精密合金材料高精度镍带镍箔企业发展战略和经营计划Word格式文档下载.docx

精密合金材料高精度镍带镍箔企业发展战略和经营计划Word格式文档下载.docx

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净资产36,513万元，较上年末增加20.19%。

2020年，公司始终坚持以客户需求为导向、以研发创新为动力，加强内部改革创新和精细化管理力度，优化资源配置，加大战略合作伙伴的开发，有规划的进行业务拓展，公司整体经营状况继续保持良好增长态势，公司行业地位和市场竞争力进一步加强。

2、行业情况

公司主要研发生产精密镍基导体材料系列产品，产品主要应用于锂离子电池、锂聚合物电池、镍氢电池、镍镉电池及组合电池、造币，其最终下游产品包括电动工具、电动汽车、电动二轮车、信息通讯、电子产品、特种照明灯具、储能系统、钱币以及航空航天领域。

近年来，锂电池在下游消费品领域发展迅速，其中，笔记本和手机的越来越大众化是推动锂电池的消费领域增长的原因，目前消费锂电池领域需求已经较为饱和。

随着新能源汽车产业快速发展，动力电池需求增加，电动汽车逐渐成为锂电池的第一大需求产业，因此动力锂电池成为锂电池产业需求增长的集中领域。

高工产业研究院（GGII）数据显示，2018年全球锂电池出货量为189GWh，同比增长24.3%。

2018年锂电池出货量增长主要受动力电池、储能锂电池及小动力电池带动，与此同时，受智能手机、移动电源等出货量下滑影响，全球数码锂电池出货量首次出现下滑。

2019年，受中国新能源汽车补贴退坡、动力电池市场遇冷影响，全球锂电池出货量220GWh，同比增长16.4%，增速略有下滑。

其中，动力电池全年出货量为128.0GWh，系全球最大的锂电池消费端；

数码锂电池出货量为65.7GWh，主要系受电动工具、不停车电子收费系统（ETC）、移动机器人（AGV）、可穿戴设备等应用终端快速兴起带动；

储能锂电池及小动力电池进入快速发展期，全年出货量为26.3GWh。

2020年，受全球疫情影响，全球锂电池出货量预计为245GWh，同比增长率为11.4%，增速较2019年进一步下滑。

但疫情结束后，随着全球数码产品市场的稳定发展，锂电池在储能方面广泛应用，以及全球新能源政策下电动车市场整体向好的发展趋势，GGII预测未来几年全球锂电池市场仍然将保持中高速增长态势。

其中，2021-2022年，受中国锂电池市场需求带动，预计市场将保持40%左右高增速。

2023-2025年，增速较前两年相对放缓，预测年增速在25%~30%，到2025年全球锂电池出货量有望达到1,040GWh。

在中国市场，锂电池产业是新能源、电动汽车、新材料三大产业的交叉产业，是国家现阶段重点发展的战略性新兴产业之一。

在政策引导及市场需求带动下，2015-2018年间中国锂电池产业发展迅猛，市场出货量增速均在25%以上，GGII数据显示，2018年全国锂电池出货量达102.0GWh，在全球市场中占比53.97%，我国已成为全球锂电池出货量最大的国家。

2019年，我国锂电池出货量为117.0GWh，同比增长14.7%，增速不及预期，主要系新能源汽车补贴退坡，国内电动汽车市场进入行业调整期，对动力电池需求增速不明显。

受疫情因素影响，预计2020年全国锂电池市场增速下滑，但未来几年，受益于政策对新能源汽车销量占比的要求、数码锂电池市场和储能与小动力电池市场空间放大，整体市场情况趋好，未来五年市场整体增速可达25%-50%，到2025年中国锂电池出货量将达565.1GWh。

从国内锂电池应用领域看，动力以及3C等产业快速发展已成为驱动锂离子电池产业发展的主要驱动力，且动力领域对锂电池的需求增速在不断加快。

二、行业发展趋势

目前精密合金材料行业发展存在以下几个趋势：

1、市场对精密合金材料的性能要求越来越高，精密度的提升已成发展趋势

在新能源和电池应用领域，精密材料行业的发展和电池行业密切相关。

全球范围内电子信息产品制造业的迅猛发展为电池产业的发展带来了前所未有的机遇，而新能源汽车在技术上逐步突破和政策护航的双重背景下，也迎来了产业化的风口，从而给动力电池创造了巨大的潜在市场空间。

而作为电池产业链上游环节的精密材料受益于此，未来成长可期。

同时，随着下游产品的不断更新换代，市场对精密合金材料的性能要求越来越高，精密度的提升已成发展趋势。

2、精密合金材料的生产正逐步向中国内地转移

全球范围来看，电池制造企业主要集中在中国、日本和韩国，相应的电池材料企业也分布在上述区域，形成了全球范围内的“三足鼎立”的竞争格局，并呈现出向国内转移的趋势。

中国范围内来看，电池材料产业基本形成了以京津冀、长三角和珠三角为代表的电池材料产业集聚地。

从企业竞争格局来看，国外企业在高性能电池材料占据绝对优势，并且在全球范围内形成垄断竞争格局，而国内电池材料企业在技术和研发实力上均存在一定的差距。

预计随着行业的不断发展和规范，整个国内电池材料产业市场集中度将进一步提高，优势企业将占据市场领先地位。

3、精密合金材料呈现出多元化使用趋势

除了电池以外，精密合金材料还在开辟新的应用领域，精密材料市场存在巨大的潜在发展空间及机会。

除了前述数码电子产品电池领域外，精密材料还能应用在照明、航空航天、储能行业等领域。

其中，航空航天的应用涉及到国家战略，具有极其重要的意义。

而储能行业属于较前沿技术，有望在若干年后呈现爆发性增长，成为主流技术而得到广泛的应用，到时其对精密合金材料的需求也将相应放大。

所以其潜在需求巨大，市场前景广阔。

三、公司发展战略

公司致力于成为客户依赖的镍合金材料制造商。

公司将以客户需求为导向，坚持持续创新理念，紧紧围绕以做大做强镍基材料产业为使命，始终保持公司在产品技术上竞争优势，巩固并扩大市场占用率，提升品牌知名度，使公司成为以镍为基础元素、集研发与生产为一体的新型镍基材料制造商。

公司将专注于新能源、新材料领域的新技术、新产品的研究与开发，深耕新能源汽车动力电池、3C消费电池、电动工具、货币、网络通讯等市场，丰富公司产品结构和客户结构，进一步扩大公司在新能源汽车和电动自行车领域动力电池材料的市场份额，实现高端智能制造，扩大生产规模，紧紧抓住行业的快速发展机遇，实现公司产销规模跨越式发展。

四、公司经营计划

2021年，公司在持续巩固现有市场和竞争优势的基础上，积极进行横向延伸，不断开拓新产品的研发、生产和销售。

具体计划如下：

1、加大产品销售力度

进一步加大产品销售力度。

积极寻找新客户，做好新产品推广应用和市场销售工作，保证现有市场，增补空白市场，根据不同市场、不同消费群体导入不同产品，完善产品线，丰富产品组合，向更广阔的市场渗透。

2、加快科技创新步伐

要充分发挥公司科技研发作用，提高科技创新综合实力。

加大科技投入，加大新产品开发力度，加快技术改造步伐。

3、做好人力资源管理工作

要加强人才引进、培养力度，做好人才队伍的建设，为企业发展提供人才保障；

科学进行定岗定员定职分析，合理配置人力资源，提高工作效率和生产效率；

修订工资考核与分配办法，确保员工工资收入与公司经济效益的增长、与员工劳动生产率的提高相适宜；

要为重点岗位及时配置所需中高级管理人才、复合型人才，为企业发展奠定人才基础。

4、完善内控制度，提高治理公司治理水平

为适应资本市场日益提高的规范化运作要求，公司将不断完善内控制度的建设，进一步强化公司治理水平。

同时公司经营管理层应当不断提升自身素养和管理水平，严格按照相关法律法规及公司相关规定做好内部规范化、制度化管理工作，提高管理效率，防范经营风险。

5、争取迈步资本市场新台阶

公司在2020年下半年公司向中国证券监督管理委员会江苏监管局提交了上市辅导备案申请材料，并于2020年9月16日获受理。

公司将做好相关工作，争取在资本市场上迈步新台阶。

五、风险因素

1、原材料价格波动风险

公司生产经营所需的原材料主要是有色金属电解镍，2020年原材料成本合计占产品生产成本的比例较高。

电解镍作为国际大宗商品期货交易标的，不仅受实体经济需求变化的影响，也易受国际金融资本短期投机的剧烈冲击。

公司根据多年行业内生产经验，采用了提前备货原材料并生产半成品的生产组织方式以应对下游客户要求在最短交货期下的产品规格多样化需求，但是同时占公司营业收入80%左右的主要产品精密镍合金带、箔的定价是以销售订单当天镍价为基础，再根据加工工序的难易程度不同合理考虑利润空间加成一定比例而定，这种产品定价方式与提前采购原材料并生产半成品存在时间差，如果原材料电解镍的价格发生持续下跌情形，可能造成精密镍合金带、箔产品的单位售价低于该批次原材料电解镍采购价格的风险，进而减少公司利润水平。

针对以上风险，公司将采取如下改善措施：

（1）公司与客户之间互锁原材料价格，通过客户对我司先锁定原材料单价，我司相应锁定供应商原材料单价，这样可以比较有效的控制因原材料价格波动太大对公司利润带来不利影响；

（2）2016年12月，公司董事会及股东大会已经通过关于公司开展套期保值的相关决议。

在合适的时候，公司会采用套期保值方式锁定客户订单的原材料价格，以防止跌价风险。

2、下游行业景气度变化风险

公司部分产品主要销往手机、笔记本电脑、便携式电子产品中的电池及其配件制造企业，因此，上述产品所处行业的景气度直接影响公司产品的销量。

虽然手机、笔记本电脑、便携式电子产品属于快速消费品，受到经济周期波动的影响相对周期性行业产品较小，但是仍存在因下游行业景气度变化影响公司业绩的风险。

手机、笔记本电脑、便携式电子产品属于快速消费品，同时，其更新换代的速度也是有目共睹的。

手机、电脑虽逐渐趋于饱和，但新的智能穿戴设备如智能手表、VR等发展迅速。

公司时刻关注新型电子产品的发展趋势，为下游市场的开拓作好准备。

另外，公司在造币、新能源动力电池等行业也投入了大量的精力，已经取得了较为显著的成果。

因此，通过上述手段，公司将尽量减弱下游行业对公司业绩的影响风险。

3、下游大客户的市场地位的变化风险

根据目前公司客户群体分布，多家客户均是公司历年的重要客户，由于电子产品生命周期短、变化更新较快，行业内的优势客户的优势地位转换较快，如果公司不能持续跟踪客户、开发客户以保持持续优势市场地位，存在未来因为大客户市场地位下降而导致对公司产品需求下降进而影响公司盈利水平的风险。

2020年，公司及子公司的客户数量约为三百余家，分布在不同的行业。

大客户市场地位会因行业变化而随之改变，但不会影响公司总体盈利能力。

公司产品的用途除了消费类电池，还广泛用于造币、新能源动力汽车等。

公司不断在新的领域发展新的客户。

未来，公司将不断加强新领域如储能、纪念品等行业的客户开发，持续提高公司产品的市场需求量，从而降低因下游客户市场地位变化而带来的风险。

4、市场竞争风险

目前我国镍基导体材料领域同类型厂商较多，市场竞争激烈，但国内生产规模较大、技术工艺较为成熟、产品性能好且可靠性强、业内口碑较好的企业较少，经过多年的发展，公司已在核心产品、技术创新、生产能力、市场品牌等方面形成了较强优势，并在主要产品技术方面具备了替代进口的能力且取得了一定的进口替代市场，但是由于下游终端产品多为电子产品，更新换代较快，技术升级迅速，如果公司不能抓住有利时机扩大现有优势产品的生产能力并及时进行产品的升级换代，则可能面临失去竞争优势的风险。

公司拥有专业的研发部门，与多家大学有产学研合作计划，注重产品研发，在研发上投入较大。

除了在原有手机电脑等电子产品电池方面的应用，公司目前对已开发了动力汽车电池、造币、航天航空等新的板块，特别是动力汽车电池、造币，将是今后企业发展的重点方向。

与其他导电金属相比，镍具有不易生锈、纯度高、导电快的特性，其物理特性决定了其不可替代性。

同时，以镍为基础的导电片在电池成本中所占比重较小却起着至关重要的作用，直接影响了电池的使用性能及安全性能，客户不会轻易为降低成本而采用其他金属材料替代镍片；

另一方面，公司的客户群对供应商的考察期较长，一旦选定供应商后，不会随意更改。

因此，公司产品不会因市场变化而被突然替代，公司可在1至2年的时间内，了解行业的发展方向，适时作出调整，以适应新的需求。