跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案RJWord文档下载推荐.docx
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10．某外商欲购我“飞龙”牌电扇,但要求改用“赏月”商标,并不得注明产地和厂商名称。
外商这一要求属于
A、无牌中性包装B、运输包装C、定牌中性包装D、销售包装
11．以自由竞争为特征的世界市场是
A、垄断市场B、自由市场C、欧美市场D、封闭市场
12．一份完整的报价单包含
A、价格,贸易术语,产品名称B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式,报价有效期
13．产品详情中出现图片失效的原因有可能是
A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对
14．如果您的一个客户的公司网址是,为了找到更多的客户,你可以尝试以下哪个技巧？
A、intitle:
B、site:
C、inur:
D、related:
15．客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格
A、CFRSydneyB、CIFShanghaiC、CIFSydneyD、FOBShanghai
16．在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的
A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代
17．信用证的第一付款责任人应该是
A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行
18．外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
第一,让客户主动找到自己,比如B2B；
第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。
第三是什么？
A、论坛营销B、展会
19．以下哪一个是FOB计算公式
A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费
20．关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？
A、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税B、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税C、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税D、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税
21．著作权英文是：
A、copyrightB、patentC、trademark
22．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？
A5-10个自然日左右B10-15个自然日左右C15-20个自然日左右D20-30个自然日左右
23．询盘分析要素要素包含
A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址B、是否使用电子商务C、客户IP地址D、询盘内容
24．阿里网站专业术语中,RFQ的意思是
A、一达通B、全球旺铺C、信用保障D、采购直达
25．外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
26．哪里查看RFQ的用户等级？
A、MyAlibaba》管理RFQ》我的用户等级B、MyAlibaba》采购直达》我的用户等级C、MyAlibaba》我的全球旺铺》我的用户等级D、MyAlibaba》数据管家》我的用户等级
27．在信用证项下的制单结汇中,如发现单证不符,且不能及时更正时,进出口企业可以选择的处理方法是
A、押汇
B、收妥结汇
C、定期结汇
D、电提
28．我公司星期一对外发盘,限星期五复到有效,客户于星期二回电还盘并邀我电复,此时,国际市场价格上涨,我未予答复。
客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘,则
A、属于有条件的接受
B、接受无效
C、接受有效
D、如我方未提出异议,则合同成立
29．欧盟属于（）组织
A、水平经济一体化
B、全盘经济一体化
C、部门经济一体化
D、垂直经济一体化
30．要求美观大方利于销售的包装属于
A、定牌中性包装
B、运输包装
C、销售包装
D、无牌中性包装
31．买家搜索词是有（）个字符限制的
A、40
B、70
C、60
D、50
32．RFQ商机属于以下哪个模块？
A、知买家
B、知己
C、诊断中心
D、知行情
33．客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格
A、FOBShanghai
B、CFRSydney
C、CIFShanghai
D、CIFSydney
34．金砖5国是指哪5个国家？
A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西
B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西
C、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西
D、中国、欧洲、美国、德国、法国
35．在相对利益论中,国与国之间进行分工的基础是各国（）的差异
A、产品保护程度
B、产品密集程度
C、产品比较优势
D、产品垄断优势
36．下面哪种方式不适合收取小额样品费
A、MoneyGram
B、L/C
C、WestUnion
D、Paypal
37．BiddingDocuments是由（）编制的
A、招标人
B、评审专家
C、开标人
D、投标人
38．我国出口商品检验时,对产地和报关地相一致的出境货物,经检验检疫合格的,出入境检验检疫局出具
A、《出境货物换证凭单》
B、《出境货物不合格通知单》
C、《出境货物换证凭条》
D、《出境货物通关单》
39．FOB和CFR最大的区别主要在于？
A、是否由卖家将货物发到装运港
B、是否由卖方负责报关手续
C、是否由卖方支付海运费。
D、是否由买家支付货物海运保险
40．P4P除了在大陆以外还在哪个国家的点击不扣费？
A、埃及
B、尼日利亚
C、印度
D、荷兰
41．什么是报价优先推荐？
A、指该会员报价在买家MyAlibaba后台的报价列表中排序优先,Level1先于Level2,依次按等级排序。
B、指该会员报价会优先推荐给买家。
只有Level1和Level2的用户才享有优先推荐资格。
C、以上都不对
D、指该会员报价在买家MyAlibaba后台的报价列表中排序优先,Level4先于Level3,其余按时间排序。
42．收费会员默认有多少个橱窗？
A、5
B、10
C、20
43．下列选项哪一个不是贸易投诉中未收到货物下的投诉小类？
A、虚假发货
B、直接不发货
C、假货
D、邮箱被盗
44．货船在航行途中遭遇台风即将倾覆,船长命令将一部分货物抛入海中以减轻船身重量。
这部分损失属于（A）
A、推定全损
B、实际全损
C、共同海损
D、单独海损
45．如2007年,某国出口贸易额为380亿美元,进口额为360亿美元,则该国
A、贸易逆差为20亿美元
B、贸易顺差为20亿美元
C、净进口额为20亿美元
D、净出口额为20亿美元
46．给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、4-6次
B、1-2次
C、2-4次
47．关键词诊断优化高曝光高点击是指：
曝光量领先于（）%同行,点击量领先于50%同行的关键词
B、60
C、50
D、70
48．按照《2010通则》的解释,采用FOB条件成交,买卖双方风险划分的界限是
A、运输工具上
B、装运港船上
C、装运港船边
D、装运港船舷
49．商标权英文是：
A、patent
B、trademark
50．我国加工贸易合同审批的主管部门是
A、商务厅（委）
B、海关
C、国务院
D、国家发改委
51．如2007年,某国出口贸易额为380亿美元,进口额为360亿美元,则该国
A、净出口额为20亿美元
B、贸易逆差为20亿美元
C、贸易顺差为20亿美元
D、净进口额为20亿美元
52．英文缩写WTO是指
A、贸易有关的投资措施协议
B、世界贸易组织
C、关税及贸易总协定
D、与贸易有关的包括与货贸易有关的知识产权协议
53．中国于（）正式加入世界贸易组织
A、2000年
B、1995年
C、1945年
D、2001年
二、多选题
54．关于阿里巴巴国际站旺铺主图，如下描述正确的是？
主图是客户在列表页看到我们产品的第一张图;
主图就是一张图片不需要在意;
制作主图时要重点突出主产品;
产品大小比例按照61.8%黄金分割点来占比和布局
55．如下关于非正规报关描述正确的是？
非正规报关不可以申报退税
非正规报关可以申报退税
非正规报关是违法违规行为
非正规报关是合法行为
56．关于阿里巴巴国际站上发布产品，如下描述正确的是？
产品类目要选择准确;
产品名称必须包含买家搜索词;
简要描述相当于产品广告语;
以上都不对
57．数据管家包含哪几大版块？
A、知买家B、诊断中心C、知己D、知行情
ABCD
58．取样原则一般包含哪些内容？
A、保证待寄样品的质量B、制作样品标签C、保留样品及生产批次等资料D、样品要有代表性
59．FOB环节,供应商需要承担哪些费用的成本?
A、进口清关B、出口清关C、内陆运费D、出厂价
BCD
60．如何避免样品寄出后石沉大海
A、建立稳定联系B、跟踪样品情况C、样品管理D、及时通知很重要
61．如下关于南美市场描述正确的是？
ABD
A南美洲地广人稀，资源丰富
B南美大陆语言以西班牙语、葡萄牙语为主
C南美大陆语言以英语为主
D南美洲贫富悬殊，近一半的财富集中在10%人的手中
62．欧洲人的忌讳有哪些？
ABCDA
A13B星期五C手帕D菊花
63．关于阿里巴巴国际站上发布产品，如下描述正确的是？
64．国内比较出名的b2b站点
A、Made-in-chinaB、IndiamartC、TradekeyD、AlibabaE、Globalsources
ACDE
65．数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么？
A、我的趋势B、TOP10均值C、行业均值D、我的效果
66．如下关于为什么要报关,描述正确的是？
A、以上都不对B、监管的需求C、WTO的要求D、统计的需求
67．关于邮寄样品,如下描述正确的是？
A、不是所有客户都需要邮寄样品B、所有选项都正确C、有些客户是一定需要邮寄样品的D、所有客户都需要邮寄样品
AC
68．数据管家我的效果可以查看哪几种时间段的数据
A、最近一个月B、最近六个月C、最近一年D、最近三个月E、最近一周
ABDE
69．关于阿里巴巴国际站上发布产品，如下描述正确的是？
ABC
A产品类目要选择准确;
B产品名称必须包含买家搜索词;
C简要描述相当于产品广告语;
D以上都不对
70．在阿里巴巴国际站上发布产品时，通过哪些模块的描述可以提高产品专业度？
A结构化文字，可以便于买家阅读;
B参数表格，可以体现产品重要的参数细节;
C细节图片，可以把产品总要的细节展现出来;
71．国内交货海运术语有哪些？
A、FAS
B、FOB
C、CIF
D、CFR
72．随样品文件一般包含哪些内容？
A、目的地
B、数量
C、收件人
D、物品种类
73．一个平台的P4P操作记录可以显示那些操作者的记录
A、制作员账号
B、主账号
C、服务商
D、业务员账号
ABC
74．知买家包含以下哪几个内容？
A、访客详情
B、行业视角
C、RFQ商机
D、营销管理
AD
75．如下描述中,正确的是？
A、CIF=成本+运费
B、CFR=成本+运费
C、CIF=成本+运费+保险费
D、CFR=成本+运费+保险费
BC
76．决定交单的因素有哪些？
A、装运日之后的特定交单日
B、没有具体的要求随时可交单
C、信用证到期日
77．通过对外贸流程的学习，如下属于履约阶段的有哪些？
A生产/备货B报关前的准备C装船D退税
78．如下关于非正规报关描述正确的是？
AC
A非正规报关不可以申报退税B非正规报关可以申报退税
C非正规报关是违法违规行为D非正规报关是合法行为
79．如下描述中，正确的是？
CFR=成本+运费
CIF=成本+运费
CFR=成本+运费+保险费
CIF=成本+运费+保险费
80．在阿里巴巴平台上进行产品详细描述时，文案设计可以从如下那几个方面入手？
ABCD
A吸引注意力、激发兴趣B产品专业性介绍
C简历信任感D接触抗拒点
81．如下描述正确的是？
A通常来说，B2C是以成交为第一目标的B通常来说，B2B是以成交为第一目标的
C通常来说，B2B是以准客户数为第一目标的D以上都不对
82．做外贸时，可以从哪些方面提升自身专业度？
A掌握产品的生产流程B掌握产品的技术参数
C掌握工厂里工人的情况和生产能力D掌握工厂里工人的喜好
83．关于邮寄样品，如下描述正确的是？
BC
A所有客户都需要邮寄样品B不是所有客户都需要邮寄样品
C有些客户是一定需要邮寄样品的D所有选项都正确
84．接待客户参观时，沟通过程中可以从哪几方面向客户介绍？
A公司的规模B公司的产能C公司产品的质量D公司提供的服务
85．关于邮寄样品,如下描述正确的是？
A、不是所有客户都需要邮寄样品
B、有些客户是一定需要邮寄样品的
C、所有客户都需要邮寄样品
D、所有选项都正确
AB
86．关于售后的正确引导,如下描述正确的是？
A、
B、客户收到货后,如满意,立即进行二次销售或者寻求转介绍客户客户收到货后,如不满意,根据实际情况,尽力配合解决
C、定时给客户汇报,并为二次销售准备
D、做好货物的运输跟踪
三、判断题
87．产品相关性不影响产品在阿里巴巴平台上的产品搜索结果，这样的说法正确么？
正确
错误
88．热门搜索词月搜索热度即代表这个关键词当月在阿里平台的搜索次数是否
×
89．我的效果里面的产品类目是我们自定义的产品分组。
是否
90．将已发布的产品进行编辑修改也算新产品发布
91．通过本课程的学习，我们不难发现公司全球旺铺不是影响客户信任建立的最主要因素，这样的说法正确么？
92．三、判断题
93．三、判断题
94．产品相关性不影响产品在阿里巴巴平台上的产品搜索结果，这样的说法正确么？
错
正确错误
95．图片银行空间是否有容量限制？
√
96．发布产品的时候,是否三个关键词都要填满？
97．非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？
98．汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？
99．金砖5国是指哪5个国家？
A.中国，印尼，俄罗斯，南非，巴西
B.中国，印度，俄罗斯，南非，巴西
C.中国，欧洲，没过，德国，法国
D.中国，泰国，俄罗斯，日本，巴西
100．我的效果里面的产品类目是我们自定义的产品分组。
101．FOB的术语风险有哪些？
A.货代风险B.物权风险C.运输风险D.交货风险E.责任风险
ABCDE
102．高质量的产品信息会影响整个网站的权重及关键词的排名，这样的说法正确么？
103．在服装模特的展示过程中不要放入人脸，这是很多外国人喜欢看图的一个特点，这样的说法正确么？
104．提升主打关键词的排名能够有效带动长尾关键词的排名，这样的说法正确么？
105．装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间，这样的说法正确么？
106．当前，物流已不再是制约跨境电商发展的重要因素
否
107．在类目优化中，当产品涉及多个类目时，只发布一个最匹配的类目
108．精准的SEO是从何而来的？
A.用户习惯和特点
B.本地搜索引擎优化
C.以上三项都错误
D.买家市场精准投词
ABD
109．国外交货快递术语有哪些？
A.DES
B.DDU
C.DEQ
D.DDP
BD
110．寄样前的准备工作包含哪些内容？
A.样品确认
B.随样品文件
C.取样原则
D.形式发票
111．FOB的术语风险有哪些？
A.货代风险
B.物权风险
C.运输风险
D.交货风险
E.责任风险
112．橱窗产品跟普通产品相比，具有什么特权？
A.排名优先B.反馈率更高C.一定会上首页D.点击率更高
二，多选题（共20题，每题2分，共40分）
113．旺铺装修中是否可以添加自定义内容
114．通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？
115．跨境电商面向全球市场,市场规模大,增长速度快。
116．部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名。
117．电商人必须有快速的学习能力和客户反应能力,因为电商是一个快速变化的行业。
118．跨境电商需要有很强的政策、规则敏感性,要及时了解国际贸易体系、规则,进出口管制、关税细则、政策的变化,对进出口形势也要有更深入的了解和分析能力。
119．金砖5国是指哪5个国家？
A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西C、中国、欧洲、美国、德国、法国D、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西
120．在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的
A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代
121．较容易引起知识产权纠纷,后续司法诉讼和赔偿十分麻烦的商务形式是什么？
A、国内电子商务B、跨境电子商务
122．阿里巴巴国际站是否提供在线批发业务？
123．主账号和子账号是否有区别？
124．形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。
125．报关委托书为一式三联,其中第一联（白联）为委托方留存。
126．蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么？
127．非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？
128．在首页页面在虚线以上实线以下的是什么产品？
A.顶级展位B.P4P产品C.固定排名D.自然排名
129．阿里巴巴多语言市场,已于2013年7月17日正式向供应商开放,现包括西班牙语、葡萄牙语、法语、俄语等15个主流语种。
130．旺铺的导购系统哪项描述是不对的？
A.每个产品介绍页都有在线沟通工具B.在页面显眼的位置放上联系方式C.在旺铺中显示在线客服，阿里旺旺、Skype最好市场在线D.建议在旺铺首页上放上最多8个在线客服
131．点击率：
点击率=曝光量/点击量-点击率可
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