超市促销方案模板共4篇文档格式.docx
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（5）大范围的赠礼、特价销售活动。
此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提前预告，卖场拍卖。
（6）"
空调节亲情电话"
--购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每天一次（晚上7：
45）。
老用户可享受两个周的气象信息。
此活动与电信公司合作，通过预交一定的费用，定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。
（7）每天早8：
00第一个打入空调电话者，为幸运"
采风"
者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。
（8）盛大的开幕仪式和展销活动。
3．会员"
购物积分假日游"
活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满xx元者，赠价值120元旅游票一张；
购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张；
购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。
把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。
4．"
买一件t恤，献一元爱心"
---淄博金帝购物广场t恤义卖活动。
五一节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。
5．"
休闲运动系列时装展"
利用金帝礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。
6．"
糖酒副食"
、"
洗化"
类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出金帝"
食品周"
和金帝"
关爱肌肤，靓丽生活"
洗化热买月。
利用特价或半价拉动购买。
7．建立金帝购物广场网站。
全程报道金帝购物广场五一节的促销活动。
五、广告宣传
1．经济台《金帝信息港》栏目中全面介绍金帝购物广场五一节的各项促销活动。
2．广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。
3．利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。
4．营业现场广播滚动播出活动内容。
5．金帝网站全程报道五一节系列活动。
6．与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告
7．利用上述媒体新闻报道。
六、营造卖场形象：
1．装饰店面。
利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。
2．天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。
费用1000元左右。
3．彩色气球装饰约xx元。
4．绿色仿真植物装点1000元左右。
七、整改卖场形象，加强营业人员现场促销力度。
2011年五一服装业促销方案方法分析
五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。
传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷；
拼着命地比创意。
这些促销手段到底给消费者带来什么，又到底给商家带来了什么呢?
一、优惠券：
商家以为还是"
馅饼"
，消费者认为都是"
陷阱"
因为优惠券从最初简单的商家让利，已经演变到诱使消费者二次消费的手段，所以几乎所有的优惠券都是贴补型的，消费者一定要再消费多少金额才有可能使用，这样，消费者在"
享受"
折扣券的时候，实际上是在不断地消费。
除了有时间限制外，优惠券的标准也非常混乱，让消费者无所适从。
在购买或使用优惠券之前，还需要谨慎的阅读令人眼花缭乱的名目：
许多打折商品是不送券也不能使用优惠券来购买，因此优惠券的使用范围十分狭小。
有很多消费者为了凑足送券的金额，或是为了在规定的期限内用完优惠券，会不断的购买一些不太需要的东西。
二、送礼品：
商家挖空心思想新招，无奈百姓不买帐
买衣服送包包，买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯，许多消费者并不会冲着赠品而去，因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式，就是一些小饰物，不痛不痒的意思意思。
如今顾客的消费趋于理性，通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球，于是2010年有些商家独树一帜，在五一黄金周前期，打出了购物送旅游"
的旗号在新宁购物中心，kicat买满300元便送共青森林公园套票一张，如若买满500元就送朱家角旅游套票一张。
其实商家推出送旅游"
的原因很简单，只是因为恰逢五一长假，瞄准一些消费者假期出游的心理，希望能够借此带动一些消费。
三、搞概念：
送出"
全新旧衣服"
，展览吸引消费者
新乐路上的sabri．naglory新开张就打出了古著的全新概念，古装在国外或是香港已经很流行了，不
新开店所打出的赠送，其实是为了积累老客户所摆的噱头。
就好像一些新品上市，总是矜持着不打折；
偶尔的打折也不会超过9折，一些独一无二的个性店如要打折就更加难了。
不过为了吸引新顾客留住老顾客，它们有时也会放下架子；
给顾客一些回报。
消费者也要用自己敏锐的目光来把握住为数不多的好时机。
除了促销活动能够吸引消费者以外，商场里举行的其他活动也是吸引时尚人士的一大亮点。
2010年五一前汇金首次展出名人婚纱戴维结婚时穿的有超长头纱和拖摆的礼服，1992年歌手sting和trudiestyler结婚时新娘子穿的价值10万美主，由giaiversace设计的维多利亚式的黄金镶嵌折皱婚纱。
虽然这些都是仿真作品，但是一旁会有原图可以参照，这样首度的婚纱展览倒是吸引了不少待嫁新娘们的目光。
商场的众多展览都是免票的；
其实也算商场对消费者的一种回馈，同时也能吸引更多顾客，这不失为一举两得的好方法。
虽然没有具体的优惠条目，但能借助展览主吸引一部分消费群体，比如婚纱展就能把待字闺中的女性朋友吸引采，同时促进了与婚礼相关一些服饰．饰品的消费
"
促销方案【五一促销活动方案】
一、说明及目的：
五.一"
黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。
二、
4月28日--5月13日
三、活动主题
每个季节都有礼!
----"
有礼！
四、活动详细内容：
（一）、劳模有礼
5月1-7日，凡历年获得过市级（含）以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份（衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40件）。
（二）、购物有礼
凡在4月28日---5月7日活动期间，购物单票金额在100元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。
购物累计金额500元以上的顾客，送价值48元遮阳伞一把；
累计满5000元的前十位顾客，可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚；
累计满10000元的前两位顾客，可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。
（图书、双星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与！
）
（三）、母亲节有礼
"
为母亲祈福，送安康?
祥鹤?
！
1、为庆祝5月13日母亲节的到来，5月1日起，2007只"
祥鹤"
，2007个祝福，为2007位顾客准备，送给2007位慈爱的母亲！
（凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取"
，并留下你的真挚祝福，亲自悬挂在中厅许愿树上。
2、5月13日---母亲节当天，凡在我商场购物满100元的前100名顾客，加2元即可获得"
康乃馨"
鲜花一束。
注：
为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型"
背粘胶"
，打上"
平顶山商场赠送"
字样，所有礼品上都要粘贴。
五、室内外布置：
（统一色调--蓝色）
1、正门口上方以品牌宣传为主，配以"
促销主题的宣传。
2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。
3、二门口更换为详细活动内容宣传（包括x展架）。
六、媒体宣传
1、4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题，重点宣传"
劳模有礼"
活动，并贯穿宣传本次"
促销活动的整个内容。
2、母亲节前夕，与报社联系关于"
的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。
七、要求
1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。
2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。
3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。
（每天活动工作人员名单另文下发）
4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。
5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可徇私舞弊。
6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票；
不得参与此活动。
一经发现，严肃处理。
八、预算：
1、中厅布置：
1000元
2、"
印刷：
3000元；
3、室内外布置：
1000元；
4、活动奖品预算：
16000元；
5、报纸广告：
3000元
总计：
24000元
其中：
4月28日--5月13日（母亲节）共16天时间按各专柜销售额的1%进行扣点，其余商场负担。
篇二：
超市促销活动方案
感恩大回馈，燃情圣诞，促銷活動
名稱：
感恩大回馈，燃情圣诞，促銷活動策劃書
策劃單位：
xx超市
策劃人：
xxx
完成日期：
12月18日
一、活动缘由：
圣诞节（christmas），这个名称是"
基督弥撒"
的缩写。
弥撒是教会的一种礼拜仪式。
圣诞节是一个宗教节。
因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。
而在很快就进入岁末这个黄金季节--圣诞节和元旦，为学生尽情购物与狂欢留有足够多的时间，利用好圣诞节及快到来的元旦，超市搞促销就自然能提高期末销售额。
本次策划以"
感恩大回馈，燃情圣诞"
为主题，为期一周，打一场漂亮的短期的促销战。
二、活动主题：
感恩大回馈，燃情圣诞
三、活动时间：
12月19日（周一）--12月25日（周日）
四、活动目标：
活动期间，通过本次促销具有时尚和流行特色的活动，充分体现"
娱乐"
型促销的特性，丰富超市的促销手段，积累促销经验，进而改善超市的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情和积极性。
营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中
超市的销售额比活动前有所增长。
五.活动内容：
（一）12月24日平安夜
平安是"
福"
活动方式：
对当天在超市购物的顾客消费有50元者获赠送"
平安果"
（苹果）活动。
顾客可亲自"
采摘"
平安果，寓意一年的收获。
具体内容如下：
平安夜"
是一个很亲情的夜晚，同时也是超市改善购物形象的好时机，为此，超市计划把"
和包含亲情的"
亲情卡"
绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。
而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福
需要支持：
若干顶圣诞帽
两棵大型的圣诞树
苹果n个，费用大约n元。
亲情卡片n张，费用大约n元。
（二）
一刻千金"
的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。
比如超市，每天早上9点到9点10分之间买单的商品，可以以9折的价格成交。
这个促销看似亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上10分钟的挑选时间是仓促的，10分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下9折特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。
所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，现在网上也特别流行这种促销方案，也可以尝试在实体店铺中运用。
（三）
设置像阶梯狀的价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。
比如：
促销期间第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。
这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们產生购物的衝動。
（四）降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。
相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。
第一：
对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便
宜。
这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。
第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。
比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。
但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。
但是买家在感觉上还是后者比较爽。
（五）
买多送多，比如：
顾客在促销期间，一次性消费满100元，赠送10元的消费卷，并且该消费卷只能在本次的促销期间使用。
这就吸引顾客在短期之内再到商场中进行购物，进行连带销售。
（六）
促销期间物品的合理调配与搭配
合理的物品摆放与货物的搭配会对顾客有更强烈的吸引作用
1）货架调理整齐，货架之间的通道尽量能够容许两个人通过
2）货架上的货物做到整齐合理的摆放
3）产品的摆放要有特色，常用常见的要摆放在顾客容易看到的地方
4）引进一些新颖独特的物件与原有产品捆绑式销售
5）在货品上标出原价与促销价
3、加强宣传（以自身的实力为准）
1）促销主题要鲜明，从一定程度上吸引顾客的到来
2）宣传要以学生的心里为准
3）做宣传要符合事实，切忌夸大物品内在的价值
4）做宣传不讲究耗资有多少，关键要试用
4、促销策略：
1）学生进入超市自由选择
2）一些有价值的物品可以叫促销员做下简易的推销
3）购物期间可使用现金，刷卡（饭卡）
4）购物优惠
a学生购物满10元者，积分一次；
累计3次积分赠送维他奶一瓶
b学生购物满20元者，赠送精美小礼品一个
c学生购物满30元者，赠送晨光笔一支
d学生购物满38元者，赠送苹果一个
e学生购物满48元者，赠送零食大杂烩一份
f学生购物满58元者，赠送8.5折优惠券一张（可下学期使用）g一次性消费88元者，赠送水果篮一个
h一次性刷卡50元者，赠送2.5l可口可乐一瓶
i一次性刷卡80元者，赠送10元的购物券一张
j零食区一次性购物满15元者，本超市领取小礼品一份k零食区一次性购物满20元者，赠送餐巾纸一包
l零食区一次性购物满25元者，赠送恰恰瓜子一包
5）货架出现空缺，货物管理人员应该及时填补
6）促销第一天，对部分货物进行限时限量促销。
六、活动效果
通过一系列促销，进而提高超市的销售额，超市声誉也得到一定程度的提升，同时也增加同学们对超市的好感。
篇三：
元宵节活动策划方案模板超市元宵节活动方案
2015年元宵节活动方案
一、活动时间：
2015年2月22日-3月5日
二、活动节日分析：
1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此我们的促销活动重点围绕跟元宵有关的商品展开促销。
同时借助烟花爆竹、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛，回升消费热情。
2、同时春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。
三、活动目的：
春节过后，顾客消费热情下调。
元宵节是春节过后的第一个节日，因此，充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。
另外，通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升公司知名度和美誉度。
四、活动主题：
1、火树银花不夜天共度元宵享团圆
2、猜谜语欢乐中奖
3、良辰美景共赏元宵齐乐园
五、活动对象：
元宵佳品、糖果、生鲜蔬果类食品。
六、活动内容：
（一）.购物赠汤圆
凡于活动期间一次性购物满58元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取大年汤圆1袋（价值3.9元）；
同理，购物满98元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆2袋（价值7.8元）。
每天限送500份。
凭当日单张小票领取，小票金额不可累加
（二）、猜谜语欢乐中奖
把超市布置成元宵游乐区，悬挂灯笼，在全卖场的每个角落都张贴谜语条，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美礼物。
（三）良辰美景共赏元宵齐乐园
3月4日晚7点30分钟在外场开辟游乐区，在游乐区大舞台内增设套圈活动和一些表演等活动来吸引人气。
套圈：
购物满100元即可参加套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物。
圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访。
物品总体价值设置可根据满多少的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高。
表演：
表演者有店面有才艺的员工来共同表演，目的是增加元宵节热闹气氛。
游园布置必须精美，注意维持活动现场秩序。
游园活动的开始和结束可以以爆竹鸣号
七、活动筹备时间安排:
1、1月25日特价商品资料汇总，预定出上邮报的商品；
2、1月25日各部门的活动计划书上交店长办；
3、1月29日邮报商品下午开始照相；
4、1月30日邮报定稿
5、1月31日至2月3日跟踪特价商品和邮报商品到位情况，2月3日所有特价商品全部到位；
6、2月1日邮报到店上；
7、2月2日至3日开始邮报全面发放；
8、2月1日至3日所有特价pop写好；
9、2月3日卖场气氛、pop布置完成；
10、2月1日至3日常规特价商品阵列到位，3日晚上下班后所有pop粘贴到位、特价商品检查完成;
八、广告宣传：
为保证活动的持续性和工作责任到每个人，特制定以下要求：
气氛设置：
外场气氛，内场气氛，销售气氛。
播音气氛。
陈列气氛。
pop书写。
（一）、dm邮报：
单张16k，10000份*0.18=1800元。
2月1日下午ｄｍ邮报到店。
1、邮报发放计划：
（发邮报的重点在各大生活小区和居民住宅及城中村，要尽量贴近百姓生活）
2、卖场内留：
1000份（收银、总台）
（二）、场内不间断的播音；
播音内容就是活动内容
（三）横幅制作
1、横幅两条：
火树银花不夜天共度元宵享团圆
良辰美景共赏元宵齐乐园
2、喷绘：
两块
（四）、内场气氛pop和吊排设计：
原来的不动
准备工作：
九、费用预算
初步估计费用为元，明细如下：
促销活动费用预算表
活动简介：
2015年2月活动活动时间：
2015年2月4日至2月12日
多尔惠超市普吉店：
制表人（预算部门）：
店长办
十、人员安排
1、唐光杰：
负责活动前各项准备工作及邮报制作及进展情况跟踪；
负责超市区商品的到位和整个促销活动的运营安排，负责生鲜的各项运营进展情况的督促。
负责整体人员调配，主要特价商品货量的控制、各部门和各类人员及各项活动的综合监督检查。
发现问题及时作出整改决策。
2、赵发亮、华绍云：
作好全场人员的纪律监督工作、防盗和消防安全工作，发现问题要及时向店长办报告。
2月3日防损部根据活动内容和抢购商品作出防损要求，并于2月3日进行员工和防损人员培训。
并在管理人员会议上作出商品和人员安全要求
3、吕涛、王丽：
负责超市区商品的到位和整个促销活动的运营跟踪、堆头位置和人员协调，各项工作执行情况的督察和汇报，
4、徐志玉、王彩云：
负责收银线的零钱兑换和接待顾客的投诉和处理。
5、唐光杰、吕涛：
负责活动前政策资源的谈判、落实、跟踪，配合卖场确认主打商品；
货源的最终到位时间为：
2月3日。
6、王丽：
负责整个外场礼品准备工作和发放，礼品借出时候和回收时候收货部和防损部必须参加点货，营业结束时收货要向防损部报告等防损部人员到场才能清点数量后拉到指定的仓库。
严禁在无防损部人员参与的情况下就出入货品，否则后果自负。
7、张文辉、唐光杰：
负责在1月31日将邮报发放方案做好交店办审核，2月1日人员培训到位，活动中各人力调配方案，于2月3日晚整个邮报发放的宣传工作全面结束。
唐光杰负责全店耗材购进的敦促和统计工作。
遇到无法解决的问题要及时向店长办报告。
8、王洪富、王彩云：
负责活动前的电子设备和收银系统的检查工作，商品资料的变价工作。
特价商品资料的建立和检查工作。
应急收银通道和临时收银点的计划和设置。
2月3日对总台，收银人员的活动培训，服务培训，注意事项等培训工作。
各种收银耗材的准备。
9、华绍云：
作好全场人员的纪律监督工作和需要人力支援的各部门抽调出来的人员的协调工作。
发现问题及时向店长办报告。
10、杨翠兰：
作好整个生鲜部活动安排，于2月2日之前将活动期间的人员排班表交店长办审核，抢购堆头及抢购区域的秩序维护和需要人力支援的申请和协调要事前与人事部作好沟通。
定出具体的人员和时间。
10、王丽、吕涛、杨翠兰：
负责你们所管区域和所管部门的一切工作：
包括活动前的市场调查，活动计划的纂写，特价资料的收集汇总，拟订出上邮报的商品、活动期间的人员安排等等。
做到重点特价推头和重点促销区有专人负责推销，并且有销售量的评估和陈列效果的分析，以便于我们把下次活动做得更有效果。
十一、活动头天应检查的项目：
1、所有活动的知晓度是否达到要求？
（总台、收银台是否达到100%）；
（唐光杰、张文辉）；
2、特价商品的货量是否配足？
、pop是否都写好？
，所有pop要到顾客走了之后才能张贴和悬挂，以免发生投诉，所有pop张贴就位好了之后才能下班、特价堆头的位置的安排是否合理？
（主推商品是否在重点促销区？
）、每个主推商品是否有专人负责推销？
、喊话器是否准备好？
电池是否充好？
，要手拿特价资料和dm邮报于活动头一天晚上集中所有管理人员对照每一个柜组逐一进行全场检查巡视，若发现问题即使改正，（各部门主管负责改正）；
3、外场的活动的
升级会员 