生态庄园规划工作室创业计划书Word格式文档下载.docx
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第三节未来产品和服务规划17
一绿色生态18
二以优质服务为后盾18
第四节实施阶段18
一第一阶段18
二第二阶段19
三第三阶段19
第六章市场与销售20
第一节市场计划20
一打开市场，树立品牌20
二专注品牌，提升竞争优势20
三提高市场占有额20
第二节销售策略与实施20
一合理利用现有资源20
二服务战略21
三联盟21
第三节广告策略与实施21
第四节在产品销售价格方面的策略21
第五节在建立良好销售队伍方面的策略与实施22
第六节产品售后服务方面的策略与实施22
第七节对销售队伍采取什么样的激励机制22
第七章实施进度计划23
第一节短期目标（1-3）23
第二节中期目标（4-5）23
第三节长期目标23
第八章财务计划24
第一节资金需求与使用计划24
一盈利计算24
二成本预算表24
三投资成本细则（单位：
元）25
第二节融资计划25
第三节资产负债表25
第九章风险控制29
第一节内部风险29
一产品风险29
二营销风险29
三财务风险29
四人事风险29
第二节外部风险29
一顾客风险30
二竞争对手风险30
三政治环境风险30
第三节投资退出战略30
一调查分析阶段30
二选择投资退出方式31
第十章案例分析32
第一节契机和背景32
第二节江门村生态庄园规划设想32
一规划建设的原则和目标32
二区域功能区的规划32
第三节农艺特色以及经营回报33
第一章项目描述
第一节项目背景
由于青壮年大量进城务工，导致农村劳动力出现了“空心化”、老龄化，农村土地撂荒，农村变成了“空壳”。
这些闲置土地给庄园经济发展带来一次难得的机遇。
为了使当地的土地得以充分利用和经济得以发展以及增加当地人民的就业率。
于是，农业、畜牧业与旅游业边缘交叉的新型产业----生态农业应运而生。
我们生态庄园规划工作室根据这一存在的现象，利用田园景观、自然生态及环境资源，打造农业生产经营以及有休闲旅游价值的生态庄园。
第二节项目宗旨
我们规划的是能取悦您的生态庄园，农业循环经济与生态旅游融合为一体，为您发掘另一片金矿。
我们在规划时，本着以最小的投入来创造最大的经济价值原则。
建立投资少、见效快、风险低收益快的经济项目。
生态庄园经济的开发，体现了“能人带穷人、庄园带农民、企业带农村”的发展效益。
第三节项目介绍
我们工作室利用废弃村庄、荒山荒坡等闲置土地，规划设计出符合当地特色发展的生态庄园，然后通过转包、入股、合作、租赁等方式流转到经营者手上，农民可以获得与自己种相比更大的效益。
在发展农业方面，企业家眼光长远，而农民又不愿意放弃土地。
对此，只有让企业和农民利益捆绑在一起，庄园效益才能稳定提升。
生态庄园是将“生态农业”与“休闲村庄”组合的一种新的园林经济旅游休闲形式，生态庄园以“林木苗圃基地为基础，种植果蔬、多种养殖、产品加工”为主，“生态养生、绿色旅游”为辅。
通过使用“多循环、多利用”的方式和“新农业”科技技术，自主经营及销售自身的产品为目的。
所以投资生态庄园是一种投资少、风险低、福利高、收益快的经济项目。
第二章行业与市场分析
第一节市场介绍
生态庄园开始以大力发展农业旅游作为发展思路。
农业旅游是一种以农业为载体，集休闲娱乐、旅游购物、绿色消费、返璞归真等功能于一体的新型生态旅游，是将生产、生活及生态结合为一体的旅游方式，是一种朝阳产业行业中最具潜力的新兴产业，并且在未来几年商机无限。
一生态庄园的基本特点
产业化、资源利用合理化、信息化、市场化。
建设生态庄园是新农村建设的现实选择，现在部分的闲置土地、空壳村已经通过生态庄园得以发展同样的增加了当地就业率。
资源得不到合理的利用，农业发展滞后的原因之一，将其合理化，就是我们的最终的规划目的。
二生态庄园的发展前景
1、国家对于生态文明建设和“三农”问题很注重，给生态庄园的发展有促进的作用；
2、利用发展迅速的科技与技术来延伸产业链条，提高产业化的组织程度，使得有限的土地得好最好限度的利用；
3、生态庄园可以吸引外资投入和管理、提高农民的收入。
三市场分析
据前瞻产业研究院获悉，目前我国农业占国内生产总值的比重下降到43.87%，农产品生产价格涨幅超出预期。
农产品价格上涨，农业比比重下降，然而生态庄园就是将农业比重向上拉的渠道之一。
生态庄园对于落后的地区、资源得不到充分利用的地区、闲置地等是有相当大的市场。
现阶段，生态庄园在市场的占有率为少数，广西的庄园有的是休闲庄园而不是我们要大力发展的生态庄园，省外的生态庄园市场占有率比我们广西的高，而且发展也蓬勃。
我们工作室的短期目标市场，打响品牌的市场正好是广西，况且我们是广西本土的生态庄园工作室，占据了良好的地理优势，使得我们更了解当地的情况，掌握确切的信息。
第二节目标市场
根据我们工作室的自身情况，我们的目标市场分为三个：
初期目标市场、中期目标市场更远的目标市场。
初期目标市场
将市场定位在广西相对而言较多贫困的空壳村、闲置地、资源得不到合理规划的地方，利用科技和技术和我们工作室的特色和创意因地制宜的对客户要求我们规划的土地，在初期打响我的工作室的宗旨，为下期的更好发展做准备。
中期目标市场
中期目标市场：
广西全省有闲置地、资源丰富又有很好的条件的发展生态庄园的地方，走出一条“生态园林——节庆——景区——区域综合发展”相互协调的发展之路
更远的目标市场
更远的目标市场：
将我们工作室的生态庄园放到更远的市场外省乃至国外的发展。
同样的我们的技术和创新也要与时俱进。
第三节顾客购买准则
顾客心理都是希望以最低的价格买到质量好的产品/服务。
对于生态庄园，我们顾客亦是希望他们投资的价钱低于他们的心理价位，可以达到自己之前的期望值乃至更高的收益，亦可以在和别的生态庄园比较的时候赚足面子。
顾客消费的心理有着害怕自己的之前的期望值得不到满足，害怕后悔。
我们的工作室刚刚成立，就要做好市场调查顾客的心理价位和期望值，做好我们的品牌打响我的口号，消除顾客的心理的恐惧感。
第四节竞争对手分析
竞争对手
竞争优势
竞争劣势
XXX设计院/公司
品牌影响力大、声誉良好、市场占有率比较高、顾客心理选择、
流程繁琐、忽略员工的素质、价位高
本工作室
理论知识扎实、毕业生创新思维、新意、价格符合顾客心理价位、创意部门不断学习
品牌影响力小、知名度低、经验不够丰富、灵活
创新和技术的不断进步是对生态庄园发展的核心竞争优势，起初我们就以我们的新奇的创意将其融入到生态庄园结合景观的设计，并且以低价质优的生态庄园克服进入市场的障碍。
第三章工作室简介
第一节工作室简介
生态庄园规划室主要是从事对农村摞荒土地的规划，团队成员皆为规划专业毕业的本科及其以上的学生。
规划内容为农业运营模式、乡村旅游规划、农业产业打造、农业生态循环体系打造等为集生态、旅游、观光为一体的综合体。
我们生态庄园规划设计室由六部分组成，分别是：
办公室、财务科、规划科、技术科、营销科、人事科，各部分分工明确。
工作室在为顾客规划时本着“以最小的的投入、创造最大的价值”为原则。
不断更新设备，完善的市场动态信息回馈，提高技术人员的专业技能。
我们工作室还向顾客提供售后服务，建立了人性化的顾客交流平台，为满足广大消费群众的需求尽最大的努力。
我们最大的特点的是灵活，见效快，可以让顾客得到较高的收入。
第二节工作室的优势与劣势
一优势
（一）工作室主要针对的是巨大的潜在市场——农业观光旅游和生态绿色产品生产地的规划，生态农业也许有很多，但是没有哪个企业的规划方向有我们工作室的规划方向那么全面。
（二）人才储备大、人力资源成本小是我们的优势。
我们的团队是个年轻活力有创意的队伍，且初期我们团队的人力资源成本低，投资商基本上是以低于规划院设计的成本来投资我们的新创意。
（三）我们工作室提供的设计方式是利用生物食物链形成生态农业经济链这一创新产业链条和“资源——产品——再生资源”这个循环经济模式。
二劣势
（一）进入市场晚，顾客市场初期较小。
还没打入市场。
（二）打造的精品较少，结构单调。
企业设计的产品组合较少。
（三）吸收资金能力不足。
我们的品牌还没打响，招商引资的能力不足。
第三节生态庄园工作室的机会和风险分析
一机会
一国家政策对生态农业和绿色生态农产品的支持力度加大。
二外出务工人员的增加使得农村闲置土地较多、土地利用粗放、空间富余。
三农村大量人口群体劳动力成本较低，可以降低投资者的雇佣劳动力成本。
调查研究表明中国目前有农民工2.5亿，其中外出务工的农民工有1.5亿人，年龄偏大的农民会面临进城务工无竞争优势和家里上有老下有小的尴尬，有了这个经济绿色的农业经济模式，留在农村解决后顾之忧的意愿也会加大。
二风险分析
（一）我们潜在的竞争者。
有些乡镇企业也是主打的是农产品的生产销售一条龙服务，这无疑对我们的模式造成影响。
（二）我们的行业在市场的占有率少，本身原因是生态农业的知名度不高，发展缓慢。
（三）地理位置比较偏僻，我们的规划设计地主要还是农村，而交通不便利和信息流动迟缓是我们面临宣传和投资的难题之一。
（四）农村的基本设施和公共服务较差。
（五）投资商面对的不确定性较大，主要体现在面对的不是产品的直接消费者。
三解决方法
（一）我们的生态规模经济首先吸引了回乡的农民工，不仅解决了我国劳动力供大于求的总量矛盾将长期存在的问题，还能使劳动力成本降低。
（二）对于投资商面对的不确定性，我们工作室更愿意让投资者看到我们优质的产品和服务，把我们的规划设计理念和设计图以及结合土地酸碱程度所推荐的绿色产品等信息给投资商作为参考，降低风险。
让投资商以最少的投入以最快的时间收到自己理想中的收效，是利益得到最大化。
（三）提高当地年龄偏大的农民的就业率和生活水平，带给当地人做规模经济的积极性。
（四）每个企业刚刚投入市场初期都会经历占有率少的这种尴尬，但是我们工作室主打的规划农业经济模式势必会迅速占有市场。
原因：
国家鼓励农村发展的一系列政策相继出台后，许多投资者将目光投向了农村这个广阔的市场。
势必会寻求突破新型的农村经济生产模式来提高产量，降低生产成本。
我们的产业链和循环经济正符合投资者的这两种心理。
（五）农村基本设施不完善确实会给在农村发展项目的企业带来不便。
我们工作室所设计的是一条接近于固定的生产链模式，设施配套产品的生产，不会造成不完善和浪费这样的说法。
（六）基于竞争者的威胁，我们的优势在于，我们前面有合理的分析土质、产品生产的环境，规划周全，再做节约节省干净的生产环节，做到“人有我优，人优我精”，最后产品在市场中占有明显优势。
第四章运营组织结构
第一节组织结构
第二节各部门的职能
一办公部
协调各部门日常工作，负责公司文秘、档案、机要、保密、安全、保卫、信息、提案、监督、会议组织、后勤服务和综合性文稿起草工作；
承办建设项目受理、发证工作。
二人事部
负责公司及直属单位的组织、人事、劳动工资和社会保障管理工作；
负责公司离退休人员的管理服务工作，指导直属单位离退休人员的管理服务工作；
负责公司及直属单位的教育培训工作、思想政治工作和精神文明建设。
三财务部
负责公司的财务和资产管理工作；
监督并指导公司属单位的财务和资产管理工作；
负责本系统内部的审计工作；
负责本系统财会人员的学习和培训工作。
四技术部
具体负责组织各类规划的编制、评审、审批、申报及调整、变更工作；
研究提
出规划管理法规、规章并对其他科室有关图纸和技术文件把关审核；
负责推广应用新技术、新规范，宣传规划法律、法规，负责在职专业人员的业务培训。
五规划部
具体负责建设项目的选址、定点，设计规划总图，参与详细规划的评审、建设工程设计方案审查；
负责规划业务工作。
六营销部
开展政策与市场的调研、分析与预测，组织制定近期及远期的经营战略、经营目标及经营计划；
负责组织合同谈判、合同评审，负责签订或修订合同及合同管理工作，组织有关设计项目的投标活动；
负责公司生产项目的核算分配工作。
第三节建立团队愿景、使命和精神
我们团队致力于打造一个既可以促进农村经济发展，又能为投资者找到良好的适合的投资环境，结合环保节约的设计理念，为顾客提供成熟、最贴近产品的规划方案。
我们的使命是用我们的创意结合实际，解决农民有土地没法用，投资商能利用合适的土地规划，这样资源不必浪费，又能使农民和投资商得到实惠。
我们团队最大的优势是每人都能独立的制作规划方案，集思广益，团结协作。
团队的精魂是：
有技术，有创意，不怕苦，不怕输！
第五章产品与服务
第一节产品规划
我们规划的生态庄园主要体现了循环经济的理念，提高资源利用效率，把经济活动组成一个“资源——产品——再生资源”的反馈式流程。
如利用空闲的土地资源——水稻——畜牧业——沼气，其特征是低开采，高利用，低排放。
以沼气池为枢纽，打造资源循环利用体系，使生态农业得以可持续发展
第二节研究与开发
为了做大和做好生态庄园，我们工作室成立专门的研究与开发小组。
他们的工作就是开发出新的资源节约型、环境友好型的绿色产品，及一系列农业产业结构链。
第三节未来产品和服务规划
一绿色生态
随着生态庄园的不断发展，“绿色生态”的理念深入人心，发展生态农业和循环农业已经成为一种不可阻挡的趋势。
引入“双链型”生态农业的新思路，利用生物食物链形成生态农业经济链。
我们应该合理采用立体种养以提高光、热、土地等资源的利用率，将生态庄园的资源结构开始从“绿色农业”植物、动物的“二维”向植物、动物、微生物的“三维”转变。
在此基础上，我们可以生产大量的绿色食品和有机食品以供市场需求。
当然，从生态庄园的艺术性与文化性入手也是我们的一个发展方向。
例如生态庄园植物景观意境的创造，这种创造从地形塑造和植物配置方面可以定义为以地形塑造和植物配置为主，配合其他的一些造园要素，创造一个生态自然，充满生机以及富于艺术性、文学性的人性生活与娱乐的居住场所。
二以优质服务为后盾
由于生态庄园涉及旅游业，各农庄都把提供优质服务作为后盾。
终端服务是品牌的关键，服务主要在细节上体现，使生态庄园服务标准化和规范化，力争把无形的服务转化为消费者可以理解的有形的细节，并且强调以人为本，发现需求（甚至创造需求），满足需求。
让游人在美丽的山、水、田、园、林、花整体布局中，在典型的“前店后园”的经营格局中，在现代的吃、住、游、玩、购中亲近自然。
第四节实施阶段
对于庄园建设和发展的实施，可以分为三个阶段段
一第一阶段
对撂荒地进行细致的勘察和检测，包括土壤检测，空气质量检测以及水质监测等技术性检测，然后据所得数据进行分析，进而确定该地区的生态庄园类型。
二第二阶段
具体开展生态庄园建设。
因地制宜的根据数据画出图纸，然后正式开始生态庄园的建设与规划。
三第三阶段
发展阶段。
经营生态庄园，有效管理必不可少，农庄的经营者一般是在工商业中较为成功的企业家，具有丰富的管理经验和先进的管理知识。
他们尝试着跳出农业抓农业，以工业化的机制、手段、要素来改造传统农业。
生态庄园运用信息技术对采购、生产、销售进行有效管理，大力推行标准化生产。
在人力资源方面，农庄普遍注重员工培训，把管理人换作经营人，把人当作关键的资源而非利用的对象。
工作到人、责任到人、奖罚到人，确定使命设定目标，并有意识地塑造企业文化和打造战略管理。
同时技术人员也要努力创新，坚持在原有庄园产品的基础上突破创新，为生态庄园的发展出一份力。
第六章市场与销售
第一节市场计划
一打开市场，树立品牌
我们通过寻找一些出现大片闲置土地的农村，实地考察和分析是否有发展的前景，根据开发区域的条件，坚持从实际出发，宜农则农、宜林则林、宜牧则牧，一业为主、多业并举，最大限度地优化了庄园布局，规划设计出方案的价格与市场价格比较相对较低，然后吸引投资商进行投资。
随着时间的发展，我们工作室的品牌被人口相传，优秀的和相对成本较低的规划生态庄园的方案就成为我们招牌，适应了市场需求，生态庄园工作室就能从无名到知名，一些投资商就会主动找我们去设计农庄，工作室就能发展壮大。
二专注品牌，提升竞争优势
专注于规划设计生态庄园，具有强有力的竞争优势。
我们利用生物食物链形成生态农业经济链，打造资源循环利用体系，使生态农业得以可持续发展。
同时，我们根据因地制宜的原则，走差异化道路，来发展农村旅游业。
生态庄园开发开发了垂钓中心、果树认养、认种地块耕作、自制盆景、生态阳光餐厅、花卉苗木生产销售等项目。
三提高市场占有额
利用好农村这一广阔的市场，提高市场占有份额。
实地深入农村调查情况，收集农民对农村经济发展提供的想法，能规划设计出更贴近农村经济发展与生态和谐发展的方案。
第二节销售策略与实施
一合理利用现有资源
利用高校的优势，联合各大高校举行关于规划生态庄园的比赛，选择出优秀的作品，吸引社会人士的关注与投资。
二服务战略
我们生态庄园工作室考虑通过为客户提供优质服务来维持客户忠诚度，当客户提出相关要求与修改意见后，我们会把客户的需要加入到规划设想中，力求能使得顾客的利益最大化。
三联盟
没有永远的敌人，只有永远的利益；
当整个行业都陷入了零利润区时，为了增强自身的实力，我们必须考虑和竞争对手联盟和合作。
通过联盟，双方在资源、能力和专长能取长补短，产生协同效应。
第三节广告策略与实施
一广告词是：
“我们规划的是能取悦您的生态庄园，农业循环经济与生态旅游融合为一体，为您发掘另一片金矿，期待您的加入。
”
二在网络上建立自己的官方网站，介绍我们工作室是规划设计生态庄园的项目，展示我们工作室的部分优秀作品。
通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的网站。
通常采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现营销，这样可以帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时发掘有效的潜在客户或意向客户，然后开展业务来往。
三利用新闻、微博、论坛等手段，加大宣传，全方位、多层次的展现生态庄园的特色。
以“民俗风情”为主线，开发出一系列包括挂饰，服装，食品等具有当地特色，反映当地文化的旅游产品。
再以“农家乐”体验为载体，展现出当地村民的热情以及生态庄园的多样性。
第四节在产品销售价格方面的策略
由于我们工作室刚刚成立，没有已经成功建成的生态庄园作为例子，我们把自己的规划设计方案价格定得比竞争者低一点，可以借此进入市场，即“低价定位”，容易达到迅速进入市场和扩大市场占有率，巩固市场地位的目的。
第五节在建立良好销售队伍方面的策略与实施
一设计优秀的销售队伍：
（一）选择熟悉规划设计的专业技术人员、善于和客户沟通的营销人员和善于处理人际关系的公关人员；
（二）销售目标是时刻关注如何帮投资商降低成本和增加利益；
（三）按地区组成销售团队。
二良好的运作销售队伍：
（一）明确制定短、中、长期目标；
（二）安排部门人员的具体工作；
（三）建立激励与奖惩机制。
三提高销售人员的竞争意识：
（一）适当注入新血液，定期招募环境管理与规划的拥有专业技能的人才，大胆接纳新思想，新观念；
（二）定期派小组成员去国内外知名的生态研究机构或高校“充电”，及时掌握最新的讯息与技术，紧跟时代步伐才能立于不败之地。
第六节产品售后服务方面的策略与实施
一技术咨询与指导，关于农庄出现的新问题，我们工作室会有技术人员分析并提出解决方案，减少了投资商的后顾之忧。
二向投资商提供优惠条件，比如说下次再合作的话，给投资商打个折
第七节对销售队伍采取什么样的激励机制
一员工报酬采用薪金奖金制；
底薪加佣金的符合制形式，底薪是固定的，佣金即按销售额的一定比例进行提成作为销售报酬。
二员工福利；
只要工作时间满10年，即可享受一次性10万元的购房补贴。
若是员工的父母因重大疾病住院，员工可申请带薪陪护假。
第七章实施进度计划
第一节短期目标（1-3）
稳健经营，建立主要的市场，树立公司的品牌形象，提高公司的知名度，逐步建立全面的设施，并进行推广。
第二节中期目标（4-5）
不断继续完善和健全经营模式，把我们规划的内容放宽、放广，在规划生态庄园时以产业化经营为目标，在资源上聚零为整，发挥规模效应，以获取更大的经济利益。
重点放在对相关产品的研发，扩宽产品线，实行多元化模式。
公司规划内容可向深度和广度两面进行扩宽，一方面在对生态庄园规划时对农产品建立生—产—销一条龙式的经营规模。
同时可以发展多元经营在发展农业时，建立渔业、林业、种植业、畜牧业等。
此时公司不仅在规划内容方面有进一步的突破，还把市场定位在省外对更多的摞荒土地进行合理规划，以创造更多的经济价值。
第三节长期目标
不断向同行中的佼佼者看齐，把公司发展扩大，在世界范围内设立分公司。
做到连锁经营，向国际化发展。
第八章财务计划
第一节资金需求与使用计划
一盈利计算
针对广西当地的农村情况，我们潜在消费者群的计算，我们一年通过营销的方案，画设计图引客和不松懈的做我们打响品牌优质见效快的规划设计来估计为年收入为40多万（其中随着品牌的打响）其中盈利为70%则30万左右，两年之内就可以还本！
二成本预算表
表1生态庄园规划工作室成本预算表
投资业务成本摘要
材料简表
付款方式
金额（元）
创业工作间
在学校大学生发展中心申请
创业办公室水电费
无
办公设施
服务器两台、空调、饮水机、打印机、电话等
现金支付
38000
工作室房租
9600/年
电话费
1200/年
职工薪酬
各机构员工的工资
现金支付/天使资金
75600/年
项目期间费用
规划期间的费用
现金支付/
53000/年
员工保险
人身意外保险、医疗保险、养老保险
银行贷款支付
5148/年
未知项目
留部分资金作为公司紧急资金以作备用
25452
周转资金
100000
总计
308000
元）
表2投资成本细则表
序号
购买数量
物品名称
单位：
元
1
2
网站服务器
10000/台
空调
2500/
升级会员 