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iPad在2010年出货量约为1479万台，预估iPad2011年出货量可望达3760万台，较去年大幅成长1.54倍。
iPad成功之处在于其丰富的网络商店所提供的超过三十万种丰富的应用程序，且苹果也与报业、媒体合作，开发电子书与在线影音娱乐等服务，才让iPad成功吸引到消费者的目光。
2011年1月，美国举办的消费性电子展（CES）展出近百款的平板电脑，但是要成功区隔出与iPad之间的市场差异，才是从平板电脑市场胜出。
目前就其他网络商店如AndroidMarket来看，仍难找到可与苹果的AppStore相比的网络商店，因此吸引消费者购买平板电脑的欲望也将相对降低。
因此，对于非iPad的平板电脑看法仍相对保守，今年八成以上平板电脑市场仍将是苹果iPad的天下。
预估2011年，非iPad之平板电脑出货量约在700万台，占整体平板电脑出货量约16%。
iPad为代表的平板电脑崛起，大幅度抢占了上网本的市场空间，上网本市场空间急剧缩小，从2009年的3280万台萎缩到2010年的2620万台，未来还会进一步下滑。
自2001年在国内逐步普及以来，笔记本市场市场销量每年均保持20%-30%的快速增长。
截止2008年底，国内笔记本个人消费市场与行业市场的销售份额已基本持平，个人用户在购买及消费笔记本上强大的市场潜能逐步释放。
面对不利的全球经济形势，我国笔记本电脑企业要利用好的国家政策和良好的国内经济环境，把国内笔记本市场做起来，量大了，国内品牌厂商必然会推动技术的投入。
与此同时，国内笔记本上游技术领域获得了突破，极大降低了成本。
在供应链上端，国内厂商又打破了台系厂商的垄断。
国产笔记本厂商可以真正在成本上与国际巨头竞争了，这是以前不敢想象的。
有了成本优势，加上国产厂商渠道优势和灵活性，未来三年，国内笔记本品牌一定会迎来春天。
（二）产品发展历程
纵观国内笔记本市场发展，其格局变化大致可以分为三个阶段:
第一阶段是1997年一1999年
我国笔记本电脑进入快速发展期，品牌主要分为两大阵营，一个是以东芝、IBM为首的国外品牌阵营，另一大阵营为有笔记本电脑制造能力的一些台湾品牌。
国外品牌凭借品牌及市场推广能力，在这一时期的市场中占据绝对的优势。
国产品牌通过与我国台湾OEM厂商合作开始介入这一市场，其时正处于艰难的品牌推广及渠道建设阶段。
这一时期国际品牌以67%左右份额占据绝对主流地位，我国台湾品牌份额约为20%左右，内地品牌则刚崭露头角。
第二阶段是1999年一2002年
随着全球几大OEM制造商在国内投资建厂，大量新品牌开始进入这一市场，由于市场处于不成熟期，因此，厂商每一个策略的变化，均会对市场格局造成重大影响。
如Acer凭借其超轻薄产品成为这一细分市场的领导厂商；
方正、紫光凭借对家用及教育市场的开拓，市场份额得到进一步提升；
而联想公司凭借强大的渠道及市场推广优势，2001年一跃成为笔记本电脑市场的领军品牌。
由于笔记本利润丰厚，因此价格战一直是这个时期市场的主题。
为了提升自己的份额，以XX公司昭阳、工BM、东芝、Den为首的第一阵营不断缩短降价周期，推出万元以下产品，强攻国内品牌占据优势地位的中低端市场。
笔记本电脑市场进入价格、服务、渠道、市场推广等全方位的竞争阶段。
经过激烈的市场角逐，2001年国内笔记本电脑第二轮格局逐步形成。
IDC数据表明，2001年XX公司昭阳、Acer、方正颐和、华硕等以45%左右的市场份额成为国内品牌笔记本电脑的中坚代表；
而工BM、东芝、Dell、康柏等则以约47%的市场占有率组成了国际品牌笔记本电脑阵营。
第三阶段是2003年至今
经过多轮的价格竞争，笔记本电脑的利润空间己接近台式PC，规模成为主导价格的决定因素，凭借规模、研发等优势，国际品牌的竞争优势越来越明显，国内品牌的市场空间受到强力挑战。
这一时期，国际品牌在笔记本电脑市场的份额呈现出集中和扩大的趋势，市场格局日益向全球市场靠拢。
中国笔记本市场经历了2007年的井喷式发展，2008年的笔记本市场开始放缓增速。
受经济环境影响，整个IT市场08年都表现萎靡，但笔记本仍是少数保持增长的产品线，全球前四大PC厂商的出货量都有不同幅度增长。
作为未来需求与消费潜力最大的产品，笔记本市场仍被长期看好。
（三）产品市场特点
笔记本与台式机相比，笔记本电脑有着类似的结构组成（显示器、键盘/鼠标、CPU、内存和硬盘），但是笔记本电脑的优势还是非常明显的，其主要优点有体积小、重量轻、携带方便。
一般说来，便携性是笔记本相对于台式机电脑最大的优势。
一般的笔记本电脑的重量只有2公斤左右，无论是外出工作还是旅游，都可以随身携带，非常方便。
超轻超薄是时下（2011年2月）笔记本电脑的主要发展方向，但这并没有影响其性能的提高和功能的丰富。
同时，其便携性和备用电源使移动办公成为可能。
由于这些优势的存在，笔记本电脑越来越受用户推崇，市场容量迅速扩展。
不同的笔记本型号适合不同的人，通常，厂商会对其产品进行型号的划分以满足不同的用户需求。
从用途上看，笔记本电脑一般可以分为4类：
商务型、时尚型、多媒体应用、特殊用途。
商务型笔记本电脑的特征一般为移动性强、电池续航时间长；
时尚型外观特异也有适合商务使用的时尚型笔记本电脑；
多媒体应用型的笔记本电脑是结合强大的图形及多媒体处理能力又兼有一定的移动性的综合体，市面上常见的多媒体笔记本电脑拥有独立的较为先进的显卡，较大的屏幕等特征；
特殊用途的笔记本电脑是服务于专业人士，可以在酷暑、严寒、低气压、战争等恶劣环境下使用的机型，多较笨重。
从使用人群看，学生使用笔记本电脑主要用于教育和娱乐；
发烧级本本爱好者不仅追求高品质的享受，而且对设备接口的齐全要求很高。
笔记本电脑已经取代台式电脑成为IT产业发展的新引擎，近来，完成了培育期向成长期切换的NB市场，年复合增长率高达40%以上。
但是，“美味”的增长正在放慢，“猎食者”数量却有增无减，于是，大家开始了左冲右突。
存在的就是合理的，任何产品，只有价格突破消费承受底线，才能被消费者接受而扩大消费群体、创造市场需求。
能销售出去、实现持续销售而且企业能从中赢利，企业就能站稳脚跟。
这在任何领域、任何产品身上都是一样的。
历史上，自行车如此，手表如此，彩电如此，手机如此，如今，无论是PC还是NB，也同样如此。
另外，“应用水平较低，也是很多消费者只注重价格和外观而不会过多关注产品配置和性能的最主要原因。
”一位业内专业人士评价到。
的确如此，很多消费者家用电脑主要就是用来打字、上网浏览和玩游戏，“相对初级的应用特性，让用户根本就感觉不到不同产品性能的太多区别”，这也是当前国内消费者选购敏感因素中，将性能放在非常靠后位置的主要原因。
大卖场刺激消费神经
一方面是大众消费的变化，另一方面，大卖场对各地区域的广泛渗透和他们近半年来对IT零售的倾心投入，都直接助长了低端笔记本的销售和新客户的覆盖。
事实上，低端市场消费的迅速突破当中，无论是传统意义的3C连锁卖场还是专业IT零售连锁，都对市场挖掘与渗透功不可没。
这是因为，卖场规范统一的连锁经营模式与家电消费经验，让各阶层大众产生了普遍的信任感；
无处不在的店面布点、清晰的明码标价，让更多的非IT消费人群消除了采购恐惧感、产生了依赖感；
与此同时，源自年初的多批次、高频率的IT促销轰炸以及服务承诺，让顾客感觉到了实惠，刺激了购买欲望；
而且，最关键的一点是，传统的3C大卖场，还将IT产品直接展示给了35岁以上的更多消费人群，这与传统IT终端—电脑城的主流消费人群（15～35岁）形成优势互补，有效放大了消费需求。
个性营销吊起胃口
随着消费市场的快速拉升和同质化竞争的加剧，重量、厚度、速度等“硬指标”早已不再是买家和厂家追求的焦点。
原先的“轻薄”早已落入陈俗，无论哪个阶段都适用的价格战也不再新鲜。
源于便携、移动、办公兼娱乐的需求，始于去年，笔记本就在逐步走出“温饱阶段”，更加关注“脸面”与时尚享受，于是乎，ID（工业设计）革命，逐渐成为笔记本差异化营销的新亮点。
当然，为了跳出价格泥潭，什么“路线”上都有人坚持。
早在年初就有IBM、惠普、华硕等许多知名NB厂商开始与银行合作，陆续推出“分期付款买本活动”，继房贷、车贷之后，引领“本贷”走进了人们的生活。
除了与银行业合作外，更多的跨行业营销也在笔记本电脑市场悄然兴起，长城就与中国人寿联合推出“时尚万元机百万平安礼”大型促销活动，买“本”送出行保险也让人开扩了一下眼界。
当然，与电影《十面埋伏》联手的方正，推人机（围棋）大战的紫光，都曾是业界的美谈。
以上都是过去时，有人推低价，就有人讲品位。
近日，亮明精品路线的紫光笔记本市场部负责人就表示：
“国内笔记本市场已经被价格战拖累得有些疲惫不堪了，紫光今年无意太多价格战，而是要带给用户精品。
只要产品好，价格高用户也是可以接受的。
”
不仅传统的理性营销早已“根深蒂固”，感性营销也逐渐“枝繁叶茂”。
而且，在传统的理性营销之下，强调感性诉求的营销手段也蔚然成风。
有赠送大片影票，彰显娱乐的；
有赠送红酒，突出品位的；
也有的送山地车以强调健康时尚；
更有厂商翻唱起老歌—开展有奖征文，讲述有关“本本”的心情故事；
还有专门在包装方面下功夫的，如专门针对女性群体的“本本”，就演绎出审美与品位气质的多重奏，大有将“本本”的感性营销进行到底之势。
现在，新蓝又开始领导起了“情商”风尚。
另外，公益捐赠、情侣本本，甚至借助体育、娱乐等元素进行的相关营销推广活动，皆可涵盖到更广义的感性营销之列。
当然，零售端的特供机型、限量优惠、打折券、送礼包等，也对本本营销起到了推波助澜的作用。
渠道复合多元又多层
“消费者消费心理、消费方式的变化催生了笔记本电脑的营销变革。
”这是当前IT业界普遍适用的真理。
早在去年，就有HP与大中电器、方正与宏图三胞、华硕与华南区域的国美、苏宁、顺电的合作，在其旗下的多家连锁超市中销售笔记本电脑，方便消费者选购。
成功的销售在业界引起了不小的震动。
之后，华硕笔记本还进入了沃尔玛的山姆会员店，进而与eBay合作，开出网络专卖店“亿贝店”。
当前，IBM、HP、NEC等国际品牌以及联想、方正、紫光、同方等各线品牌的笔记本电脑厂商，在挖掘传统IT渠道一至五级区域市场的同时，都已将目光放在了3C卖场、网络商城等各种跨行业合作之上。
在更多的商务领域和企业级市场上，除了原有的分销、总代、区域总代等层次，越来越多的厂商不约而同地更加重视增值合作伙伴的开发与培植，力图将笔记本销售与整合方案营销无缝接合。
甚至，渠道细节都开发到了部分行业协会与组织层面，尽管目前还局限于营销推广上，但是，一旦配套体系成熟，不排除其对直接销售的带动作用。
渠道复合与多层次交错，意味着笔记本电脑的销售渠道、销售模式正在向多元化探索挺进。
跨行业的强强联手，扩张了通路、创造了市场，同时也弥补了以前市场销售中存在的空白，使得笔记本电脑的渠道体系更加丰满起来。
这将对笔记本市场的进一步扩大产生积极的意义。
家电巨头强势进入忙
在梳理五一黄金周销售数据时，有一个细节引起了笔者的注意：
在几大3C连锁直销大卖场，五一期间的笔记本销售排行中，三星、海尔、TCL等家电出身的企业品牌榜上有名，他们凭借原有的合作优势，在大卖场立足安身，“今年还将着力开拓传统IT渠道与服务网络”，夏新相关市场负责人谈到。
在企业规模普遍超越IT企业的家电领域，又抓住了这样一个产品整体更新换代的时机，胃口大开的家电厂商们，正在卷土重来。
基于3C融合的整体趋势，笔记本巷战中，除了国际品牌的入侵，原有的IT厂商们，明显又多了一些气吞山河的劲敌。
4月19日，AMD正式向国内发布了这款名为“炫龙”的专为轻薄型笔记本电脑度身定做的64位移动处理器，清华紫光、Acer、NEC、伦飞等笔记本电脑厂商前来助阵。
图12005～2009年中国笔记本电脑市场销量
笔记本市场规模继续保持快速增长，笔记本电脑市场竞争进入白热化阶段，价格持续走低已经成为不争的事实，利润空间不断缩小。
近年来，中国的企业信息化、政府电子化工程、校园信息化工程等信息化建设项目，还有金融行业的移动办公工程等都给笔记本市场带来很大增长空间。
此外，大量的低价市场正被开发出来，学生用机、台式机的替代机型等会随着价格的下降造成低端市场的飞速膨胀；
所以笔记本电脑会持续保持高速增长势头。
价格的持续走低是近两年笔记本电脑市场的一个重要特征。
目前主流笔记本市场的价格持续走低已是不争的事实，6000元以下产品日益丰富，其中不乏一些国际知名品牌。
因此多数消费者倾向购买6000元以下的笔记本。
6000元以下笔记本关注度即将突破70%的大关，低价笔记本关注度激增在一定程度上挤压了其他价位机型的生存空间。
笔记本电脑市场充斥着降价的声音，从国际知名品牌到国内新崛起的品牌，都陷入了价格战中，低端市场需求的爆发吸引着国内外大厂不断推出超低价笔记本电脑，显示着低价笔记本电脑时代已经来临。
但是残酷的价格战带来的结果就是厂商和渠道商的利润在不断缩小，各厂商也只能在销量和利润之间博弈，寻找平衡点。
图12008年12月不同价格区间笔记本关注比例分布
数据来源：
互联网消费调研中心（ZDC）
（四）产品销售环境分析
1）品牌集中度有所提高
品牌集中度有所提高，市场份额进一步向一线厂商集中，小品牌的存活空间不断受到挤压。
品牌效应突显，联想、惠普两大品牌的强势地位仍然很难动摇，除这两家厂商之外，其余笔记本厂商之间的竞争将会更加激烈，因为这些厂商的关注度差距小，极易形成赶超之势。
XX公司、惠普与戴尔三强垄断超六成份额。
“强者恒强”的理论在市场竞争中再次得到体现。
从用户的品牌选择来看，整体市场的集中程度高，XX公司（包括ThinkPad）惠普与戴尔这三大厂商累计所占比例达到67%。
可见，消费者关注的目光倾向于大品牌的产品，市场上品牌效应突显。
图22008年用户对不同品牌笔记本的选择分布
数据来源：
2）笔记本替代台式机特点凸显
从2004年笔记本电脑大幅降价开始，个人消费被频频的价格变化刺激，笔记本替代台式机的特点开始凸显，当笔记本的价格与台式机价格逐渐趋同时，消费者的消费观念也悄然变化，轻便的笔记本相对笨重的台式机优势不言而喻，无论行业单位办公用机和家庭个人消费者都越来越倾向于笔记本的购买，整体市场保持着一倍以上的增速。
根据iSuppli发布的个人电脑行业数据显示，2008年第三季度全球笔记本电脑出货量为3860万台，以近10万台的优势首次超越台式电脑的出货量。
成本持续下降和技术不断是笔记本取代台式机的最大动力。
英特尔公司通过centrino的低价战略促使笔记本电脑市场一片繁荣，无线网络的普及和性能不亚于台式电脑，导致笔记本电脑在个人消费市场中表现优异。
现在的笔记本电脑除了在屏幕尺寸上较台式机略微逊色之外，其它配置都已经和台式机相当接近，而笔记本在便携性方面有着台式机无可比拟的优势，因此这在一定程度上左右了消费者的购买倾向。
2008年1月8日，英特尔在北京发布了首批基于45纳米技术的笔记本电脑处理器，45纳米制程技术带来的高性能、低功耗为笔记本高效能应用指明了方向，直接带来笔记本在性能功耗比、性能空间比上的提升，为2008年的笔记本行业发展注入了更强大的动力。
随着笔记本更省电，处理器性能更好，以及Wi-Fi无线宽带接入基站的普及，将有更多用户选择笔记本而不是台式机，笔记本替代台式机已经成为难以扭转的趋势。
作为未来需求与消费潜力最大的产品，笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。
图32008年笔记本电脑和台式电脑关注指数对比
（五）笔记本市场
1.笔记本行业搜索指数
笔记本继续领跑PC行业，搜索指数快速增长，同比增幅50%
2011年Q1笔记本行业指数发展势头迅猛，日均检索量达140万次，不仅同比增长显著（+50%），而且和过去的Q4相比也保持继续增长。
2011年第一季度，受春节因素的影响，笔记本搜索指数呈现较大的波动。
2.2（大年三十）跌到低谷，而同时在春节前后的两个时间段（1.15左右和2.15左右）由于受到几款明星产品的推动，指数达到170万的高峰。
2.笔记本（含上网本）品牌关注度排行
Q1联想在笔记本市场收获更多用户关注，关注度超过40%
2011年Q1中国笔记本市场，联想凭借昭阳系列几款产品的优异表现，在保持领先的同时继续抢占了更多的用户关注，也进一步扩大领先其它品牌的优势。
XX最新数据显示，2011年Q1笔记本品牌关注度排行中，联想关注度再度大幅增长，达到40.7%。
由于受到联想扩张的影响，其它几个主要品牌的关注度和去年同期相比都保持相对平稳或者出现下滑。
其中惠普笔记本的关注度下滑最为明显，降至到11.4%，排名将至第三；
而华硕本季度以12.4%的关注度排在第二；
戴尔以10.5%的关注度排名第四。
3.笔记本（含上网本）产品关注度排行
明星产品进一步强大，联想独占网民最关注的十大笔记本中的九席
本季度最受网民关注的十大笔记几乎完全被联想独占，其中最受关注的依然是Y460，而最新崭露头角的昭阳系列帮助联想占据了第2名到第5名的4个席位，包括昭阳e46、昭阳e43、昭阳k46、昭阳k26，这也说明联想在打造明星产品方面的功力越来越深厚，IdeaPad系列、昭阳系列、G系列和ThinkPad系列筑成了联想强大的产品组合。
一．笔记本电脑产品的分类
二．产品组合战略
（一）产品的组合
（二）品牌笔记本电脑的产品策略
三．笔记本电脑行业产品的生命周期
四．笔记本电脑市场的发展形势与新产品开发策略
（一）笔记本电脑市场的形势分析
（二）笔记本电脑新产品开发策略
五．笔记本电脑的品牌策略
（一）品牌延伸策略
（二）双品牌策略
六．笔记本电脑产品的包装策略
七．产品支持服务与担保策略
一．笔记本电脑产品的分类
通常，笔记本电脑按其外形和功能可分为五类：
桌面替代型，宽薄型，便携工作型，超薄型和便携机。
桌面替代型：
具有桌面机的性能和功效，屏幕较大，适合办公室和旅途共用，但电池寿命短，价格较贵，太大太重，不适合经常出差。
宽薄型：
屏幕巨大，轻便，但扩展能力有限，驱动器使用不便，屏幕易于损坏，也比较昂贵。
便携工作型：
性能比高，价格优，耐用，选择范围大，但经常需要交换驱动器，屏幕较小。
超薄型：
极其轻便，易于携带，但键盘较小，价格稍贵，扩展能力有限，驱动器使用不便。
便携机：
外观精致，轻便小巧，高性能，多功能，省电。
二．产品组合策略
1．扩展产品组合
苹果公司自成立以来，一直以产品创新闻名于世。
他们充分运用扩展产品组合调整策略，增加产品线，如：
苹果电脑，iphone手机，ipad及相关音乐产品，显示器等配件以及软件。
2．缩减产品组合
华硕公司从2010年产品分布来看，F系列是主力机型，产品数量超过了80款，X系列的产品数量接近60款，而其他系列却均不到10款。
为了提高经济效益，更好的满足市场需求，他们积极扩大F与X系列产品生产，适度缩减其他在市场上不景气的产品的生产。
3．延伸产品线
（1）向上延伸：
三星——主流产品高端化，高端产品奢侈品化
2011年三星公司进行了NoteBook新品定位，推出了无比浅薄的9系列，如全新的美人鱼SF系列和顶尖的ZX系列，设计思路独特，时尚而精致。
图1：
三星9系列
（二）向下延伸：
联想——降低ThinkPad产品售价，打入低端市场
2008年3月，联想把ThinkPad的纯高端定位，通过不同系列延展出了覆盖中端市场的价格，逐渐将高高在上的ThinkPad拉向大众。
这主要体现在两大方面：
一方面，ThinkPad原有机型的价格出现下降。
从2008年5月份其，ThinkPad就开始对R、X、T三大系列进行价格调整，其中R、X降势明显。
R系列爆出了首款3999元的笔记本，创下了ThinkPad历史新低价。
X系列也是出现了历史性的价格突破，基于SantaRosa平台的X61售价跌至了7500元的低价。
另一方面，联想推出低价ThinkPadSL系列进军低端市场。
4．产品线现代化决策
在中国电脑市场，联想已经连续12年保持市场份额第一。
在新兴市场，联想成功进入俄罗斯、印度、东盟、土耳其等20多个国家和地区，并迅速成为这些市场的主流厂商。
在美国、日本这样的成熟市场，联想市场业绩同样不俗。
联想积极稳健的开拓海外市场，成为全球市场强有力的竞争者。
华硕品质，坚如磐石：
刚刚创立，毫无半点名气的华硕为了能够从市场中脱颖而出，采取了一个看起来很普通的方法——以“高品质”的产品定位来与市场中其他品牌区分。
不久，华硕就凭借对产品质量近视苛刻的追求态度，领先的研发技术和快速的市场反应速度，打开了市场的影响力，并进而在全球范围树立了“华硕品质，坚如磐石”的市场口碑。
facetoface（面对面服务）:
惠普素以服务闻名，面对面服务是一项面对面的为客户进行实时服务的全方位服务发展计划，它涵概了包括给客户怍现场演示、免费最终用户培训以及7x24x4在内的三项计划。
面对网际网络的到来，他们积极怍好定位并持续在信息服务与软件的产品范畴
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