智慧树知到《商业模式创新》章节测试答案Word下载.docx
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5、企业制定价值主张的三种方法包括
A.罗列全部优点
B.宣传有利自身的差异点
C.突出共鸣点
D.避而不谈缺点
罗列全部优点
宣传有利自身的差异点
突出共鸣点
6、商业模式是企业的执行机制，管理模式是企业运行机制
A.对
B.错
对
7、从价值观的角度来看，商业模式是产品/服务的商业化过程，伴随着价值创造、价值传递和价值实现
8、商业模式三要素中，价值主张和目标客户通过价值链有效链接在一起
9、商业模式、企业战略、营销策划三者之间，从管理目标、管理视野、对待市场、竞争、产品的态度上基本相同，所以三者其实是一回事
10、商业模式、企业战略、营销策划三者之间，从管理目标、管理视野、对待市场、竞争、产品的态度上基本相同，所以三者其实是一回事
错
第二章
1、下列关于业务定位的说法不正确的是
A.定位是市场的选择
B.定位是商业模式的起点
C.定位是企业应该提供什么特征的产品与服务
D.定位就是企业应该做什么
定位是市场的选择
2、影响企业选择与某类利益相关者交易方式的因素是
A.交易价值与交易成本
B.利益相关者的需求
C.战略定位
D.市场动向
交易价值与交易成本
3、科特勒的营销理论STP工具中，STP分别为
A.细分市场（Segmentation）
B.识别目标市场（Targeting）
C.占据目标顾客心特定位置（Positioning）
D.营销组织结构（Structure）
细分市场（Segmentation）
识别目标市场（Targeting）
占据目标顾客心特定位置（Positioning）
4、按照迈克尔波特的理论，企业的战略选择主要有三种
A.低成本
B.集中化
C.差异化
D.敏捷话
低成本
集中化
差异化
5、在价值链定位中企业要确定自己在整个供应链中的地位，并针对企业自己的经营状况进行价值分析
6、商业模式相同的企业具有相同的业务定位
7、企业需要依据自己所处的价值链环节确定其业务
8、识别可能的客户群必须遵循关于当前谁是客户的思维定势
9、战略定位所要回答的问题包括企业面向的市场是什么以及企业用什么样的产品或服务去满足这个市场
10、卡迪娜健康医院的案例中，卡迪娜的创新体现在业务定位从药品销售转变为对医院的药品配套管理。
第三章
1、业务系统是企业为实现业务定位所需的一系列业务活动构成的价值网络，一般由
组成
A.工作流
B.信息流
C.资金流
D.实物流
ABCD
2、当前企业业务系统转变的方向为
A.由横向一体化向纵向一体化转变
B.由高度自制向分散网络化发展
C.由集中采购向分散采购方向转变
D.由单次合同向长期合约的签订方向发展
B
3、基于时间竞争的业务系统应采取的运营模式为
A.推动式
B.精细化
C.集成式
D.敏捷式
D
4、基于成本竞争的业务系统应采取的运营模式为
A
5、产品生产和交货是根据当期定单的实际顾客需求还是基于历次定单预测需求进行协调，是拉式业务系统和推式业务系统的一个主要的区别
6、供应链金融的预付账款融资方式实施的前提条件是上游核心企业承诺回购物料或产品，承诺为中小企业承担连带的担保责任
7、如何设计与利益相关者的交易内容与交易方式，是企业运营的第一要务。
8、纵向一体化会增加企业自身所可能遭受的风险，以及增加管理成本、生产经营灵活性不足
9、福特开发出了他们独特的推动式制造系统：
标准化的产品/标准化的业务流程——并开创式提出了流水线的概念
10、有了业务集成就一定会实现企业间的关系协同
第四章
1、资源能力是否关键，根源在于
A.商业模式的选择
B.企业所在的行业环境
C.竞争对手具有的资源能力
D.资源能力的价值与稀缺性
2、下列不属于企业核心能力中的“能力”的是
A.组织合作能力
B.物资供应能力
C.沟通交流能力
D.知识技能能力
C
3、以下不属于资源能力学派定义的资源能力特征的是
A.价值
B.稀缺性
C.不可模仿性
D.不可替代性
4、京腾无界零售的三大核心包括
A.需求个性化
B.场景多元化
C.价值参与化
D.信息碎片化
ABC
5、不同的商业模式要求企业具备不同的关键资源能力，同类商业模式其业绩的差异主要源于关键资源能力水平的不同
6、资源就是企业所控制的，能够使企业构思和设计好的战略得以实施，从而提高企业效果和效率的特性
7、资源整合的核心逻辑在于通过资源要素的优化和整合创造新的价值
8、能力是指企业协作和利用其他资源、能力的一些内部特性，是由一系列活动组成
9、真正的竞争对手往往存在于同一行业中拥有相同或相近商业模式的企业之间
10、当企业资源能力水平弱的时候，很难建立起有效优势
第五章
1、以下属于注意力经济的业态包括
A.搜索引擎
B.免费视频网站
C.连锁超市
D.旅游服务
AB
2、下列哪项不属于企业盈利模式设计时需要考虑的内容
A.收入来源结构
B.成本来源结构
C.成本分担结构
D.决策分配结构
3、同行业所有企业往往在定位、产品服务、业务系统、组织结构和功能、关键资源等方面差别不大，而其中陷于困境的企业往往原因在于
A.收入结构单一
B.成本完全自己支付
C.收入过于依赖于主营业务
D.成本构成分散
4、盈利模式从收支来源来看，可以分为三种途径
A.来源于利益相关者
B.来源于资源能力
C.来源于业务区分
D.来源于股东投资
5、盈利模式中采取什么样的收支方式，受到（）的影响
A.交易价值
B.交易成本
C.交易风险
D.交易关系
6、如果一种新的盈利模式比原先的模式要求更高的成本，则这种模式并不可取。
7、传统行业很难创造新的盈利模式
8、从收支方式来看，如果利益相关者各自的收益不受合作体最终产出大小的影响，那就认为获得了固定收益
9、传统行业的盈利模式往往是产品/服务不收费，吸引来的顾客产生的价值则由其他利益相关者支付
10、如果一种新的盈利模式比原先的模式要求更高的成本，则这种模式并不可取。
第六章
1、企业自由现金流结构可以起到（）的作用
A.度量企业价值
B.诊断商业模式优劣
C.改善行业模式
D.提高企业竞争优势
2、企业现金流结构设计需要注意以下几点
A.要争取实现最大交易价值
B.要降低交易成本
C.要减低交易风险
D.追求最大交易价值时要同时关注交易成本及交易风险。
3、提升企业价值的实现效率和增长速度，可以从以下几个方面着手
A.减少自身投资规模
B.降低运营成本
C.增强自由现金流的持续成长能力
D.毫无保留的扩大规模
4、假设某具有30年经营权的收费高速公路，每年可以回报2.5亿元的现金收入，已运营6年，还有24年经营权。
原投资者想以17亿元出售该高速公路收益权，新投资者要求的投资收益率是（）的时候会认为值得购买
A.20%
B.18%
C.15%
D.12%
5、任何一个投资机会的投资价值是指投资对象未来预期可以产生的自由现金流的贴现值
6、德嘉置地案例中，对于处于成熟期的商业物业采用PE私募投资的方式，通过对未来的巨大资本升值汇报空间来吸引投资者
7、商业模式优秀的企业一般会涉猎价值链的所有环节，大力推行纵向一体化，通过对上下游资源能力的掌控改善现金流
8、不同的盈利模式就会形成不同的现金流结构，同样现金流充裕与否也会影响盈利模式的设计
9、要实现较好的盈利水平，只要把利益相关者的资源能力堆凑到一起就好，不需要重新配置
10、要实现较好的盈利水平，只要把利益相关者的资源能力堆凑到一起就好，不需要重新配置
第七章
1、下列不是企业进行商业模式重构的主要原因是
A.经营环境的变化
B.消费需求的变迁
C.竞争格局的改变
D.企业目标的转变
2、企业完成商业模式再造与重构的前提是
A.思维观念的更新
B.目标客户的重新定位
C.创新能力的培养
D.经营方式的转变
3、不属于重构商业模式的方向的是
A.从固定成本结构到可变成本结构
B.从重资产到轻资产
C.利益相关者角色多元化
D.盈利来源单一化
4、商业模式重构的首要障碍是
A.商业模式重构的首要障碍是
B.业务系统的完善
C.从熟悉领域到开拓新疆域
D.企业能力与客户需求的匹配
5、基于传感技术、云计算、大数据、移动互联的融合发展，以下（
）不是互联网+所要附加到各产业层面的新特征
A.数字化
B.信息化
C.智能化
D.自动化
6、企业创新只要从产品或技术的角度进行思考就好，无需考虑其他
7、商业模式创新导航提供了企业进行商业模式创新的行动导向的方法论
8、互联网+行动计划代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态
9、互联网＋即产业的互联网化
10、只有决定了企业利益相关者交易结构的转型方向，才有可能为企业战略、组织架构、业务流程和企业文化的转型方向定下正确的基调
第八章
1、下列哪项不是当前企业转型的趋势
A.由经营客户向经营用户转型
B.由经营会员向经营粉丝转型
C.由以经营渠道为主向经营粉丝为王转型
D.由定制化生产向批量化生产转型
2、关于物联网下的商业模式，下列说法正确的是
A.根据当期实时数据实现精准精确定位
B.主张层层分销、渠道协调
C.依靠消费经济获得收益
D.可靠的供应商与低成本的制造商是关键的伙伴
3、互联网企业进入策略包含如下步骤
A.边缘渗透
B.贴近用户
C.平台思维
D.宾主易位
4、平台型商业模式的理念包括
A.开放
B.共享
C.共赢
D.即时
5、传统企业面对冲击的迎战策略包括
A.主动融网
B.遏制渗透
C.推陈出新
D.互助重构。
6、在企业转型升级的顶层设计中要实现用户价值、社会价值、企业价值的和谐统一
7、“平台型商业模式”最大特点是能够让平台上的用户和商家之间、用户和用户之间，形成一种“正反馈”机制
8、构筑竞争壁垒，要具有难以匹敌了独特能力，占领价值载体、价值传递、价值创造等诸多制高点
9、互联网金融的兴起及发展，正是通过从传统银行业不感兴趣的业务空隙，采用边缘渗透的策略发展起来
10、在线上渠道的冲击下，如果线下实体店还是只能给客户提供一种展厅功能的话，可能后续就都难以存活下去
第九章
1、福特和通用都是通过分工作业实现规模生产，但是通用的业务系统是
A.纵向一体化模式
B.事业部制下的分散经营模式
C.单一品种、单一车型模式
D.多种品牌、多种车型模式
2、“刀片+刀架”商业模式的特点是
A.以低廉的价格出售主体产品
B.通过耗材和后续服务获取更高的长期收益
C.以合理价格整体出售“刀片+刀架”
D.高价销售主体产品，免费更换配件
3、大规模订制商业模式要实现低成本高效率的生产来满足客户个性化需求，需要
A.大量生产通用部件
B.大量生产定制部件
C.定制生产通用部件
D.定制生产定制部件
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4、福特和通用的案例中，二者的盈利模式是完全一样的。
5、福特公司所主要依赖的纵向一体化的经营模式是其实现面向大众提供质高价廉的汽车代步工具这一价值主张的关键
6、刀片+刀架的商业模式最初是由吉列公司提出
7、在业务系统方面，吉列公司追求通过业务流程设计实现刀片与刀架的标准化以及部件的模块化，方便客户自己更换
8、沃尔玛的“物流集中调配模式”可以帮助沃尔玛降低库存，最大限度避免了仓库退货和废弃处理
9、客户定制分离点是指的从规模生产的通用组件转向响应顾客需求的定制生产的转换点或分水岭
10、戴尔公司是根据预测的市场需求，预先配置好相应的电脑，再展开销售
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