一个深资服装设计师的见解Word格式.docx
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我说本来没打算换工作的，那天在网上随便投了一下简历，没想到你们就通知我面试了，为了礼貌还是来面试一下，如果有可能的话，可以在他公司兼职。
那经理当事脸都青了，开始纠正我对他们公司的印象，继续鼓吹他公司的很多待遇和好处，说只要我来他们公司，我之前公司的待遇和条件都可以达到（自己是宝还是草不是一定要靠别人挑选的，自我推销很重要的）
3、总结一下面试的几个关键点：
①谈吐（决定你的素质和谈话技巧）
②衣着（让你脱颖而出的重要因素，大公司都很看重这个，认为穿着品位决定设计感觉）
③仪态（老板比较看重这个，他们喜欢有气质的设计师，见客户的时候很有面子）
④学历（如果你想应聘主设计或总监，这张本科文凭真的能＋分的）
⑤工作经验（最重要的因素了，每个人都不同，看你自己怎么说了，最好不要等着他问，如果自己向他介绍之前的工作经验和职能，会让他觉得你沟通能力很好）
⑥面部表情（请在面试过程中保持微笑，并且将注意力和眼神集中在面试考官面部，这是态度问题，你都不看着人家，还指望他能记住你？
）
⑦阅历（设计师不知道流行色和国际品牌的在我看来根本就不叫设计，连三流都算不上，我这几天面试了很多设计师都是白痴型的，真想拍飞他）大概主要就是那几点了，以前别人说我的口才很好，我自己都不觉得，这次跳槽这个公司做上了主设计才知道，公司PASS掉了近500个设计师，60个主设计的面试者，我通过总经理，董事长和设计总监三关面试，唯一一个最先入选的主设计人选，现在已经开始由我和总监面试应聘人员了，看了那么多来面试的设计师，2分钟就被PASS掉的太多了，其实说谎不算什么本事，但是能唬住人就行了，记住自我能力的提升才是最重要的，我们总监面试的三大问题：
品牌和批发的区别；
对设计师抄版的自我认识；
自己比较喜欢的品牌。
总监说只要回答正确这三个他基本就可以再和你沟通，然后才问一些关于服装市场的常识问题，在我看来他那都不算问题，我张口就来，后来才知道原来好多设计师都不知道这些常识问题，汗死啊！
工资提不上去还是应该多考虑一下自身能力的问题吧！
等着别人喂饭的设计师是永远得不到尊重的。
提高设计师工资的好办法
（2）
也许是我说的不够清楚,写得太罗嗦了,让大家都没看出来我的真正意思,高薪的因素是非常多的,但最重要的一点就是要时刻注意提升自身的能力,我的座右铭就是让自己每天都进步,今天的我比昨天的我更出色。
我把自己的一些经验贴出来并不是炫耀自身的能力,而是希望处于窘境的设计师发现自我价值,掌握一些基本的行业技巧.聪明的人学技巧,只有嫉妒的人才会去挑毛病,你们看人都不准,就更别说看款了,不是我嘲笑那些狭隘心肠的设计师,你们不学着大度的去接受别人的经验和优点,只知道讽刺和泼凉水,我可以这样说,我这几天面试的设计师从早上排到晚上,那种眼高于顶的人我能让他在我面前灰溜溜的马上走人,别以为知道一点业内的基本常识就很了不起,碰上我们董事长面试你的话,一个关于服装的问题都没有,全是股市，亚洲近几年的经济，中国的房地产之类的关于市场经济学方面的问题,在他眼中只会设计的设计师就是杂工,邓达智出名吗?
那就是我老板的小弟,一手带出来的,看见我老板还得点头哈腰。
以后中国的设计师就会很快分化成两种,一种是以设计为主的设计师（大多是这种人）;
一种就是以市场为主的服装买手兼设计师（这种人以后多半都是老板）.以后的老板也不会那么傻了,花高价钱请一个市场型设计,还是花低价钱请几个设计师?
前者把摊子一交基本就可以喝茶去了,而后者做得可能比设计师还累,自己还要去市场买版,去打听行业消息（很多老板都是这个类型的,以为是肥水不流外人田,活该受累!
在我看来,不懂行业市场的设计师就是杂工,一个成功的设计师,要兼备市场、营销、企划、管理、设计、工艺、口才～～～～～～～～诸多的能力，试问在坛子里泼我冷水的人，你们都有那些本事？
说什么如果每个设计师都有我这样厉害，我也不算什么？
我可从来没有觉得自己很厉害，就是眼光好点，口才强点，懂得比你多点，回你一句话，就是因为有你这种只知道说风凉话的设计师才显出我的能力来，五年前他也许是你的同事，五年后他可能就是你的老板了，为什么不觉得他有什么，可人家就是赚到钱了，可你永远是个打工的井底之蛙！
最后提醒大多数设计师，不要看什么品牌和批发，想想你工作的目的？
你不冲钱？
别搞笑了，不冲钱的天天坐家里就好了，学经验的目的是什么？
不就是想提升自己为将来赚更多的钱么？
做人要实际点，在别人面前可以装清高戴面具，但是对自己要有交待，想想你们的父母供你吃穿，供你上大学，你拿什么回报他们？
别告诉我用孝心！
爱的力量＝0，有钱才有爱，最怕那种象牙塔里的人，我可不怕有人杀到论坛里骂我是行业败类，我只知道当你父母生病时，你连一万块都拿不出来的窘相；
当你都毕业两年了，连学校的学费都还没还清的时候；
当你都参加工作三年了，还需要父母时常垫钱的时候。
钱不是万能的，没有钱就万万不能！
我的经验你可以不学，反正我也是贴给有心人看的，象你们这种眼睛长在脑袋上的人，连论坛都不该来泡（估计来了也是盗几张别人贴的图），说白了设计师就是吃青春饭的，35岁以后自己还没干出点啥，你这辈子估计也没什么指望了。
提高设计师工资的好办法（3）
关于总监的三个问题:
1、品牌与批发的区别:
对于一个一毕业就进品牌公司,从来没有接触批发这块的设计师来说,这个问题一般都能考倒他.没有什么非常准确的答案,如果你面试的是设计师,就要通过你的工作职能来切入这个问题.
品牌有明确的定位和消费人群,靠优质的产品、品牌的形象和服务来吸引顾客，款式相对于追赶时尚来说没有批发那么紧凑.而且利润里含有一定的品牌附加值,销售模式和批发有很大的区别.每季的开发都提前一年左右,同世界时装各大发布会同步.产品货期较长,在工艺和做工方面相对稳定.
批发靠的是跑量，款式多变，这几年批发数量严重缩水（行业竞争激烈，中国人盲从性强，南方四季不分明等等很多因素影响），很多批发公司只有通过款多量少，压低生产成本来赚钱（这个也是设计师工资下降的原因之一）。
这个问题可以回答的范围很广，但是可千万不要说品牌比批发贵，比批发质量好的话，那就说明你还是不懂，搞不清楚它们之间的本质区别。
（其实总监那里根本也没有正确答案，主要为了验证你到底对品牌和批发的了解程度）
2、关于你对设计师抄版的个人认识：
这个问题其实和我公司需要的设计师有关，不同公司不同答案，如果你面试例外那种公司，估计回答不抄比较好。
其实这个问题和政治里的判断题一样，不回答问题，而是只说关于自己对抄版的认识，从设计的灵感来源切入问题，中国的设计师受很多条件和因素的制约，以至于在创作上的咨讯来源很狭隘，盲目的抄袭仿版肯定是不对的，关键在于分析借鉴对象的卖点，从卖点的角度找到设计上的灵感来源，通过变款改版来创作出被市场接受的款式。
这样回答绝对精彩，不管是品牌还是批发，相信都会认可你的这种说法。
其实你的回答非常高深，没有表明强烈的态度，抄版现象被你这么一说，仿佛变成了一种高尚的事，而且还体现你的思考能力（不是每个设计师都能分析出畅销品卖点的）和创新能力，最后一句化龙点睛，抄袭的目的是为了好卖，呵呵！
面试你的人对你的回答一定会非常满意的。
3、你所喜欢的品牌（包含国内和国外）
很明显的，自己喜欢什么就说什么好了。
人家问你这个问题一般出于一个目的，那就是你的品位和他公司想要的设计师是不是一个感觉，如果他做女人味风格的，你说喜欢的全是休闲品牌，那么估计基本就被ＰＡＳＳ掉了。
所以在一进他公司的时候，就该观察他所做的风格，哪怕你不对路也要说谎（碰上很死心眼的面试者，都带到展厅旁边面试了，居然就能说自己超喜欢街头感的风格。
）难道他没看出来我们做的是女人味的吗？
别说街头了，休闲风格的都不怎么考虑。
）这里提醒一些面试的设计师，发现风格差太大，就应该马上离开，除非你想转变风格，但是设计师还是应该朝自己感兴趣的方向做。
比如前天面试的一个男设计师，４年深圳品牌公司的毛衫设计经验，跑来面试批发的设计师，说是没感觉，想做批发转转风格。
我都替他可惜，我告诉他，４年的毛衫设计经验对你来说是你跳槽的最重砝码，你现在却想放弃，好的批发公司不会招一点批发经验都没有的设计师，你对自己的能力没看清楚，你去那种招毛衫设计师的公司成功率会很大的，术业有专攻，毛衫这块你坚持下来，行业里少的就是专业人才，大多数设计师都是只要老板付薪水，什么都做，其实做来做去，工资就上不去了，原因很简单，这行多你一个不多，少你一个不少。
物以稀为贵，对自己设计上的风格定位一定要准确，把它作为事业上的核心去深入，公司可以换，但行业和领域不变，也许若干年后，你就是毛衫领域的一个权威设计人才了，而不是一个还在频繁跳槽的设计师。
他当时走的时候还挺感动的，说非常感谢我对他的提点，其实当时也不知道为什么要和他说这个。
我把在面试中碰到的问题拿出来，和大家一起讨论很多关于设计师的问题，别看小小的面试，但是真的反映出我们这个行业里的很多不足和弊端。
不知道大家看到这个能明白什么道理，我想告诉朋友们的就是：
先看清楚自己的能力，找到自身的优点和缺点，不管在面试还是在工作中，尽量发挥你的长处，很多大道理大家都懂，可是碰上的时候往往都是盲目判断，随波逐流型、坐以待毙型、混日子型，很多朋友都告诉我现在打工拿着一份不算高的工资，房子买不起，未来的路一点方向都没有。
我看这不是他们几个人的问题，应该是大多数人的问题吧！
设计师这个职业真的很尴尬的，听起来好有面子，似乎可以和高薪划等号，可是只有业内人士知道，我们在事业上的每次提升所付出的努力，并不像他们想象中那么轻松，每多拿一千块需要多大精神压力？
论坛里经常看到有人很炫耀的说自己上班如何轻松，一个月照样８０００＋。
我看到这种帖子一般都是藐视的，几种可能性你才能混那么好：
①公司就是你老爸开的；
②老板是散财童子
③老板天天买版回来照抄（那也要去找一样的面辅料的，老板还把买的版也
算你的出款，发提成给你，这种好老板都绝种了）
在这里并不是否认一定没有这种，林子大了什么鸟都有，反正如果真如你说的工作好轻松，的确能成为大家羡慕的对象。
在我看来设计师其实干的比牛累，每个礼拜可以双休的设计师有几个人？
（每个月有４天休息日我都偷笑了）
一个礼拜工作排得满满，拿广州来说，中大面辅料市场一个礼拜最少考察一次，白马站西批发市场逛一天（其实一天根本不够，红棉要去，白马地下要去，站西１号楼和地下要去），以天河城为点的专卖店和品牌、外贸店需要逛一天（这个一天更不够，我光逛天河南路的精品外贸店都要一天，天河城、正佳广场、广百）；
步行街其实可以不看，但是荔湾广场可以去看看，正版的韩国服装和外贸精品（白马没有正版的韩国服装，都是中国工人做的，都是中大的面料），十三行那里是仿版最密集的地方，想提高设计经验的设计师一个礼拜最少两次逛那里，南韩头一天的新款那里第二天就可以仿出来上市，如果你不知道未来的半个月什么感觉的东西好卖，去看那里就能找到答案；
市贸那片和滨滨根据个人喜好决定，看你公司做的风格和档次。
今天说了很多，希望大家都拿出自己好的经验来，毕竟大多数设计师都是没有计划和目标的在工作。
提高设计师工资的好办法（4）
关于西班牙的品牌其实好简单的，就是ZARA和MANGO，呵呵！
其实他那样问就是想知道应聘者的知识面而已。
说不定就是一个以抄袭为主的公司，穿针引线上涉及服装知识的东西挺多的，只要经常逛论坛，看图片和品牌，基本上那种问题是难不倒你的。
大家其实不用每个都去留意的，这里做批发的设计师注意了：
关键的几个超级仿版品牌一定要关注
1、西班牙：
ZARA（99%的抄袭＋1%的创新，是全球销售最好的批发品牌）MANGO
2ONLY、H&
M、MISS、SIXTY、DIESEL、ESPRIT等等以美式休闲为主的品牌
3、CHLOE、BCBG、MAXMARA、MOSOHINO、CK、CHANEL、ANNSUI、DKNY、LANVIN等国际大牌（这些一般都是外贸货里最常见的贴牌）。
不是每个公司都会问你关于品牌的问题的，要看是谁面试了，一般总监面试的话，会比较在意设计师对品牌的认识（方便以后工作的时候沟通，他说个什么品牌你马上能对应上风格，总不至于还要跟你详细说明什么，基本上以总监的知识面，他还是希望找一个悟性高的设计师来带的，一问三不知的类型他以后在沟通方面会很辛苦）
我的观点：
一旦发现自己在知识面上有漏洞，就要马上恶补，以防在同一个坑里栽倒。
知识靠积累，偷懒不行，更反对速成法，循序渐进，每天都在进步。
这才是提升自己的好方法
。
待续
提高设计师工资的好办法（5）
人家都说同行是冤家,我还真的碰上很多这样的冤家,越是仿版抄版厉害的公司,竞争越激烈,冤家就越多.提醒大家,不管你在一个团队中有多得宠或者有多受鄙视,抓住一根救命稻草（你的老板）.俗话说:
打狗也要看主人!
不好意思!
这个比喻最形象。
只要在老板眼中你是个宝,不要管下面的人如何嫉妒你,老板那边都是向着你的,别人也占不了你什么便宜,（切忌过于嚣张,特别和老板有连带关系的人,三人成虎,耳根子软的老板占大多数,毕竟不可能为了保你一个得罪大多数人）
知道大家都是人品和道德好的设计师,但是也要明白,在有的公司,越是年龄偏大,经验丰富的设计师不要去得罪,别看他（她）不得宠,姜还是老的辣!
万一你不小心惹着了,那种人整你的方法绝对一套一套的.（你们别不相信,想想人家年纪一大把,去过的公司比你多,什么设计师没见过,他们混到三十岁还是个设计,不是没设计能力就是初学者,大家需要分清楚什么叫工作经验?
什么叫社会经验?
在社会经验上,你不可能比他们强,所以在前辈面前尽量掩饰你的锋芒吧!
别把他们当不会咬人的兔子）
不知道大家有没有这样的感觉,在老板面前得宠的人往往不一定是业绩上最好的设计师,老板特别喜欢那种默默工作,不计较个人得失的设计师（这种人说通俗点就是工作狂型,先不管是不是有装的成分在里面,但至少老板是这么认为的）.
也许这只是我的个人观点,反正我觉得要是我也做老板,也会喜欢那种拿一个人工资干十个人活的员工,关键是还从不在你面前抱怨,还非常听话,叫他做什么就做什么,真是甚得朕心啊!
对于马上毕业的设计师或者是工作经验不到一年的设计师，给你们一个很好的建议，工作中再出色，也不如老板赏识你的才能重要，忍得一时风平浪静，苦撑过两年的工作经验积累，文凭对于刚出学校的你们是毫无用处的，没有服装公司会用3000块请一个没有工作经验的本科生（不相信你就去找找看，广州南方人才市场我经常去那里招聘设计师，基本上设计师的底价都清楚），还是去年的时候在论坛里看到有人发帖说一毕业就有一家深圳的公司花8000块请他去做设计，然后一堆跟贴的人或羡慕，或怀疑，或赞扬，回帖之多啊！
我当事第一个想法就是，我记得当年真维丝大赛的冠军一出学校，给的最高价钱才5000，阁下居然比人家还高3000？
闲话不多说，刚出学校的设计师别幻想和公司谈条件待遇，人家肯让你去他公司学经验，你就该偷笑了，所以劝新手们注意：
你们在刚出学校的时候，一穷二白，把身段放低点，漫天要价只会让你的简历石沉大海，别相信人家说在简历上如何有特色（我原来刚毕业的时候也是什么都不懂，简历做了五页纸），因为我已经有了面试设计师的很多经验，所以可以把我关于应届毕业生如何就业的问题和大家一起讨论一下，好像马上就要迎来新的一届广州应届毕业生双选会了，给学弟学妹们一些好的意见，让你们能够成功迅速的踏入社会第一步。
提高设计师工资的好办法（6）
最近很多人问了我关于找工作的问题，前面的贴子里我谈了很多关于面试技巧的话题，主要多针对新手较多，其实在面试的时候，问题千变万化，没有绝对的答案。
还有就是前面提到的仪表和自信心的自我营造，这个希望新手好好体会，仪表和所面试的风格最好对路，实在不知道的情况下，也稍微干净整洁一些，切忌拖鞋、浓装、香水、黑指甲之类的，不会打扮的人穿一身休闲就行，反正别当成去选美，但也别太落魄，毕竟能力才是你所要好好表现的重心，穿着得体会给你在面试中加分不少。
自信心的自我营造，很多朋友也说这是一种个人的气质和魅力体现，我同意这个观点，但是不要把气质想象成个性，自信不等于自傲，一定要分清楚两者的界限，如果出错反而会形成适得其反的效果。
时刻记住，有真才实学的人才有傲气的资本。
要分清楚面试者是在故意刁难你、考验你的心理承受能力还是说想更深入了解你，如果是后者，你成功的机会已经很大了，要知道他们不会闲到和你聊天的地步，一般在潜意识里已经认可你了。
很多新手朋友也许碰到前者的机会更多吧？
我对于那种故意刁难的人从来都是不留颜面的
给大家说一个关于我的故事吧：
那是大四最后一年的事，我到东莞朋友那里去玩，顺便找找看有没有可以实习的公司，就去人才市场逛了一圈。
当时有一家虎门的服装公司，一个打扮很时尚的女人在那里招聘设计师，我就去投了简历，她要求我给她看作品，她当时看完我的作品以后，故意说了些很难听的话（说什么她们公司连设计助理都画的比我好~~~~~）总之在她眼里我一无是处。
我当时因为真的没经验，还以为虎门的设计师真的那么NB的（我的服装画在全班是最好的，大学四年的只要是专业的作业全部留校了，后悔当初怎么就没找个相机拍下来呢？
老师连我做的盘扣和蜡染壁画都给收走了）
我那时候还挺沮丧的，心里真的挺难受，想来四年本科，出来居然连助理的水平都没有。
可是很搞笑的事就发生了，那个女人第二天给我打电话居然叫我去他们公司面试！
（当时有点懵，第二天我还真的跑到虎门去了）进她公司才知道，根本不是什么大公司来着，就一个破楼，他们买下了最高的两层，一层工厂，一层办公，设计部和板房在楼顶，切！
我还当是什么好地方呢！
那女的还挺热情的，说没想到你真的来了，我的心情格外激动，已经做好充足的准备把昨天的损失的面子讨回来（我的嘴从来都是得理不饶人的，没办法，从小身边的人都是吵架高手——上海人，都练出来了）
我故意在她公司参观了一圈，然后跟她说：
你公司就这么几个人？
昨天听你说的那个样子，我还当真了呢，原来在虎门这种规模就叫大公司啊？
不好意思哦！
第一次来这里不太清楚，看来是我搞错了，你公司跟我的求职意向差距太大，虽然我刚毕业没什么工作经验，但是还是想找个正规点的公司。
我那话应该是非常难听了，可以看出来那女的很生气，不过旁边她同事都在，她也不好当场发作，又说了些冠冕堂皇的话，我找了个理由就走人了。
虽然在群里教很多新手强悍的去面对刁难者，不过其实人各有智，情绪该控制的时候还是要控制的，但是可以问一些专业上刁难的问题，却不可以说故意侮辱你本人的话。
（做人要有骨气，人家都欺负到你头上了，你跟他客气什么？
）切忌说一些我才不稀罕到这种破公司来的话，要想在口才上赢得漂亮，就拽书面语，他整明白你的话还需要点时间，讲白话太通俗易懂，很容易让对方揪住你小辫子反驳（相信我吧！
这年头老祖宗的东西还是管用的，中国语言学的博大精深可以让你每个赞美的白话词汇拼凑出一句带着讥笑和讽刺意味的骂语——那么多人崇拜鲁迅伯伯不是没有道理的）
都听晕了吧？
我通篇好像都是废话！
最后说一下，一般在每年的5月和8月之间算是服装淡季，不太适合设计师
找工作和跳槽，建议想跳槽的朋友骑驴找马，找工作的新手别盲目面试，想走批发路线的话可以先去品牌那里打杂几个月，等行情转好再跳，很多较小的批发公司现在都在裁员，熬吧熬吧！
到了秋天就是丰收的季节，希望大家都拿多多的提成和奖金。
提高设计师工资的好办法（7）
今天上来说一件事，就是提醒各位正在换工作的同行们，在面试的时候一定要把待遇和工资咬死了．千万不要相信那些人说的干的好有提升，都是骗人的鬼话，很多设计师都知道，好坏都是老板说了算，一开始工资就被他压住的话，以后根本不可能给你加工资的，所以不要亏了自己，你认为自己值多少钱就是多少钱，不要被他的几句花言巧语动摇你的立场，宁缺勿滥，他在应聘的时候都能狡猾的压低你的身价，你还指望他以后良心发现给你加工资吗？
８０％的公司不会加工资的，要加也少的可怜，如果谈月薪，你感觉他对你求材若渴的话，不用跟他客气，反正太高的他也要压低，提５０００被压到４０００，总比提３０００被压２５００要好，你们自己好好考虑，他要是责备你，用偶们的经典台词回答他，便宜没好货。
看到那么多朋友给我的留言，真是惭愧啊！
那么长的时间都没有更新帖子，辜负了很多朋友的期望，由于本人最近工作实在太忙，秋冬订货会刚结束，又要拍摄产品画册，忙了一个月，到这几天才缓过劲来，八月份又将投入明年春夏季的开发，怀疑自己是不是选错了行，天生的劳碌命，一年忙四季，从年头忙到年尾。
在我不是太忙的时候，可以为你们解答很多问题，不管是关于应聘/流行趋势/市场热销产品等，都可以问我，如果我知道的话就能回答，对于男装、内衣、童装这三方面的东西我不发表个人意见，因为从来没有做过，你可以到一群里去咨询其他朋友。
提高设计师工资的好办法（8）
我的性格我自己总结了一个词，就是＂尖锐＂，我喜欢交朋友，但是脾气不算太好，像个刺猬一样，如果对方先出口伤人的话，我一般不会客气的，这种个性我也知道不好，抵触心理太强，其实好多人都说应该忍一时风平浪静，可惜年轻气盛，也许以后会慢慢把这种性格转移好．
好久没更新帖子了，和大家说一点我这么多年来的体会，其实社会上看到很多成功的人，我个人认为要做到成功，其实说难不难，也就是理想与现实的差距．如何去缩短这种距离？
我的做法就是说得出做得到，大部分的人都有理想，可是能够实现的人又有多少？
想是一回事，做又是另一回事，人都是有惰性的，一时的偷懒也许会影响一世的事业，我反对过做一天和尚撞一天钟的日子，现在混日子很容易的，一个月拿３０００＋的人不少，不管在哪个城市都能混下去的．
为什么当初把帖子题目叫做提高设计师工资的方法？
其实我也知道俗到家了，方法很多种，关键靠个人．自信是你树立信心的第一步，有了自信才能够谈吐自如，给别人打工能打一辈子吗？
自己做老板听起来不错，可是起家谈何容易？
连对自己的能力都看不清楚，如何在商场上运筹帷幄？
财大气粗应该是值得炫耀的，靠着自己的实力得到的金钱和地位，就是强者，有手段也是种本事．我公司里万年老狐狸精Ｎ只，虽然都是大家ＢＳ的对象，可是他们能够爬到那个位置，拿着丰厚的年薪，不得不佩服．
也许我已经把设计师的概念提升到了一定的层面，没有在大企业里待过的设计师也许无法体会那种部门间的钩心斗角，栽赃嫁祸，我可是深有体会的．就当以后经商的磨练，设计师在开订货会的时候多和客户沟通，让客户认识你，这个很重要，如果设计师能够形成自己的客户，那么以后自己出来干的话，客户可
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