大学生旅游项目实施计划方案文档格式.docx

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公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。

并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。

本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。

公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。

长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。

成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。

公司的业务主要包括以下部分：

（一）休闲旅游休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。

这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。

体验在百忙中享受生活。

这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。

在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。

这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

（二）素质拓展这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。

借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。

这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。

在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。

指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。

让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。

这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。

（三）社会实践这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。

这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。

通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。

这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。

大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。

我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。

体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。

在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。

（四）PartyTime这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。

PartyTime是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。

在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。

在PartyTime，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。

在PartyTime,公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。

公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。

公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。

PartyTime是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。

（五）潜能训练潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。

潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。

1.行业市场旅游市场有巨大的发展空间。

旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。

在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。

另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。

当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。

需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。

（1）市场细分旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。

按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。

由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。

问卷调查显示，%的学生每月的全部花费支出在300元

之下，%的学生在300-500元之间，%的学生在500-800之间，%的学生在800-1200元，还1%的学生每月花费超过1200元。

可见，大部分学生的消费能力不弱。

我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部分大学生，即约占52%的大学生。

即全国884万的大学生市场。

按照平均每人每年的旅行消费所得利润50元计算，税前利润可达44200万元。

另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。

而且消费目标改变的弹性较大。

只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费习惯。

因此，针对公司的服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。

（2）市场定位因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。

公司致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。

一切为了创造大学生需要的价值。

首先服务差异化。

公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。

在服务设计上，突出了对自然和

社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需

求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的

需求也可以满足。

在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。

在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。

其次，形象差异化。

公司所开展的服务是为大学生服务，

形象上是大学生的益友。

年轻活泼，充满智力和激情。

公司构建全新的企业文化。

公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。

在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。

企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。

2.竞争优势公司提供的服务，周到细致省钱。

大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。

其主要优势有以下几点：

（1）专业化公司在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。

针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、PartyTime、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。

（2）个性化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。

而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。

（3）集成性公司提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。

大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。

（4）创新性公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。

（5）完全顾客导向公司的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。

企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。

（6）及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。

3.人才优势公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。

4.竞争劣势由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，

短期内无法支撑较大规模的竞争压力

公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。

集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。

1.公司三年投资计划

（1）投资方向和资金使用项目

公司在XX年6月到XX年月的第一个三年计划期内，重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发，巩固和进入全国市场的准备阶段。

公司第一个三年计划内，资金的使用和投资项目包括：

（1）公司管理费用

（2）公司固定资产购置（主要是网络工作部）

（3）服务设计所需要的资金支持

（4）市场拓展、公关宣传、广告等费用

（2）投资计划（第一个三年计划）

初步计划，三年内公司完成投资700万。

（1）公司管理费用（估算）：

370万初步估计，公司的人员规模和管理费用如下：

XX年6月----XX年7月，公司人员控制在20人左右，

管理费用95万

XX年7月----XX年6月，公司人员控制在30人左右，

管理费用125万

XX年6月——XX年7月，公司人员稳定在30人左右，

管理费用150万

（2）公司固定资产购置：

100万元如，购置办公设备，网络设备等。

（3）服务设计所需资金支持：

100万

（4）市场拓展、公关宣传、广告等费用：

130万由于目标市场非常集中，因此推广费用相对低。

大学生旅行公司第一个三年计划投资计划表

（XX年6月----XX年7月）（单位：

RMB万元）

项目XX年6月一XX年7月XX年7月--XX年6月XX年

6月--XX年7月合计

1.公司管理费用95125150370

2.公司固定资产购置502525100

3.服务设计所需资金支持403030100

4.市场拓展、公关宣传、广告等费用604030130

合计245220235700

2.资金来源（三年内）

公司在XX年6月XX年7月的三年内，资金来源包括公

司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分

（1）公司初期投入：

通过自筹和引入风险投资，争取资

金200万

（2）初步估计，公司在XX年6月----XX年7月可实现营业收入416万，XX年7月----XX年6月，可实现营业收入832万。

XX年6月---XX年7月可实现营业收入4160万。

（3）由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对大学生创业企业的支持，同时用公司固定资产抵押，可争取银行贷款200万。

（4）资金平衡分析

从以上分析可以看到，公司从XX年6月到XX年7月的

两年内，须投资455万，公司初始投资200万，银行贷款200万，合计400万，资金缺口55万。

依靠一年的营业收入就可以解决。

预计XX年6月到XX年7月的一年内，公司将实现营业收入416万。

因此，保证资金的供应是有保障的。

3.效益预测

（1）股东及风险投资回报的来源：

主要是营业收入。

（2）投资收益预测

A.营业收入：

XX年6月----XX年7月416万

XX年7月----XX年6月832万

XX年大学生旅行公司创业计划书范文投资创业

XX年6月----XX年7月4160万

三年合计5408万。

B.经营成本服务业的附加值较高，由于本公司的价格定位较低，初步估计，经营成本按收入的70%计算：

XX年6月-

---XX

年7月

万

XX年7月-

年6月

2912万

三年合计万

C.税前利润

1248万

三年合计万。

D.税后利润

扣除营业税及附加5%，前两年免企业所得税，所得利润

—5408X5%-（1248-4160X5%）X15%=1196万元

由此可见，公司在三年内，将创造税后利润716万。

按照风险投资100万计算，站股份的50%，风险投资收益回报率达598%。

由于三年内的战略是开发哈尔滨市场2，业务成

熟后，向全国推广时，回报率还会提高。

3.结论：

经初步分析，公司通过经营，将为投资者创造十分巨大的经济效益和社会效益。