果蔬配送有限公司创业计划书.docx

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奇点果蔬配送有限公司

创业计划书

姓名　

学院

专业

班　　级

指导教师　　

201６年１０月7日

目录

第一章概述 1

一、创业的背景和意义 1

二、行业形势 1

三、创业的基本思路 2

四、创业的目标和前景 2

五、创业团队的特殊性和优势 2

第二章公司介绍 2

一、公司概述 2

（一）公司基本情况 2

（二）企业文化 4

二、公司成立背景、经营方针、经营理念、发展战略 4

（一）公司成立背景 4

（二）经营方针 4

（三）经营理念 5

（四）发展战略 5

三、公司管理机构设置 6

（一）公司组织结构 6

（二）部门主要职责 7

（三）人员管理 7

（四）管理制度 8

四、风险分担和收益分配办法 8

第三章项目介绍或产品介绍 8

一、项目主要功能和特点 8

（一）采购 8

（二）加工包装 9

（三）配送 9

二、技术或服务水平 9

（一）产品技术 9

（二）公司服务水平 10

三、项目宏观环境分析以及行业分析 10

（一）宏观环境分析 10

（二）行业现状分析 11

（三）SWOT分析 11

四、项目或产品经济政策的支持或优惠情况 11

第四章市场分析和竞争分析 11

一、项目的现有市场容量与潜力 11

（一）现有市场容量 11

（二）项目潜力 13

二、企业的市场定位、市场战略及各阶段的目标 13

（一）企业的市场定位 13

（二）企业的市场战略 13

（三）各阶段的目标 14

三、服务的营销策略 15

（一）产品策略 15

（二）促销策略 16

（三）价格策略 16

（四）品牌策略 17

四、市场竞争分析 17

（一）农贸市场和同行业果蔬送企业分析（竞争对手） 17

（二）超市行业内的市场竞争 18

（三）物流配送的优势分析 19

五、市场风险分析 20

（一）合作博弈风险 20

（二）合作方式的风险 20

（三）信息不对称带来的风险 20

（四）合同风险 21

（五）在财务制度上 21

第五章财务分析 21

一、项目投资预算 21

二、公司融资计划 22

三、三年内收入预测 23

（一）采购果蔬配送收入表 23

（二）销售果蔬收入表 23

四、三年内成本、费用、税金预算 23

（一）配送支出表 23

（二）采购果蔬成本表 24

（三）总成本费用 24

（四）税金 26

五、三年期的利润预测表和现金流量表 27

（一）三年期利润预测表 27

（二）现金流量表 28

六、投资评价指标 28

（一）投资回收期 28

（二）投资报酬率 29

（三）净现值（可选指标）的计算 29

七、盈亏平衡分析 30

第六章资本退出策略与结论 31

一、资本退出机制 31

（一）风险资本的退出策略 31

（二）风险资本的撤出时间 32

二、项目可行性评价与决策 32

附录 32

附录1合肥市奇点果蔬配送有限公司 32

附录2公司名称预先核准申请表 33

附录3公司设立登记申请表 35

附录4公司章程 36

附录5屋或场地租赁协议 44

附录6调查问卷 45

附录7调查结果分析 46

附录8果蔬进价卖价表以及合同表 49

附录9销售产量预测表 51

60

第一章概述

一、创业的背景和意义

随着农业产业化的发展，优质果蔬产品需要寻求更广阔的市场。

传统的果蔬产品销售方式难以在消费者心中建立起安全信誉，也难以确证生态农业基地生产的优质果蔬产品的第一时间配送到消费者手中，从而把很多特色农产品局限在产地，无法进入大市场、大流通，致使生产与销售脱节，消费引导生产的功能不能实现，农业结构调整、农民增收困难重重，因此，合肥市政府开始建立了第一家“农超对接”直营店。

然而，“农超对接”虽然能够成为化解“菜贵伤民、菜贱伤农”难题的新模式，不过，随着农超对接规模和范围的扩大，越来越多的超市感到，物流配送问题成为目前农超对接中面临的最大难题。

本创业项目的目的就是在于缓解农超对接中物流配送问题的压力，从而最大限度地减少流通时间，降低流通费用，实现果蔬供给单位少库存甚至“零库存”，降低社会生产的总成本。

同时，建立专业果蔬配送服务，省去果蔬供应的中间环节，以最简洁的运销模式为客户提供服务。

由原来的“农户——一级批发商——二级批发商——零售市场（超市）”模式，精简为“农户或农业合作社——配送中心——零售市场（超市）”的模式，一下省去了批发商和供货商两道关，大大减少了流通环节，通过直采可降低流通成本20%至30%，给消费者带来实惠，充分发挥现代物流的连接作用。

二、行业形势

目前，合肥市“农超对接”的主要形式是：

农民——果蔬物流配送中心——零售市场。

因此，“农超对接”是以强有力的配送中心为依托的，没有配送中心的大批量采购，农产品价格就会居高不下，很难在激烈的市场竞争中取胜，没有配送中心的流通加工，果蔬的多品种和多元化经营就难以实现。

可见，果蔬经营有其特殊性，仅有采购基地还不够，关键是抓好果蔬进入超市的中间环节。

但是目前合肥的“农超对接”还处于起步阶段，多数中小超市还没有自己的物流配送中心，而且合肥市一些物流配送中心处于规模小，设施简陋，现代化程度较低的阶段，很难支持果蔬的及时有效配送，同时也不能及时对果蔬进行流通加工，损耗居高不下。

三、创业的基本思路

创业需要具备的条件，其中创业时基本的人脉是必不可少的；其次是对于创业资金的运转合理运转；再次是拥有创业的坚定信念，勇敢地走向市场，走向竞争；最后是发挥自己的知识优势，运用自身的特长。

对于我们的创业项目，我们打算投入约50万的创业资金，40万自己投资、10万元银行贷款。

首先，在合肥市物流园区租赁一个厂房，在厂房内修建室内办公室、仓库加工中心以及车库；其次，除了实体平台，打造一个直供展销的中间角色，建立合肥奇点果蔬配送网站，为上下游供销商提供信息，诸如政策、价格、供求、农业生产技术等；再次，农业合作社在供应平台上发布供应信息，我公司将从农业合作社采购果蔬，并进行简单包装；最后，将零售市场在供应平台上发布的需求信息以及要求配送的数量配送给零售市场，从中赚取利润。

四、创业的目标和前景

合肥市奇点果蔬配送公司将在发展初期着重打造公司自己的品牌，为广大创业者，尤其是在零售市场和农业合作社提供方便，提高创业的平台。

发展成熟后，将建立连锁机制，走出合肥市，走向安徽省，逐步发展到安徽省各大城市。

五、创业团队的特殊性和优势

公司拥有一批接受了15年以上的基础教育，且有相当完善的基础知识和人格、团结、务实、高效、具有很强创新精神的领导集体，他们在对农产品的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的统一确保了公司的长远发展。

第二章公司介绍

一、公司概述

（一）公司基本情况

1.公司简介

合肥市奇点果蔬配送公司成立于2016年11月1日，占地面积120平方米，现有员工13人，公司注册资金50万元。

法人代表：

李一。

商业法定名称是合肥市奇点果蔬配送公司,法定地址为安徽省合肥市蜀山区大别山路01511号。

企业在管理上，公司采用WMS物流管理系统，整个订单由计算机控制，确保物资的合理安排，有效的保证了物流配送的高效率以及准确率，实现了信息的多元化、网络化。

2.主营业务

合肥市奇点果蔬配送公司是一家以“农超对接”为链接，以倡导“绿色健康便利”为中心的物流配送公司，主营果蔬的收购、包装加工、配送。

3.业务功能

（1）信息管理

主要管理信息平台订单处理。

（2）库存管理

使实物和信息的流动处于最佳状态，包括合理库存控制与考核、先进先出、货物存储管理以及库房利用率、数据分析等具体工作。

（3）运输管理

包括运输车辆的调度、按计划备货、果蔬出库、装车、送货以及信息反馈的全过程。

（4）配送管理

采用批量供货、准时化供货的配送模式，主要的配送流程的如图1所示。

分拣/拣选

订单处理

配货

发货区暂存

发货（配送）

退货

废弃物处理

包装/流通加工

订货或代理协议

货物运达

上货架

验货

暂存

理货

图1果蔬配送流程

（5）客户服务管理

根据公司的能力、客户的一般期望、竞争对手的服务水准、给自己确定一个适中的服务标准，并且超越客户期望，提高增值服务。

（二）企业文化

1.公司图标

LOGO标示，公司图标像一只展翅翱翔的白鸽，寓意着安全，温馨，和平。

图2公司图标

2.配送车辆图标

公司采用统一的车辆图标，彰显出企业的文化特色。

图3配送车辆图

二、公司成立背景、经营方针、经营理念、发展战略

（一）公司成立背景

由于生产要素成本上涨推高果蔬价格，居民消费支出有所增加。

成立以果蔬“农超对接”为链接的配送公司有利于搞活流通和扩大消费，促进农产品市场繁荣和居民消费能力提高；有利于减少流通环节、降低流通成本，稳定市场价格和保障市场供应，促进农产品成交价格和数量维持基本稳定；有利于提高农业生产组织化程度和增加农民收入。

公司以合肥一家配送公司为创业起始点，最大限度将产品与服务做到尽善尽美，打造品牌信誉度，从而拓宽市场，使之得到长期发展。

（二）经营方针

永葆安全、便捷、优质、价廉的果蔬配送服务，坚持高起点、高标准、高速度、高效益的原则。

（三）经营理念

我们将紧紧围绕“产品的质量、价格、配送服务”为开展配送工作。

1.确保产品质量

（1）确保所有货物均属正生产基地绿色产品；

（2）加工产品确保外包装无破损，包装内无腐烂产品；

（3）蔬菜、水果无农药；

（4）物品器具每天进行消杀，保持通风、透气所有包装袋均为白色无味食品袋。

2.平抑产品价格

（1）定价原则：

供求双方充分了解市场行情，通过双方协商制定，随行就市，做到公平、公正、以客户认可为准，最后价格合理、优惠；

（2）定价周期由供求双方共同协商制定（1周—1个月）定价有效期内任何一方无权私自更改价格，否则属违约行为；

（3）个别价格差异较大的品种，我公司在网站将提供公司代表的联系方式，供超市直接联系，以了解市场真实行情。

我公司定期在网上发布最新市场行情及市场动态，供超市有选择性的订货。

3.提供满意的配送服务

（1）确保所有货物在贵单位制定的时间内送达（含早，中及白天临时加补货物）；

（2）将为在网上订单的客户，提供方便的服务；

（3）由于季节原因或其它特殊情况造成的市场缺货或断货现象我们将以最快的速度与超市联系协商，更换其它品种以确保顺利销售。

（四）发展战略

我们将公司发展战略规划为三阶段：

第一阶段是在第1-2年内实施立足战略，第二阶段是在第3-5年内实施强者战略，第三阶段是在第5-8年内实施巨人战略，具体战略安排如图4所示。

发展战略

第三阶段

巨人战略

发挥资源优势，建立业务遍及全市的果蔬供应配送网络

（第5-8年内）

扩大业务范围，联