茶叶网站策划方案.docx
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茶叶网站策划方案
茶叶网站策划方案
篇一：
茶叶网站策划书
以下是本样本目录表。
注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。
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摘要..........................................................................................................................1拟成立公司简介及核心团队介绍..........................................................................1产品与服务..............................................................................................................1市场分析..................................................................................................................2竞争性分析..............................................................................................................4市场与销售..............................................................................................................4盈利模式设计..........................................................................................................5财务设计................................................................................错误！
未定义书签。
融资计划................................................................................错误！
未定义书签。
风险分析................................................................................错误！
未定义书签。
发展规划..................................................................................................................5附件..........................................................................................................................5
1摘要
如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。
我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。
它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，简明扼要。
芳草集眼霜
迷尚bb霜
1）宗旨及商业模式
建立B2c网上交易模式，建立自己的茶叶品牌，建立健全的网上服务体系，
我们的产品和服务
2）主要利润来源
3）市场定位（目标市场）
4）竞争
5）管理
2拟成立公司简介及核心团队介绍
应包含以下全部或部分元素
1）宗旨（任务）
2）公司战略
3）价值评估
3产品与服务
1）产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和
开发过程；
2）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?
3）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的
产品?
4）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已
申请专利的厂家达成了哪些协议?
5）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购
买企业的产品?
6）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等
等。
4市场分析
1）市场介绍
饶平县坪溪镇从事茶叶生产中以家庭手工作坊为主，另有为数极少的私营企业集团参与生产竞争。
现在是以家庭为生产单位，几乎每一户人家都是一个茶叶加工厂，在产品成交方面，只是靠外边的商贩过来采购，所以价格几乎是掌握在这些商贩手中的，这种传统的市场交易方式下存在着一些致命的缺陷。
从当前茶叶市场看，坪溪镇茶叶经营无序、没有统一的品质标准和价格体系，缺乏诚信。
坪溪镇是一个典型的茶叶生产专业镇，绝大多数农户的种茶收入占其全部收入的90%以上，这实际上是一种单一的经济结构模式。
1992—1998年是坪溪镇茶农收入最高的几年。
自1992年坪溪镇村民看到种茶所带来的高收益后，便开始大规模地种植，平地稻田全部改种茶叶。
由于当时需求量大，因此每斤茶叶可以卖到几十块钱。
但1998年后，茶叶产量剧增而市场需求开发滞后，因此必然出现供大于求的状况，特别是中低档次的茶叶出现相对过剩。
在国内外市场不景气的情况下，村民囤积大量的茶叶无法销售，有的要堆积到第二年才能低价抛售，有的甚至要等到几年才卖出去。
而价格一路下跌，茶商趁机压低价格，并且形成恶性循环。
茶销售越来越困难，出现了增产不增收的伤农现象，严重地挫伤茶农的积极性，在某种程度上制约坪溪镇茶叶经济的发展。
品牌意识弱。
茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。
坪溪镇是一个传统的山区农业镇，交通闭塞，信息落后，茶农大多受到封建小农思想的束缚和环境的限制，固守着一家一户的小作坊式经营，由于茶农都为小本经营，
资金有限，不能实现规模化经营，为了眼前利益，不愿提出新的贸易方式。
从销售经营情况看，经营规模十分分散，没有规范的市场，市场竞争无序，行业缺乏统一管理，中间商从中刻意压价转手倾销，茶农没有市场概念，盲目生产，高、中、低档茶生产不协调，不能适应市场需求。
2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其茶叶网站策划、功能作用。
竞争对手主要分为：
传统的品牌零售店，淘宝网和部分B2c网站平台。
我们主要的竞争对手无疑就是淘宝网和B2c网站平台，那么先来分析一下我们主要的竞争对手现在的市场趋势，在网民的增长和网络的快速普及，网上茶叶交易一定会代替大部分传统的品牌零售店，
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用茶叶网站提升哪些竞争力，建设茶叶网站的能力（费用、技术、人力等）。
2）目标市场
3）顾客的购买准则
4）销售策略
5）市场渗透和销售量
篇二：
茶文化网站策划书
茶文化宣传
网站策划书
前言
唐代陆羽在《茶经》中指出：
“茶之为饮，发乎神农氏，闻于鲁周公。
”由此可见，茶源于神州大地，并已深入人民各阶层。
几千年的文明历史也伴随着几乎同样悠长的茶文化史。
中国人对茶的熟悉，上至帝王将相，文人墨客，诸子百家，下至挑夫贩夫，平民百姓，无不以茶为好。
人们常说：
“开门七件事，柴米油盐酱醋茶”。
二十一世纪进入了信息化发展的高速阶段，随着互联网的快速发展和电脑的世界普及化，网络逐渐成为继电视媒体和报纸的第三大媒体，成为人们生活和工作中不可或缺的工具，影响着人们的生活。
本网站的营销目的就在于弘扬中华茶文化，这是本网站的价值所在，具有鲜明绝对的唯一。
结合我国传统茶文化，从各种茶品中，忆“苦”思“甜”。
品茶已不限于解渴，而是欣赏色、香、味、形，一种追求诗情画意的艺术行为。
这个行为，其实是一种文化，一种与饮食文化有着很大区别的文化，满足生理需要、满足心理需求，张扬“俭、清、和、静”，教化社会大众。
较之于其他网站，我们“忆苦思甜”所展示的茶道，实则是我们的经营之道。
把茶艺心经融化为经营理念，将茶文化传于常人耳中，演于顾客眼前，洗世俗于无声，传文化于无形，交朋友于无界，畅经营于无为。
一、建设网站前的市场
1．目前行业的市场分析?
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2.市场的主要竞争者分析?
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3．网站自身条件分析?
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二、建设网站目的?
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三、网站技术解决方案?
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四、网站内容规划
1．网页结构?
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2．网站结构?
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五、网站设计?
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六、网站测试及维护?
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七、网站的相关软件及推广
1．相关软件?
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2．推广知识?
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八、网站营销活动的实施?
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九、费用明细?
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一、建设网站前的需求分析
1.目前行业的市场分析
据目前的市场的调查情况分析显示，受金融危机的影响，茶叶在市场中的起伏并不大，除了每年茶博会评选出来的本届茶王相对起来价格的差距比较大之外，现在的人除了品尝茶的口感之外，更注重茶叶对身体的益处，所以茶叶的销量只会不断地增加。
2.市场竞争力的分析
通过对行业竞争的情况，行业网站的综合分析，目前可可、咖啡、可乐成为茶的替代品是众所周知的，那么除此之外，是否还有其他的潜在替代品？
对此，我们行业内的认知还有待进一步的提高，再增加一些专业性的分析研究！
中华茶文化可谓是历史悠久，可可、咖啡、可乐要想在短期内替代茶在中国人心中的位置那是不现实的，所以，我们应该利用这一点，加大对中国茶文化的宣传，让茶文化重新深入人心！
茶的魅力无限，且不说它的营养与保健功能，仅仅是泡一杯清茶，择雅静之处，细细品味，消除疲劳，涤烦益思，就是一种美的享受，单从这一点，茶就有着自己特有的竞争优势！
3.网站自身条件的分析
分析网站现状、市场优势等。
可以利用网站策划方案提升竞争力，建设网站的能力――费用、技术、人力等，制定电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。
从本网站自身条件来看，我们的网站所涉及的有关茶的各类资讯非常广泛，方便网民的查找，其次本网站还有很多关于喝茶的养身之道，这样，网友在浏览我们网站的同时，就可以了解到更多的有关茶的知识！
另外，我们的站内图片的清晰度很高，方便网民浏览，见图如见实物，让浏览者得到视觉上的满足！
同时本站还设有网络论坛，为广大饮茶爱好者提供交流的平台！
二、建设网站的目的及其功能定位
网络逐渐成为继电视媒体和报纸的第三大媒体，成为人们生活和工作中不可或缺的工具，影响着人们的生活。
我们要建立网站，是为了宣传茶文化，进行市场开拓的延伸。
1.网站剖析
对网站自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在，介绍茶文化与保健知识，及其各个地区的饮用习惯及特色。
2.电子商务定位
对网站进行电子商务定位，明确网站的位置是建立在一个信息内容丰富、更新及时快速、具有良好互动性的茶文化宣传网站。
随着网络的日渐普及，茶文
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