法律谈判策略与技巧.docx

法律谈判策略与技巧.docx

《法律谈判策略与技巧.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《法律谈判策略与技巧.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

法律谈判策略与技巧

竭诚为您提供优质文档/双击可除

法律谈判策略与技巧

　　篇一：

法律谈判心得

　　法律谈判实务课的心得体会

　　法律实务课的学习，让我收获良多，在这里我谈谈对法律谈判实务课的几点心得体会：

（一）在面临委托人时，要充分与委托人交流，并对委托事宜的谈判工作做好准备事宜。

　　当面临谈判的时候，成功的谈判者往往只有一个选择，即去准备。

这是唯一能避免在谈判中

　　因为环境、对方律师或两者兼有而被动的方法。

如果你不花费必要的时间进行准备，通常则

　　意味着你将在法庭或谈判桌上失败。

从长远角度看，准备将会有额外的收获。

每次准备充分

　　的谈判，会影响到日后的每一次谈判、每一份文件、每一个客户。

要充分与委托人交流。

这

　　样你一方面能获取信息、另一方面能得知委托人的想法及取得理解。

当你养成了相当的人际

　　交往能力，它们会自动发挥作用，使你一生受益。

（二）善于运用法律工具来处理委托人和代理人之间，代理人之间，当事人之间的问题。

　　面对争议的时候，要运用法律思维，用法律工具来处理，这样不仅能避免一些不必要的麻烦，

　　还能很好的处理问题，让当事人之间能够信服，从而有利于争端的解决。

法律的学习不仅要

　　全面系统更要注重细枝末节，培养并提高分清法律学习主次的能力可以突出重点集中优势。

　　更可以查找学习法律中的稀薄之处，弥补不足，从而提高自己分清主次的能力。

　　（三）为了当事人利益的最大化，统筹观看全局，选择最有利于当事人的谈判模式。

根

　　据目标的不同，可将法律谈判模式分别称之为“竞争型”、“合作型”和“问题解决型”。

每一

　　种都对应着相应的策略。

这些策略不是仅适用于特定的情形，而是可以交替使用的。

　　（四）注意细节，包括着装、语言、动作等，观察对方当事人及代理人的动作、表情、

　　语言，从而能得到一些信息，从而做出谈判技巧的调整。

人的性格特征决定最终的胜败与否。

　　对谈判而言，性格的所有无形的方面之中，积极性和抱负心最为重要，而且是密切相关的。

　　在法律学习中和日常生活中，要注意培养表达和聆听的能力，聆听是学习法律知识的基础，

　　培养表达和聆听的能力也要分清主次，反复聆听，聆听是表达的基础，表达则是对所聆听知

　　识运用的体现；要培养符合自己专业特点的性格、价值的能力。

性格可以改变命运，塑造价

　　值观，法律工作者更需要一份特殊的人生观、价值观从而运用法律为社会服务，推动社会的

　　进步；要培养分辨真假的能力。

人类历史的发展需要市场规则的发展和法律的融合，处理身

　　边事不忘天下事，这是国际化的观点既要做专业人才又要做视野人才。

作为法律人要遵守诚

　　实信用，集中优势明辨是非真理。

　　（五）当本方完全处于弱势的时候，可以转换思维，运用技巧，有可能获得转机。

在日

　　常生活和学习中，要学会转换思维思考问题，当遇到困境的时候，要勇于面对，并思考解决

　　方案。

　　（六）学会判断争议的解决是否适合“私了”，还是适合诉诸于法律程序。

从而有利于当事

　　人利益的最大化。

在日常的生活和学习中，要注意培养责任心的能力，法律工作者更需要一

　　份特殊的责任心，责任心更是法律工作者运用实践能力的一架桥梁。

篇二：

法律谈判论文法律谈判学心得总结

　　——以个人谈判实践为例专业课名称：

法律谈判学任课老师：

**

　　学生：

李建*

　　学号：

　　年级：

20XX级法律硕士法律谈判学心得总结

　　——以个人谈判实践为例

　　一、我与法律谈判学

　　一学期的法律谈判学课程已经结束了，时间过的匆匆，课时很是有限，然而白老师讲课

　　总是惜时如金，每节课都让同学们过的都非常充实而且可以学到实用的新知识。

研究生期间

　　我非常喜欢听白老师讲的两门课程，一门是西方法律思想史，另一门便是法律谈判学。

有些

　　人一看到西方法律思想史也许会觉得很枯燥，但这门课在白老师讲来却是妙趣横生、十分有

　　趣、使人增长见识。

喜欢白老师讲课风格是从一次学院举办的颁奖典礼上开始的，白老师是

　　其中的一位发言人，他的发言真是自信满满，煽动力十足，俨然一位优秀的演讲家。

后来得

　　知白老师给我们开了一门西方法律思想史，然而我在上学期却没有选，主要是由于当时怕这

　　门课程会非常理论和枯燥，但后来认识白老师以后我却每节课都去蹭课听。

这学期很幸运给

　　我们开了法律谈判学这门课程，白老师的讲课方式是理论结合实践，而且实践课时很多，这

　　恰恰符合我们法律硕士的教育思路，所学课程非常的实用。

这门课程上半节会详细介绍法律

　　谈判的相关理论知识，例如法律谈判的现状、法律谈判的特征、法律谈判的准备、法律谈判

　　的注意事项、法律谈判的技巧等。

下半节课是实践课，每节课的一个案例其实是我和同学们

　　最喜欢的部分，案例教学使我们可以真实的融入案例中间去，切实的去以法律谈判专家的角

　　度思考，对我们的实践能力有非常好的帮助，大量的案例准备相信白老师也付出了许多的时

　　间。

总之，我相信法律谈判学对我以后会有很大的意义。

　　二、法律谈判学相关理论所谓法律谈判学是指介绍法律谈判的基本知识，揭示法律谈判的一般规律，探讨法律谈

　　判策略技巧应用的一门学科。

法律谈判学的特点主要有准确性、针对性、灵活性、适应性等。

　　谈判因谈判者的性别、年龄、文化程度、职业、性格、兴趣等的不同，接受语言的能力和习

　　惯使用的谈话方式的个人差异以及谈判双方还有老幼尊卑、亲疏远近、上下左右等各种关系

　　的差异而异。

日常生活中谈判无处不在。

法律谈判者要有基本的原则，谈判各方要坚持合法合理的前提下，运用灵活多变的方式，

　　讲究谈判技巧，达到预期的效果，最大限度地为委托人谋取效益和利益。

虽然在谈判的过程中有一些基本原则、概念、策略和技巧，但是如何去运用他们

　　却是没有规律可循的。

好的谈判者总是有备而战，知道目标在哪儿，知道该如何去做。

每一

　　位成功的律师都会告诉我们，充分的准备往往能够决定案件的胜负，尤其是那些复杂难缠的

　　案子。

谈判也是如此。

即使是再简单的事情，准备也能使你组织好相关信息和可适用的谈判

　　原则，从而大获全胜。

同时谈判者要注意有效的交流。

在谈判中，表达问题和让人理解的能

　　力有多强，问题就能被解决得有多好。

通过简洁、直接和切中要害的语言来避免冗长的言语，

　　另外，还要锻炼你的聆听技巧——从众多谈话中挑选出有关性息，并提出一些试探的问题，

　　以打断滔滔不绝的闲谈，得到真正的答案。

提高效率的关键就是交流的能力。

有效的交流，

　　不管是口头的还是书面的，都需要非常注意，在合同中语言含糊不清将会带来从多问题和不

　　必要的麻烦。

当事人的真实意图因为不准确的表达而变得含糊或扭曲。

所以在谈判中，有效

　　的交流变得非常重要。

同时要注意要有系统的谈判准备。

谈判桌上风云变幻莫测，谈判者要

　　想左右谈判的局势，就必须做好各项的准备工作。

这样才能在谈判中随机应变，灵活处理各

　　种突发问题。

不打无准备之战。

在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同

　　时，设法全面了解谈判对手的情况。

自身分析主要是通过对拟谈判目标进行可行性研究。

了

　　解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国（地区）的政策、法规、商务习俗、

　　风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。

设定让步的限度。

在谈判前，双方都要确定让

　　步的底线，超越这个限度，谈判将无法进行。

让步限度的确定必须有一定的合理性和科学性，

　　要建立在调查研究和实际情况的基础之上，如果把限度确定的过高或过低，都会使谈判出现

　　冲突，最终导致谈判失败。

谈判中还有很多的技巧，例如注意倾听、适时提问、以进为退、

　　刚柔相济等。

　　二、结合理论介绍自身的谈判案例

（一）金五星商贸市场谈判案例。

一提起“金五星”，相信中财的学生在熟悉不过了，这

　　也正好给我们刚学完法律谈判课程提供了一个练手的好机会。

金五星商贸市场是中财学生购

　　买廉价商品的地方，比如买点杂货啊，买双袜子啊等等。

刚上完谈判课程，我们同班的几个

　　同学就感觉有一种想要去谈判的冲动，然而又找不到好的地方，于是就想了个好办法——金

　　五星购物去。

于是我们就约上了几个人一起去，到了市场以后我们就开始实施了我们的计划。

　　有同学打算买个箱子，于是我们就走到了买箱子的商铺。

在去商铺之前我们先合计了一下谈

　　判技巧，做了一些谈判的准备。

例如我们事先先了解了一下箱子的大致价格，然后有了一个心理预

　　期，定好了谈判的价格区间等等。

于是开始买箱子，老板热情的迎上来，开始和我们套近乎，

　　我们开始挑选箱子（其实之前我们已经看过了几家店了解了行情），箱子选好后正式的谈判就

　　要开始了。

老板首先开口“打算多少钱买啊？

”，这我们怎么能回答呢，谈判学中有一点——

　　让对方先出价。

我们不回答，反问他“多少钱能卖？

”。

老板“你们先说说想多少钱买啊，能

　　卖我就卖了。

”看来老板还挺狡猾，虽然没有学过谈判学，但知道让对方先出价的道理。

最后

　　老板还是先给出了价格这个箱子要400元，然而根据我们了解这个箱子价值也就在250元左

　　右。

这老板还真敢要价，不过我们看出来他想卖，但是价格要的太虚了，我们决定先给他个

　　下马威，让他处于被动状态比较利于我们往下谈价钱。

于是我们提出来价钱要的太贵了，老

　　板没有诚心卖，我们假装要走。

于是转身打算离开，但是离开的步伐很是缓慢，这个动作很

　　关键（不要走的太快了，他叫你该听不见了）。

我们预测他会上前拦截叫我们。

果然奏效，老

　　板这时候一看我们要走，马上快步上前阻止“别走啊，价钱我们还可以在商量，这样350行

　　不？

”。

我们暗自偷乐，一切都在我们的掌控之中，一个小小的动作却使老板一下子自降了

　　50元，而且还使他自己处于了被动地位。

于是我们假装很不情愿的有缓慢的回到了他的店中。

　　回到店中后，我们又让他出价“350不行还是太贵了，周围同样的箱子就属你买的贵，这价

　　钱不行。

”，我们又找出一个理由使其和其他店铺相比，好给他降价的理由。

老板一听知道我

　　们好像应该也了解行情了，于是又自降了价格“这样300元已经很低了，我们这箱子质量好，

　　你们到底想多少钱？

”。

这下子老板一下子又降了50元，然而这是在我们还没有给价的时候。

　　给出300后，我们知道看来他是确实想卖给我们了，但是我们还有一定的还价空间。

下面才

　　进入了谈判的关键环节了。

我们的心理预期是200元左右拿下。

于是我们给价100元，因为

　　这个时候我们期望有个100——300之间的中间价格即200元为界限（此箱子市场价250左右），

　　中间价格更偏向于我们，我们仍然可以掌握着主动权。

这个时候老板说不行太低了，他的箱

　　子质量好什么的，让我们给涨价，我们顺势给他涨了30元（少于他的50元一降的幅度，在

　　幅度上慢慢降我们也是占着主动权），这主要是给他以心理安慰，首先我们给的100元确实是

　　有点少，这样会让他以为我们不是诚心买的，同时他已经自降了100元，而我们还没有变动

　　价格，我们先给他个甜头吃让他觉得我们是诚心买。

然后我们接着出招，最后经过几轮的谈判终于

　　谈到了我们出到160元，而他出到220元,。

这个时候双方都不肯让步，处于焦灼状态。

于是，

　　我们利用中间价谈判，提出取中间价190元。

经过又一轮谈判，终于最后我们以中间价理论

　　结束于我们的心理价位之上，一言以蔽之“一切都在我们的掌握之中”。

面试谈判心得

　　10月份、11月份对我们20XX级的学生来说算是很关键的两个月，因为这两个月是找工

　　作的一个小高峰，无数的企业走进北京各大高校做校园宣讲并现场接受简历。

接着我们接到

　　面试笔试的通知，奔波于各种面试，我也是其中一员。

回想这两个月来我所参加过的面试，