《三维仿真运营行为模拟》 市场分析Word下载.docx
《《三维仿真运营行为模拟》 市场分析Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《三维仿真运营行为模拟》 市场分析Word下载.docx（36页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
最低价为“是啊”1240
1240
华北市场：
最高报价为“影流”830
最低价为“笑靥”710
770
最高报价为“事事通”1000
最低价为“笑靥”870
935
最高报价为“小橘子”1240
最低价为“无双电子”1010
1125
西南市场：
”820
最低价为“CCDY”710
765
”980
最低价为“笑靥”850
915
”1240
最低价为“笑靥”1100
1170
华南市场：
最高报价为“影流”860
最低价为“笑靥”750
805
最高报价为“Reddoge、鸿俊、小橘子、影流”1000
最低价为“笑靥”888
944
最高报价为“小橘子”1260
最低价为“笑靥”1100
1180
华中市场：
最高报价为“影流”830
最低价为“魔G”730
780
最高报价为“Reddoge、影流”1000
最低价为“魔G”930
965
最高报价为“小橘子、影流”1240
”1149
1194.5
3、市场上产品的特点：
市场上青少年的产品都具有普通的包装、流行时尚的功能、人性化的设计，完美的操控性能，尺寸小巧，线条流畅易于携带，外观亮丽，个性鲜明、时尚运动，紧跟潮流的性能。
其中CCDY（007）、笑靥（笑靥的勾魂初级版）、BOOM！
（shaka）、事事通（棒棒糖）几个产品的包装为精致的包装。
旭升（大麦）拥有不同于其他产品的强化设计的安全性能，保养简单，易于维护、长效待机，经久耐用的性能。
青老年产品大多具有普通的包装、经典实用的功能、大屏幕，大文字，声音提示、外观成稳，自然而不张扬、强化设计的安全性能，保养简单，易于维护、长效待机，经久耐用、坚固耐用，安全可靠的特性。
其中大麦（最美不过夕阳红）所采用的为精致的包装。
尚族（Y）、Reddoge（doge）、小橘子（王光灿）、好听、魔G（魔G）、影流（影魅X2）、笑靥（盖世锤子）没有长效待机，经久耐用的特性。
商务人士产品全部具有精致的包装、协助办公的功能、人性化设计，完美的操控功能、功能全面，性能强劲，业务协作、长效待机，经久耐用的性能。
只有少部分没有外观沉稳，自然而不张扬、保养简单，易于维护的特性。
少部分具有尺寸小巧，线条流畅，易于携带、外观靓丽，个性鲜明、时尚运动，紧跟潮流的特性。
4、各类消费者更青睐于什么样的产品（推断）：
华东市场
产品名称
公司
报价
销量
广告费
style
是啊
719
1349
40001
最美不过夕阳红
大麦
950
500
50000
商逸
无双电子
1020
1000
20000
华北市场
shaka
BOOM!
laka
980
surewin
青逸
750
Y
尚族
35000
X3
南兴电子有限公司
1140
20099
西南市场
好听
第七组
850
10000
949
40000
biubiu
1139
300
华中市场
young
Reddoge
30000
dogel
600
BOOM
1149
华南市场
鸿俊5
鸿俊
800
586
40006
deft
是啊
920
笑靥
笑靥
1100
40002
青少年更青睐于精致的包装、流行时尚、人性化设计，完美的操控性能、尺寸小巧、线条流畅、易于携带、功能齐全、外观靓丽、紧跟潮流等。
中老年更青睐于普通包装、经典实用、大屏幕、大文字、声音提示、外观成稳、保养简单、长效待机、经久耐用等。
商务人士更青睐于精致包装、协助办公、人性化设计、完美操控技能、功能齐全、业务协作、保养简单、易于维护、长效待机、经久耐用、坚固耐用、安全可靠。
二、营销信息
1、目前市场广告投入（最高、最低）
市场
东北市场
最高
魔G
60000.00
35001.00
小橘子
70000.00
笑魇
60002.00
Boom！
60000.00
鸿俊
40006.00
最低
Reddoge
15000.00
20000.00
20000.00
CCDY
10000.00
南兴电子
20999.00
2、市场销售能力（推断最高、最低）
青少年产品在各个市场的销量统计：
地区
公司
华北
华东
华中
华南
西南
合计
尚族
478
400
200
1178
700
447
1447
1800
影流
笑魇
1700
蓝莓
442
356
1198
Boom!
1300
553
南兴
383
783
事事通通讯
639
07
Reddoge
中老年产品在各个市场的销量统计：
地区
东北
349
1249
343
1590
428
371
1299
397
354
385
1136
1400
2156
1500
406
商务人士在各个市场的销量统计：
361
322
883
2000
376
317
693
413
913
357
278
340
1275
1600
479
338
817
1200
1840
魔G
392
1192
根据以上三个表统计每种产品在各个市场销量的最高最低：
市场
青少年市产品量最高大麦公司
青少年产品销量最低Reddoge公司
青少年产品销量最低07公司
中老年产品销量最高事事通通讯公司
中老年产品销量最低Boom!
商务人士产品销量最高无双电子公司
商务人士产品销量最低07公司
三、自己及竞争者信息
1、本公产品构成
我们公司一共研发了三个产品，分别是：
青少年（影魅NOTE）、中老年（影魅X2）、商务人士（影魅X5）。
产品特性如上图。
2、本公司生产力水平：
我们公司一共三个厂房，两个中型厂房，一个小型厂房。
一共有五条生产线，其中第一季度购买的一条手工线，可以用于生产任何类型的产品500箱；
第二季度的时候购买的一条青少年半自动线，可以生产1000箱青少年产品；
第三季度时购买的一条中老年半自动线，可以生产1000箱中老年产品；
第四季度时购买的一条商务人士半自动线，可以生产1000箱商务人士的产品，一条柔性线是第五季度时购买的，可以生产任何类型的产品2000箱。
我们公司产品的总产量为5500箱。
3、本公司市场开发情况、销售网点数量：
3
4
10
5
11
2
8
16
上表所显示的是我们公司各个产品在各个市场的网点情况，其中华北市场开设的网点最多，从产品来看商务人士的网点最多。
4、竞争对手产品构成
小橘子本公司Boom！
小橘子本公司Boom！
从产品特性设计的表可看出：
青少年产品：
小橘子公司的青少年产品特性设计与我们公司的设计一样。
Boom！
的青少年产品与特性设计相对于我们公司，他们产品包装为精致的包装，我们的为普通的产品包装。
其他特性一样。
中老年产品：
小橘子公司Boom！
公司和我们公司的产品特性设计一模一样。
商务人士产品：
小橘子与Boom！
两个公司的产品设计是一样的，我们公司相比较于他们少了强化设计的安全性能。
5、竞争对手生产力水平：
第六组（小橘子）市场订单：
产品类型
从市场订单可以推算出，小橘子公司可能拥有两条手工线、一条青少年半自动线、一条中老年半自动线、一条商务人士半自动线，量为4000箱。
第十四组（Boom！
）市场订单：
1340
从市场订单可以推算出：
公司可能拥有三条手工线、一条青少年半自动线、一条中老年半自动线、一条商务人士半自动线，产量为4000箱。
也可能拥有一条青少年全自动线、一条中老年全自动线，一条商务人士全自动线，总产量为4500箱。
6、竞争对手市场开发情况、销售网点数量（推断）：
第六组（小橘子）市场开发情况及销售网点数量：
网点数
15
）市场开发情况及销售网点数量：
合计
13
12
14
四、结合上述分析，阐述如何改进才能让你的企业更有竞争力（阐述具体改进方法）
（一）通过上面产品信息的分析
1、大体价位的分析：
885、719、平均：
1030、940、平均：
985
1280、1020、平均：
820、820、平均820
980、910平均945
1240、1240、平均1240
华北：
青少年830、710、平均770
中老年1000、870、平均935
商务人士1240、1010、平均1125
西南：
青少年820、710、平均765
中老年980、850、平均915
商务人士1240、1100、平均1170
青少年860、750、平均805
中老年1000、888、平均944
商务人士1260、1100、平均1180
青少年824、730、平均777
中老年1000、930、平均965
商务人士1240、1149、平均1194.5
通过上述数据，我可以知道每个市场青少年，中老年，商务人士的最高价格，最低价格，平均价格，经过比较，我们发现我们小组的价格和平均价格相差不大，所以我们小组在后续的经营中，不打算降低或者提高报价。
2、各类消费者更青睐于什么样的产品分析：
我们组的产品特性是根据消费者偏好来设计的，所以非常接近消费者青睐的产品，所以我们对每种产品特性的设计将不做更改。
（二）通过上面的营销信息的分析
1、对投入广告的分析：
我们可以知道在华东市场，最高的为魔G，为60000，最低的为Reddoge,为15000；
在华北市场，最高的为是啊，为35001，最低的为Boom!
为20000；
在西南市场，最高的为笑靥，为60002，最低的为小橘子，为10000；
在东北市场，最高的为小橘子，为70000，最低的为无双电子，为20000；
在华中市场，最高的Boom!
，为60000，最低的为南兴电子，为20999；
在华南市场，最高的为鸿俊，为40006，最低的为15000。
我们小组在第五季度，对华东，华北，华中，华南市场各投入30000的广告费，通过与最高和最低投入价格进行比较，我们小组投入的广告费处于中间值，我们决定在下一季度继续保持。
2、对市场销售能力的分析：
在华北市场，青少年市产品量最高大麦公司，为500，中老年产品销量最高事事通通讯公司，为356，商务人士产品销量最高无双电子公司，为1000，商务人士产品销量最低07公司，为385；
在华东市场，青少年市产品量最高大麦公司，为700，中老年产品销量最高事事通通讯公司，为400，商务人士产品销量最高无双电子公司，为1000；
在西南市场，青少年市产品量最高大麦公司，为600，青少年产品销量最低07公司，为500，中老年产品销量最低Boom!
公司，为200；
在华南市场，中老年产品销量最高事事通通讯公司，为400；
在东北市场，中老年产品销量最高事事通通讯公司，为1000；
在华中市场，青少年产品销量最低Reddoge公司，为500；
通过上述数据，我们可以发现，我们的市场销量在所有的市场中都不是最好的，这有很多方面的原因，通过分析，我们发现最主要的原因是我们的广告费的投入和销售网点的建立，我们小组的决策思路是每个市场都比较平均，我们对华东，华北，华中，华南市场各投入的广告费非常平均，没有特别侧重于哪一个市场，还有就是销售网点的设立，我们的销售网点设立的比较少，对每个市场销售网点的设立也是比较平均，没有侧重点。
针对上述问题，我们在以后的经营过程中，要选出一到两个市场重点发展，对这两个市场投入更多的广告费，在这两个市场增设一些销售网点，来提高我们的市场占有量，也可以提高市场表现的成绩。
（三）自己及竞争者信息分析
通过上述第三点对本公产品构成、本公司生产力水平、本公司市场开发情况、销售网点数量、竞争对手产品构成、竞争对手生产力水平、竞争对手市场开发情况、销售网点数量等各方面的分析：
从产品特性来看：
我们公司的青少年产品特性没有精致的包装，商务人士没有强化设计的安全性能，这两种特性如果修改还需要花费20万的设计费用，并且，通过五个季度的经营，我们分析没有这两种特性对我们的影响也不是很大，所以我们不对产品特性进行修改。
从生产力水平来看：
通过上述两个小组的生产线和我们小组的生产线进行比较，他们两个公司公司都有五条或六条生产线，我们优于他们的是我们这个季度买了一条柔性线，下一个季度就可以投入使用，在下一季度，如果生产力水平不够的话，我们可以再购买一条全自动的线。
从销售网点数量来看：
小橘子公司总的有41个销售网点，小橘子公司总的有39个销售网点，他们两个组的销售网点差不多，就从销售网点的设立来看，他们就优于我们公司，所以，在后续经营中，我们要加强对销售网点的设立。
升级会员 