优秀酒促销活动方案Word下载.docx
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l二等奖：
赠qz陈酿精品1瓶
l三等奖：
赠qz陈酿小红瓶酒1瓶
l参与奖：
赠打火机1个
七、活动执行细则
（一）活动店的选择条件者
1、活动店规模比较大点，地理位置位于世界闻名居民区的聚集地，能发挥户外宣传的作用。
2、营业时间的客流量非常大，能起到店内宣传的促进作用。
（二）活动店的提报程序
1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否利达进行活动。
3、批准后三天市场部人员完成销售部促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。
（三）促销活动的广宣安排
1.在各大超市显著位置张贴海报（片花上为活动内容）。
2.在超市的DM刊上刊登优惠。
3.超市内申请堆头，配合促销活动。
4.超市展架上的爆炸签。
5.场外摆展台，促销人员穿广告衫人员进行销售，扩大宣传力度。
八、活动执行时间进程
（一）8月25日前确定各项活动政策，完成报批
（二）8月29日前完成各项所需物品准备工作。
（三）9月1-15日正式实施阶段
现场要求：
1、促销员必需在早晨8点到位.9：
30完成现场的陈列。
2、现场生动化陈列要求
每个门店摆台为两组平行陈列，展台内侧有关于活动的POP文字说明。
l赠出产品必须详细在深入细致数据表登记（报表后附）。
l活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。
（四）人员安排
1、负责人：
张雨竹
商超渠道业务员、临促（负责前期的协调和店面的全权负责促销活动）。
2、市场部人员1名（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）。
九、广宣文案及所需物料
lPOP海报。
l促销台、空箱子、气球、红色手提袋。
l活动礼品：
果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。
十、执行报表
l活动提报表
l礼品预留登记表
l销量表
十一、活动所需物品及成本（预估销量：
惠友和杰出合计精品：
30件、珍品15件）
（一）所需奖品申请
qz陈酿典藏10瓶
qz陈酿精品20瓶
qz陈酿小红瓶100瓶
l幸运奖：
打火机140个
（二）所需费用
l果粒橙13件_75元/件=975元
l露露10件_58元/件=580元
l汇源礼盒40个_38元/个=1520元
l八宝粥40提_30元/提=1200元
l临促6个_50元/天=300元
l海报6张_20元/张=120元
l展台6个_200元/个=1200元
l气球2袋_5元/袋=10元
l茶礼盒20盒（公司有库存）
酒促销活动方案2
双陵春酒建筑业亲情回馈家乡，（主要是资源聚焦）
二、活动背景（咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上），但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。
春节将近，广大在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。
由于生活管理水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、快餐店采购节日所需礼品。
我希望能够帮助以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，成功进行强势市场推广销售，为市场消费旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场最大份额。
占领当地酒水本土市场最大份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
20__年11月20日——20__年11月25日
五、活动渠道
各乡镇代理商及市区经销商
初步定为买赠形式，分为代理和经销。
（二）活动内容（代理商）
凡在活动时间（一次性借钱十万及以上一次性的代理商）内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：
此优惠政策适用于经销，以活动期间货款前夕到账时间为准。
（三）市区促销活动
购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。
（四）控制原则
本次抢购活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。
（一）活动发放条件
1、社区活动以规定时间内货款货款到账为准（见具体活动通知）。
2、的经过审核后在开元路分立发放各个乡镇代理公司产品和赠品，并有电视台新闻录像。
（二）促销活动的广宣安排
1.在电视台以新闻形式播出。
2.统一发货造势转市区。
3.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行穿着销售，扩大宣传力度。
（二）11月20日前完成各项所需物品准备工作工作。
（三）11月21--25日正式实施阶段
要求：
各业务员必须在11月16号之前把自己地带所在地区域客户订货数量统计完毕。
11月20号我局之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。
l赠出产品必须详细统计分析在报表申报（报表后附）。
l各代理商分销订货品种要求不大于3-3-4得比例。
李长军
2、销售部全体（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）。
九、执行报表
l赠品预留登记表
十一、活动所需物品及费用（预估销量：
50年：
6000件、30年6000件、红高尔夫4000件），
销售额：
63万+60万+54万=177万
销售费用：
100万（能找到便宜的电动车就更快了，现在紧密联系到的最便宜1100元（质量好的）。
（一）所需奖品电动车960辆
1、能找到便宜的充分电动车就更好了，现在联系到的最便宜1100元（质量好的）。
2、做这样的社交活动属于推展强势推广，酒质必须要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是：
1、整个市场没有模仿的品牌
2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。
3、占领最大的市场份额
4、造势上所也能一炮打响
5、让消费者真正的能喝到咱们的酒
酒促销活动方案3
一、目的：
中秋节前后的竭力宣传、渠道压货和终端促销，提高品类产品组合知名度和产品销量。
二、时间：
8月25日——9月27日
三、目标客户：
终端客户
四、活动产品：
五、活动内容：
1、首单进货6万元活动政策：
专业培训：
8月25日，8月28日，8月31日，针对店内进行所有员工进行培训。
葡萄酒品鉴酒会：
免费提供培训，酒会用酒免费提供服务，酒会讲酒、侍酒免费提供宣传物料设计提供更多：
_展架，条幅、宣传手册等。
。
活动期间在店内显著位置进行设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。
2、针对终端客户：
活动主题：
“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”
活动期间在店内销售的客户，中均可以享受有买即赠活动。
活动一个月期间
团购促销：
（名庄酒除外）
购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元;
立即升为赠礼铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8。
8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。
购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把;
立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享用9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。
购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把;
立即升为本店VIP会员，此后全年购买葡萄酒享用9。
5折优惠，
以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。
零售促销：
购买__两支，赠双支红酒礼盒1个;
（利润（568-288）_2-35=245元）
购买___两支，赠双支红酒礼盒1个;
（利润（188-80）_2-25=191元）
购买波尔___两支，赠双支红酒礼盒1个;
（利润（168-85）_2-25=141元）
（利润（88-48）_2-25=55元）
购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;
（海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出为10元）
3、针对店内营业员
为了促进店内人员的对红酒销售的意愿，特举办全市“___葡萄酒销售高手深度个人赛培训成员选拔赛”并且，对一次性奖励第九名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并引荐进行品酒师班的学习和执照证书获取。
六、宣传促销物料：
高脚杯20个（300元）、海马酒刀50把（400元）、双支木盒100个（2500元），单只木盒50个（500元），单只皮盒10个（500元），双支皮盒10个（600元），双支手提袋100个、_展架三个、条幅三条、宣传手册100本。
七、促销人员：
业务人员、促销人员（店员）
八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目
酒促销活动方案4
1、活动目的
通过“__红酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动红酒销量，提高品牌知名度。
2、活动时间：
9月初至9月26号
3、活动地点：
各大商超卖场以及娱乐夜场
4、活动内容：
买任意一款__红酒产品，即可参加“__红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费得到全免
“__红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张;
二等奖为享受三折“__红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张;
三等奖为充分享受五折
“__红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡;
四等奖为享受七折
五等奖为充分享受九折“__红酒-神秘之旅”（多人游）优惠卡。
采取分批抽奖的这种方式，五天抽取一次。
5、活动构思：
五一节期间，七天端午正是旅游消费六天的黄金时节。
对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能将是一个销售的高潮。
为此，我们把活动同黄金周旅游结合在一起，推出“__红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买__红酒。
此技术手段还还可以用于四月份对k/a终端侍应的销售促进重奖奖励。
6、活动策略：
实际上“__红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来阿尼济堡县，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。
旅游路线为长沙-----__红酒酒庄。
弥勒县（参观__红酒种植园及工厂）------昆明---长沙，共计三天两晚。
通过与某旅行社挂靠（名义上特价是该旅行社和我们联合促销，）开辟这条旅游连接线，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游竞聘即可。
7、宣传策略
云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传组织工作中，故意不告之具体的出行线路。
调足消费者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。
宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人采用，凡中奖者可以免费拿到九折优惠的博卡格增补名额，极大的刺激消费者的博上、彩心理。
媒体投放：
tv、fm、报纸、卖场pop等
8、实施要点
有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。
获得总公司/弥勒县旅游局的提供支持，（新兴的农业生态旅游和文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点）
预定招待所/酒店及火车票。
有次举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。
如果他们旅游愉快满意，那么他们将是__红酒重要的口碑传播者。
（因为他们是__红酒酒庄的传奇人物）
酒促销活动方案5
一、活动目的：
通过对夏季旺销商品和服务——啤酒的促销，带动人气，掀起梅雨季节促销的高潮。
以整个啤酒买赠和主干整个啤酒节的
“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超级市场消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：
1、促销活动形式：
时间：
__年7月1日至7月30日
地点：
卖场内窗口促销区和卖场外赠品区（如图示）
商品促销组织：
（1）促销期间要求各厂商直接提供商品特价支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场不仅如此赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装不断加强本体论。
赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它让利。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，某个堆头安排安排一个促销小姐重点促销。
（4）活动展卖品牌：
燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案
1）活动其间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传
2、主题：
啤酒狂欢夜
3、主体广告语：
喝杯啤酒交个朋友
买得多，实惠多
4、媒体推广：
1）电影频道专题促销广告
2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市专卖店为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4）播出时段：
全天候播放
5、dm
1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠表达方式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2）dm价格需体现真藓科青藓啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传
6、气氛布置
1）超市内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围
2）店外悬挂厂家致谢汽球汽球条幅、放置啤酒气模
店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件
1、可免费在主促销通道获堆位一个
2、中厅促销活动可享受最优租金
3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）
“啤酒节”大型中厅活动
活动时间：
7月20日……8月12日
活动主要内容：
（一）“啤酒节”开幕式
（二）“啤酒之夜”
（三）“啤酒节”闭幕式
“啤酒节”开幕式
7月20日晚7：
00……8：
30
活动形式：
晚会
活动组委会成员：
副店长及各大区经理
总指挥：
店长
活动内容：
由四个主题内容构成
一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、本次“啤酒节”的时间
2、参展的啤酒品牌
3、活动期间的税收政策
4、“啤酒之夜”中厅活动及午休的卖场活动
二、啤酒传说，介绍如下内容
1、啤酒的酿制工艺
2、啤酒的起源
3、几种品牌啤酒的历史和政治史业绩
三、啤酒表演：
啤酒的几种喝法、魔术、杂技
四、歌舞表演：
美声、民族
表演艺术要求：
1、许多种活动自然揉合的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2、表演格调较高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：
1、中厅前设表演台
2、前方设贵宾席，右边设观众席
3、冰吧设为雅座
具体实施细则：
店长负责事项：
1、联系、组织机构演出人员及主持人
2、联系新闻媒体进行报导
3、邀请贵宾：
市领导、中心领导、超市领导
4、整个活动当晚导演。
食品区经理负责事项：
1、安排、确定中厅背墙的广告
2、提供服务现场供应的酒水饮料
3、邀请经销商常驻观看演出
4、收集啤酒资料：
啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料
人事部销售经理负责事项：
1、卖场内广播宣传
2、安排优秀员工参加员工席观看表演
3、礼仪接待工作
4、收场工作
2022年优秀酒让利活动方案
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