incentive and motivation policy EN+CN final sendout versionWord格式.docx

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*BHCreservesthefinalrightstorevisetheincentiveaccordingtobusinessperformance.

*公司将视运营情况保留调整奖金政策的权利。

BernardBeckerMichaelZhang

总经理全国销售总监

2006CVSProductsSalesAchievementIncentive

2006CVS产品销售完成奖

Adalat,NimotopTab,NimotopIV,Bayaspirin

拜新同，尼膜同片，尼膜同注射液，拜阿司匹灵

EvaluationPeriod

Quarterlyassessment；

考核期：

按季度考核

Criteria

-Incentivecalculationisbasedondistributorsalesofarea.

-Thetotalvalueachievementoftheareais>

=100%.

-Theindividualproductachievementis>

=80%.

-Forindividualproduct,theportionabove100%target,incentivewillbeweightedby1.4times.

-Thehospitalsalesmustbe>

=80%distributorsales.Ifhospitalsalesis<

80%distributorsalesofindividualproduct,theproductincentivewillbeweightedbythedifferencebetween80%.

-ProductwillbebundledwithintheCVSgroup.Allproductsachievementshouldbe>

=70%.Ifanyproductachievementis<

70%,theincentiveforotherproductswillbeweightedbythelowestproductachievementrate.

奖励条件

-销售完成奖基于地区商业销售量计算；

-地区销售完成总金额大于等于100％方能享有奖金；

-地区单产品销售完成率大于等于80％才享有奖金；

-单产品实际销售超过100％销售指标的部分，超出部分的奖金为每盒基础奖金乘以1.4倍系数；

-医院销售量应大于等于商业销售量的80％。

如果单产品医院销售量小于商业销售销售量的80％，单产品奖金将扣除与80％相差比率部分的奖金。

-所有产品奖金捆绑。

即所有产品完成率应大于等于70％。

若任一产品完成率小于70％，则其余产品的奖金将乘以最低的产品完成率系数；

∙

IncentiveAmount

-SalesRepincentive

Product

Adalat

NimotopTab

NimotopIV

Bayaspirin

IncentiveBase/Unit

1.00

2.00

8.00

0.80

奖金金额

-代表奖金

产品

拜新同

尼膜同片

尼膜同注射液

拜阿司匹灵

单位奖金

IncentiveDistribution

-IfBHC-PHtotalvalueachievementis>

=100%,2006budgetincentivewillbe100%paidout.

-Supplementalincentive=budgetedincentive-actualpayoutbyquarterlycalculation.

-Thesupplementalincentivewillonlybeentitledto2006salesstaffaccordingtoemployeenameliston31stofMarch2007.Thedistributionprinciplewillbeattached.

奖金发放

-如果公司全年销售完成大于等于100％，2006预算奖金将全部发放。

-补充奖金＝全年预算奖金－实际季度发放奖金总和。

-补充奖金的发放仅限于2007年3月31日之后的在职销售人员。

具体发放政策附后。

-

2006CVProductsSalesAchievementIncentive

2006CV产品销售完成奖

Adalat,NimotopTab,NimotopIV,Bayaspirin,Glucobay,DiabetesMeter

拜新同，尼膜同片，尼膜同注射液，拜阿司匹灵，拜唐苹，血糖仪

Quaterlyassessment；

-Theindividualproduct（excl.Meter）achievementis>

-Forindividualproduct（excl.Meter）,theportionabove100%target,incentivewillbeweightedby1.4times.

-Thehospitalsales（excl.Meter）mustbe>

-DiabetesMeterwillnotbundlewithotherproducts.

-Product（excl.Meter）willbebundledwithintheCVgroup.Allproductsachievementshouldbe>

-地区单产品销售完成率（不含血糖仪）大于等于80％才享有奖金；

-单产品（不含血糖仪）实际销售超过100％销售指标的部分，超出部分的奖金为每盒基础奖金乘以1.4倍系数；

-医院销售量（不含血糖仪）应大于等于商业销售量的80％。

-血糖仪不与其他产品捆绑；

-CV组除血糖仪以外的所有产品奖金捆绑。

-SalesRepincentive（excl.Meter）

ProductIncentiveBase/Unit

Adalat1.00

NimotopTab2.00

NimotopIV8.00

Bayaspirin0.80

Glucobay1.55

-Meterincentiveiscalculatedbasedonhospitalsalesanddrugstoresales.Thiswillbedoublecheckedbysalesteamandcommericalsalesteam.

-Meterincentiveisnotargetrequired.

-MeterIncentive=incentivebaseperunitxsalesunit

SalesRepincentiveofMeter

Meterinhospitalsales

DiabetesMeterIncentiveBase/Unit

BrioKit30.00

BreezeKit50.00

Easyfill12.00

AutoDisc12.00

Meterindrugstoresales

BrioKit10.00

BreezeKit15.00

Easyfill5.00

AutoDisc5.00

-代表奖金（不含血糖仪）

产品单位奖金

拜新同1.00

尼膜同片2.00

尼膜同注射液8.00

拜阿司匹灵0.80

拜唐苹1.55

-血糖仪奖金计算基于医院及药店销量。

销售数据将由销售团队及商业销售团队双重核查。

-血糖仪奖金计算无销售指标要求。

-血糖仪奖金＝单位奖金×

销售数量

代表血糖仪销售奖金

血糖仪――医院销售

血糖仪――药店销售

产品单位奖金

2006DIAProductsSalesAchievementIncentive

2006DIA产品销售完成奖

Glucobay,DiabetesMeter

拜唐苹，血糖仪

-Glucobayachievementoftheareais>

-ForGlucobay,theportionabove100%target,incentivewillbeweightedby1.4times.

-Glucobayhospitalsalesmustbe>

-DiabetesMeterwillnotbundlewithGlucobay.

-拜唐苹完成大于等于100％方能享有奖金；

-拜唐苹实际销售超过100％销售指标的部分，超出部分的奖金为每盒基础奖金乘以1.4倍系数；

-拜唐苹医院销售量（不含血糖仪）应大于等于商业销售量的80％。

如果拜唐苹医院销售量小于商业销售销售量的80％，拜唐苹奖金将扣除与80％相差比率部分的奖金；

-GlucobaySalesRepincentive

-拜唐苹销售代表奖金

血糖仪销售代表奖金

血糖仪――药店销售

2006AIProductsSalesAchievementIncentive

2006AI产品销售完成奖

Ciprobay,AveloxTab,AveloxIV

西普乐，拜复乐片，拜复乐注射液

考核期

-CiprobaywillnotbundlewithAvelox.

-ProductwillbebundledbetweenAveloxTabandAveloxIV.Eachproductachievementshouldbe>

=70%.Ifoneoftheproductachievementis<

-西普乐不与拜复乐捆绑；

-拜复乐片与拜复乐注射液互相捆绑，两产品完成率都应大于等于70％。

若任一产品完成率小于70％，则另一产品的奖金将乘以最低的产品完成率系数。

Ciprobay

AveloxTab

AveloxIV

3.90

7.50

14.15

-代表奖金

西普乐

拜复乐片

拜复乐注射液

单位奖金

7.50

2006DrugstoreSalesForceIncentive

2006药店销售奖金

Validity