产品包业务计划书Word下载.docx
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产品策略一致性...........................................................................................................................
2.
市场分析与市场策略（
4-6页）.................................................................................................................
2.1.
市场概观.......................................................................................................................................
2.2.
目标市场.......................................................................................................................................
5
2.3.
市场策略.......................................................................................................................................
2.3.1.
产品策略...............................................................................................................................
2.3.2.
销售策略...............................................................................................................................
2.3.3.
价格策略...............................................................................................................................
2.3.4.
竞争策略...............................................................................................................................
2.3.5.
产品发布、公关与宣传策略...............................................................................................
6
2.3.6.
产品生命周期与服务策略...................................................................................................
2.3.7.
产品组合销售策略...............................................................................................................
3.
竞争分析（3-4页）.....................................................................................................................................
3.1.
市场竞争概况...............................................................................................................................
4.
产品概述（5-7页）.....................................................................................................................................
4.1.
目前我司已开发或市场销售版本情况.......................................................................................
7
4.2.
产品需求/特性及其优先级定义..................................................................................................
4.3.
产品需求分析...............................................................................................................................
4.4.
独特的公司内部需求...................................................................................................................
4.5.
技术需求和对策...........................................................................................................................
5.
生产和供货计划（1-2页）.........................................................................................................................
8
5.1.
产品的制造策略...........................................................................................................................
5.2.
集成供应链的概述.......................................................................................................................
5.3.
生产测试概述...............................................................................................................................
5.4.
关键产品成本跟踪流程（物料比例、制造成本）...................................................................
5.5.
产品需要的新的制造技术与流程说明.......................................................................................
6.
市场计划（1-2页）.....................................................................................................................................
6.1.
销售人员计划...............................................................................................................................
6.2.
生命周期内目标销售收入（份额、覆盖率、增长率）...........................................................
9
6.3.
按销售渠道的行销与营销计划：
详细的销售生命周期...........................................................
6.4.
为支持各个渠道的销售计划，每个渠道的营销与行销所需要的资源：
................................
6.5.
制订初步的行业及市场准入需求和计划...................................................................................
7.
用户服务策略（1-2页）...........................................................................................................................
10
8.
项目进度及资源（2-3页）.......................................................................................................................
8.1.
项目进度概要.............................................................................................................................
8.2.
到下一阶段决策评审的计划.....................................................................................................
8.3.
建议的PDT组织结构及成员....................................................................................................
第2页共14页2
8.4.
人员总体需求.............................................................................................................................
8.5.
预算/分配（可选）....................................................................................................................
9.
风险评估和风险管理（1页）..................................................................................................................
11
10.
财务概述（2-3页）...........................................................................................................................
10.1.
产品投入.....................................................................................................................................
10.1.1.
开发期研发投入估算.........................................................................................................
10.1.2.
前期市场投入.....................................................................................................................
10.1.3.
总投入计算.........................................................................................................................
10.2.
产品销售收入预测.....................................................................................................................
10.3.
产品生产制造成本预计.............................................................................................................
12
10.3.1.
量产点产品设计材料成本预计.........................................................................................
10.3.2.
产品生命周期内生产制造成本预计.................................................................................
10.4.
期间费用.....................................................................................................................................
10.4.1.
期间费用预算方案一：
.....................................................................................................
10.4.2.
期间费用预算方案二：
10.5.
收益分析.....................................................................................................................................
13
10.6.
敏感性分析.................................................................................................................................
10.6.1.
盈亏平衡点.........................................................................................................................
10.6.2.
敏感性分析.........................................................................................................................
11.
建议（1页）......................................................................................................................................
14
11.1.
选择方案及建议.........................................................................................................................
11.2.
项目变化范围.............................................................................................................................
第3页共14页3
1.综述（1-2页）
综述包含了业务计划的主旨：
市场机遇、产品概念和产品盈利情况。
这一节应该强调整个业务
计划最重要的部分，包括目标、进度、利益、风险和必要的承诺。
这一节是最后写成，措辞应紧凑能够统领全文，而不是细节情况。
1.1.产品概要
提议的产品是什么（产品功能、用途）？
它的关键部分及原理是什么?
产品的独特之处与主要卖点是什么?
产品成功的关键要素是什么?
我司在产品成功的关键要素上采取何种策略？
（如假设手机成功的关
键要素中有外观、低成本。
公司通过合作解决外观设计，通过自己做ASIC降低成本。
）
产品阶段划分及推向市场时间。
1.2.市场机遇
说明机会在哪里或该产品创造了什么市场机会?
产品解决客户的什么需求或业务问题?
客户怎样通过该产品受益?
该产品的盈利分析综述（预计产品的投入和产出）
1.3.产品策略一致性
与产品线及公司的产品策略是否一致?
产品怎样与当前和未来的公司产品及服务相吻合?
产品的后续路标是什么?
2.市场分析与市场策略（4-6页）
这部分是市场概述，描述了市场和策略。
2.1.市场概观
市场机遇分析（从全球和国内两方面说明市场机遇、产业发展趋势、产品生命周期、市场机会窗和主要竞争对手对市场机遇的反应。
国家行业政策及其发展趋势（国家及行业管理部门在政策上对本产品领域的态度。
主要客户（说明产品主要的购买者及其消费特征如购买方式、购买准则、付款方式（现金、买方信贷）、
购买习惯、购买频次、购买流程等。
）
规模及增长率（预测产品的生命周期是多少，在产品生命周期内市场需求量发展趋势如何，以及最近三年内的市场容量预估。
时间第一年第二年第三年
预计市场容量
表1规模及增长率
第4页共14页4
价格及价格发展趋势预测（预测产品生命周期内的价格变化趋势，给出最近三年的价格发展趋势。
预计市场价格
2.2.目标市场
利用以下框架，从潜在市场中选择目标市场：
市场细分及目标市场（对整个市场进行细分，细分的标准可以有多种，如按地域分，按客户类型分，按销售方式分，按网络层次分等。
确定我们的目标市场及客户群。
说明每个目标市场的相对重要性。
每个目标市场客户的喜好及特殊需求是什么？
市场需求和客户喜好的优先级是怎样的？
每个目标市场公司当前和期望的市场定位及市场份额？
目标市场第一年第二年第三年
目标市场1总容量
公司预期的份额
预计销售价格
目标市场2
目标市场3
分析各目标市场的差别，例如以下方面：
规范和网络环境的差别
跨不同地域市场的差别
不同目标市场的差别在产品中如何处理？
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