1、最低价为“是啊” 12401240华北市场:最高报价为“影流” 830最低价为“笑靥” 710770最高报价为“事事通” 1000最低价为“笑靥” 870935最高报价为“小橘子” 1240最低价为“无双电子” 10101125西南市场:”820最低价为“CCDY” 710765”980最低价为“笑靥” 850915”1240最低价为“笑靥” 11001170华南市场:最高报价为“影流” 860最低价为“笑靥” 750805最高报价为“Red doge、鸿俊、小橘子、影流”1000最低价为“笑靥” 888944最高报价为“小橘子”1260最低价为“笑靥”11001180华中市场:最高报价为“影
2、流”830最低价为“魔G” 730780最高报价为“Red doge、影流”1000最低价为“魔G” 930965最高报价为“小橘子、影流”1240” 11491194.53、市场上产品的特点:市场上青少年的产品都具有普通的包装、流行时尚的功能、人性化的设计,完美的操控性能,尺寸小巧,线条流畅易于携带,外观亮丽,个性鲜明、时尚运动,紧跟潮流的性能。其中CCDY(007)、笑靥(笑靥的勾魂初级版)、BOOM!(shaka)、事事通(棒棒糖)几个产品的包装为精致的包装。旭升(大麦)拥有不同于其他产品的强化设计的安全性能,保养简单,易于维护、长效待机,经久耐用的性能。青老年产品大多具有普通的包装、经
3、典实用的功能、大屏幕,大文字,声音提示、外观成稳,自然而不张扬、强化设计的安全性能,保养简单,易于维护、长效待机,经久耐用、坚固耐用,安全可靠的特性。其中大麦(最美不过夕阳红)所采用的为精致的包装。尚族(Y)、Red doge(doge)、小橘子(王光灿)、好听、魔G(魔G)、影流(影魅X2)、笑靥(盖世锤子)没有长效待机,经久耐用的特性。商务人士产品全部具有精致的包装、协助办公的功能、人性化设计,完美的操控功能、功能全面,性能强劲,业务协作、长效待机,经久耐用的性能。只有少部分没有外观沉稳,自然而不张扬、保养简单,易于维护的特性。少部分具有尺寸小巧,线条流畅,易于携带、外观靓丽,个性鲜明、时
4、尚运动,紧跟潮流的特性。4、各类消费者更青睐于什么样的产品(推断):华东市场产品名称公司报价销量广告费style 是啊719134940001最美不过夕阳红大麦95050050000商逸无双电子1020100020000华北市场shaka BOOM! laka980surewin 青逸 750Y尚族 35000X3南兴电子有限公司 114020099西南市场好听第七组 8501000094940000biu biu 1139300华中市场young Reddoge30000dogel600 BOOM1149华南市场鸿俊5鸿俊 80058640006deft是啊 920笑靥 笑靥11004000
5、2青少年更青睐于精致的包装、流行时尚、人性化设计,完美的操控性能、尺寸小巧、线条流畅、易于携带、功能齐全、外观靓丽、紧跟潮流等。中老年更青睐于普通包装、经典实用、大屏幕、大文字、声音提示、外观成稳、保养简单、长效待机、经久耐用等。商务人士更青睐于精致包装、协助办公、人性化设计、完美操控技能、功能齐全、业务协作、保养简单、易于维护、长效待机、经久耐用、坚固耐用、安全可靠。二、营销信息1、 目前市场广告投入(最高、最低) 市场东北市场最高魔G60000.0035001.00小橘子70000.00笑 魇60002.00Boom!60000.00 鸿俊40006.00 最低Red doge15000.
6、0020000.0020000.00 CCDY10000.00南兴电子20999.002、市场销售能力(推断最高、最低)青少年产品在各个市场的销量统计:地区公司 华北华东华中华南西南合计尚族478400200117870044714471800影流笑魇1700蓝莓4423561198Boom!1300553南兴383783事事通通讯63907Reddoge中老年产品在各个市场的销量统计: 地区东北3491249343159042837112993973543851136140021561500406商务人士在各个市场的销量统计:361322883200037631769341391335727
7、83401275160047933881712001840魔G 3921192根据以上三个表统计每种产品在各个市场销量的最高最低:市场青少年市产品量最高大麦公司青少年产品销量最低Red doge公司青少年产品销量最低07公司中老年产品销量最高事事通通讯公司中老年产品销量最低Boom!商务人士产品销量最高无双电子公司商务人士产品销量最低07公司三、自己及竞争者信息1、本公产品构成我们公司一共研发了三个产品,分别是:青少年(影魅NOTE)、中老年(影魅X2)、商务人士(影魅X5)。产品特性如上图。2、本公司生产力水平:我们公司一共三个厂房,两个中型厂房,一个小型厂房。一共有五条生产线,其中第一季度
8、购买的一条手工线,可以用于生产任何类型的产品500箱;第二季度的时候购买的一条青少年半自动线,可以生产1000箱青少年产品;第三季度时购买的一条中老年半自动线,可以生产1000箱中老年产品;第四季度时购买的一条商务人士半自动线,可以生产1000箱商务人士的产品,一条柔性线是第五季度时购买的,可以生产任何类型的产品2000箱。我们公司产品的总产量为5500箱。3、本公司市场开发情况、销售网点数量:34105112816上表所显示的是我们公司各个产品在各个市场的网点情况,其中华北市场开设的网点最多,从产品来看商务人士的网点最多。4、竞争对手产品构成小橘子 本公司 Boom! 小橘子 本公司 Boo
9、m!从产品特性设计的表可看出:青少年产品:小橘子公司的青少年产品特性设计与我们公司的设计一样。 Boom!的青少年产品与特性设计相对于我们公司,他们产品包装为精致的包装,我们的为普通的产品包装。其他特性一样。中老年产品:小橘子公司Boom!公司和我们公司的产品特性设计一模一样。商务人士产品:小橘子与Boom!两个公司的产品设计是一样的,我们公司相比较于他们少了强化设计的安全性能。5、竞争对手生产力水平:第六组(小橘子)市场订单:产品类型从市场订单可以推算出,小橘子公司可能拥有两条手工线、一条青少年半自动线、一条中老年半自动线、一条商务人士半自动线,量为4000箱。第十四组(Boom!)市场订单
10、:1340从市场订单可以推算出:公司可能拥有三条手工线、一条青少年半自动线、一条中老年半自动线、一条商务人士半自动线,产量为4000箱。也可能拥有一条青少年全自动线、一条中老年全自动线,一条商务人士全自动线,总产量为4500箱。6、竞争对手市场开发情况、销售网点数量(推断):第六组(小橘子)市场开发情况及销售网点数量: 网点数 15)市场开发情况及销售网点数量: 合计131214四、结合上述分析,阐述如何改进才能让你的企业更有竞争力(阐述具体改进方法)(一)通过上面产品信息的分析1、大体价位的分析:885 、719、平均:1030、940、平均:9851280、1020、平均:820、820、
11、平均820980、910 平均9451240、1240、平均1240华北:青少年830、710、平均770中老年1000、870、平均935商务人士1240、1010、平均1125西南:青少年820、710、平均765中老年980、850、平均915商务人士1240、1100、平均1170青少年860、750、平均805中老年1000、888、平均944商务人士1260、1100、平均1180青少年824、730、平均777中老年1000、930、平均965商务人士1240、1149、平均1194.5通过上述数据,我可以知道每个市场青少年,中老年,商务人士的最高价格,最低价格,平均价格,经过比
12、较,我们发现我们小组的价格和平均价格相差不大,所以我们小组在后续的经营中,不打算降低或者提高报价。2、各类消费者更青睐于什么样的产品分析:我们组的产品特性是根据消费者偏好来设计的,所以非常接近消费者青睐的产品,所以我们对每种产品特性的设计将不做更改。(二)通过上面的营销信息的分析1、对投入广告的分析:我们可以知道在华东市场,最高的为魔G,为60000,最低的为Red doge,为15000;在华北市场,最高的为是啊,为35001,最低的为Boom!,为20000;在西南市场,最高的为笑靥,为60002,最低的为小橘子,为10000;在东北市场,最高的为小橘子,为70000,最低的为无双电子,为
13、20000;在华中市场,最高的Boom!,为60000,最低的为南兴电子,为20999;在华南市场,最高的为鸿俊,为40006,最低的为15000。我们小组在第五季度,对华东,华北,华中,华南市场各投入30000的广告费,通过与最高和最低投入价格进行比较,我们小组投入的广告费处于中间值,我们决定在下一季度继续保持。2、对市场销售能力的分析:在华北市场,青少年市产品量最高大麦公司,为500,中老年产品销量最高事事通通讯公司,为356,商务人士产品销量最高无双电子公司,为1000,商务人士产品销量最低07公司,为385;在华东市场,青少年市产品量最高大麦公司,为700,中老年产品销量最高事事通通讯
14、公司,为400,商务人士产品销量最高无双电子公司,为1000;在西南市场,青少年市产品量最高大麦公司,为600,青少年产品销量最低07公司,为500,中老年产品销量最低Boom!公司,为200;在华南市场,中老年产品销量最高事事通通讯公司,为400;在东北市场,中老年产品销量最高事事通通讯公司,为1000;在华中市场,青少年产品销量最低Red doge公司,为500;通过上述数据,我们可以发现,我们的市场销量在所有的市场中都不是最好的,这有很多方面的原因,通过分析,我们发现最主要的原因是我们的广告费的投入和销售网点的建立,我们小组的决策思路是每个市场都比较平均,我们对华东,华北,华中,华南市场
15、各投入的广告费非常平均,没有特别侧重于哪一个市场,还有就是销售网点的设立,我们的销售网点设立的比较少,对每个市场销售网点的设立也是比较平均,没有侧重点。针对上述问题,我们在以后的经营过程中,要选出一到两个市场重点发展,对这两个市场投入更多的广告费,在这两个市场增设一些销售网点,来提高我们的市场占有量,也可以提高市场表现的成绩。(三)自己及竞争者信息分析通过上述第三点对本公产品构成、本公司生产力水平、本公司市场开发情况、销售网点数量、竞争对手产品构成、竞争对手生产力水平、竞争对手市场开发情况、销售网点数量等各方面的分析:从产品特性来看:我们公司的青少年产品特性没有精致的包装,商务人士没有强化设计
16、的安全性能,这两种特性如果修改还需要花费20万的设计费用,并且,通过五个季度的经营,我们分析没有这两种特性对我们的影响也不是很大,所以我们不对产品特性进行修改。从生产力水平来看:通过上述两个小组的生产线和我们小组的生产线进行比较,他们两个公司公司都有五条或六条生产线,我们优于他们的是我们这个季度买了一条柔性线,下一个季度就可以投入使用,在下一季度,如果生产力水平不够的话,我们可以再购买一条全自动的线。从销售网点数量来看:小橘子公司总的有41个销售网点,小橘子公司总的有39个销售网点,他们两个组的销售网点差不多,就从销售网点的设立来看,他们就优于我们公司,所以,在后续经营中,我们要加强对销售网点的设立。
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