成功人士的创业故事Word格式文档下载.docx
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当时店面还不足10家，然后他就带着我们一家一家的跑。
到了店里他不让我们做任何事情，只要我们在一旁看他检查哪些问题。
我印象最深的是，我们第一次去检查，郑总就直奔客房的卫生间去，然后俯身用手去擦拭马桶的周围。
擦完一看手是脏的，我们当时有点尴尬，谁都没有说话，郑总也没有说话。
但是大家都知道该怎么做了，所以后来再去店面检查的时候，郑总调侃说还需要去卫生间吗
后来郑总说：
看一个酒店的好坏，就看它的卫生间。
卫生间是最能说明一个酒店品质如何的地方。
我们可以在一个环境一般的地方睡觉，但是没人喜欢在一个环境一般甚至有点脏的卫生间洗漱装扮。
做酒店，要学会拒绝传统，这或许是最大的挑战
起初创业，郑南雁其实并没有多少经验，但他非常清楚：
酒店属于传统行业，所以很容易做成传统品牌。
但是必须要跳出来，否则说不定哪天就跟着传统一起死掉了。
他最喜欢对团队说的一句话就是：
微乱的状态，就是最好的状态。
这种微乱，会让人的思维保持活跃，会让品牌保持活跃。
他鼓励所有人都畅所欲言，鼓励基层员工与自己对话，说出只有基层员工才能了解的酒店状况。
他强调信息透明，让所有人都实时了解酒店的运营状况，而不是后院已经着火，前方还在忙着打战。
所有人，都不能保持在旧的认知里。
他每一个决定，都是大家碰撞后的结果，拒绝一个人说了算。
发散思维才能不被传统化。
事实上，7天的出现，确实给酒店行业带来了一股新的力量。
保持空杯心态，想进军酒店新领域
他可以说是中国酒店行业的大佬，他用7天酒店的成功证明了他在酒店行业的地位。
几乎没有人再可以对他指点酒店的江山了。
至少我是这么认为的，但是，事实却不是这样。
外界都知道，郑南雁近年对客栈领域兴趣渐浓，他看中这个市场，但想要做好这个市场，之前的经验未必能够帮到他。
所以在这方面，他表现出了强烈的学习欲。
之前有一位客栈行业的创始人去见郑南雁，说是取经实则可能是想要获得投资。
这是郑南雁第一次深度接触和了解客栈领域的创业人。
具体过程我们无法了解，但是我们后来知道，他确实投了那位创业人一笔钱。
他说：
我在客栈领域是零，但我对这个领域很感兴趣，通过这种方式，我可以和他一起学习。
所以，前段时间，云掌柜做了一期客栈的经营课堂会，请的主讲人是刚刚获得3000万投资的蜜月客栈诗莉莉创始人许先生。
课堂过程中有人惊奇地发现，郑南雁竟然也在这场课堂中，只不过角色确是一个默默旁听的学员。
这位诗莉莉的创始人，仅仅是一个90后的年轻人，对郑南雁来说，可以说是一个初出茅庐的晚辈。
但他似乎默认客栈领域自己才是晚辈，别人是前辈。
真正成功的人，永远会保持一种应有的谦逊，保持一种空杯心态。
只有这样，才能不断的获取能量，重新出发。
否则，成功只是一时的。
从另一个方面来说，其实就是保持终身学习。
11年不变的是，他对酒店的极度热情
云掌柜的课堂结束之后，诗莉莉创始人认为郑南雁既然来听自己讲课，说明对自己的项目感兴趣，或许也应该去找这个大哥谈一谈。
许先生说：
当我决定去铂涛集团找大哥的时候，我发现我竟然只能用拦截的方式找到他。
恰好得知他第二天会在公司，无奈我只能连夜把商业书赶了出来，决定第二天过去冒然访问。
我听说大哥是一位感性的人，然后就写了一段能够让他感动的话，告诉他诗莉莉正在做什么，而我又想找他做什么。
第二天早晨7点钟我准时到了铂涛大厦，我到的时间有点早，当时公司还没人，我心里有点惶恐，不知道大哥见到我会是什么反应。
7点半的时候，大哥出现了，他是第3个到公司的人。
我过去和他打招呼自报家门，大哥说你跟我去办公室吧，虽然我今天很忙，不过还是愿意和你聊一聊。
当时我就在想，大哥对酒店真的是一种热爱，所以创业这么多年，铂涛市值已超100亿，依然还是秉持着这么勤劳的状态，那一瞬间，我真的深受他感染。
或许正是因为这种热爱，所以他对酒店创业人都有一种情怀在其中，愿意帮助更多的酒店创业人。
见面过程中还有一件事情让我很诧异，我在向大哥递名片的时候，大哥说他有我的名片。
那是两年前在一个酒店论坛上我递给他的，当时我才刚刚创办诗莉莉。
从郑南雁的身上，我们看到了他的勤奋、他的热情、他的专注，所有这一切，都投身于他所创办的酒店。
如今，他是中国酒店最佳创新人物。
他是酒店行业唯一获得赢在未来商界领军人物大奖的CEO。
他是唯一获得十大时代营销人物称号的酒店业人士。
如此多的唯一，让这位离经叛道的创业者成为了真正的酒店人。
篇2
5个月融两轮、10亿市场投放，半年成独角兽
每个创业者最关心的事情莫过于竞争，杨浩涌也不例外。
这个曾亲手创办赶集网的人，在58同城与赶集合并后，出乎意料地又创业了，离开竞争，回到竞争。
去年11月，赶集好车从集团独立出来，更名瓜子二手车，杨浩涌自己给自己做天使，掏了6000千万美金。
都说瓜子团队是豪华创业，它的融资手笔和融资节奏都是一般创业公司难以比肩的。
由于在赶集VS58同城时期积累大量竞争经验，杨浩涌所处的段位让他在看待竞争这件事上更加粗暴、更加果断。
目前，瓜子二手车已经完成城市覆盖75个，实时在售车源量达5万规模，员工共计4000名。
此前，杨浩涌曾放出话，新的融资会最大程度投入在市场投放层面，2016年全年瓜子二手车在市场投放层面将投入10个亿。
势能是企业生命
去年，当二手车电商行业一夜火起来的时候，瓜子果断加入了广告战大军，或许这场战争也是他们筹划已久的。
当时，杨浩涌便这样告诉创业邦（微信搜索：
ichuangyebang），在市场投放上我们是不遗余力，一定要在短时间内在直接竞争市场上胜出，这来自过去和58对垒时的教训、经验。
而谈到投放10亿能不能收回成本时，瓜子的账面是这么算的：
去评判一个市场的值与不值，并不是去看它的用户黏性，而是去看企业在几年之后形成的规模;
瓜子认为，如果三四年后，企业的利润有三四十亿的规模，那么这十亿的广告投入就是合理的;
而如果五年之后，整个销售额才十亿人民币，利润一亿人民币，那么这十亿的广告就永远算不过来账。
杨浩涌之所以能这么腰杆直挺地提出投放目标，和对手直接硬碰硬，是因为他深知企业的生存机会就在竞争上。
传统来说，企业是如何看待竞争关系大多数人有这样的理解：
要么，跟自己的团队说，我们不要去关注竞争对手，主要关注自己;
要么，就是跟投资人、同行说，市场其实大得很，每个人都会有机会，我们和竞争对手都可以做的很好。
而杨浩涌自己的看法，正如他的出手一样，快且雷厉。
他在创新中国2016峰会上表示，每个创业者都处在一个需要变革、创新的行业，而他们中的大多数和对手加在一起的市场份额都没有到1成。
也就是说，摆在创业者面前最重要的事情是拿到剩下的市场份额，而未来的5-10年企业能拿下多少份额就会决定它的行业地位和发展前景。
因此，在杨浩涌的构想里，企业追逐竞争是一件至关重要的事情。
他将之称之为势能，即时刻把竞争考虑在内，从而建立自己的势能。
历史惊人地相似，2011年，赶集网完成6000万美金的融资后，发起了一场广告战。
在短短春节期间，赶集网花了3000万人民币做投放、打广告，随之收获了DAU（日活）翻倍增长，跃至400万。
面对这样的结果，直接竞争对手58同城立马选择跟进，并制定了2倍的预算，最后炮制了一条著名的广告，一个神奇的网站。
从此之后，赶集网便开始了与58同城长期的广告拉锯战。
58同城与赶集网的竞争路在杨浩涌看来就是一场势能拉锯战。
所谓势能拉锯就好比两个竞争对手在平静的海面上划船，一旦一方获得一个浪头，他就可以花更少的力气，而划得更远;
具备了创业势能后，企业能在行业内获得更好的知名度，例如用户一想到同城闲置物品转让，他会更先想到58同城还是
因此，所有的创业竞争都是在积蓄势能，而所有的势能积蓄都是为了成为行业内最有价值、最有地位的公司。
在创业过程中，企业会主动获取势能，也会失去势能。
杨浩涌反思了自己曾犯的两个错误，两次势能逝去的过程。
第一次，在2012年，赶集网团队高速成长，员工一下子从100人到了2500人，同时开始多种业务，例如蚂蚁短租、团购。
当时，赶集网的主营业务在并没有获得盈利和稳固优势的时候选择冒进，从而导致2012年公司亏了很多钱，员工锐减到900人。
第二次，在2013年，在和58同城抗衡的过程中，赶集网处于下风。
我发现了一个现象，当我把竞争对手所有的优点和缺点都列出来，后来发现所有的优点全部在竞争对手那，所有的缺点都在我们那，只有一个机会，就是发现竞争对手不重视我们，这是我们唯一的优势。
当58同城和赶集网同时在hao123投放广告时，前者收获了170万流量，而后者只有90万。
杨浩涌赶紧召集同事进行用户调研，最后发现用户选择58同城的原因竟然是：
58同城用惯了、周围人都在用，所以我也用。
这件事给杨浩涌极大的刺激，他知道所有的创业势能都已经向对手倾斜，而他能做的，就是不要再犯第三次错误。
我是个非常幸运的创业者，在后面两年时间抓住竞争对手放松的机会，最后做到合并，杨浩涌这样说。
如何建立创业势能
作为一名不断遇到挫折但始终很幸运的创业者，杨浩涌对于企业如何获得势能有着自己深刻体会，他把这种经验还应用在了瓜子二手车上。
去年11月，当瓜子二手车正式完成分拆后，天使轮资金归位后，杨浩涌便马不停蹄开始了A轮融资。
尽管遭遇资本寒冬，瓜子二手车的A轮融资还是在2016年3月底正式敲定，赶集的老资方红杉资本中国基金领投2.05亿美金，其手笔大方可见。
不管是资本寒冬还是资本火热，企业不断拿钱就是一建特别有效建立势能的事情，有机会的话，企业要不断拿大钱、不停拿钱，这样才能给团队信心、给对手压力、给资本市场信号。
此外，只有通过建立品牌势能，企业才能占领用户心智、第一提及、媒体认可和品牌影响力。
另外，对于初创公司而言，尤其是A轮之前的公司，他们一般很难请到大牛员工，这时候就要动用资本的能力，资本可以帮助企业解决人、技术、市场等问题，把企业带到下个接单。
杨浩涌说，不要在融资估值上太纠结，拿到一个知名机构的钱，拿到比上一轮融资高四五倍的钱，用这个钱解决你当下解决不了的事情。
商业模式粗暴且有力
瓜子二手车成立尽半年时间，却成为国内专做C2C（个人对个人）模式的二手车交易企业。
杨浩涌在回应模式之争时，表示，我们只想做最简单、有效的商业模式。
在杨浩涌看来，个人对个人的买卖二手车能为双方带来价格上的实惠和交易周期的效率提升。
在瓜子平台上，传统2到3个月的交易周期被大大压缩了，平均一周时间就可以完成交易撮合。
而在价格方面，由于跳过了大量中间环节、黄牛、经销商，卖方可以卖出更高的价格，最多幅度达20%，而买方则更加实惠。
杨浩涌一直在强调，介于双方消费者之间的瓜子二手车并不是大B。
我们不背库存、不收差价。
理解瓜子在做的事情正如理解Uber、Airbnb一样，它本身并不买车和卖车，它只做信息撮合，只做车辆检测和定价。
外界一直有报道，瓜子并非纯粹的C2C平台，而是有C2B的交易内容。
对此，杨浩涌说，我们从未回避过C2B的存在，只不过那是非常少的份额，大概只占据1成左右。
创业邦了解到，在瓜子二手车上交易的车源必须在6年以内，所有部分超出规格的车源也想在瓜子平台上卖，怎么办瓜子的解决方法是帮他们导流到B端车商手里。
因此来说，瓜子二手车应该算是一个帮C端用户卖车的帮卖平台。
2016年年初，瓜子二手车提出的目标是：
1.年底覆盖100个城市，交易额突破200亿元，员工人数达8000人;
2.为用户提供超过20亿元汽车消费贷款，打造瓜子汽车金融品牌;
3.打通二手车交易后服务链条;
半年将要过去，杨浩涌信心满满地向创业邦（微信搜索：
ichuangyebang）回应，今年一定可以落实这个目标。
在制定企业战略时，他总是很在意节奏，尝试把年度计划分拆成季度计划。
他说，创业需要节奏，紧凑而有力。
他一直关注企业的BMI之时，即衡量企业运营地是否健康的标准，其中包括企业用户成本、次留存、周留存、月留存，用户贡献价值等等。
把这些东西算好了以后需要把这个拳头非常快的打出去，而且非常有力的打出去，在BMI指数做好前做任何推广都是非常伤害公司的。
孙子兵法说，是故善战者，其势险，其节短，就是说发动的攻击一定要短促有力，不管是市场营销还是打攻坚战，一定要短促有力。
这是杨浩涌的座右铭。
篇3
从当保安到85亿身价这位东莞土豪还搞定了林志玲
东莞这个地方创造过无数奇迹，很多白手起家的人经过打拼成为巨富。
之前我写过东莞上市公司易事特老板何思模的创业故事，引起几十万人的关注。
今天介绍东莞另外一位富豪郑耀南，20岁他只是沃尔玛的一名保安，如今41岁，在2015年胡润富豪榜上，他已经达到了85亿元身价。
他是如何实现逆袭的
1995年，郑耀南20岁，郑耀南从福建古田老家带了500块钱，跑到深圳。
中专毕业的他，能找到的第一份工作，是在沃尔玛中国总部做保安，看门。
就算是看门，他也很用心，他会留心记住每一个进出的人的名字，见面时能直接叫出来。
由于他的认真，几个月后，他从大门保安调到卖场做保安。
这一调整，改变了郑耀南的人生路。
很多人问，为什么他做保安做到了富豪了呢。
在卖场做保安的时候，他并非只是看看小偷什么的，他利用上班时间，用心观察消费者买东西的习惯，观察销售员是怎样把东西推销出去的，研究超市是怎么管理商品的。
有一次，郑耀南知道一瓶小小的化妆品可以卖到300块的时候，他内心受到巨大的冲击，坚决改行做了销售，摸清门路的他，两年后辞职创业，凭借自己手头的2万多元，开了第一家化妆品店。
一年后就开到了8家，赚得第一桶金。
有一天，郑耀南看到一个卖内衣的小摊，一件10元的内衣，一小时营业额竟然卖了差不多1000元!
他又坐不住了，觉得内衣市场有前景，创办了都市丽人风内衣公司，也就是现在满大街的都市丽人的前身。
2014年，他的公司都市丽人在香港上市，成为东莞凤岗镇第一家上市公司，2015年胡润富豪榜，郑耀南85亿身价上榜。
每年卖掉超过100亿的内衣。
甚至不惜巨资请到了林志玲做形象代言人。
郑耀南说做生意要认识自己的长处在哪里，不要什么火什么赚钱就做什么，要经得起诱惑，他说：
我们这么多年只做一件事，只做内衣。
在这过程中我经历了很多诱惑，比如房地产最好时机时有人告诉我，郑总，你有这么多的厂房和物业完全可以做房地产。
当酒店业在东莞很好的时候，我没有做。
因为我的能力不在这里，我的能力在内衣。
现在很多人说实体店生意难做，但是都市丽人实体店却接近*****家了，每天还以新增3家的速度在增加。
郑耀南说：
很多人说实体不行，开店开不下去。
我就想为什么你的店开不下去，为什么你的生意做不下去，是不是因为你不够关注，是不是因为你没有真正搞懂你所在行业的基本本质是什么
郑耀南也很有魄力，2009年金融危机的时候，很多人生意不好，于是收缩生意过冬。
但是郑耀南却逆势扩张，郑耀南发现国内市场并没有真的受到很大影响，但是收购成本却低了很多。
那一年，他只用原来一半的价钱就买了厂房，还收购了几家企业。
郑耀南的成功，与他身上这股钻研劲和勤奋分不开。
如今郑耀南每年至少上课40天，每个月至少读一本书，每天晚上写日记。
他身上随时带着一个本子，跟别人聊天时发现有用的点子就记下来。
见过郑耀南的人都说，他说话非常有水平，谁能想到他竟然只有中专毕业呢!
这都是不断学习的结果。
没有人生下来就样样精通、注定就是富豪，不要小看自己现在低微的工作，哪怕一开始只是做保安，但只要用心，也能做得不一样。
除了勤奋、善于学习，看到机会毅然决然去尝试。
如果不是这样，郑耀南可能一直做着保安，在原地不前，也不可能有如今近100亿身价了!
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