保险增员话术001.docx

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保险增员话术001

解开心中的谜团人生常面临许多选择。

当我们面临选择时，或多或少地总会有一些犹豫和困惑。

当寿险行销这一诱人的事业展现在你面前时，你是否仍然会有这样一些疑虑呢？

1、做保险太难了

是的，万事开头难。

保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑，1击性的事业了。

它的挑战性就在于不断地碰到困难，然后不断地解决它。

你就在这中间不断地进步、不断地成长。

直到很多现在你看来很难的问题，到时候对你来说，连个问题都算不上了。

其实，这正是人生的乐趣所在。

当然，做任何事都有他的“本领”，做保险也一样，一定有一段“学徒时间”，然而这并不需要太长的时间。

我们公司的培训部会给你安排一周的入司教育，上岗后又有衔接教育伴随你。

同时，单位主管、资深业务员会在你左右言传身教，陪你拜访客户，指导你如何销售商品等等。

所以，实际上操作起来并不是太难，大多数人都能顺利过关。

2、到哪里去找客户

客户在哪里呢？

嗯！

这听起来还真像是个问题。

可你知道吗？

寿险商品是每个人都需要的商品。

在我们周围的大部分人，在未来的五年内，我相信他们一定会购买寿险保单，这是社会发展的必然。

那为何不是我们去做呢？

为何不是现在就去做呢？

好东西要与好朋友分亭。

这样既可以帮助他们买到真正好的保险，享受优质的服务，又可以建立我们自己的事业。

如果现在我们所认识的人有100人，而其中30%买我们的保险，短期内我们便可以拥有30个客户。

然后，我们可以以这些客户为基础来发展事业。

我相信这30个客户中绝对有可以帮助我们介绍他所认识的准主顾群来买保险的，因此我们的客户会成倍地增加。

同时，通过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践，我们的销售技巧日臻成熟，推销功力大幅提升，我们还可以进行陌生拜访，我们的客户群将永无止境地发展。

你还会担心没有客户吗？

区别只是愿不愿意坚持去做。

3、做保险要看人的脸色

是的，做保险要看人的脸色，要不断地去拜访别人。

可是，人类文明发展至今，行销己渗透到社会的每个层面每个角落，还有哪个行业、哪项工作不需要看别人的脸色，不必去拜访别人的？

其实每个行业都是一样的，产品是当人们感觉到需要才去购买，顾客只是在品牌、性质或功能上做比较而已。

购买保险时比较被动，是因为人们还没有意识到保险的重要性。

当我们激发起他们的需求时，他们一定会主动购买，只是在险种、公司服务上作比较而已。

因此，我们要有完整的专业知识和销售技巧，去为准主顾创造需要。

只要我们的技术过硬，相信看别人脸色的机会会越来越少。

再说，假设我们去拜访这些准主顾是去看他们的脸色，充其草也不过三四次而已。

三四次的脸色换来几十年客户对我们的尊敬和感谢，我想也是值得的。

当然，在未来的工作中，我们一定要有优质的服务和热诚的态度来满足客户的需求，让客户成为我们的朋友，进而介绍更多的准主顾给我们，这才是理想的结果。

4、没有底薪，收入没有保障

你是否听说过哪个老板的工作是有底薪、有固定收入的。

因为寿险行销所采取的制度是：

您本身就是一个经营者。

开店的老板心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入。

而对寿险行销员来说，道理是一样的。

他只要有经营的概念，每天早上像开店门一样，把自己的仪表、展示资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户。

如果他的拜访量稳定，业绩就稳定，相当的收入就有保障。

另一方面，公司会不断地给员工加以培训，使员工的工作能力不断地提升，来保障员工收入的提升，而且，上不封顶。

您愿意接受低收入、不自由、没有挑战性的工作呢？

还是愿意选择高收入、自由、富有挑战性的工作呢？

如果是后者，那我想，寿险行销真是太适合您了。

5、许多人讨厌保险推销员一个营销员，如果没有足够的专业知识和服务精神，只是一味地使用人情压力或是误导客户来实施销售，那是谁都会讨厌的。

而在寿险行销行业中，有很多成功人士，他们能将寿险的真正意义与功用、及客户能得到的利益详细地加以正确的解释，在客户真正认识到需要时才促成购买，他们的行销过程是充满客户的感澈的，也是十分快乐的。

我个人在推销保险时，偶尔也会被不明真相的客户臭骂一顿，但经过一番解释说明之后，他们便了解了保险是什么。

所以我的客户常说：

当初要我买保险的业务员，如果都像你如此地解说，我就不会讨厌做保险的人了。

所以，只要我们以专业的姿态来面对客户，客户肯定都会接受我们的，而且会感谢我们的。

6、人情卖完了就做不下去了

有人说，做保险不是永久性的工作，人情卖完了就做不下去了。

朋友，试想一下，不管是认识或不认识的人，如果我们介绍他们结交一个“朋友”，当他们有疾病、意外、年老退休或不幸身故时，他们的医疗费用、遗族生活、子女教育费用等等，都有这位朋友来承担，你认为从事这样的工作是卖人情吗？

当然不是。

所以说从事寿险行销的工作就是将一位患难之交介绍给每一个家庭。

除了赚钱以外，它还是一份帮助他人、播撒爱心的工作，难道这样的工作还不值得我们终身从事吗？

同时，无论从事哪个行业，如果仅靠人情关系，都不会是永久性的工作，因为一个人的人情是有限的。

如果我们不清楚保险是什么，那么可能会仅靠人情来卖保险，但是我们掌握寿险的真正意义与功用，以及各种主顾开拓方法。

一旦成为真正的寿险专业人才，我们就不需要完全靠人情卖保险。

更何况，保险是人人所需要的，每个人都是我们潜在的客户，我们完全没必要光靠人’情来卖保险。

7、保险公司很现实，没有业绩就得走有人说，保险公司很现实，没有业绩就得走。

想想看，一家商店或公司因为不懂得经营方法、资金不足、产品不符合市场需求或是疏于经营管理而导致停止，这种情况，你认为是不是一种现实？

我们每一个寿险行销员，都可以说是保险的销售代理商，自己都是老板。

我们告诉你经营方法、技巧及知识，你个人也不必担心资金不足，同时保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要。

只要你肯用心努力去做，再加上我在旁辅导，根本不怕没有业绩。

基于以上的认识，你认为没有业绩就走路，是保险公司现实还是自己疏于经营的结果？

天底下绝对没有不劳而获的工作。

你想得到多少报酬，就得付出多少努力，业绩的有无最主要取决于你是否勤于工作。

如果你现在身为百货公司的专柜商，是不是每个月都要有营业目标，如果在约定的时间没有达成营业目标，你的专柜会不会被百货公司撤除？

所以说并不只是保险公司现实，而是整个社会都很现实。

关键是你经不经得起挑战。

8、我没有推销经验，无法胜任

有这样的人，他们生活在偏僻的山村，在那里生活了一辈子，连火车都没有见过，然后安然逝去，长眠在故乡的泥土下。

他们的一生，只局限于周围的一小片土地，但竟然过得心安理得。

其实，从某种意义上说，我们同这样的人也有十分相似之处一一我们平时只运用自己头脑的一小部分，我们熟悉已有的知识和经验，并以此为满足，甚至在很多方面开始柬缚自己。

然而人脑的潜能是一片广阔的天地。

我们所开发运用的，只是它极小的一部分罢了。

世界著名学者伊凡认为，如果我们迫使头脑开足1/4的马力，我们就会毫不费力地学会50种语言，甚至可以把百科全书从头到尾地背下来，还可以完成几十个大学的博士学位。

人类的潜能是无限的。

你和我也一样。

而实际上，每个人天生都拥有推销的能力：

例如初生婴儿会用哭声表示肚子饿；任何一个人都能把快乐或忧伤传递给周围的人。

这些其实都是推销。

从事寿险行销只不过把我们推销的潜能发挥出来。

每个人的潜能真正发挥出来了，就只有愿意或不愿意的问题，而没有行不行的问题。

对不对？

一个人最大的障碍也许正是自己内心对自己的禁锢。

释放自我吧，别太早地给自己下定论。

再说，制造任何一种东西，最直接有效的方法就是模仿。

我们从事寿险行销工作，刚开始也是没有经验，但是公司内有一些杰出业务员、业务主任，他们的推销经验都是公开的，都是我们学习模仿的对象，只要积极地吸取他人成功的经验并付诸执行，边看边做，这样的工作我相信是可以胜任的，你说呢？

9、家人反对我从事寿险行销

在我们刚开始与你接触，邀请你参加我们行列的时候，你同样也是反对，是不是？

为什么当初你会反对？

只是困为当初你不了解保险是什么，对吧？

现在你的家人也是因为不了解才反对你从事寿险事业。

如果你从你早期反对到现在想加入的原因告诉你的家人，我想他们就不会再反对了。

你的家人之所以反对，也有可能是认为从事寿险行销是一份艰难的工作，怕你无法胜任，事实上，保险的推销工作的确不太容易，就因为这样，它的收入才高，才具有挑战性，才更能发挥你的才能与潜力。

你为什么不以实际行动向家人证明你的能力？

由于个人寿险在中国市场上刚起步不久，一般人对保险的认识还不够，因而产生了若干误解，甚至有些会有不信任态度。

一些具有雄心壮志的青年人想要进入寿险行业，总要经过一番家庭革命。

当初，我家人同样反对我从事这项工作，现在不但不反对，而且鼓励我，不断协助我。

因为他们知道我是在做善事，好事。

我所推销的是幸福，是安全保障，更何况又有丰富的收入。

可以说，寿险行销是年轻人创业、迈向成功的捷径。

这么好的良机，难道你不想把握吗？

很多人在你尚未成功之前都会泼冷水，在你成功之后却会说你的选择是正确的，说你很有眼光。

有一句话叫做“成者为王，败者为寇”。

成功与否，取决于你自己。

你成功了，家人会以你为荣，没有人会再反对你。

事实上，你的家人是害怕你失败，反对的是你的失败啊。

你觉得你会失败吗？

如果你像我一样努力工作，肯定也会功成名就，名利双收。

10、压力太大，怕吃不消你知道一个脆生生的小南瓜可以承受多大的压力吗？

在美国麻省Amherst学院，曾经进行了一个非常有名的实验，实验人员用一个铁圈将一个小南瓜整个箍住，以观察当南瓜逐渐长大时，对这个铁圈产生的压力有多大。

最初他们估计南瓜大概能承受大约250公斤的压力。

在实验的第一个月，南瓜承受了250公斤的压力：

实验到第二个月时，南瓜承受了750公斤的压力。

最后当研究结束时，整个南瓜承受了超过2500公斤的压力后才产生瓜皮破裂！

我们对于自己能够变得多么坚强毫无概念！

一个小小的南瓜能够承受如此庞大的压力，那么人类在相同的环境下能够承受多少压力？

大多数人实际上能够承受的压力大大超过我们所能想象的。

现在你唯一需要的，就是请你完全地相信你自己！

你拥有比你想象中大得多的潜能！

没有什么困难能够阻挡你的。

压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠。

从事任何工作都会有压力的。

事实上，压力是最能帮助一个人成长的媒介。

勇敢地迎接压力吧，迎接自己的成长。

换一个角度看压力，你就是未来的赢家。

保险增员话术二十种

（1）对方：

我没有时间（我很忙）

回答1：

你要忙到何时，才可以不那么忙？

相信你也不愿意忙一辈子！

回答2：

你这么忙，赚到了你想、赚的钱吗？

相信你也不愿意白忙吧！

回答3：

每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销’保险是怎样的工作呢？

回答4：

任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，

为什么呢？

那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。

寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？

回答5：

是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？

但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？

况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？

回答6：

好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样