果蔬配送有限公司创业计划书.docx

1、奇点果蔬配送有限公司创业计划书 姓 名 学 院 专 业 班级 指导教师 201年月7日 目 录第一章 概 述1一、创业的背景和意义1二、行业形势1三、创业的基本思路2四、创业的目标和前景2五、创业团队的特殊性和优势2第二章 公司介绍2一、公司概述2（一） 公司基本情况2（二） 企业文化4二、公司成立背景、经营方针、经营理念、发展战略4（一） 公司成立背景4（二） 经营方针4（三） 经营理念5（四） 发展战略5三、公司管理机构设置6（一） 公司组织结构6（二） 部门主要职责7（三） 人员管理7（四） 管理制度8四、风险分担和收益分配办法8第三章 项目介绍或产品介绍8一、项目主要功能和特点8（一）

2、 采购8（二） 加工包装9（三） 配送9二、技术或服务水平9（一） 产品技术9（二） 公司服务水平10三、项目宏观环境分析以及行业分析10（一） 宏观环境分析10（二） 行业现状分析11（三） SWOT分析11四、项目或产品经济政策的支持或优惠情况11第四章 市场分析和竞争分析11一、项目的现有市场容量与潜力11（一） 现有市场容量11（二） 项目潜力13二、企业的市场定位、市场战略及各阶段的目标13（一） 企业的市场定位13（二） 企业的市场战略13（三） 各阶段的目标14三、服务的营销策略15（一） 产品策略15（二） 促销策略16（三） 价格策略16（四） 品牌策略17四、市场竞争分析1

3、7（一） 农贸市场和同行业果蔬送企业分析（竞争对手）17（二） 超市行业内的市场竞争18（三） 物流配送的优势分析19五、市场风险分析20（一） 合作博弈风险20（二） 合作方式的风险20（三） 信息不对称带来的风险20（四） 合同风险21（五） 在财务制度上21第五章 财务分析21一、项目投资预算21二、公司融资计划22三、三年内收入预测23（一） 采购果蔬配送收入表23（二） 销售果蔬收入表23四、三年内成本、费用、税金预算23（一） 配送支出表23（二） 采购果蔬成本表24（三） 总成本费用24（四） 税金26五、三年期的利润预测表和现金流量表27（一） 三年期利润预测表27（二） 现金

4、流量表28六、投资评价指标28（一） 投资回收期28（二） 投资报酬率29（三） 净现值（可选指标）的计算29七、盈亏平衡分析30第六章 资本退出策略与结论31一、资本退出机制31（一） 风险资本的退出策略31（二） 风险资本的撤出时间32二、项目可行性评价与决策32附录32附录1 合肥市奇点果蔬配送有限公司32附录2 公司名称预先核准申请表33附录3 公司设立登记申请表35附录4 公司章程36附录5 屋或场地租赁协议44附录6 调查问卷45附录7 调查结果分析46附录8 果蔬进价卖价表以及合同表49附录9 销售产量预测表5160第一章 概 述一、创业的背景和意义随着农业产业化的发展，优质果蔬

5、产品需要寻求更广阔的市场。传统的果蔬产品销售方式难以在消费者心中建立起安全信誉，也难以确证生态农业基地生产的优质果蔬产品的第一时间配送到消费者手中，从而把很多特色农产品局限在产地，无法进入大市场、大流通，致使生产与销售脱节，消费引导生产的功能不能实现，农业结构调整、农民增收困难重重，因此，合肥市政府开始建立了第一家“农超对接”直营店。然而，“农超对接”虽然能够成为化解“菜贵伤民、菜贱伤农”难题的新模式，不过，随着农超对接规模和范围的扩大，越来越多的超市感到，物流配送问题成为目前农超对接中面临的最大难题。本创业项目的目的就是在于缓解农超对接中物流配送问题的压力，从而最大限度地减少流通时间，降低流

6、通费用，实现果蔬供给单位少库存甚至“零库存”，降低社会生产的总成本。同时，建立专业果蔬配送服务，省去果蔬供应的中间环节，以最简洁的运销模式为客户提供服务。由原来的“农户一级批发商二级批发商零售市场（超市）”模式，精简为“农户或农业合作社配送中心零售市场（超市）”的模式，一下省去了批发商和供货商两道关，大大减少了流通环节，通过直采可降低流通成本20%至30%，给消费者带来实惠，充分发挥现代物流的连接作用。二、行业形势 目前，合肥市“农超对接”的主要形式是：农民果蔬物流配送中心零售市场。因此，“农超对接”是以强有力的配送中心为依托的，没有配送中心的大批量采购，农产品价格就会居高不下，很难在激烈的市

7、场竞争中取胜，没有配送中心的流通加工，果蔬的多品种和多元化经营就难以实现。可见，果蔬经营有其特殊性，仅有采购基地还不够，关键是抓好果蔬进入超市的中间环节。但是目前合肥的“农超对接”还处于起步阶段，多数中小超市还没有自己的物流配送中心，而且合肥市一些物流配送中心处于规模小，设施简陋，现代化程度较低的阶段，很难支持果蔬的及时有效配送，同时也不能及时对果蔬进行流通加工，损耗居高不下。三、创业的基本思路创业需要具备的条件，其中创业时基本的人脉是必不可少的；其次是对于创业资金的运转合理运转；再次是拥有创业的坚定信念，勇敢地走向市场，走向竞争；最后是发挥自己的知识优势，运用自身的特长。对于我们的创业项目，

8、我们打算投入约50万的创业资金，40万自己投资、10万元银行贷款。首先，在合肥市物流园区租赁一个厂房，在厂房内修建室内办公室、仓库加工中心以及车库；其次，除了实体平台，打造一个直供展销的中间角色，建立合肥奇点果蔬配送网站，为上下游供销商提供信息，诸如政策、价格、供求、农业生产技术等；再次，农业合作社在供应平台上发布供应信息，我公司将从农业合作社采购果蔬，并进行简单包装；最后，将零售市场在供应平台上发布的需求信息以及要求配送的数量配送给零售市场，从中赚取利润。 四、创业的目标和前景 合肥市奇点果蔬配送公司将在发展初期着重打造公司自己的品牌，为广大创业者，尤其是在零售市场和农业合作社提供方便，提高

9、创业的平台。发展成熟后，将建立连锁机制，走出合肥市，走向安徽省，逐步发展到安徽省各大城市。 五、创业团队的特殊性和优势公司拥有一批接受了15年以上的基础教育，且有相当完善的基础知识和人格、团结、务实、高效、具有很强创新精神的领导集体，他们在对农产品的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的统一确保了公司的长远发展。第二章 公司介绍一、公司概述（一） 公司基本情况1.公司简介合肥市奇点果蔬配送公司成立于2016年11月1日，占地面积120平方米，现有员工13人，公司注册资金50万元。法人代表：李一。商业法定名称是合肥市奇点果蔬配送公司,法

10、定地址为安徽省合肥市蜀山区大别山路01511号。企业在管理上，公司采用WMS物流管理系统，整个订单由计算机控制，确保物资的合理安排，有效的保证了物流配送的高效率以及准确率，实现了信息的多元化、网络化。2. 主营业务合肥市奇点果蔬配送公司是一家以“农超对接”为链接，以倡导“绿色健康便利”为中心的物流配送公司，主营果蔬的收购、包装加工、配送。 3.业务功能 （1）信息管理 主要管理信息平台订单处理。 （2）库存管理 使实物和信息的流动处于最佳状态，包括合理库存控制与考核、先进先出、货物存储管理以及库房利用率、数据分析等具体工作。 （3）运输管理包括运输车辆的调度、按计划备货、果蔬出库、装车、送货以

11、及信息反馈的全过程。 （4）配送管理采用批量供货、准时化供货的配送模式，主要的配送流程的如图1所示。分拣/拣选订单处理配 货发货区暂存发货(配送)退 货废弃物处理包装/流通加工订货或代理协议货物运达上货架验货暂存理货图1 果蔬配送流程（5）客户服务管理根据公司的能力、客户的一般期望、竞争对手的服务水准、给自己确定一个适中的服务标准，并且超越客户期望，提高增值服务。（二） 企业文化 1.公司图标 LOGO标示，公司图标像一只展翅翱翔的白鸽，寓意着安全，温馨，和平。 图2 公司图标 2.配送车辆图标 公司采用统一的车辆图标，彰显出企业的文化特色。 图3 配送车辆图 二、公司成立背景、经营方针、经营

12、理念、发展战略 （一） 公司成立背景由于生产要素成本上涨推高果蔬价格，居民消费支出有所增加。成立以果蔬“农超对接”为链接的配送公司有利于搞活流通和扩大消费，促进农产品市场繁荣和居民消费能力提高；有利于减少流通环节、降低流通成本，稳定市场价格和保障市场供应，促进农产品成交价格和数量维持基本稳定；有利于提高农业生产组织化程度和增加农民收入。公司以合肥一家配送公司为创业起始点，最大限度将产品与服务做到尽善尽美，打造品牌信誉度，从而拓宽市场，使之得到长期发展。（二） 经营方针 永葆安全、便捷、优质、价廉的果蔬配送服务，坚持高起点、高标准、高速度、高效益的原则。（三） 经营理念我们将紧紧围绕“产品的质量

13、、价格、配送服务”为开展配送工作。1.确保产品质量 （1）确保所有货物均属正生产基地绿色产品； （2）加工产品确保外包装无破损，包装内无腐烂产品； （3）蔬菜、水果无农药； （4）物品器具每天进行消杀，保持通风、透气所有包装袋均为白色无味食品袋。2.平抑产品价格 （1）定价原则：供求双方充分了解市场行情，通过双方协商制定，随行就市，做到公平、公正、以客户认可为准，最后价格合理、优惠； （2）定价周期由供求双方共同协商制定（1周1个月）定价有效期内任何一方无权私自更改价格，否则属违约行为； （3）个别价格差异较大的品种，我公司在网站将提供公司代表的联系方式，供超市直接联系，以了解市场真实行情。我

14、公司定期在网上发布最新市场行情及市场动态，供超市有选择性的订货。3.提供满意的配送服务 （1）确保所有货物在贵单位制定的时间内送达（含早，中及白天临时加补货物）； （2）将为在网上订单的客户，提供方便的服务； （3）由于季节原因或其它特殊情况造成的市场缺货或断货现象我们将以最快的速度与超市联系协商，更换其它品种以确保顺利销售。（四） 发展战略 我们将公司发展战略规划为三阶段：第一阶段是在第1-2年内实施立足战略，第二阶段是在第3-5年内实施强者战略，第三阶段是在第5-8年内实施巨人战略，具体战略安排如图4所示。发展战略第三阶段巨人战略发挥资源优势，建立业务遍及全市的果蔬供应配送网络（第5-8年内）扩大业务范围，联