38个营销哲理Word格式.docx
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我问佛：
“有人羞我，辱我，骂我，悔我，欺我，骗我，害我，我将何以处之？
”佛曰：
“容他，凭他，随他，尽他，让他，由他，任他，帮他，再过几年看他。
”人生难免要受些委屈和伤害，与其耿耿于怀郁郁寡欢，倒不如坦坦荡荡泰然处之。
只有经受住狂风暴雨的洗礼，才能练就波澜不惊的淡定。
六；
【什么叫受众】
一个推销员对一家庭主妇喋喋不休，把所有产品优点一一介绍，主妇毫无反应，推销员最后问到：
“府上究竟缺少什么？
”主妇直接了当的说：
“钱”我们总在提受众，什么是受众？
其实就是买得起或可能买东西的人。
盲目制定营销策略会让你对根本没可能的人用尽力气。
七；
【试错比前进更重要】
一位年轻人曾问乔布斯：
你的智慧从哪里来？
乔布斯答：
来自精确的判断力。
年轻人又问：
精确的判断力从哪来？
乔回答：
来自经验的积累。
年轻人再问：
那你的经验又从哪里来？
乔真诚地回答：
来自无数错误的判断。
八；
【蜗牛精神】
能到达金字塔顶端的动物：
一是苍鹰，二是蜗牛。
苍鹰是因为它们拥有傲人的翅膀；
而蜗牛能爬上去就是认准了自己的方向，并一直专注朝着这个方向坚持，不为道路上的小风景停留下来，它们要的就是最高的位置，看到最好的风景。
九；
【禅语道】
1不懂装懂是聪明，懂装不懂是智慧。
2示弱而不逞强，示拙而不逞能。
3忍人之所不能忍，方能为人之所不能为。
4身做好事，言说好话，心存好念。
5大悲无泪，大悟无言，大喜无声，大爱无言。
6君子相交，随方就圆，无处不自在。
7智者不锐，慧者不傲，谋者不露，强者不暴。
十；
女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙；
找妈妈，也没空；
找姐姐，更没空。
女孩失望地入睡了。
奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点；
姐姐回来又把裤子剪短了；
妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法穿了。
——管理的弊端就在于：
要么都不管，要么都来管！
十一；
【经典故事】
老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！
鹿说：
“你不能吃我！
”老虎愣了一下，问：
“为什么？
”鹿：
“因为我是国家二级保护动物！
”老虎大笑道：
“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧？
！
”感悟：
时刻保持危机感，不要让自己那点优势害死。
十二；
当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”；
当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”。
只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。
同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了；
人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己
十三；
【人生如赛场】
上半场按学历、权力、职位、业绩、薪金，比上升；
下半场按血压、血脂、血糖、尿酸、胆固醇，比下降。
上半场顺势而为，听命；
下半场事在人为，认命。
记住：
没病也要体检，不渴也要喝水，再烦也要微笑，有累也要坚持。
祝朋友们上下兼顾，两场都嬴。
十四；
一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。
路人看到觉得很奇怪，便问：
“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？
”老人答到：
“我再怎么回头看，碗还是碎的。
”你得到什么启示呢？
十五；
公司在男厕小便池上贴了一纸条：
“往前一小步，文明一大步。
”结果地上仍有许多尿渍。
后来公司认真吸取教训，纸条改成：
“尿不到池里说明你短；
尿到池外说明你软”，结果地上比以前干净许多。
有时扬其长不如揭其短！
给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。
十六；
【结婚为什么要戴钻戒？
】
这不是一个爱情故事，而是一个非常、非常成功的营销故事：
1938年，钻石价格急剧下降，戴比尔斯向广告公司寻求援助，希望扭转颓势。
1939年，其推出“钻石恒久远，一颗永流传”（Adiamondisforever）经典广告语，成功将钻石包装成婚礼必备品。
十七；
老师问弟子：
一滴水如何能不干枯？
弟子沉默不语。
老师说道：
一滴水，风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发，要想要不干枯，只有让它融入大海。
一个人无力独撑天下，要想获得成功，就得学会与人合作，独木难林，这就是我们常说的：
再强大的个人都不如一个团结的组织。
十八；
通常地铁站里很少有供人休息的座位。
即使有也是一些“硌屁股”的硬座。
宜家抓住这一点，搞了一次创意活动，他们在巴黎地铁站里摆上许多沙发，一来是供等车的乘客休息，二来是让更多的人体验到他们家具的舒适。
这次“舒适”营销非常成功，很多坐过沙发的乘客都表示有购买意愿。
十九；
【比耐力】
两只乌龟在田边相对一动不动，老农对一旁的专家说：
它们在比耐力，谁先动谁就输了。
专家指着一只龟壳上有甲骨文的乌龟说：
据我多年研究，这只乌龟已死五千多年了。
另一只乌龟伸出头来说：
死了也不说一声，害得老子在这里干等。
装死的乌龟大笑说：
你输了吧，砖家的话你也听！
二十；
一伙劫匪在抢银行时说了句至理名言：
“通通不许动，钱是国家的，命是自己的！
”劫匪回去后，其中一新来的硕士劫匪说，老大，我们赶快数一下抢了多少，那老劫匪（小学文化）说：
“你傻啊？
这么多，你要数到什么时候？
今天晚上看新闻不就知道吗？
”网友微评：
这年头工作经验比学历更重要！
二十一；
【值得思考】
某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。
第三天酒又少了2/5，又贴了偷酒者重罚。
第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还喝。
第五天他哭了。
桶满了……故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。
那一天很多人都哭了。
二十二；
三人出门,一带伞,一带拐杖,一空手。
回来时,拿伞的湿透了,拿拐杖的跌伤了,第三个好好的。
原来,雨来时,有伞的大胆地走,却被淋湿了;
走泥路时,拄拐杖的大胆走,却常跌倒;
什么都没有的,大雨来时躲着走,路不好时小心走,反倒无事。
很多时候,人不是跌倒在缺陷上,而是跌倒在优势上。
二十三；
一滴墨汁落在一杯清水里，这杯水立即变色，不能喝了；
一滴墨汁融在大海里，大海依然是蔚蓝色的大海。
为什么？
因为两者的肚量不一样。
不熟的麦穗直刺刺地向上挺着，成熟的麦穗低垂着头。
因为两者的份量不一样。
宽容别人，就是肚量；
谦卑自己，就是份量；
合起来，就是一个人的质量。
二十四；
青年换了许多工作，找禅师抱怨：
“我不喜欢重复。
”禅师：
“佛祖一生，都在重复讲他在菩提树下的觉悟。
人这一生，如用1%力气选择，99%用心重复，每一次都能感受新鲜的力量。
如用99%力气选择，1%重复，他只能不断重复失败。
”悟：
简单事情重复做，你就是专家。
重复事情用心做，你就是赢家。
二十五；
鹦鹉遇到乌鸦，笼中的鹦鹉安逸；
野外的乌鸦自由。
鹦鹉羡慕乌鸦自由，乌鸦羡慕鹦鹉安逸，二鸟便商议互换。
乌鸦得到安逸，但难得主人欢喜，最后抑郁而死；
鹦鹉得到自由，但长期安逸，不能独立生存，最终饥饿而死——做最好的自己，不要羡慕他人的幸福，也许那并不适合你。
二十六；
【为什么会穷一辈子？
一个穷人用100元买了50双拖鞋，到地摊上每双卖3块，一共得到150；
另一个穷人拿100元全部用来买大米和油盐。
同样是100，前一个100通过经营增值了，成为了资本。
后一个100仍然不过是一笔生活费用。
真正的穷者很难把钱由生活费用变成资本，更没有资本意识！
二十七；
【顿悟】
老师问：
“有个人要烧壶开水，生火到一半时发现柴不够，他该怎么办?
”有的同学说赶快去找，有的说去借、去买。
老师说：
“为什么不把壶里的水倒掉一些呢?
”。
——同学顿悟，世事总不能万般如意，有舍才有得。
人生的许多寻找，不在于千山万水，而在于咫尺之间。
二十八；
穷人问佛：
我为什么这样穷？
佛说：
你没有学会给予别人。
穷人：
我一无所有如何给予？
佛：
一个人一无所有也可以给予别人七种东西。
颜施-微笑处事；
言施-说赞美安慰的话；
心施-敞开心扉对人和蔼；
眼施-善义的眼光给予别人；
身施-以行动帮助别人；
座施-即谦让座位；
房施-有容人之心。
二十九；
朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。
有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李：
“这款化妆品效果怎么样？
”小李：
“哦，这款我不熟悉。
请等一下，我妈帮你介绍。
”说着把他老婆拉了过来。
顾客直视其老婆足足十分钟，什么也没问就掏出钱包：
“买
三十；
【营销哲学】
一害羞男孩在教室自习，看到一个很中意的女孩，眼看女孩看完书要离开了，害羞的男孩憋红了脸上前搭讪：
同学能借我10块钱吃面条吗？
钱包丢宿舍了，这我学生证，你给我手机号，回头还你钱。
女孩想了想说：
行吧。
正掏钱，男孩又说：
要是能借20，我请你也吃一碗。
三十一；
一只鼬鼠要与一只狮子决战，狮子果断地拒绝了。
鼬鼠说：
“你害怕了吗？
”狮子说：
“如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣；
而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。
”不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放，而不是把时间浪费在无谓的琐事上。
三十二；
年轻人不要试图追求安全感，特别是年轻的时候，周遭环境从来都不会有绝对的安全感，如果你觉得安全，很可能暗藏危机。
真正的安全感，来自你对自己的信心，是你每个阶段性目标的实现，而真正的归属感，在于你的内心深处，对自己命运的把控，因为你最大的对手永远都是自己——李嘉诚。
三十三；
【销售心理】
某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。
女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。
女孩B买了很多气球，装满房间3/4。
女孩C买了蜡烛，让光充满房间。
最终，富翁选了胸部最大的那个。
——这个故事告诉我们：
了解客户的真实需求非常重要。
三十四：
两头牛在一起吃草，青牛问黑牛：
“喂！
你的草是什么味道？
”黑牛道：
“草莓味！
”青牛靠过来吃了一口，愤怒地喊到“你个骗纸！
”黑牛轻蔑地看他一眼，回道：
“尼玛，我说草没味。
”启示：
团队合作、管理过程中，能否有效沟通、掌握有效沟通渠道是凝聚竞争力，强化执行力，提升业绩的关键。
三十五；
【卖菜中的销售学问】
在一菜摊前看见两堆菜。
买：
“这边多少钱一斤？
”答：
“1块。
”再问：
“那边呢？
“1块5。
”问：
“那边的好一些。
”于是买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光了！
三十六；
【银行家的营销之道】
银行家的儿子问爸爸：
“爸爸，银行里的钱都是客户和储户的。
那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢？
”银行家：
“儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。
”儿子拿来了。
“再放回去吧。
”儿子问：
“什么意思？
”银行家说：
“你看你的手指上是不是有油啊？
三十七；
【差距是怎炼成的？
①别人休息的时候，你在加班，或参加各种培训班；
②别人嘲笑的时候，你在闷头苦干；
③别人想着如何找工作的时候，你在想着如何做得更好；
④别人抱怨的时候，你在思考解决之道；
⑤别人在想着归入哪一派时，你在寻求专业突破；
⑥每天坚持写专业心得。
三十八；
【放下的智慧】
有一种鸟能飞越太平洋，它需要的只是一小截树枝。
把树枝衔在嘴里，累了就把树枝扔到水面，飞落到上面休息；
饿了就站在树枝上捕鱼；
困了就在树枝上睡觉。
如果小鸟衔的不是树枝，而是鸟窝或食物，那它能飞那么久吗？
人生亦然，能舍得，更能成功；
放下包袱，方能攀登高峰.
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