春节期间房地产营销活动方案文档格式.docx

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30至21：

00

将传统烟花爆竹燃放和热闹篝火晚会与小区韵味相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。

细则：

6.2.1狮龙巡游。

两条龙两头狮，高跷旱船等若干。

从大门口鸣炮开始巡游，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在大道表演。

（2：

10-2：

40）（3：

40—4：

20）

6.2.2选花魁、比武招亲、勇夺花魁（1：

常规表演。

（1：

10）（3：

6.2.3篝火晚会。

晚上6：

30开始，沿芙蓉大道燃起3个火堆。

①烤全羊。

每个火堆2-3只，专人负责。

由商家提供羊肉出售。

②跳锅庄。

大道上进行。

请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。

③跳街舞。

④放烟花。

烟花燃放持续35分钟，由专人负责联系烟花厂家和燃放。

⑤放河灯。

在金河旁边销售并放河灯。

6.3大年初四“天上火龙下凡间”，上午10：

将传统烟花爆竹燃放和火龙表演相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。

6.3.1狮龙巡游。

从大门口鸣炮开始狮龙巡游。

至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上凳，高跷旱船在日昝下大道表演。

6.3.2特色表演：

影视特技，枪战爆破（1：

缉毒警察抓捕现场交易为题材（此题材可换）。

8-10名演员分别扮演警察和毒犯，接头—交易—逮捕—拘捕—打斗—枪战—爆破—击毙毒犯—将主犯抓捕归案。

其中弹着点30个，爆破5次，人身弹点5个，血包5个，枪支6支（真枪2支审批待定）。

场面惊险火爆，扣人心弦。

6.3.3上午进行木偶戏表演。

10：

30至12：

00。

6.3.4下午进行常规表演。

6.3.5火龙表演。

晚上8：

00进行。

火龙起舞仪式：

在牌坊处进行

1由两位古代射箭手点燃古城火炬，以及沿途篝火开始。

2设香案祭祀天地，四海，众生。

3请火龙熏龙起舞

①烧火龙。

两条火龙在广场表演30分钟。

②放烟花。

⑥跳锅庄。

⑦跳街舞。

6.7、“业主大团圆”大年初五，上午10：

30至17：

将传统春节游园与业主的活动参与结合起来，让业主真实的感受过年的合家欢乐与文化氛围。

6.7.1狮龙巡游。

从大门口鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝下大道表演。

6.7.2腰鼓大赛

上午各小区的腰鼓代表队汇集牌坊，进行巡游及各小区腰鼓队表演比赛。

13：

30至14：

30。

6.7.3业主趣味竞技大赛。

下午由业主以各自社区或团体组成代表队，进行一台文艺和竞技联谊晚会，每个代表队出2-3个节目（1-2个文艺节目、1个以家庭为单位的才艺表演）。

由1名业主代表、1名公司代表、2-3名艺术表演专家组成评审团，评出名次（以代表队为单位）。

15：

00至17：

6.7.7盛大游园活动。

猜灯迷，由专员准备迷语，在大道上进行。

全天。

6.7.5特色表演：

缉毒警察抓捕现场交易为题材。

6.7.6下午进行常规表演。

附：

常规表演类活动内容

初二下午1：

30-5：

1、在开发的小区门口发放印有开发商名称或楼盘名称（注意加上售楼电话）印制精美的新春对联、福字、灯笼、中国结这个办法不错，礼轻情谊重，张贴的时间长达一年，花小钱做广告，人力不多，业主来往的客人都可看到，而且这种方式商业气氛不浓，不会引起客户的反感，给新老客户留下美好的企业形象，同时也可吸引不少潜在客户。

想象一下，整个小区家家户户门口张贴着开发公司的新春对联、福字、灯笼、中国结，那是一种多么喜庆和荣耀的情景！

2、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去。

在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如：

打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌。

客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等。

SP活动基本上效果不大,所以最好不要搞。

在春节前的一个月可以对部分难销房源做"

压岁钱"

的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果。

3、个人认为，春节是个好机会，年后节日众多，多数商家都会做广告，强行灌输轰炸式的东东，很多人会吃不消，也难以对某个特定的项目留下深刻的印象，倒不如趁淡季，发布一些深入人心的广告打个情感基础，然后年后再予以强化。

我想如果在街上多做些道旗，或在显眼的地方做些活动什么的，尤其在小城市，过年大部分商家都关门了，只有几家大的超市什么的开业，但是人们都要串亲戚的吧，所以路上人还是挺多的，我们调查过，大多数人还是会东张西望，当他们没什么可看的时候，我们的机会就来了。

。

4、我们公司目前做的项目因为是一个商住结合的项目,并且商业以后也要完全对外开放的.所以公司在春节对外搞了一个"

我记忆中的年......"

活动，就是把我们小时候玩的、吃的都搬到我们项目内，吸引大家到我们项目来,效果还蛮不错的。

5、这个送春联活动方案卖了24套房子

售房部在2月份节前准备推出“猪年送大礼，好礼送不停”等活动，抓住人们对这一传统节日的重视心理和贴春联的风俗习惯，我们可以把广告宣传与之结合起来，印制带有“好房子•中成造”“绿城•丽景花园”字样的春联以赠送的方式普及。

目标客户群体为：

我司开发的系列产品的业主，对绿城•丽城有意向的客户群体，已在售房部交纳定金的客户，我司的关系户。

活动时间预计从2月10日开始至2月17日止。

对于已经签定认购书交付定金的客户，为巩固其购买欲望以及散播有益口碑，我们推出“猪年送大礼，好礼送不停”系列的拜年活动，活动主旨为对“绿城•丽景花园”下定金的客户，以拜年为噱头赠送时下较为流行的家庭装饰品---中国结，其意一为拜年，让其感觉我司“人性化服务”，其二靠其扩散我司产品良好的声誉度。

对于2月1日的当天VIP卡客户的认购现场，售房部举行VIP客户优先认购活动，届时，售房部分为内场和外场两个区域，售房部内为客户办理手续，外场既广场将举办庆典，借以吸引较多人的眼球，引起人的关注。

6、春节活动

春节的特性，不同于一般节假日，简单说点：

春节期间主要以维护老客户、巩固准客户为主，为节后做准备；

SP活动不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪费资金；

签约客户送小礼品、购物卡、电影卡、春联、中国结等，最好附楼盘字样；

可变相以“压岁钱”的形式让利；

手机短信贺词是个很不错的选择；

联系摄影公司，对看房或买房客户送全家福照片，因为春节期间是亲戚朋友聚会的好日子；

7、从成交量上说收效甚微，但是作为活动营销尤其是中国的传统节日，不可忽视

我所做的楼盘有两个，一个是位于直辖市市区内，另外的一个是在东北的一个小县城，这两个楼盘现再都是在售项目，前一个30万平米，是法国原版的艺术主题社区，后一个8万平米，是欧式6层中高档的住宅。

在春节的活动中，这两个楼盘就显现出不同的特性，最重要的是和当地的民俗、风俗相关联，了解好了这个特点，我想对于我们传统节日的活动来说起着根本性的因素，之于成交量，也是根据市场需求和节日的促销和政府政策调控有关系。

我的观点是——节日活动，一定得做！

一定有收获！

1、在直辖市的这个项目，第一是逢年过节对于各关系单位的慰问（这个不得不说），老业主新年酒会，有公司领导、物业公司、设计单位、建设单位、政府、意向客户参与，在星级酒店，有歌舞、楼盘来年的计划、老业主回馈等。

2、在酒会之后，我们给所有业主发放了印有公司LOGO（很小、不醒目）的福字、对联、台历。

3、正月十五，我们给老业主发放了元宵，品牌在该市是属高档的，不贵15一盒。

4、在小县城的节日活动不同于前者，小县城（项目在东北）过节气氛很浓阿，时间上讲就有两个月，而且天气冷，一般都是在家里，乡下的家庭杀猪，挨家挨户换着吃，酒精度较高的地方，单位里也是没有人上班，呵呵。

有些活动如果策划不好就觉得很怪，有可能你找个放拱门的公司都没有，但是老业主的文章仍和时候都得做，做了就有收获的。

我们和当地的一家酒厂，我们做了特殊的包装，节日礼品酒送进万家。

印有项目和公司的标志。

这一点主要是把营销作到餐桌上。

包括抽式餐巾纸。

5、十五的时候在当地的广场有焰火晚会，政府作得灯会，我们联手给当地百姓奉献了一台大戏。

个人略见，请指正！

8、以前在小县城也做过春节促销活动，大致也就是大家说的这些吧。

我比较了一下，似乎小城市比大城市的春节促销更有意义。

当时我们主要采用了业主聚餐、买房送旅游（3人、短距离）、抽大奖活动，效果还是不错，但如果在大城市估计就不行了！