陶艺DIY创业项目计划书.docx

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陶艺DIY创业项目计划书

项目编号：

BYY00036

内蒙古自治区第一届大学生创业大赛

商业计划书

项目名称：

____泥吧---陶艺生活馆___

主营范围：

___陶艺品DIY及销售____

负责人：

_______李欢____________

_2013__年__10__月

*一、计划摘要………………………………………3

*二、项目介绍………………………………………3

*三、战略规划………………………………………5

*四、创业组织结构…………………………………8

*五、产品服务………………………………………9

*六、市场预测………………………………………10

*七、营销计划………………………………………11

*八、项目发展计划…………………………………13

*九、财务规划……………………………………13

*十、风险与退出……………………………………19

一、计划摘要

随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，泥吧---陶艺生活馆以DIY手工制作和陶艺成品销售为主营业务，与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。

对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐。

同时以陶类的饰品、日用器具、家居用品为主要产品；以实体销售和网络销售为主要营销渠道，增加销售额；同时要从质量、数量、服务和原材料等方面着眼，制定具体的发展规划，并逐步实行，争取树立品牌形象；在原材料的选用方面，选择绿色环保无污染的材料；在组织管理方面，实行人员的优化配置，发挥团队的合作精神，使企业稳步发展、走向成功；在财务方面，店面处于起步阶段，资金主要投入到店面租金、装修、原材料及技术设备的购买、工资、宣传等方面，使企业资金正常运转。

将以上内容有计划、有步骤的实行，最终使企业成功抢占市场份额。

二、项目介绍

（一）、主营产业：

以服务业为主,目的在于丰富人们的业余生活，增强动手能力。

（二）、主营产品：

陶制饰品（如手机挂件、手链、项链等）、日用器具（如餐具、陶瓷杯、茶具等）、小工艺品、家居用品（如花瓶、台灯等）,艺术收藏品及其他的各种模型。

（三）、项目竞争优势：

目前市场上更多的是直接出售陶制品的成品，无法满足人们对陶制品形状、颜色等的需求，也无法了解制作的流程。

而陶艺吧DIY优势在于：

陶艺吧DIY竞争优势采取SWOT分析法

S（长处）

1.同类型的店面少,竞争力小,市场空缺大

2.把自己的想法、创意融入到产品中

3.中国古典文化，受到现代人欢迎

4.项目环保，属于绿色消费

W（弱点）

1.国内整体技术不是很纯熟

2.优良陶土资源有限

3.整个行业处于起步阶段，市场形势不稳定

O（机会）

1.大学生创业，国家的支持力度高

2.市场上关于陶艺品手工制作的专营店少

3.青少年人群较多，是一个比较大的消费群体

4.顺应近几年流行的“中国风”

T（威胁）

1.消费人群虽多，但不确定，容易转移目标

2.相似产品少，但同行多，竞争激烈

3.行业在起步阶段，可积累的经验教训少

通过以上分析，竞争优势主要体现在：

1、市场上同类型的企业比较少，大部分都是直接销售成品，没有自己动手做陶艺品这一环节，有很大的市场空缺，是一个非常有潜力的项目；

2、可以把自己的想法创意融入到产品中，在满足消费者物质需求的基础上满足其精神需求。

3、制作陶艺品的过程，发挥了人们的想象力，锻炼其动手能力，同时，制作陶艺品的过程可以修身养性，是一种比较高雅的艺术。

4、陶艺吧可以满足消费者的好奇心理，让他们了解并体验制陶过程，还向大众普及了制陶的基本知识，增加了人们的艺术修养。

5、从古至今，陶文化始终熏陶着人们，该项目可以让大家更加贴近中国传统文化，发扬精湛的陶艺术，弘扬中华民族伟大的智慧结晶。

6、该项目非常环保，利用现有的资源加工，不需使用各种化学物质，更不会释放有害气体，是一种绿色健康的消费。

（四）、项目所处阶段的基本情况：

项目目前处于初级阶段，在实际经营中，要借鉴经验；在经营中，要做市场调查，了解市场情况，根据市场做出正确决策，尽快占领市场份额。

在初创阶段，需要运用营销策略使消费者对这个项目形成一个比较全面的认识，在消费者心中占据一定地位，以方便顺利进入市场，赢得市场认可率。

三、战略规划

（一）、公司概述

泥吧---陶艺生活馆是一家集陶艺DIY与陶制品销售于一体的饰品公司，位于内蒙古包头市。

公司以提升陶艺品魅力、倡导陶艺品文化为宗旨，同时为广大消费者提供学习制陶的平台。

泥吧---陶艺生活馆致力于陶艺品的发展，所制的陶艺品集艺术性、实用性、观赏性于一体，消费者在亲身制作过程中，锻炼创新、动手能力，同时陶冶情操、修身养性。

泥吧中的每一个陶饰品都讲究原创性与独特性。

泥吧---陶艺生活馆前期致力于品牌的建设及推广，将其独特的设计理念深入人心，后期待企业成熟稳定后，扩大企业规模，再聘用陶艺制作方面的专职人才，为我国陶艺品事业做出贡献。

（二）、项目的宗旨：

走进陶艺，体味DIY乐趣

（三）、项目的目标：

为每一个热爱生活，喜欢陶艺喜欢DIY的人提供一个购买、学习和动手的圣地。

（四）、项目的发展规划：

1、初创阶段（1-2年）

初创阶段企业主营业务为体味DIY陶艺品，着力宣传、强调这一特点。

其次致力于陶艺品成品向市场导入。

充分利用有限的资源提高产品知名度，树立品牌形象，逐步建立销售网络，打开并初步占领市场。

2、发展阶段（3-5年）

发展阶段企业进一步健全和完善销售网络；主要目标为巩固、扩展现有市场，同时开拓新市场。

3、成熟阶段（6-10年）

成熟阶段企业利用研制方面的技术优势，开发陶制饰品相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为陶制饰品市场的领先者，实现创业目标。

开发国际陶制饰品市场，努力做陶制饰品的第一品牌。

（四）、项目的营销策略:

1、产品策略

着重推广陶艺吧的DIY特色，同时销售各种陶艺成品。

（1）包装策略：

把世界流行的中国风与现代的流行元素相结合，在包装上印制公司标志和具有中国风的图案。

采用等级包装策略，将陶艺品分成若干等级，高档陶艺品采用优等包装，中等陶艺品采用普通包装（顾客DIY陶艺品可自行选择包装）。

（2）满足消费者的物质和精神需求:

满足部分消费者对陶瓷成品的需求，重要的是让有兴趣的消费者亲自体验DIY的乐趣。

（3）追求个性化:

指导顾客亲自动手制作自己喜欢的陶艺品。

并出售各类特色陶艺品，寻求独一无二的产品价值。

2、品牌策略

（1）设计具有代表性且便于识记的独特品牌标志，使其深入人心。

（2）推广DIY特点及陶艺品的高质量和独特性。

（3）拥有一定的知名度，树立品牌形象，满足不同消费者，赢得广大消费者认同。

3、定价策略

采取高品质，中高端定价、低促销费用的缓慢掠取策略。

具体定价:

DIY消费者（专业指导收费）

分类

价格（元）

个人

50/人

情侣

40/人

家庭（2~5人）

30/人

组团（6人以上）

20/人

消费者DIY的陶艺品的烧制按数量、使用材料另收费

购买成品消费者：

普通陶艺品40—80元/件

陶艺品挂件5—40元/件

4、分销策略

（1）与大型连锁超市建立批发关系，使其成为陶艺吧的批发商，增加销售渠道。

（2）与物流公司签订长期合约，让专业人员负责网上购买陶艺品的送货。

5、促销策略

（1）广告策略：

向各大高校发放宣传单，在报纸、杂志、广播、电视等进行宣传。

（2）网络营销:

注册陶艺吧独立网站，利用网络进行宣传，与消费者进行交流，获取更多意见，同时可以网上订货进行无纸化交易电子化支付。

（3）人员推销策略：

公司成熟后对市场营销人员进行分层次的培养，分高，中，一线人员三个层次进行培养，建立一支良好的营销队伍。

对高级营销人员重点放在市场分析和策划的培养；对中级人员重点放在组织营销计划的实施上；对一线业务员重点放在客户关系处理技巧和市场调查能力上。

（4）其他策略:

组团优惠，举办公关活动等

6、推广策略

（1）导入期：

将陶艺品文化作为企业文化，使品牌深入工作人员心中；对外利用广告、媒体等，宣扬陶艺品的内涵和实质；在构建品牌初期采用走秀（即模特拿着工艺品展示）、演示（即技术人员现场制作，向消费者示范）等推广方式。

（2）成长期：

与顾客保持长期密切联系，及时反馈消费者的意见（如采用电话、网络、等方式），了解顾客对陶艺品的购买期望，稳定现有消费群体，挖掘潜在顾客，将他们转化为现实购买力

（3）全盛期：

认真了解顾客的价值趋向，适时调整。

（4）衰退期：

品牌逐渐走下坡路，要不断改进技术，创造新的陶艺品，增大业务领域，多方面发展。

四、创业组织结构

总经理（李欢）

（李欢）

财务部（魏海英）

（魏海英）

营销部（郭秀丽）

（郭秀丽）

人事部（白文桃）

（白文桃）

行政部（李文奇）

（李文奇）

实体店营销负责人

网络营销负责人

一线营销人员

高级营销人员

中级营销人员

一线营销人员

高级营销人员

中级营销人员

技术人员2名

服务人员2名

发挥管理人员的带头作用，员工相互协作，共同做好该项目的发展计划，实行全员参与公司发展，将员工的发展与企业的未来发展相结合。

具体分工及职责如下：

总经理（李欢）：

负责DIY陶艺吧日常事务及员工的管理，是各营销计划的决策者。

财务人员（魏海英）：

负责每日原料的购买，日常开销及收入支出的汇总工作，同时将工作成果及时向管理者汇报。

营销人员（郭秀丽）：

负责陶艺吧的营销工作管理，下设实体店营销人员和网络营销管理人员；同时培养一线、高级、中级营销人员。

人事部（白文桃）：

负责管理企业的工作人员，主要负责技术人员和服务人员的任用、招聘及员工福利

行政部（李文奇）：

主要负责陶吧的行政类工作。

五、产品服务

（一）、产品（服务）的概念：

以陶土为主要原料，制作并销售各种陶制品，提供DIY特色服务

（二）、性能及特性：

陶艺品集观赏性与艺术性于一体，手工制作培养创新、动手能力，陶冶情操、修身养性

（三）、主要产品服务介绍：

陶艺饰品（手链，项链小挂件等）、日用器具、艺术收藏品等实体产品，DIY体验品。

（四）、产品（服务）的市场竞争力

1、创新设计

主要着手于手工艺品的制作，采用良好的原材料及先进的技术设备突破创新大关。

2、营销网络和品牌号召力

完善的营销体系能使产品有效销售到消费者手中，迅速回笼资金投入下一轮生产，还能大幅降低成本，使企业更好地发展。

而且品牌作为一种符号资本，能增强消费者购买决心，降低新产品进入市场的风险。

3、经营规模

陶制品企业达到一定规模时，采用统一采购、配送，直接降低了产品成本。

规模化管理也使企业的资源得到有效配置，增强企业内部运作效率。

（五）、产品服务的研究和开发过程

现代陶艺品的价值主要体现在三方面：

商品价值；装饰价值；收藏价值。

和传统陶艺品相比,现代陶艺品更强化作品的欣赏功能。

因此，企业应不断的推出更具欣赏功能和装饰价值的陶制品。

为人们的生活添加更多生活情趣。

（六）、发展新产品服务计划和成本定价

1、发展新产品服务计划

2、成本加成定价法，本店的新产品——陶制品DIY的成本主要是制陶所用的原材料，提供空间和DIY专业人士的指导的费用等，加上一定百分比，作为产品定价。

（七）、产品服务的市场