方式篇STAR面试法Word格式文档下载.docx

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概念：

S———Situation即某项应聘者从事过的事件所处的背景。

T———Task即该应聘者为完成上述事件所承担的工作任务。

A———Action即该应聘者为完成上述工作任务所采取的行动。

R———Result即该应聘者在完成上述工作任务后取得的结果。

利用：

在面试进程中，面试考官能够事前画好STAR空间图，并在每一个模块写下设计好的问题。

随后按顺序一一询问应聘者，并做相应记录。

再依照记录，关于关键问题、关键点，重点追问或突击回问。

关于S的询问，能使考官较为全面地了解应聘者取得良好工作业绩的前提，从而取得应聘者取得的业绩多少是和个人有关、多少是和市场状况和行业特性有关，以便做出客观的评判。

而关于T的了解，能够明白应聘者的工作经历和体会，以确信应聘者以往从事的工作和他具有的体会是不是与现有招聘职位的人员要求相匹配。

通过A，可了解应聘者的工作方式、思维方式和行为方式。

在提问R时，要注意不仅关注应聘者所论述的工作结果，更为重

要的是关于结果的评判缘故的探讨。

面试问题举例

问题：

请讲出一件你通过学习尽快胜任新的工作任务的事。

追问：

（1）这件事发生在何时？

---------------------S

（2）你要从事的工作任务是什么？

--------------T

（3）接到任务后你如何办？

-----------------------A

（4）你用了多长时刻取得完成该任务所必需的知识？

------深层次了解

（5）你在那个进程中遇见困难了吗？

-------------------顺便了解坚韧性

（6）你最后完成任务的情形如何？

--------------R

STAR面试法总结

STAR面试法的依据是“过去的行为是以后行为的最好预言”，确实是多问过去，少问以后，从过去的行为中判定是不是是真实的，有效的，而不是应聘者的夸夸其谈。

通常，应聘者求职材料上写的都是一些结果，描述自己做过什么，成绩如何，比较简单和泛泛。

而咱们面试官则需要了解应聘者如何做出如此的业绩，做出如此的业绩都利用了一些什么样的方式，采取了什么样的手腕，通过这些进程，咱们能够全面了解该应聘者的知识、体会、技术的把握程度和他的工作风格、性格特点等与工作有关的方面。

STAR原则能帮咱们解决上述问题。

[1]

在面试时，主考官能够依照应聘者过去做过什么、做得怎么样，来预见他进入公司后的工作表现。

询问过去要讲究方式，“星星”面试法——“STAR”是最经常使用的：

“S”是situation，情景：

“T”是target，目标：

“A”是action，行动：

“R”是result.用那个面试法能专门快挖掘出应聘者过去所做过的情形。

先问情景（situation）：

“以前是在什么情形下做这件事的？

”然后问目标（target）：

“能不能告知我你做这件事的目的是什么？

”接下来问行动（action）：

“你为了做这件情形采取了哪些行动？

”最后问结果（result）。

比如，有的应聘者会说：

“我在原先的公司是销售冠军，销售量排名几乎一直是第一名。

”很多招聘领导、部门领导会听了很中意：

“不错，那个人是销售冠军哪。

”但对人力资源专家而言，那个回答没有任何意义，用人单位从中得不到任何信息。

应聘者说：

“我一直销售专门好。

”面试官就要追问：

“你以前是在什么情景下销售做得好呢？

公司的气氛怎么样？

产品怎么样？

销售的区域需求量怎么样？

”然后再问：

“你采取了什么行动来保证销售额？

是常常造访客户、组织专家演讲？

仍是运气好、产品好？

”最后要问结果，若是他说“我是公司最好的销售员之一”，就要问他：

“你们公司有几个销售人员？

有什么指标来判定你是最好的销售之一？

你的销售究竟是第一，仍是第二，具体的销售额是多少？

”不断地追问过去所发生的情形，才能把应聘者过去的行为表现问出来。

分辨面试的实话与假话

此刻的应聘者把握了很多面试技术，招聘者要想明白他说的是事实仍是假话有四个窍门：

第一、若是应聘者所说是事实，通常会采纳第一人称，用“我……”来开场；

第二、说话时会显得很有信心；

第三、他的眼神会直视招聘人员，公布地交流；

第四、说话的内容明显和简历上的内容相符，或和你把握的有关他原公司的内容相符，这时，咱们大体能够判定，那个人所说是事实。

相反，咱们如何来发觉应聘者在扯谎呢？

即便他答得超级流畅、编造得超级好，也会有迹象可循。

第一、一样的话老是来回说，比如说来绕去都在说自己销售好，不能一针见血讲清楚，这就有可能在扯谎。

第二、在举止和言语上有明显的迟疑。

问他去年有无和领导闹过矛盾？

沟通有无问题？

他马上就愣住了，迟疑：

“那个，那个，有过……”然后才开始讲，这极有可能是在编造一个故事。

第三、应聘者比较偏向于夸大自我，通常会说：

“我一贯都很细心、一直都很尽力、我是最好的销售之一、我常常受领导夸奖……”因为他没有实例可讲，因此常常会说自己是最好的。

应聘者若是回答得太流畅，就极有可能是从某本面试技术书上剽窃的，若是半途打断他，他就会接不上，这是一个很明显的特点。

非语言的表现行为

不管应聘者说得怎么样，作为正常人总会有一些非语言的行为，比如手势、表情、姿势等，都会泄露其内心的秘密，证明他是在扯谎仍是在陈述事实。

在日常生活中咱们能够发觉，和一个正常人谈话时，若是他的眼神游移不定、左右乱转，或眼睛不自觉地微微往左上方或右上方看，他就可能是在扯谎或编造情形。

说实话的人会很直接地看着你，眼神坦诚可信。

躯体姿势也很有讲究，有的应聘者会来回搓手、拽衣领、摸衣角，这都不必然是在扯谎，而是因为紧张。

可是，若是一旦发觉应聘者因为一个问题而突然改变了原先很舒畅的姿势，比如，跷着的二郎腿突然放下、背靠着椅子突然坐直，就有可能是他没有预备那个问题的答案，不知该如何回答，可能要编造、扯谎或为了答题而回答。

观看手势也是一个好方法，有人一扯谎就摸鼻子，有人会摸下巴，左顾右盼，有人为了掩饰内心的慌张，手势过快，明显跟自己的语速不符，这可能是他在临时编造答案。

脸部表情如何判定，有时是凭个人感觉的。

有一次，我问一名应聘者：

“你能不能举例告知我，你在上一家公司和你的直接老板是如何沟通？

”我的用意是想看他在沟通方面有无问题。

他专门快地回答：

“我和领导之间一直沟通得超级好，咱们按期开会，有什么问题我也会直接去问他。

”他说得超级流畅，若是我闭着眼，他的话会让我感觉到那个人和他的领导真的沟通得超级好，可是，我发觉他的脸部表情很凝重，很愤恨，和他所说的完全不一致。

我接着问：

“沟通再好也有疏忽的时候，你能不能给我举一个你和你的领导吵架的例子？

”他立刻开始了对原先领导的抱怨，这一个问题打开了他的“闸门”，也证明了他的脸部表情说的是实话，口里说的是假话，他之因此说“沟通好”，是因为他明白主考官希望听到他这么说。

面试时，就需要注意这一关键：

必然要看着应聘者，观看他各个微小表情动作，非语言线索往往最能暴露问题。

应该幸免的面试问题

有些问题在面试中是需要幸免的。

第一、不要问类似“在……情形下，你通常会……”如此的问题，这种问题是让应聘者做命题作文，等于白问。

比如，你问应聘者：

“在精神压力紧张的情形下，你通常会做什么？

”应聘者会回答：

“我在压力紧张情形下，通常会先做好打算，先分析，看看紧张来自哪里，再针对它采取方法。

”答案超级完美，但他是不是真的是这么做的呢？

你可不能明白。

第二，问应聘者“你以后三到五年有什么打算？

”那个问题的意义不大，也是命题作文。

应聘者心想，公司确信是希望我能有所进展，他就会说：

“我以后三到五年要学习很多知识，要把握治理能力，要增加专业技术……”这些都是你希望听到的，却不意味着他真正会这么做。

这一类问题要尽可能幸免，从这些问题中看不出面试者任何行为表现。

STAR面试法是行为描述面试法中的一种,在面试进程中很有效,因此常常会用到,也叫星星法则.STAR确实是SITUATION（背景）、TASK（任务）、ACTION（行动）和RESULT（结果）四个英文字母的首字母组合。

例如：

企业需要招聘一个业务代表，而应聘者的资料上写着自己在某一年做过销售冠军，某一年销售业绩过百万等。

咱们是不是就简单地凭借这些资料以为该应聘者确实是一名优秀的业务人员，就必然能适合自己企业的情形？

固然不是。

咱们第一要了解该应聘者取得上述业绩是在一个什么样的背景（SITUATION）之下，包括他所销售的产品的行业特点，市场需求情形，销售渠道，利润率等问题，通过不断地发问，能够全面了解该应聘者取得优秀业绩的前提，从而获知所取得的业绩有多少是与应聘者个人有关，多少是和市场的状况、行业的特点有关。

进而，咱们要了解该应聘者为了完成业务工作，都有哪些工作任务（TASK），每项任务的具体内容是什么样的。

通过这些能够了解他的工作经历和工作体会，以确信他所从事的工作与取得的体会是不是适合此刻所空缺的职位，更好使工作与人配合起来。

了解工作任务以后，继续了解该应聘者为了完成这些任务所采取的行动（ACTION），即了解他是如何完成工作的，都采取了哪些行动，所采取的行动是如何帮忙他完成工作的。

通过这些，咱们能够进一步了解他的工作方式、思维方式和行为方式，这是咱们超级希望取得的信息。

最后，咱们才来关注结果（RESULT），每项任务在采取了行动以后的结果是什么，是好仍是不行，好是因什么缘故，不行又是因什么缘故。

摘自中人网《HR与HR的面试PK战》

【招聘方：

是不是举一个具体的例子来讲明在制定招聘打算中碰到的困难？

你是如何解决的？

应聘者：

校园招聘一直是我们比较重视的项目。

因为我们所在的行业在国内相关企业并不是很多，所以我们必须要培养自己的人才。

怎样衡量和评估毕业生的能力是我们所遇到的最大的难题。

因为对于有经验的人士而言，我们最主要的评估基础是经验，但是学生并没有这项标准。

于是，我首先向各个职能部门的经理了解一下他们的期望，什么是他们最需要一个毕业生所具备的能力要求，什么是前几期毕业生存的技能差距。

根据经验和各部门的要求，我总结了若干条考核毕业生能力素质要求，并基于这些要求设计招聘计划。

另外，针对毕业生不具备实际工作经验，难以反映工作中的能力表现的情况，我特别安排了一轮选拔方式，方式就是小组讨论，在讨论中穿插以公司实际工作为背景的案例，观察他们的实际表现情况，这样可以的准确评估他们的潜力。

】

案例研究：

来源：

（-STAR 

面试法运用技术_就这么一直幸福下去_新浪博客

是不是举一个具体的例子来讲明在制定招聘打算中碰到的困难？

这是一个典型的行为面试法的问题,回答者要紧以校园招聘的案例分析来描述,STAR是不全面的,若是具体以一次校园招聘的打算、实施、结果来描述是不是会好一些：

200*年，我成功组织了一次校校园招聘

1。

准备工作：

我首先向各个职能部门的经理了解一下他们的期望，什么是他们最需要一个毕业生所具备的能力要求，什么是前几期毕业生存的技能差距。

根据经验和各部门的要求，我总结了若干条考核毕业生能力素质要求，做成了各部门的毕业生能力素质要求的主维度是什么？

例：

研发技术毕业生能力素质要求的主维度是能力素质要求的主维度是什么？

技术类专业能力

主维度 

行为描述

好奇心 

对新的事物采取开放的心态，希望比较深入地了解事物；

喜爱提出问题，利用一切可能的机遇获取对解决问题有帮忙的信息；

喜爱动手操作、钻研、探讨。

概念思考 

从分散的信息中进行理性的思考，看出他们的联系，找到事物背后隐藏的规律和模式。

专业成长 

对技术类专业具备浓厚兴趣；

对提高技术能力和专业知识有强烈的渴望；

追求个人技术和专业修养方面的进步，实现优质标准。

另外，我还根据各部门的要求作成了共同的能力素质要求的主维度是什么？

有效沟通 

换位思考仔细倾听，设身处地考虑他人的立场和利益，具有同理心。

主动沟通主动与他人交流信息、想法，体现出较强的沟通意愿。

说服能力清晰地描述事实、表达观点，具备较强的表达能力；

有效说服他人、推动沟通与小组内的互动，展现出较高的沟通技术。

2。

设计招聘计划：

面试官的安排

简历如何筛选（成绩、专业、性别、相关证书要求）

笔试题目的准备

行为面试法的关键要数

无领导小组题目的准备

综述评议 

就业协议书的签订等

3。

实施招聘计划：

招聘实际上的做法进行描述

4。

招聘结果的总结

如果按上述流程讲述给主考官听，就是一个完整的STAR记录了

课程前言

“STAR”原则--引导应聘者对完整行为事例进行描述，应了解：

SorT（SituationorTask）：

应聘者过往经历的背景，或采取某项行为/进行某项活动的目的。

课程简介

如何将“虚”变“实”：

应聘者过往经历的背景，或者采取某项行为/进行某项活动的目的。

A（Action）：

应聘者为了完成某项活动而表现的行为或采取的行动；

R（Result）：

应聘者的行为结果，或行为对事件、任务的影响。

完整的行为事例

背景/任务（S/T）:

在地震发生后两个月内,客户致电公司保险部的次数比从前多三倍。

行动（A）:

客户购买家居保险的需求突然提高了。

来不及聘任和训练新一批业务员,我于是提出推行奖金计划,鼓励公司各级员工,包括行政人员,接待员,打字员及营业员等推销家居保险。

结果（R）:

虽然员工需要加班工作,但每人显得疲倦,大家都想得到额外的奖金,赞成多劳多得.后来我们办事处取得全季最高的营业额。

“STAR”原则（举例）：

假的行为事例：

非实际的事例，含糊、主观，具理论性但有待实践的空谈。

A.在销售部门里，我是其中最出色的销售代表。

B.我认为作为领导人才，最重要的是具体指导员工的能力，这一点正是领导者与普通员工的区别。

不完整的行为事例：

只交代部份行为事例，缺乏其中部份关键环节

上次与客户洽谈合约，我是洽谈代表之一。

那次的洽谈气氛很紧张双方各不让步，但最后我们还是争取了大部分要求的条件。

完整的行为事例：

具有完整的“STAR”元素的事例描述：

上次我组织了一个客户会议。

会议上遇到客户的反对意见，我先了解了对方的观点，然后说明产品如何能满足客户的需求，最后对方被说服，接受了我们的产品。

“STAR”原则（探询/跟进举例）

针对假的行为事例：

例A：

在销售部门里，我是其中一名超卓的销售代表。

跟进：

举一个你认为最成功的例子。

你是如何克服困难达成业绩，并使你的业绩超出公司期望或超过其他团队成员的？

例B：

我认为作为领导人才，最重要的是具体指导员工的能力，这一点正是领导者与普通员工的区别。

你是如何管理你的团队的？

作为团队领导你采取了哪些步骤指导你的员工达成业绩？

请举最近的一个例子好吗？

针对不完整的行为事例：

那次的洽谈气氛很紧张，两边各不妥协，但最后咱们仍是争取了大部份客户的要求。

在那次洽谈会上，你是如何争取客户的，可否谈一下具体的细节？

针对完整的行为事例：

会议上碰到客户的反对意见，我先了解了对方的观点，然后说明产品如何能知足客户的需求，最后对方被说服，同意了咱们的产品。

当时客户的观点是什幺？

你是如何了解对方的观点的？

在推销产品时你运用了哪些销售技巧说服客户？