农贸市场策划方案参考Word格式.docx

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一、成为国外旅游团或外宾定点参观的农贸市场；

二、成为统一形象识别、统一行为规范的现代农贸市场；

三、成为招摊位商、配送商和广告商三位一体的农贸市场；

四、成为场内实卖、场外配送的实虚一体化的农贸市场；

五、成为市场监督、摊主自律和党员带头的新型管理模式的农贸市场；

六、成为倡导绿色营销、绿色消费的农贸市场；

七、成为不断创造新的管理、经营和消费方式的农贸市场；

八、成为当地样板、全国旗帜的农贸市场。

农贸市场的概念及卖点

当我们把自己作为消费者来看待农贸市场时，想必希望农贸市场的物资丰富、货真价实、清洁卫生、购物便捷和服务周到等。

由此可以仁者见仁，列举不少的"

希望"

如何把这些"

概括提升为市场概念及卖点，使之有别于其他农贸市场，满足实施差异化竞争的需要，这是横沥农贸市场创造自己竞争优势的有效途径。

面对wto和新经济的挑战，人们的生活方式不断发生变化，市场竞争越来越强调特色性或差异化。

比如，___大打绿色环境牌，种草种出了经济大发展；

___大打蓝色科技牌，玩出了中国硅谷中关村；

___大打白色（棉花）、黑色（石油）和红色（蕃茄）资源牌，充分发挥了独有资源优势促发展。

横沥农贸市场应借鉴上述经验，打出自己具有"

特色"

的牌，以此营造出市场概念及卖点。

为了便于大众识别、记忆和传播，拟将横沥农贸市场的卖点概括为白色、绿色、黄色___张牌。

其中，白色表示该市场最讲清洁卫生，以诚待人，让消费者买得特别放心；

绿色表示该市场倡导健康向上的生活方式，力推绿色商品，让消费者追赶现代时尚；

黄色表示市场物品丰富，方式多样，黄金口岸，人气旺盛，让消费者感受大家庭温暖。

农贸市场的管理及设计

横沥农贸市场除参照当地现有的农贸市场进行管理外，还应该有所创新，实现管理的"

四统一"

，即统一理念、融合互动，统一规划、分类布置，统一形象、规范识别，统一规章、民主监督。

一、管理制度的创新

（一）横沥农贸市场应实行契约式管理与民方式管理相结合，成立市场管理委员会自律___。

该委员会分别由物业公司、政府部门和摊主代表组成。

其中，摊主代表由不同类别的摊组选举产生，并由其担任该摊组的小组长。

摊主代表（小组长）任期为一年，经过选举可连任。

其主要职责是，向市场管理委员会或管理办公室反映摊主的意见，向摊主传达市场管理办公室的要求，___本组摊主学习或参加市场___的各种活动，协调摊主与市场管理办公室、消费者的关系，并以身作则起表率作用。

（二）开展民主管理活动，建立"

流动卫生值日制度"

每周由不同类别的摊组选人担任卫生值日，检查市场清洁卫生，给市场摊主清洁卫生状况打分；

建立"

自律互助制度"

，凡遇到消费者投诉的事情，由事发小组的小组长或摊主代表找当事人谈心，帮助其协调关系和解决问题，让当事人认识错误，承担责任，加以改正；

文明创优制度"

，每年由不同类别的摊组推荐本组的文明摊主，经市场管理办公室评审通过后，由市场管理委员会和市场管理办公室向其颁发"

文明创优奖"

证书，并张榜公布。

（三）建立基层党___。

视摊主党员多少的实情，成立党小组或党支部，充分发挥党员的模范带头作用，定期过___生活，并开展"

一帮一"

创优活动。

（四）在市场管理人员中，配备一名会英语的市场导购解说员，负责接待国外旅游团或外宾，并兼任市场播音员工作。

（五）根据招配送商的情况，与配送商（社区服务公司或网络配送公司）一同研究和拟定配送业务的管理制度，以此维护农贸市场整体形象，规范配送服务行为，确保消费者的合法权利。

二、形象识别的设计

（一）横沥农贸市场通过形象识别的设计，应充分展示市场营运理念、宗旨和目标，给人一种整体感和美感，从而提高其市场的知名度和美誉度，使农贸市场从"

下里___"

形象变为"

阳春白雪"

形象。

（二）横沥农贸市场内外布置、人员服装和购物袋等，其视觉识别的标准色均与农贸市场卖点的"

三色"

一致，使市场的外表与内涵融为一体。

通过白色、绿色、黄色的运用设计，力求达到给人一种整体感和美感，使之感受不到摊主是一个个分散的个体。

（三）市场内的摊位牌、商品牌和指示牌等，均用绿底、黄条、白字统一制作。

（四）每年统一为营业员制作___件黄色上装，其中___件马夹、___件t恤；

向每人配发一个绿底白字的工作胸牌。

（五）市场内使用统一的购物袋。

其袋统一制作为大中小___种规格的塑料薄膜袋，均采用黄底绿字或白底绿字，上面印有市场物业管理公司的标志和市场投诉___号码。

（六）农贸市场的配送车，按统一的设计要求进行装点。

农贸市场的经营及特色

横沥农贸市场首先着力搞好零售经营，扩___知名度和影响力，在此基础上，开展社区配送服务业务和网上购物配送业务；

其次发挥市场拥有特定消费群的优势，充分利用市场墙壁空间，吸引相关知名品牌厂家入场做广告，从而既美化了购物环境，又为市场创收益；

再次市场物业管理公司可设计制作一个"

包装盒"

并注册其商标，以此开发或整合当地的旅游产品，以满足参观市场的国外旅游团或外宾购物的需要。

除此之外，还应考虑以下经营问题。

一、横沥农贸市场大厅进门正对的摊位，应由市场物业管公司自营。

该摊位应精心设计，精心布置，并具有如下功能或经营项目：

（一）提供市场购物咨询和参观导游服务；

（二）经营菜谱、食谱和养花鸟等书籍，以及养身方面的文化商品；

（三）经营旅游商品或礼品。

二、整合当地最有含金量的市场资源。

若横沥农贸市场能做好这些资源整合的文章，应该说商机无限。

如果通过前述的"

将两者有机结合起来，使之商品成为当地的"

名片"

或"

礼品"

，想必社会效益和经济效益将是十分可观的。

开发生产"

包装产品"

，不需要投资办厂，只将现有的资源和反映当地风光的光盘整合包装在一起即可。

该产品价廉、物美，意深、传情，不仅___官员赠送外宾送得出手，而且普通市民送外地朋友也承受得起。

它不仅是横沥农贸市场的"

，也是当地人未来的"

该产品的开发，不仅使我们学会办好市场，而且还使我们学会做大市场。

三、充分发挥西部某饮食服务股份有限公司的行业优势，通过╳╳农贸市场整合当地老字号名特食品，力争有___个老字号入场设摊，并集中在一块，形成老字号摊位"

九条龙"

的经营概念，让老字号名特食品在现代农贸市场中焕发青春。

今后，当地人都知道：

吃老字号名特食品，到横沥农贸市场。

四、随着社会信息化程度的提高，我国现已有几千万人上网，而且每年成倍增加。

在城市里，办公家庭网络化逐渐兴起，随之而来的是家庭生活服务社会化。

针对这一发展趋势，横沥农贸市场应率先抢占市场制高点，探寻一条社区配送服务和网上购物配送的新路。

在不增加人员和投资的情况下，采取虚拟联盟的方式，通过竞标邀请配送公司进入市场开展配送业务。

五、随着生活水平的不断提高，越来越多的消费者趋于追求绿色产品，即追求产品的安全性、健康性和无害性。

鉴于此，横沥农贸市场应该在当地率先提出绿色营销口号，顺应"

西部开发，环保先行"

的大势，唤起全社会的___和市民的响应。

据此，拟不定期地开展"

绿色周日活动"

，为提供绿色食品的厂家搭建一个宣传、引导和促销的平台，积极倡导绿色的生活方式和消费行为。

农贸市场的宣传及招商

横沥农贸市场招商成功与否，在很大程度上取决于招商前的宣传工作是否到位。

若宣传工作到位，将使市场摊位无形增值，招商工作也随之容易一些。

为了做好宣传工作，可考虑从以下几个方面入手：

一、以横沥农贸市场筹备处的名誉与当地报纸联合开展"

市民谈农贸市场"

的征文活动，发动市民提建议，为招商作前期舆论铺垫。

二、以新闻记者采访的方式，系统报道未来的横沥农贸市场的经营理念和管理模式，以及市场的特色。

三、以新闻记者采访的方式，突出报道未来的横沥农贸市场某一亮点：

（一）都市有了旅游新景点；

（二）绿色生活从这里开始；

（三）配送--新经济与传统经济的焊点；

（四）谁在市场中做大市场；

（五）所在地有了自己的"

；

（六）老字号名特食品形成了一条龙；

（七）契约+自律=管理；

（八）农贸市场的红旗将从这里升起。

四、在准备进行招商的前一周，应召开一次正式或非正式的新闻发布会，通过新闻媒体全面介绍横沥农贸市场未来的营运打算。

农贸市场的开业及其他

横沥农贸市场开业典礼，最好能争取到当地旅游局在现场为其授"

旅游定点"

牌，以此增添开业的热烈气氛。

最好邀请当地分管副省市长、英国驻当地___领事、旅游局领导、工商局领导和所在地领导___位嘉宾，为横沥农贸市场开业剪彩。

邀请新闻单位记者现场采访，进行广泛报道。

开业典礼现场布置的横幅、空飘，均用白底绿字、黄底绿字和绿底白字，要求与形象识别设计的标准色相一致。

向来宾赠送横沥农贸市场自己开发的"

其"

均采用白、绿、黄3色进行设计和制作，强化市场卖点"

三张牌"

时代农贸市场营销策划方案

马坪乡是象州县的一个大乡镇，离县城不远，是象州赴___的必经之地，区位优势得天独厚。

近年马坪经济发展迅猛，城镇建设发展很快，商业发展处在新老交替之际。

马坪乡现有农贸市场处在城镇的中心位置，自发形成，历史悠久，业态齐全，市场成熟。

由于历史原因，该市场位置没有选好，而且缺少规划，致使目前市场拥挤不堪，地表高低差很大，交通混乱，进出十分困难，严重妨碍了市场的发展。

为了适应当前城镇经济发展的需要，马坪乡呼唤新市场出现的呼声越来越高。

重金打造的马坪龙响农贸市场，正好迎合了这一市场发展需求，发展前景无可限量。

一、开业营销策划总体思路

龙响农贸市场当前的现状是。

三面环山包，一面临公路，市场内大部份临街建筑尚未建成，周边商业基础薄弱，实实在在的一块“生地”。

新市场处在城镇边角上，距离城区特别是老市场有一段距离，连接不紧密。

商业建设具有很大的挑战性。

为了把“生地”做成“熟地”，我们计划先造市，培养当地商业市场氛围，并具备一定的商业基础，然后大力炒作，制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。

这一过程我们计划用半年时间来完成。

商业造势完成，招商时机也就成熟。

在此阶段，我们计划大力进行项目的商业推广和招商宣传，同时进行招商预约登记，竞租登记，争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。

在这一阶段，注意市场竞争，对老市场进行有效的狙击和布防。

招商预约量达到预期目标，即可进行摊位的公___牌竞租，竞租活动可以使用适当的促进手段，营造气氛，使竞租达到预期目标。

竞租结束后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向___，为市场商业建设造势。

招商主体工作告一段落后，即计划集中开业。

开业活动必须热闹隆重，使用大量的市场促销手段，吸引整个城镇的居民前来消费。

推广和促销活动必须坚持一个较长的过程（半年以上），直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓，切不可见好就收，有头没尾。

二、市场规划和市场管理架构确立

1、市场规划（具体规划待后）

（1）办公区

市场管理办公室、杂物房、配电间等。

（2）市场配套服务区

牲畜屠宰场（须立马上马，以免受制于老市场）、停车场、公共卫生间等。

（3）商业区（具体业态规划待定）

中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。

2、市场管理

（1）市场建章立制

建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。

（2）管理架构及人员配置

①市场管理公司设置：

办公室、财会部、清洁安保部等。

②人员配置如下。

办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。

三、制定相关招商政策

1、招商优惠政策

（已完成初稿，另附）

2、招商竞租方案

四、市场商业氛围营造

1、举办露天放映、篮球比赛、文艺演出等活动

（放映活动方案已完成，另附）

2、日用百货、农产品等展示展销活动

在市场培育期间，利用市场富裕场地，根据季节举办一些展示展销活动，比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。

活动方案根据实际情况制定。

3、试业活动

发布免租试业通知，根据意向商家，有计划安排部份试业。

试业商家来源如下：

（1）意向报名登记商家；

主要为意向个体经营户，优先照顾。

（2）主力商家引进；

比如引进主力超市、物流商家等。

（3）待业青年

扶持部份失业或待业青年。

（4）市场管理部门自营摊位

为了市场造势、引导业态进驻，市场可以自行创办一些自营摊位，比如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。

自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后，逐步隐退，隐退方式可以是合作、转让、重新出租等。

五、市场招商准备

1、前期广告宣传

（1）市场门面包装：

包括门楼、市场宣传广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等；

（2）户外广告牌宣传（广告巨幅为主）；

（3）市场门口大型展板广告宣传。

主要发布免租试业等有关市场动态（范本）消息，为市场的试业和竞租等工作服务。

2、招商物料准备

制作有关招商的书面文件。

包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。

3、招商座谈及说明会（招商总动员）

（1）召开招商说明会：

①公开发布招商邀请函，邀请个体商家参加市场招商说明会；

②有针对性地邀约部份有实力的个体商家参加说明会；

③邀约镇有关主管领导参加招商说明会并讲话；

④邀请有关行业代表参加说明会。

（2）招商总动员

召集有关目标意向商家召开座谈会，进行招商总动员。

推出有关招商政策、优惠政策。

4、建设市场各项配套设施

（1）完善市场供水供电设施，方便经营户使用；

（2）规划好停车场，规划好道路交通。

（3）建设家禽家畜屠宰中心，服务市场。

（4）建设市场信息发布广告专栏（方便市场和商家发布商业信息）。

（5）建设公共卫生等其他设施。

5、接受预约报名

前期招商准备工作完毕，招商中心可以接受正式预约申请登记。

登记分门别类，做好竞租准备工作。

六、市场商业炒作和广告推广

1、市场与周边商业联动

（1）协助周边商业开展商业促销活动（主要是协助出方案），营造片区商业气氛；

（2）与周边有关商家联合推出商业活动；

（3）利用市场大型广告宣传专栏大力宣传本项目的商业优势和商业机会。

2、促销策略制定

（1）低价策略

对免租进来的商家，实行一定的商品销售限价政策，比如猪肉、水果、大米粮油等，价格必须比老市场低一档，部份商品在条件允许情况下可以实行大让利，以吸引更大的消费者前来消费，以养成客户的惯性消费，稳定新市场。

（2）让利补贴策略

部份冷门商业开头难，开市后估计会连续亏损几个月，市场可以采取一定的鼓励政策，以补贴的形式进行扶持。

（3）以奖促销激励政策

市场可以不定期推出有奖促销活动，以吸引顾客。

比如当天下午前来买菜的客户，可以参与市场开展的现场抽奖活动（奖品以花生油等实用性的生活用品为主，部份奖品争取由商家赞助）。

（4）其他促销政策

3、招商海报和宣传单页派发

除在城镇和附近村落进行招商资料的派发宣传外，还可以到县城和邻近乡镇进行派发宣传，现场接受咨询和招商登记。

4、部份活动推广

出了电影放映活动外，还可以___一些文艺演出和比赛活动（比如美食、烧烤等）。

七、摊位竞租

1、分期规划竞租摊位

整个市场按计划将建设四个商业交易区，当前以建设完毕两个，另两个有待开发。

每个交易区大约有摊位近百个，鉴于小城镇商业资源有限，很难一步到位进行招商，建议分期招商，集中力量对招商区域进行招商，稳步推进。

我们认为，第一期招商以一个交易区为宜，既可以有的放矢对市场进行探索，有把握地开展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失败，招致招商工作进退两难，

破坏市场的整体形象。

2、确定当期竞租摊位位置和数量

（有待现场核实）

3、根据报名安排商家竞租秩序

（1）制定竞租具体方案流程

（2）制定竞租秩序表

4、准备有关竞租准备工作

（1）竞租活动工作人员落实：

竞租主持人、计时员、书记员、计量员

（2）租赁合同以及有关竞租活动所需要的资料准备。

5、开展竞租活动

竞租活动白天在市场内进行，尽量营造抢租气氛。

6、集中___签约仪式

集中签约仪式举行重大庆典活动，利用活动促进第二期的租赁预约登记。

八、开业

1、开业广告推广

现场包装、户外广告发布。

2、开业活动大典

文艺演出、有奖购物活动、猜谜语活动等。

3、实施有关促销方案（长效）

市场和市场内各行业实行低价政策、补贴政策等一系列的促销政策。

其中大部分政策必须长期有效，使市场在短时间内形成竞争力。

4、逐步完善市场各项服务

逐步完善市场的硬件和软件配套服务，做好市场的开发和协调工作，争取把市场做成兴旺文明、和谐统一的现代集镇农贸市场。

农贸市场销售策划

方案

___合纵连恒房地产投资顾问公司

一、项目概况

项目位于___省铜仁市（地级市）中心城区商业核心地段小十字商圈，一层单体建筑。

存在时间长，经营状况良好。

目前市政府引进外资进行全面扩容改造，希望打造成铜仁市的菜蓝子___。

该项目属经营良好的农贸市场项目，是铜仁目前规划最大，经营状况最好，租金收入最高的一个成熟的农贸市场，周边可受益人群达到近___万。

项目改造后总建筑面积___平方米，可销售面积___平方米（摊位及门面实际面积），其中门面___平方米，摊位___平方米，其它面积___平方米。

二、销售概要

销售标的。

本案考虑销售的是摊位及门面的经营权，非产权销售。

在经营权销售方案上，与客户签三份合同。

第一份：

《农贸市场经营权买断合同》、

第二份：

《农贸市场委托出租协议》

第三份：

《农贸市场管理公约》

另外为配合经营权销售方式，另附两份附件加以确认

由房管局出具的《小十字市场产权及经营权确认书》

由市公证处出具的《农贸市场经营权买断合同》的合同公证书

使用年限。

本案土地使用权限为五十年，现已经营六年（___年起经营），尚余四十五年左右。

付款方式：

由于没有小产权，所以在销售方式只能采用现金交易一种方式，排除银行按揭的可能性。

因此在本案操作上应注意摊位总价问题，面积不宜太大，否则客户资金压力大，将不利于本案的销售。

销售方式：

由于市场内摊位传统上一直采用每延米收取租金的方式，因此本案宜采用使用面积销售方式，即按实际使用面积销售，不计公摊部分。

摊位租金。

市场内现经营状况十分良好，商户入驻率___％以上。

在招商方面采用一年一签的方式，同时好的摊位存在转让费现象。

现市场内租金最贵的为门面，其次为肉摊、

三、定价方案

（一）定价原则

1、根据经营业态定价。

由于本案销售的是摊位经营权，目标客户群多为现有市场经营户及其周围的人群。

该目标客户群熟知市场经营状况、及各经营品种租金状况，因此在定价要予以考虑，建议将肉摊与副食品、水产区的售位拉开，即提高肉摊等摊位售价，拉低副食品、水产的摊位售价。

2、根据经营位置调价。

在拟订好每个经营业态的基价后，根据位置好坏再予以调整价格。

即头摊位置加价___%－___%，中间摊位保持均价。

3、四舍五入定价。

拟订价格后四舍五入取整，并考虑可能情况下微调，如___元/m2可调为10980/m2。

如此类推。

（二）调价原则

1、内部认购期只跟客户介绍各铺位均价，具体实行

一铺一价，为日后提价预留适当空间。

2、配合推广之“五环夺金”方案，以周为单价进行

提价，每过一周提价___%，直至取消价格优惠。

（三）具体定价方案

按经营面积计算（平方米）：

摊位定价：

以肉摊价格为最高，___元/平米（表价），内部有优惠卡优惠___%为___元/平米

菜区摊位价格为___元/平米（表价），内部有优惠卡优惠___%为___元/平米

水产区摊位价格为___元/平米（表价），内部有优惠卡优惠___%为___元/平米

其它见价格附表。

（该定价为初步定价，在此基础上以铺位好坏再进行调价）

四、推广计划

（一）第一阶段：

内部认购期活动（第一周）针对客户：

售楼部交付使用后第一周，首先针对内部客户进行认购。

主要方案。

发行认购优惠卡仅限___张。

一张优惠卡仅限优惠五个铺位。

一人仅限购两张优惠卡。

持卡可享受购铺九折优惠。

交纳___元订金可认购优惠卡一张。

主导意图。

通过内部认购，让市场内经营户优先认购。

通过内部认购，让市场内经营户享受九折优惠。

通过内部认购，让市场在经营户中形成良好的口碑。

具体操作。

头摊及其它最好位置在定好价后采用抽签方式决定买方，体现公平、公正性。

（头摊允许多个买家认购，根据认购人数量进行抽签，以决定最后认购者）

其它摊位采用开盘之日排队认购方式，先到先得，有内部认购卡优先的原则。

推广要点：

点明买断经营权与只租赁关系

原先一个摊位一年租金需交___-___元，现在平摊___年的租金后年租金仅需700－___元

如买断经营权则以后不存在涨租金的情况，如只租赁则有涨租金的可能

如买断经营权则可以永久经营，如只租赁则可能以后租不到摊位。

其它要点：

在前期宣传上，放出“只卖一半，剩下一半只租不售的”消息，加强铺位的“稀缺性”

（二）第二阶段：

外部投资客户的认购针对客户：

市场外以买铺收租为主的投资客户。

主要方案：

环环夺金的推广方案，以每过一周提高___%刺激销售。

第三周购买的享受9.6折优惠

第四周购买的享受9.8折优惠。

让外来投资客户参与竞争，对内部市场经营户形成压力。

让外来投资客户消化购买，弥补市场场的购买力不足

让外来投资客户消化购买，有利于剩余较差铺位的去化。

具体方案。

摊位及门面实行十年包租，每年租金收益为___%购买摊位及门面时即返头一年租金，即只需___%购房款即可。

返还第一年租金后，由开发商委托市场管理收取租金。

客户不委托出租的可自行出租，租金高低与开发商无关

投资收益权

每年___%的投资回报，十年即可回本。

坐收剩余三十四年的租金，即投资十万可获四十四万的回报。

租金有上涨的可能，投资收益可能更高，另外还有保值增值的可能。

做为投资客户，并在合同中确定不得随意变更经营品种并服从市场管理。

五、推广方案

（一）、主要广告推广方式

___专业派发队伍进行外围派单，并带客进售楼