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而同样外一项代表日语水平的测试——J-test最近几年的报考人数也是逐年上升，从2007年的3万左右，在2009年已经到达7万多人。

这些报考的人群中有60%左右的考生曾参加过日语培训机构课程的学习。

另外，随着近年来中日两国文化交流不断加强，国内对日语爱好的人群也不断增多，所以综上日语培训机构是很有前景的。

竞争对手的主要优势：

1.在英语培训市场占据主流的新世界，新东方、泰晤士、英孚等专业机构在师资以及管理方面经验比较足。

2.有稳定的客源，通过熟人介绍从而继续增加客源。

3.早期建立的培训机构规模大知名度高，有良好的口碑比较容易得到消费者的信任。

4.资金方面的问题不大

竞争对手的主要劣势：

1.学费过高。

2.招生人数太多，不能面面俱到。

3.开班多以学期为主，灵活性不强。

4.老师多以外教为主，不容易将初学者迅速带入以致短时间内对英语迅速失去兴趣。

5.由于招生多，师资力量稍显不足，教学比较粗糙。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.性价比高。

2.教学规模小，能够对每一位学生进行辅导教学，针对性强。

3教学老师充足，可以进行细致教学。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.师资以及管理方面经验缺乏

2.没有稳定的客源。

3..知名度低没有建立起口碑很难得到信任。

4.筹集资金难。

5缺少英语外教。

四、市场营销计划

1．产品

产品或服务

主要特征

家教

英语等级考试、英美留学、高考英语、雅思托福考试等，在学生家中进行一对一教学。

英语等级考试班

分为大学四六级考试、专业四八级考试班，以英语等级考试内容作为主要教学内容。

英美留学班

以欧美文化及禁忌、常识、日常用语、时事政治、法律政策等为主要教学内容。

欧美自由行班

以欧美文化及禁忌、日常用语、交通、旅游攻略等为主要教学内容。

英语兴趣班

班级分为初级、中级和高级班，教学时间主要在周末及周五晚上。

教学内容以口语为主，教学方式寓教于乐，课堂上将会从历年经典和时下最受欢迎的英美剧中选取场景进行英语教学。

商务英语速成班

（成人英语班）

主要教授内容为商务英语。

教学目标：

学生结课后可以与单位的国外客户进行简单日常的商务交流。

班级分为培训机构的小班，和在事业单位授课的大班（人数不限）。

线上英语课程

网上教学，课程有：

大学四六级考试、欧美自由行、商务英语、英语趣味教学等。

2．价格

成本价

销售价（1节2小时）

竞争对手的价格

四六级考试班

80元/节

1200元/学期

130元/节

1850元/学期

170元/节

2500元/学期

专业四八级

70元/节

1050元/学期

110元/节

1600元/学期

170元起/节

2500元起/学期

英美自由行班

——

350~400元/学期

600元/学期

800元/学期

130元/节

英语家教

80~120元/节

160元/节

200元/节

网上自由行教学

教师工资

500元/学期（5课时）

网上四六级考试班

900元/学期

980元起/学期

网上专业四八级考试班

1500元起/学期

网上商务英语班

折扣销售

赊账销售

3．地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

珠海市香洲区文化广场

100㎡

57600元/年

（2）选择该地址的主要原因：

该地100m内有一个小学、一个初中和七个住宅区，两个车站之内有两所初中三所小学，生源基础稳定。

交通便捷、公交车多，人流量较大。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售提供给：

最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

英语培训机构主要面向人群为最终消费者。

4．促销

人员促销

1、培训老师在学校及住宅区附近宣传，招收学生及市场调查，时刻了解市场需求。

2、招收兼职派发广告传单。

成本预测

员工工资：

1600元/月

1、广告传单3000张

2、广告横幅70cm*500cm、120cm*1500cm

3、广告立牌4个

传单：

270元

横幅：

45元

广告立牌：

134元

公共关系

1、与周边学校合作，在学校免费教授一到两节的趣味英语课。

2、与有外资企业公司商业往来的事业单位合作，在事业单位开设商务英语速成班。

3、每年定期在广场舞台举办英语表演或者比赛，展现培训机构的教学实力。

客户：

800~1200元/事业单位

营业推广

1、微博、微信建立营销账号，以欧美消息、趣闻等为主吸引粉丝关注。

2、建立培训机构网站。

3、在珠海教育类和招聘类网站上投放培训机构广告。

网络广告：

6000元

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

√合伙企业

拟议的企业名称:

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）:

职务月薪

业主或经理

经理：

xxx基本工资1600元（加年底分红）

员工：

授课老师：

xx基本工资1600元（加年底分红）

文员、后勤：

xx基本工资1600元（加年底分红）

文员、会计：

企业将获得的营业执照、许可证:

类型预计费用

培训机构经营许可证2000元

企业法人营业执照2000元

企业的法律责任（保险、纳税）:

种类预计费用

五险一金（养老保险、医疗保

险、失业保险、工伤保险、1600元/年

生育保险，住房公积金）

营业税1600元/月

合伙（合作）人与合伙（合作）协议:

出资方式

货币、劳务出资

出资数额

与期限

1万/年

利润分配

和亏损分摊

50%利润按出资比例分配，剩下50%作为流转基金；

亏损分摊按照合伙协议办理，每人平均分摊。

经营分工、

权限的责任

经理（管理）

授课老师（授课）

会计（管理账单）

后勤（负责杂务）

合伙人个人

负债的责任

个人承担

协议变更

和终止

协议内容变更：

当事人不变，协议的权力义务予以改变;

协议主体变更：

协议关系保持一致性，改变债权人或债务人。

协议终止：

由合同当事人各方协商同意终止合同。

其他条款

1、合伙人在合伙正常经营范围内的一切行为，由全体合伙人承担民事责任。

如某人超越权限的行为所产生的民事责任则由该合伙人个人承担；

2、在执行合伙业务过程中，因合伙人的过错致使他人遭受人身伤害或者财产损失的，由全体合伙人承担连带责任；

3、合伙人不能成为其他合伙企业的合伙人；

4、合伙存续期间，合伙企业积累的财产和权益为合伙财产，为合伙经营使用；

5、合伙财产在普通合伙清算前不得分割；

6、合伙人对合伙企业有关事项作出决议时，实行一人一票的表决办法（可约定按出资比例等其他方式行使表决权，约定不明或无约定，一人一票，且经全体合伙人过半数通过;

以合伙财产份额出质，法定必须全体合伙人同意，约定无效）；

7、新合伙人入伙时，应当经全体合伙人同意（可约定），并订立书面入伙协议。

订立入伙协议时，原合伙人应当向新合伙人告知原合伙人企业的经营状况和财务状况

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:

名称

数量

单价

总费用（元）

磁性白板

135

405

教学桌椅

1056

空调

2500

5000

电风扇

456

教辅材料

一批

------

计算机

供应商名称

地址

电话或传真

淘宝网

卖家地址

卖家电话

2.交通工具

根据交通工具及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:

无

-------

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备:

台式电脑

电话

文具

饮水机

300

风扇

171

应急医药箱

500

书架

200

400

休闲书刊

打印机

1200

4.固定资产和折旧概要

项目

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

16917

3214.23

交通工具

办公家具和设备

12941

2458.79

合计

29858

5673.02

七、流动资金

1、原材料和包装

单价（元）

英语学习书籍

100本

2000

光碟

60张

900

录音带

40盒

600

其他资料

60册

1080

淘宝

珠海图书出版社

广东珠海经济特区

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

费用（元）

备注

业主的工资

1600元

雇员的工资

1600元/人

租金

4800元/月

营销费用

6500元/年

公用事业费

2500元/月

宽带费宽带费等

维修费

根据物品损坏程度进行维修缴费

保险费

1600

登记注册费

其他

1500

20400

八、销售收入预测（12个月）

销

售月份

情

况销售的产品

或服务

（1）四六级考试班

销售数量

平均单价

130

月销售额

1040

1560

650

12220

（2）专业四八级考试班（入门）

110

550

1100

8250

（3）英美留学班

140

1300

1950

2600

18200

（4）英美自由行班

780

520

11700

（5）英语兴趣班

175

6600

12000

10800

105000

（6）商务英语速成

班（成人英语班）

9360

（7）家教

160

320

480

800

4960

（8）网上自由行教学

1000

4000

（9）网上专业四八级考试班

1800

2700

5400

18900

（10）网上四六级考试班

2400

4800

3600

19200

（11）网上商务英语班

8400

合计

销售总量

729

销售总收入

11370

19380

17260

14980

16880

24640

21640

20420

16280

15480

20480

21380

220190

九、销售和成本计划

金额

（元）月份

销

售

含流转税销售收入

流转税

销售净收入

成

本

业主工资

员工工资

折旧费

贷款利息

原材料（列出项目）

（1）

（2）

（3）

（4）

（5）

（6）

总成本

利润

税

费

企业所得税

个人所得税

净收入（税后）

现

金

流

入

月初现金

80000

95783

95063

92223

87103

83883

884233

89963

90283

86463

81843

82223

1139716

现金销售收入

11370

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