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1、而同样外一项代表日语水平的测试J-test最近几年的报考人数也是逐年上升，从2007年的3万左右，在2009年已经到达7万多人。这些报考的人群中有60%左右的考生曾参加过日语培训机构课程的学习。另外，随着近年来中日两国文化交流不断加强，国内对日语爱好的人群也不断增多，所以综上日语培训机构是很有前景的。竞争对手的主要优势：1.在英语培训市场占据主流的新世界，新东方、泰晤士、英孚等专业机构在师资以及管理方面经验比较足。 2.有稳定的客源，通过熟人介绍从而继续增加客源。3. 早期建立的培训机构规模大知名度高，有良好的口碑比较容易得到消费者的信任。4.资金方面的问题不大 竞争对手的主要劣势：1. 学费

2、过高。2. 招生人数太多，不能面面俱到。3. 开班多以学期为主，灵活性不强。4. 老师多以外教为主，不容易将初学者迅速带入以致短时间内对英语迅速失去兴趣。5. 由于招生多，师资力量稍显不足，教学比较粗糙。本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 性价比高 。2. 教学规模小，能够对每一位学生进行辅导教学，针对性强。3 教学老师充足，可以进行细致教学。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 师资以及管理方面经验缺乏 2. 没有稳定的客源。3.知名度低没有建立起口碑很难得到信任。4. 筹集资金难 。5缺少英语外教。 四、市场营销计划 1产品产品或服务主要特征家教英语等级考试、英美留学、高考英语、雅思托福

3、考试等，在学生家中进行一对一教学。英语等级考试班分为大学四六级考试、专业四八级考试班，以英语等级考试内容作为主要教学内容。英美留学班以欧美文化及禁忌、常识、日常用语、时事政治、法律政策等为主要教学内容。欧美自由行班以欧美文化及禁忌、日常用语、交通、旅游攻略等为主要教学内容。英语兴趣班班级分为初级、中级和高级班，教学时间主要在周末及周五晚上。教学内容以口语为主，教学方式寓教于乐，课堂上将会从历年经典和时下最受欢迎的英美剧中选取场景进行英语教学。商务英语速成班（成人英语班）主要教授内容为商务英语。教学目标：学生结课后可以与单位的国外客户进行简单日常的商务交流。班级分为培训机构的小班，和在事业单位授

4、课的大班（人数不限）。线上英语课程网上教学，课程有：大学四六级考试、欧美自由行、商务英语、英语趣味教学等。2价格成本价销售价（1节2小时）竞争对手的价格四六级考试班80元/节1200元/学期130元/节1850元/学期170元/节2500元/学期专业四八级70元/节1050元/学期110元/节1600元/学期170元起/节2500元起/学期英美自由行班350400元/学期600元/学期800元/学期130元/节 英语家教80120元/节160元/节200元/节网上自由行教学教师工资500元/学期（5课时）网上四六级考试班900元/学期980元起/学期网上专业四八级考试班1500元起/学期网上商

5、务英语班折扣销售赊账销售3地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本珠海市香洲区文化广场10057600元/年（2）选择该地址的主要原因： 该地100m内有一个小学、一个初中和七个住宅区，两个车站之内有两所初中三所小学，生源基础稳定。交通便捷、公交车多，人流量较大。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 英语培训机构主要面向人群为最终消费者。4促销人员促销1、培训老师在学校及住宅区附近宣传，招收学生及市场调查，时刻了解市场需求。2、招收兼职派发广告传单。成本预测员工工资：1600元/月广告1、广告传单3000

6、张2、广告横幅70cm*500cm、 120cm*1500cm3、广告立牌4个传单：270元横幅：45元广告立牌：134元公共关系1、与周边学校合作，在学校免费教授一到两节的趣味英语课。2、与有外资企业公司商业往来的事业单位合作，在事业单位开设商务英语速成班。3、每年定期在广场舞台举办英语表演或者比赛，展现培训机构的教学实力。客户：8001200元/事业单位营业推广1、微博、微信建立营销账号，以欧美消息、趣闻等为主吸引粉丝关注。2、建立培训机构网站。3、在珠海教育类和招聘类网站上投放培训机构广告。网络广告：6000元五、企业组织结构 企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他

7、合伙企业 拟议的企业名称:企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）: 职务 月薪 业主或经理 经理： xxx 基本工资1600元（加年底分红） 员工：授课老师：xx 基本工资1600元 （加年底分红） 文员、后勤：xx 基本工资1600元（加年底分红） 文员、会计：xx 企业将获得的营业执照、许可证: 类型 预计费用 培训机构经营许可证 2000元 企业法人营业执照 2000元 企业的法律责任（保险、纳税）: 种类 预计费用 五险一金（养老保险、医疗保 险、失业保险、工伤保险、 1600元 / 年 生育保险，住房公积金） 营业税 1600元 / 月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议:

8、xx出资方式货币、劳务出资出资数额与期限1万/ 年利润分配和亏损分摊50%利润按出资比例分配，剩下50%作为流转基金；亏损分摊按照合伙协议办理，每人平均分摊。经营分工、权限的责任经理（管理）授课老师（授课）会计（管理账单）后勤（负责杂务）合伙人个人负债的责任个人承担协议变更和终止协议内容变更：当事人不变，协议的权力义务予以改变; 协议主体变更：协议关系保持一致性，改变债权人或债务人。 协议终止：由合同当事人各方协商同意终止合同。其他条款1、合伙人在合伙正常经营范围内的一切行为，由全体合伙人承担民事责任。如某人超越权限的行为所产生的民事责任则由该合伙人个人承担；2、在执行合伙业务过程中，因合伙人

9、的过错致使他人遭受人身伤害或者财产损失的，由全体合伙人承担连带责任；3、合伙人不能成为其他合伙企业的合伙人；4、合伙存续期间，合伙企业积累的财产和权益为合伙财产，为合伙经营使用；5、合伙财产在普通合伙清算前不得分割；6、合伙人对合伙企业有关事项作出决议时，实行一人一票的表决办法（可约定按出资比例等其他方式行使表决权，约定不明或无约定，一人一票，且经全体合伙人过半数通过;以合伙财产份额出质，法定必须全体合伙人同意，约定无效）；7、新合伙人入伙时，应当经全体合伙人同意（可约定），并订立书面入伙协议。订立入伙协议时，原合伙人应当向新合伙人告知原合伙人企业的经营状况和财务状况六、固定资产 1.工具和设

10、备 根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:名 称数 量单 价总费用（元）磁性白板3135405教学桌椅22481056空调225005000电风扇857456教辅材料一批-计算机供应商名称地 址电话或传真淘宝网卖家地址卖家电话2.交通工具 根据交通工具及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:无-3.办公家具和设备 办公室需要以下设备:台式电脑电话170文具饮水机300风扇171应急医药箱500书架200400休闲书刊打印机12004.固定资产和折旧概要项 目价值（元）年折旧（元）工具和设备169173214.23交通工具办公家具和设备129412458.79合计29

11、8585673.02七、流动资金 1、原材料和包装单 价（元）英语学习书籍100本 202000光碟 60张15900录音带40盒600其他资料 60册181080淘宝珠海图书出版社广东珠海经济特区2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）费用（元）备 注业主的工资1600元雇员的工资1600元/人租金4800元/月营销费用6500元/年公用事业费2500元/月宽带费宽带费等维修费根据物品损坏程度进行维修缴费保险费1600登记注册费其他150020400八、销售收入预测（12个月） 销 售 月份情况 销售的产品或服务45679101112（1）四六级考试班销售数量94平均单价130月销售额10

12、40156065012220（2）专业四八级考试班（入门）7511055011008250（3）英美留学班2014013001950260018200（4）英美自由行班9078052011700（5）英语兴趣班17566001200010800105000（6）商务英语速成班（成人英语班）729360（7）家教311603204808004960（8）网上自由行教学10004000（9）网上专业四八级考试班2118002700540018900（10）网上四六级考试班1624004800360019200（11）网上商务英语班8400合 计销售总量666051547169655661729销售总收入 11370 1938017260149801688024640216402042016280154802048021380220190九、销售和成本计划 金额 （元） 月份销售含流转税销售收入流转税销售净收入成本业主工资员工工资折旧费贷款利息原材料（列出项目）（1）（2）（3）（4）（5）（6）总成本利润税费企业所得税个人所得税净收入（税后）现金流入月初现金80000957839506392223871038388388423389963902838646381843822231139716现金销售收入11370