需要多方面思考其广告策略，从而获取广告经营的成功。
首先要保证广告的目标受众与《读者》杂志的目标受众重合度高，这样受众的消费行为贴近广告目标消费者的预期，广告主才会更加愿意与该媒体保持合作；
另外，《读者》杂志还可以丰富广告刊登方式。
跨版连页、全版内页、内折拉页等形式都是不错的选择。
《读者》杂志还可以考虑结合特定时期的热点、焦点或者是特定节日。
如“母亲节”、“青年节"
、“教师节’’等特殊日子进行相关活动或者主题的创意策划，吸引广告主注意，实现广告版面的销售，以达到增加广告利润的目的
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