代理商策划方案文档格式.docx
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在经营理念上，新合作常客隆成立至今，始终坚持“贴近农村、贴近农民、贴近生活”的，特别是以来，在推进商务部与全国供销合作总社组织开展的“万村千乡市场工
程”和“新网工程”建设中，运用连锁超市的现代流通方式，改造、整合农村传统的商业网点，全力推进农家店网络建设，建立起了城乡结合、上下贯通、大中小并举、延伸周边县市的连锁超市网络体系。
，实现商品销售20亿元，农副产品进超市超5亿元，连接农副产品种养殖基地超百家，解决就业近万人。
在销售及运输网络上，公司拥有2.4万多平方米的物流配送中心，经营网点达到966家，经营总面积40多万平方米，经营商品3万余种，有近千家供应商，已成为集卖场、超市、便利店、药店为一体的连锁超市集团。
当前，正在新建3万平方米的新合作常客隆物流中心和6800平方米的曹家桥农副产品冷链配送中心。
建成后，可配送5000多个经营网点，配送辐射半径200多公里，年配送能力达百亿元以上，为新合作常客隆构建大市场、拓展大网络、打造大品牌提供强有力的支撑。
2）委托方背景
李宁公司成立于1990，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施erp、第一家在海外上市的中国体育用品企业，以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。
李宁公司总部位于北京，李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个出现在美国nba赛场、第一家赞助国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。
经过二十年年的探索，已逐渐成为代表中国的，国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略，出自有乐途品牌（lotto）、艾高品牌（aigle）、心动品牌（z-do）。
在销售网络的建设上，李宁体育用品有限公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。
经过的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。
不久的将来，李宁牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。
正因为有了这样的热忱，李宁体育用品有限公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。
同时，李宁体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，当前已进入23个国家和地区。
在经营模式上，在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。
当前，李宁体育用品有限公司正在全国范围内建立以erp为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
在产品设计生产上，1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。
8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。
1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。
而当前，李宁对其旗下的五大品牌进行重新市场定位，将其旗下的心动品牌打造成平民化品牌，吸引更多的中低层消费者。
3.谈判地点时间
谈判地点、时间：
常熟，6月
4.谈判团队组成
副总裁：
饶xx
市场总监：
马xx
财务人员：
徐xx
策划人员：
金xx
技术人员：
秦xx
法律顾问：
杨xx
5.谈判目标
1）目标
主要内容：
佣金率，根据国际惯例定在6%-9%
销售额：
根据市场情况定在1.7亿元
支持费用：
有李宁公司全部负责，总计1000万元
产品系列：
李宁旗下的心动品牌所研发的运动服装、鞋及体育用品。
违约金：
包括达不到销售额所赔金额及产品质量出现问题是对我公司的影响，严重时对方公司索赔金额。
互派人员在最后谈判中商定。
2）最低目标（底线）
佣金率：
7%-7.5%
1.5亿元
有李宁公司全部负责，总计800万元。
6.双方利益与优劣势分析
1）我方核心
我公司是常熟地区城乡销售网络最广的连锁超市在常熟各个城镇都设有销售站点，对于服装代理销售而言，我公司的主要费用在于代理费用，在此基础上，分析我公司的成本和收益如下：
①我公司的成本主要在人员的配备，培训，物流和其它，宣传费用我公司不会负责，在取得李宁公司的独家代理权，我们将对人员进行培训，对我们的店面进行整理和维修，还有物流费用等各种细节管理费用都是我们计算的成本。
②我公司的收益在于佣金率的问题上。
同样，佣金直接关系着我们的收益，可是支持费用决定了销售额，决定了李宁公司能否打来农村市场，因为佣金率直接关系销售额，可见销售额和支持费用也同样决定了我们的收益。
2）对方利益
李宁公司主要是服装公司，其经销范围主要是运动产品，然而最近几年销售业绩一直不佳，对于打开农村市场，李宁公司已经表明了自己的方案。
①市场研发费用、市场考察人员派遣费的调查费用、支持费用，以及代理方佣金率的支付的等其它管理费用由李宁公司承担。
②李宁公司的成本是长期投资，如果打开了农村市场，不但能够改进最近以来的亏损状况，而且能够占据国内运动服装市场中更大的份额，重塑李宁的品牌形象。
李宁公司的最大收益是销售额的收入。
3）我方优势
①品牌优势：
常客隆品牌已经成为常熟城乡妇孺皆知的品牌
②网络优势：
连锁网点覆盖常熟城乡，大大方便了群众购物
③人才优势：
经过多年的发展，已锻炼出了一批业务精、能力强的连锁业专业人才④派送优势：
公司拥有自已的配送中心，对全市城乡各个网点进行配送
4）我方劣势
【篇二：
代理商方案】
一、代理商的招聘及管理
（一）代理商招聘途径：
1、首批代理商：
（1）从公司的推广人员或客服中选择一部分作为代理商；
（2）去人才市场招聘；
（3）在校园内开展小型的招聘会当面聘请在职大学生；
（4）网上招聘。
2、非首批代理商：
（1）去人才市场招聘；
（2）网上招聘；
（3）用户自行在网上申请。
（二）代理商管理：
1、注意事项：
（1）首批代理商：
①、每一个代理商都只能做兼职，要提供工作证明，学生证等相应的证件，且必须要和公司签订合作合同或协议，签订的文档具有法律作用；
②、鼓励代理商来公司现场考察，证明公司有一定的实力，加强代理商对公司的信任；
③、拨打电话每分钟的费用有限制，任何级别的代理商都不可擅自修改，可在某个波段内修改，可是不能少于最低值或者高于最高值；
④、公司的推广人员或客服中，这部分人可由公司直接管理，且因为在公司就职，培训相对简单，也可更快的熟悉软件和话吧的操作流程。
作为代理商的员工，每月月底对这方面的工作进行绩效考核，根据当月的销售情况来评比，从而对作为代理商的员工进行适当的奖惩。
这两个部门的员工工资包含有业务的提成，而做代理商也涉及到提成等方面；
⑤、代理商必须定期或不定期将运营中发现的问题及建议以邮件的形式递交给公司。
（2）非首批代理商：
①、每一个代理商都要提供工作证明，学生证等相应的证件，且必须要和公司签订合作合同或协议，签订的文档具有法律作用；
④、代理商必须定期或不定期将运营中发现的问题及建议以邮件的形式递交给公司。
2、代理商等级：
代理商间不会用明显的图标或文字来划分等级。
用户充值后可对代理商的“服务态度、充值速度”两方面的情况进行打分，代理商不可对用户进行评分；
用户充值在充值时可直接查看到用户的评分；
当代理商的营业额达标时，可适当给予一定的奖励或权利，例如当月营业额达到10000元，代理商在下月的营业中，可获得安排一次促销活动的权利，促销活动的时间长度由代理商的实际情况确定。
3、地域限制：
1、对代理商进行地域限制，该地区只能负责该地区的业务。
比如，深圳的代理商，只能负责深圳的业务，广州的代理商只能负责广州的业务。
因为我们的产品花样没有淘宝之类的网站那么多，这样做能够很好的避免市场垄断。
2、首批代理商的素质对我们来说尤为重要，因此筛选首批代理商的时候，我们只在深圳范围选择，以便于管理和意见的及时反馈。
3、后期方便统计数据，对于产品的改进优化及市场推广有帮助。
4、代理商数量及待遇：
100名，全部由公司进行面试筛选。
采用“底薪+提成”制度，即无偿地给这100个代理商底薪，当当月营业额达到标准时，在底薪的基础上给予提成。
假如底薪的数目为500元，那么当月如果代理商的营业额达到了1000元，那么她能够完整地获得这500元的底薪；
如果她的营业额达到了元，那么除了底薪外，她还能从这多出来的1000元中获得提成；
如果她当月没有任何营业额，那么作为惩罚，将从她的底薪中扣除300元。
也就说即时这一百个代理商挂着名号什么都不做，她每个月也能拿到200元的薪资，当然，我们不鼓励代理商这样。
代理商能到享受“底薪+提成”制度的时长为期三个月（暂定，根据市场的实际情况进行调整），三个月后该制度取消。
无限制，可是在审核资料的时候也要慎重。
代理商的待遇结算方式当前想到的方式有两种，一种是“销售后根据业绩来拿提成”和“代理商先自己用钱向我们购买时间再销售，而后所得的钱全部都是她自己的”
5、代理商回访：
客服定期经过电话回访代理商，谈话内容会被录音，确保真实性。
和代理商沟通后，及时填写相关资料，并上交给上级。
6、代理商账号管理：
（1）申请账号：
①、首批代理商账号不可自行在网上申请，须由公司统一发送；
②、非首批用户可自行在网上申请成为代理商。
（2）注销账号：
①、代理商向公司申请注销该账号，需将账单上的数目结算完，然后由公司进行审核，确认该代理商无任何欠费等情况后，在三到五个工作日内给予批准，同时客服对代理商进行回访，询问为什么注销等讯息，注销后该账户不可恢复；
②、若代理商连续一段时间（暂定为一个月）不登陆话吧，则客服对其进行回访，询问是否需要注销等讯息，不接电话且连续六个月不登陆话吧的代理商，给予注销账号处理（必须是已将账单上的数目结算完）；
③、若代理商账单上的数目没结算完（比如欠费，没拿到相应报酬等），那么客服引导代理商办理相关手续。
若代理商故意回避或因特殊情况未能在规定的时间内办理注销手续的，则根据所签署的协议，经过法律途径解决矛盾。
（3）冻结账号：
①、若代理商因某些特殊原因所致，在一定的时间不能登录话吧营业，可是又不想注销账号，那么能够跟客服联系，申请冻结账号。
冻结成功后，代理商仍可登录自己的账号，可是里面的所有操作都不可进行，账户里面的所有讯息都和冻结前的最后操作后的讯息一样。
②、若代理商想解除冻结，则需要再向公司提出解冻申请，办理完所需手续后账户即可重新开通。
③、申请账号冻结，代理商需要给公司缴纳一定的账号管理费。
④、首批代理商不能使用该功能。
二、代理商的团队建设和培养
（一）培训及发展：
1、培训：
当团队组建起来以后，我们可经过网络给代理商做简单的培训。
若条件允许，则给每一个新加入的代理商都做培训。
培训的内容和流程尽量简单化，即引导代理商进行一些简单的操作或声明一些需要注意的事项。
可将操作流程做成一段小动画放在服务器上，提醒用户观看视频。
2、发展：
每一个新注册的代理商都只能享有最基本的服务和权力，当业绩达标时，代理商可获得更多的服务和权力。
比如，新注册的代理商只能以个人为单位来营业，而不能开“店铺”招“营业员”。
当
代理商的业绩达标了，我们就能够给她开通“开店铺”的权力，店铺开起来以后，她能够招聘别的人员来充当她的员工。
（二）鼓励及奖励：
当代理商的营业额或者某方面的成绩达标时，可适当给予一些奖励和限期开通一些权利作为奖励。
开通的权利和奖励分有无时间限制两种，比如代理商a获得了在下月中举办一次优惠活动的权利，那么如果a没在下个月中使用这个机会，则一个月后，该权利无效。
无时间限制，即表示代理商永远获得该项权利，这点要慎重处理，以免影响平衡。
（三）竞争与激励：
即代理商与代理商间的竞争。
由公司定期或不定期策划一些比赛或者活动，分“个人、地区、自由组织”三个范围（暂定）来统计数据，胜出者或团体将获得奖励。
1、个人：
以个人在一定时间内的总成绩为单位，即代理商个体和个体之间的比较，组织活动和比赛的周期可短一点。
2、地区：
以整个城市（如：
深圳，广州）的总成绩为单位进行比较。
成绩优秀的，该地区所有代理商都获得奖励，成绩不够优秀的，不处罚，无奖励。
3、自由组织：
在开展的活动中，代理商根据活动的内容和规定来自由组合暂时成为一个小集体，以集体的总成绩来计算。
三、代理商和普通用户之前的互动
（一）基本互动：
代理商提供充值套餐，“打开门做生意”，给想充值的用户提供了平台；
用户因为个人或集体的需要而对自己的乐呼账号充值，给代理商提供了盈利的机会。
代理商能够根据自己的实际情况，在允许的价格波段内给自己的用户提供更大的优惠。
用户根据代理商的服务情况，充值速度等方面给代理商打分。
（二）增值互动：
代理商发展到一定的程度后，有一项开通的权力为“给自己的用户vip特权”，获取vip特权以后，用户再在该代理商处充值，则能享受更多的优惠或活动特权，vip的名额有限制。
适当的使用该权力，代理商能更好的发展自己的事业。
vip用户特权（暂定）：
1、多人充值时，vip用户能够不用排队，提前充值；
2、代理商举办销售活动时，vip用户可享受优先参与的特权；
3、更低的充值价格；
4、更多的赠送金额。
若是经过“先自己出钱向我们购买时间再自己出售”的代理商，有权以更低的价格将更多的时间买给自己的客户，可是用户拨打电话的时候，还是按照实际套餐来手续费用。
代理商销售前也必须清楚这一点。
（三）用户绑定：
用户第一次到代理商处充值过后，系统会默认将该用户和该代理商绑定在一起一段时间（未确定）。
若该用户在绑定期间内到了别的代理商处充值，那么后一个代理商要从在该用户处获得的利润中取出部分利润交给第一个代理商。
由后台自动处理，用户申请成为代理商时，需提醒用户。
【篇三：
销售代理策划方案】
一、考察销售代理公司的内容
1、有合理的公司架构
不能只有销售部，要有策划部，还要有信息整理的，有做市场研究的、收集相关信息的，做经济分析的。
因此至少要有市场研究部、策划部、销售部。
2、有完整的知识支持结构
现在真正成体系的房地产营销学还未建立起来，至少要从人才结构上，从专业上能支持策划，当然一个好的策划，真正东西还要从市场上来。
如：
要包括学经济学的，房地产专业的，营销学的，广告学专业的，建筑学的人员。
以上人员构成策划部的人员。
3、要有好的操作程序，要能对市场有到位的研究一是宏观的，包括整个国家的；
整个城市的；
整个社会的；
二是微观的，包括竞争楼盘（建筑面积、户型等外在的）情况；
产品定位情况；
客户卖点、楼盘价格等。
在做市场研究时，对一些细节问题的研究，直接影响到后面的销售方式。
4、要有成熟的市场经验（实践经验）
①投标只是选代理公司的方式之一，不一定是最好的方法，一个重要的方面，要考察其所做过的楼盘。
因为代理公司竞标方案会受到竞标因素的影响，导致会与真正的销售思路发生偏移。
②要考察其是否具备一定的市场前瞻性，缺乏前瞻性的会导致楼盘滞销，会导致楼盘缺乏生命力和可持续性发展。
因此要注意其前瞻性的建议。
③要考察其创新意识。
经过细节考察其创新能力，考察其中创新的建议
二、销售代理公司的选择标准
1、以往业绩
主要代理过的项目、获得的荣誉等。
2、主要专业骨干主要技术骨干介绍。
主要技术骨干的专业水平在很大程度层面上体现公司的专业水平。
3、业内评价经过业内其它途径了解该企业的专业水平等情况。
4、当前的方案评估
当前方案工作是否严谨关系到项目的前途。
主要从以下几方面评估：
（1）市场调研工作是否扎实。
（2）市场判断是否准确。
（3）项目定位是否精准。
（4）产品规划设计是否合理。
（5）方案文笔专业性。
（6）方案的可操作性。
5、项目方案陈述
考评主创人士的专业水平、对项目的把握程度。
二、财务能力
1、公司规模
公司规模大，能说明财务能力强，人力资源丰富，能够随时进行各种资源调配。
2、公司办公场所情况调查
亲临代理公司，能够感受该公司的企业文化和管理水平，以及公司的实力和员工的精神风貌。
精明强干、活力十足的员工能反映出企业的战斗力。
3、企业职员的薪资水平
薪酬评定合理，薪资水平高的企业，往往都能聚集一
大批比较优秀的业务精英。
4、企业的年盈利能力
盈利能力强的企业，说明发展前景良好，企业不容易倒闭关门，项目工作不用担心半途而废。
三、公司的信誉
1、企业获得的荣誉
企业的荣誉在很大程度上代表企业的专业水平、服务态度和行业地位。
2、主要业绩和同行的评价
公司主要业绩体现企业的专业水平和能力。
同行的评价能综合反映企业的专业水平和综合素质。
3、是否有不良记录
关注对方的缺点和不良记录，能避免对方在企业推介和陈述中对自身缺点的回避。
更能全面了解该公司的行业状况。
三、销售代理负责的工作内容
（一）市场调研
1、靖边县房地产市场现状分析。
2、靖边县及周边路段住宅状况。
3、住宅市场情况。
4、潜在客户市场调查分析。
（二）项目定位
1、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。
2、项目产品定位。
3、项目概念定位
4、目标客户市场定位
5、项目定价范围建议
（三）产品优化建议
1、参与项目总平规划讨论。
2、参与建筑风格方案讨论及建议。
3、参与户型平面方案讨论及建议。
4、参与配套设施方案讨论及建议。
营销策划
（一）项目营销总体策略；
（二）项目阶段性营销计划；
（三）入市时机选择；
（四）销售分期控制；
（五）价格定位及策略；
广告策划
（一）项目推广口号
（二）项目卖点整合包装
（三）整体广告计划
（四）广告预算及媒体组合
（五）项目形象策划
1、项目基本形象设计：
（1）标志
（2）标准字
（3）标准色彩
（4）标准组合
2、项目标志形象应用设计：
（1）内部应用：
名片、信封、信签、识别卡、文件袋、贺卡、水杯、手提袋；
（2）销售中心：
装修建议及展板设计；
（3）户外应用：
工地围墙、引导旗、车体、广告牌等（六）传播工具的创意与设计：
1、楼书创作（创意、文案、设计）
2、折页及海报创作（创意、文案、设计）
3、报广创作（创意、文案、设计）
4、广播、电视稿文案等销售代理
（一）建立销售队伍，依合同授权范围内执行销售行为
（二）销售文件及管理文件的制订
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