智慧家居项目创业计划书Word文档下载推荐.docx

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（2）在有购买欲望的人群当中，IT行业、电子、建筑行业的白领人士，中外企业的高层管理者、高校教师5类职业的人群合计占到有购买欲望人群数的62%，而且收入都在每月3000元以上。

可以看出，这5个职业的人可以作为市场开发阶段的重点对象。

1.4竞争分析

目前全国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，都没有形成规模生产，至今还没有一个能够占领国内市场10%的家居智能控制系统产品。

中国目前家居行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制，而我们要通过APP来实现。

1.5商业模式

以产品+APP互联网服务和以多元化生活电器为主的生活服务相融合的商业模式。

1.6盈利预测

根据现金流量表计算内含报酬率如下：

税后内含报酬率达到40%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。

1.7对企业的展望

在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋，在国外，家居智能已经是相当普及。

目前，国内的智能家居市场正在迅速崛起，膨胀，智能家居必将改变人们的生活，改变家装市场的格局。

智能家居控制系统市场巨大，利润将会十分可观。

2.产业背景

2.1产业背景

随着科技的发展，各种通信设备和互联网技术提高了人们的生活质量，数字化家居控制系统的出现使得人们可以通过手机或者互联网在任何时间、任何地点对家中的任意电器进行远程操控，此外，该系统还可以使家庭具有多用途的报警、远程监听、数字留言等多种功能。

适宜、时尚的家居生活是社会发展进步的标志，智能家居系统能够在不改变家中任何家电的情形下，对家中的电器、灯光、温度、湿度环境进行方便操控，使人们尽享高科技生活带来的时尚的现代生活。

我国的智能家居发展现在正处在初始阶段，研究还在进行中，然而还没有推广，鉴于智能家居能够将互联网以及传统家具联系起来，满足人们追求高质量、时尚生活的需求，因而智能家居的发展具有广阔的前景。

2.2市场状况

目前市场人群对智能家居现实和潜在的需求巨大表现在：

1）奢华舒适的享乐需求

2）方便性需求

3）风格、情调的需求

4）娱乐性需求

5）体现主人品味的需求

6）体现主人地位以及文化内涵的需求

7）设计个性化、以满足炫耀需求

8）实用性需求

而现在的智能家居的四类主要配置类型：

基本型实用型豪华型超豪华型

我们本技术实现方案中主要涉及智能家庭安防系统、智能灯光系统、家居自动控制以及远程监控等。

2.3竞争环境

目前的智能家庭控制市场是一个具有巨大容量且高速发展的市场；

在这个市场中，目前的竞争格局正在形成，产品的价格和功能将是竞争格局形成的决定性因素。

谁能推出价格低、功能优的产品谁就将在未来的竞争中占据压倒性优势

2.4产品、技术、概念产品

2.4.1主要分为两大网络

控制网：

主要实现对白色家电和设备的控制、调节以及监控。

信息网;

主要为黑色家电和设备沟通信息通道和必要的管理。

2.4.2项目所用传感器及元器件

1　防盗门磁门窗报警系统

2　可燃气体防漏报警系统

3　灯光明暗调节控制器

4　电动窗帘

5　温度传感器

6　湿度传感器

7　空气清新控制器

8　水电气自动管理系统

2.4.3基本设计和处理流程

2.4.4运行环境

嵌入式Liuux操作系统

2.5本项目的独创性、领先性

系统性：

系统融入家电远程控制，GSM和无线网络通信，视频监控，传感器报警系统，是一个适用于多种环境的集成系统。

兼容性：

用户终端设计---手机、PDA；

检测方式-----多种不同类型的传感器接入。

实时性：

视频数据传输，报警系统实时性，数据保存实时性。

远距离：

GSM与GPRS网络通信，只能在有网络的地方，用户手持设备就能连接检测端。

无线网络接入实现覆盖整个社区。

3.市场调查和分析

3.1市场现状

网络调查显示：

智能家居控制系统市场潜力巨大。

分析如下：

（1）产品了解程度

居民对智能家居产品功能的了解程度高；

产品理念的市场接受能力强。

（2）产品购买欲望

肯定会（14.6%）可能不会（10.1%）

由此表明：

智能家居产品需求程度高，贴近用户的需求，具有广阔的市场前景。

（3）有购买欲望人群的年龄及学历

调查显示：

在有购买欲望的人群中，年龄主要集中在30-45岁，且受教育水平比较高。

所以目前阶段，30-45岁高学历的家庭是主要的潜在用户。

（4）有购买欲望人群的职业及收入

在有购买欲望的人群当中，IT行业、电子、建筑行业的白领人士，中外企业的高层管理者、高校教师5类职业的人群合计占到有购买欲望人群数的62%，而且收入都在每月3500元以上。

（5）智能化小区接受程度

在智能化小区接受程度的问卷调查中，高档小区的居民对智能化小区的需求程度达到了86%，由此看出，智能化产品与房地产开发商的合作势在必行。

3.2竞争状况

3.2.1竞争产品分析

目前全国智能家居系列产品的生产商剧增，产品有很大竞争力，但大部分都没有形成规模生产，所以公司在进入市场阶段，面临的竞争比较大。

考虑到随着行业的发展，大量外国公司的进入，公司届时将面临着激烈的竞争。

对此，本公司将加紧产品的自主研发和高端别墅市场的开拓，避免产品开发领域的竞争。

3.2.2潜在进入者分析

中国智能家居发展空间较大，智能产品的需求量将以基数为每年2亿元的需求和每年平均50%的行业增长速度向上发展。

公司将通过产品技术的不断创新，依靠技术创新和品牌效应的不断发展来降低威胁。

并且，公司将积极进行新的市场开拓，进入高端别墅整体设计布局，避免在生产销售硬件产品的竞争。

3.2.3替代品厂商

在智能家居行业，智能家居产品属于高科技领域，不具备可替代产品，但是，各种智能家居产品却是各种各样，存在很大的竞争势力。

3.3目标市场

进入市场前，创业团队在网上做了大量的资料调查。

经过研究分析，最终将目标市场按市场发展阶段进行了定位：

3.3.1近期目标

高收入阶层的家庭用户

调查网络资料调查结果表明，智能家居市场目前尚处于导入阶段，此时目标顾客最合适的定位是年龄在30-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包括IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。

他们对新鲜事物的接收能力较强，且工作应酬繁忙，对智能家居控制系统有切实的需要。

随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个高收入阶层。

各种职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户，通常都非常注重自己的生活品味，当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式。

3.3.2长期目标

广大普通家庭用户和高收入阶层

随着智能家居理念在社会生活中的深入，智能家居系统在高收入家庭用户中的广泛应用，特别随着小康生活的实现广大普通家庭用户也必将追随智能化时代的步伐。

最重要的是个人别墅的增加又为智能家居的市场开拓了大量的空间，高端别墅拥有者成为首选目标。

3.4项目可行性分析

1）随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们的购买能力提高，追求高质量、时尚以及适宜的生活理念不断加强。

智能家居的出现以及发展恰好可以满足人们这一生活理念，而且人们的经济消费水平也可以支持人们去购买智能家居。

2）第五代通信技术马上就要来临，它有着超快的信号传递，同时也能够实现远程控制，可以通过手机进行远程控制来实现智能家居的一系列的功能。

3.5项目投资分析

3.5.1分析报告分析的理论依据与假设条件

从投资的角度来看，智能家居行业的成长性驱动因素来自大众消费市场的普及和兴起，电力线载波通信和无线通信技术在大众消费领域的竞争是智能家居行业最大的看点和投资机会。

智能家居产业有望接棒安防产业，成为物联网生态下一个繁荣的技术群落和应用产业。

从人类的需求和技术进步的角度来看，“安全性—舒适性—个性化”是人类需求的诉求演化进程。

该进程也复合技术繁复程度演进的过程。

第一个层次，安防产业覆盖智能监控和视频传输，满足人类的安全性需求；

第二个层次，智能家居和智能建筑等物联网络满足人们生活和工作常用电器以及各类消费电子之间的互联互通，实现网络化和控制智能化，满足人类的舒适性要求；

第三个层次，人们根据自己的使用偏好加强某些电子产品之间的互联和智能控制功能，打造适合个人偏好的个性化智能物联网络，满足不同群体之间的个性化需求。

3.5.2从人类三个层次的需求看智能家居等物联网演进的逻辑和产业投资机会

在过去十年中，中国安防行业取得了快速发展，年复合增20%左右。

根据安防行业“十二五”规划，到“十二五”末期实现产业规模翻一番的总体目标。

年均增长率达到20%左右，2015年总产值达到5000亿元，实现增加值1600亿元，年出口交货值达到600亿元以上。

从行业刺激因素的角度来看，人类社会对安全性的需求拉动安防行业的快速发展，安全性需求之后的需求动力来自舒适性，智能家居行业有望接棒安防行业获得快速发展。

从全球行业发展趋势来看，欧洲市场在2005年启动，2007年之后行业增速持续保持在20%以上，进入快速发展阶段。

对比我国与欧洲的信息化技术水平以及居民消费能力等因素，预计我国智能家居的启动时间落后与欧洲5~6年，“十二五”期间有望进入快速发展期。

根据中国产业信息网发布的《2013-2018年中国智能家居产业发展动态及投资潜力研究分析报告》，从2006年至2011年，中国智能家居市场的年增长率平均为20%，预计2012年至2020年，年增长率将达到25%左右，2020年达到3576亿元，2013年开始智能家居市场将进入快速增长期。

3.5.3三种智能家居技术适合不同市场

从产业生态的角度来看，三种技术适合不同的市场领域，未来三种技术并存组成无缝通信的生态环境是大概率事件。

总线型技术方案可靠性高，但是需要单独布线，成本和安装期长，适合高档别墅和商品房高端市场。

无线通信和电力线通信的竞争焦点在于大众消费市场。

从投资的角度来看，智能家居行业的成长性驱动因素来自大众消费市场的普及和兴起，电力线载波通信和无线通信技术在大众消费领域的竞争是智能家居行业最大的看点和投资机会。

3.5.3报告的经济效益分析

项目投资分析，以一定期间的现金流量作为分析的依据。

净现值大于零或内含报酬率大于要求的报酬率即该方案是可行的。

营业现金流量=净利润+折旧 

净利润=营业现金流量-折旧 

年折旧额=固定资产折旧+无形资产摊销

4.公司战略

4.1商业模式

以产品+APP互联网服务和以多元化生活电器为主的生活服务相融合的商业模式。

4.2发展战略

通过APP的线上宣传和下载的互联网服务和现实生活电器家居相结合。

据报告显示，中国的智能发展之路在全球位列前茅，这与中国迈入“互联网+”时代后社会网络化发展速度空前有一定关系。

而且在引领智能家居未来发展的企业中，互联网企业占30%。

网络化为智能家居提供了链接的基础，也增加销售渠道的变化。

新的技术使消费者变得互联化，使家居变得智能化。

新的技术影响零售的结构，消费者线下体验线上购买，零售结构趋于线上线下一体化。

中国在线渠道的应用远远领先于全球，零售结构线上线下一体化趋势明显。

但在中国智能道路上，面临着众多瓶颈需要突破，智能技术标准不统一及用户体验差是智能家居发展的首要问题。

4.3公司的发展的计划与目标

4.3.1近期发展目标（1—2年）

第一期项目：

以青岛市为中心的山东半岛家电智能控制系统的产品开发和市场开发。

目标：

形成现代化智能控制产品开发公司的雏形，为公司的进一步发展打下坚实的基础。

具体将从以下五方面着手：

•SMS短信无线控制技术的产品化转化

•市场推广

•公司管理运作成熟

•公司的组织结构定型

4.3.2中期发展计划（3—5年）

第二期项目：

通过多种形式的融资渠道进行大量融资，运用所融资金，对国内一些中型智能控制类产品制造企业及研发公司实现收购。

同时从同行业大型的研发、制造、销售公司中，通过赠送股份、高薪聘请等激励方式，大量挖掘出色的业内科研人员和高级工程师，及有实战经验的营销人才加盟本公司。

目标：

最短时间内，公司将凭借资本的优势迅速提高扩张的速度，实现流程的扩张和产业链的完善。

重点从以下五个方面着手：

•市场扩展•生产线建设•技术创新及解决技术获得问题•公司的管理水平提高•管理信息系统的正常运行

4.3.3远期发展计划（5—10年）

第三期项目：

公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本，重组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，积极筹备上市融资。

公司要想迅速做强、做大，就必须赶在中国家电产业下一次洗牌整合，产品升级换代终结之前，利用跨地域收购和扩张的成本低和难度阻力小等优势，进行行业内部的横向兼并待时机成熟后本公司将适当的向海外发展业务（尤其是发展中国家和地区）。

届时公司将会以引资参股的方式大型家电产品研发制造商和正向我国家电市场渗透的“索尼”、“松下”等合作，从而展开大规模的国内、国际市场的开发活动。

依托在国内重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖全国的渠道网络。

4.4竞争分析

4.4.1竞争产品分析

（1）竞争对手分析

目前全国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，都没有形成规模生产，至今还没有一个能够占领国内市场10%的家居智能控制系统产品。

中国目前家居行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制。

同机竞争对手相比，本公司产品操作更便捷，稳定性更高。

且产品的开发前期，主要在山东半岛，所以公司在进入市场阶段，面临的竞争比较弱。

但随着行业的发展，大量外国公司的进入，公司届时将面临着激烈的竞争。

（2）替代产品分析

由于目前市场仅仅存在很少和本公司同性质、同样式的产品，大部分替代品因为成本较高，安装不方便等原因，所以市场尚不存在对本公司较大威胁的替代产品。

（3）潜在进入者分析

中国智能家居发展空间较大，智能产品的需求量将以基数为每年2亿元的需求和每年平均50%的行业增长速度向上发展。

（4）供应商分析

基于短信的无线广域控制系统的原料主要有控制芯片，通讯模块、因特网络接口。

由于绝大部分原料价格低廉并且大众化，加之公司采购时是大批量的，所以公司能获取较大的竞争优势。

（5）购买商分析

产品的目标市场定位于高收入人群，这些人群对价格的敏感度不大，讨价还价的能力较低，所以产品相对于顾客有较大的竞争优势。

波特五力模型

（来自网络）

4.4.2竞争优势分析

（1）技术优势

系统稳定性，可靠性高；

系统安全性能高：

此系统有三层防护机制，能有效应对来之各方的安全威胁。

（2）价格优势

整个系统造价低廉：

相对于国内同类产品的造价，公司产品的造价只有竞争对手的一半都不到，极具性价比。

（3）功能优势

操作简单，方便，交互接口十分友好：

五分钟之内就能学会对它进行熟练操作；

功耗很低，可以用移动电源供电，安装快捷方便，所以有很好的便携性，能迅速在需要的地方组建一个实时远控系统。

（4）特殊优势

通过可移动电源供电，采用GSM广域网进行无线控制，在一些无人区有它的独特优势。

4.4.3市场发展走势分析

5.营销战略

5.1公关策略和推广策略

（1）积极开展公司产品的用户免费体验活动，重点围绕前面所述的5类职业的人群开展，采取住宅小区内宣传活动，技术人员亲自到用户家指导使用的方式，让他们切身体会到智能家居控制系统所带来的便捷生活方式。

（2）在市区的繁华商业街开展智能家居产品展示会，现场演示智能家居的种种功能，让大众逐渐接受智能家居的理念，了解智能家居系统给大众生活带来的种种便捷与乐趣。

（3）应用报纸、车体、霓虹灯、街牌、楼宇广告，这些广告费用不是很高，但影响力大，贴近大众的生活，以这些广告形式对大众的生活理念进行冲击，让大众感受到智能家居的生活方式就在身边，刺激其购买欲望。

5.2营销模式

当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。

智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，简单来说，智能家居是以住宅、公共娱乐场所为平台、兼容建筑、移动通信、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体，实现高效、舒适、安全、方便、节能的居住以及娱乐，尽显便捷地将家中的各种设备（如音频设备、照明设备、温度设备、湿度设备、窗帘控制、安防系统、网络家电）通过网络连接到一起的居住环境。

所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。

据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下六大成功营销模式：

5.2.1房产合作

房产合作营销方式又分为：

精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

（1）精装修房产项目合作

主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。

销售模式的特点：

利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。

货款结算方式：

跟房产商分期结算货款

（2）样品房项目合作

主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

销售模式的特点：

成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。

（3）楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。

对房产商来说这是一个赢利点。

成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

跟房产商可以交场地费、月租费；

跟户主是直接结算货款。

5.2.2装修合作

跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

跟装修公司分享利润；

跟户主直接结算货款。

跟装修公司合作注意的要点：

（1）利润分配：

一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。

智能设计培训：

一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训X10智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。

一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

（2）寻找更多的装修公司：

如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。

5.2.3系统集成商合作

寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。

这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。

其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。

跟系统集成商分享利润；

5.2.4设立下一级经销商

通过做地方性的招商广