《三维仿真运营行为模拟》 市场分析Word下载.docx

1、最低价为“是啊” 12401240华北市场：最高报价为“影流” 830最低价为“笑靥” 710770最高报价为“事事通” 1000最低价为“笑靥” 870935最高报价为“小橘子” 1240最低价为“无双电子” 10101125西南市场：”820最低价为“CCDY” 710765”980最低价为“笑靥” 850915”1240最低价为“笑靥” 11001170华南市场：最高报价为“影流” 860最低价为“笑靥” 750805最高报价为“Red doge、鸿俊、小橘子、影流”1000最低价为“笑靥” 888944最高报价为“小橘子”1260最低价为“笑靥”11001180华中市场：最高报价为“影

2、流”830最低价为“魔G” 730780最高报价为“Red doge、影流”1000最低价为“魔G” 930965最高报价为“小橘子、影流”1240” 11491194.53、市场上产品的特点：市场上青少年的产品都具有普通的包装、流行时尚的功能、人性化的设计，完美的操控性能，尺寸小巧，线条流畅易于携带，外观亮丽，个性鲜明、时尚运动，紧跟潮流的性能。其中CCDY（007）、笑靥（笑靥的勾魂初级版）、BOOM！（shaka）、事事通（棒棒糖）几个产品的包装为精致的包装。旭升（大麦）拥有不同于其他产品的强化设计的安全性能，保养简单，易于维护、长效待机，经久耐用的性能。青老年产品大多具有普通的包装、经

3、典实用的功能、大屏幕，大文字，声音提示、外观成稳，自然而不张扬、强化设计的安全性能，保养简单，易于维护、长效待机，经久耐用、坚固耐用，安全可靠的特性。其中大麦（最美不过夕阳红）所采用的为精致的包装。尚族（Y）、Red doge（doge）、小橘子（王光灿）、好听、魔G（魔G）、影流（影魅X2）、笑靥（盖世锤子）没有长效待机，经久耐用的特性。商务人士产品全部具有精致的包装、协助办公的功能、人性化设计，完美的操控功能、功能全面，性能强劲，业务协作、长效待机，经久耐用的性能。只有少部分没有外观沉稳，自然而不张扬、保养简单，易于维护的特性。少部分具有尺寸小巧，线条流畅，易于携带、外观靓丽，个性鲜明、时

4、尚运动，紧跟潮流的特性。4、各类消费者更青睐于什么样的产品（推断）：华东市场产品名称公司报价销量广告费style 是啊719134940001最美不过夕阳红大麦95050050000商逸无双电子1020100020000华北市场shaka BOOM! laka980surewin 青逸 750Y尚族 35000X3南兴电子有限公司 114020099西南市场好听第七组 8501000094940000biu biu 1139300华中市场young Reddoge30000dogel600 BOOM1149华南市场鸿俊5鸿俊 80058640006deft是啊 920笑靥 笑靥11004000

5、2青少年更青睐于精致的包装、流行时尚、人性化设计，完美的操控性能、尺寸小巧、线条流畅、易于携带、功能齐全、外观靓丽、紧跟潮流等。中老年更青睐于普通包装、经典实用、大屏幕、大文字、声音提示、外观成稳、保养简单、长效待机、经久耐用等。商务人士更青睐于精致包装、协助办公、人性化设计、完美操控技能、功能齐全、业务协作、保养简单、易于维护、长效待机、经久耐用、坚固耐用、安全可靠。二、营销信息1、 目前市场广告投入（最高、最低） 市场东北市场最高魔G60000.0035001.00小橘子70000.00笑 魇60002.00Boom！60000.00 鸿俊40006.00 最低Red doge15000.

6、0020000.0020000.00 CCDY10000.00南兴电子20999.002、市场销售能力（推断最高、最低）青少年产品在各个市场的销量统计：地区公司 华北华东华中华南西南合计尚族478400200117870044714471800影流笑魇1700蓝莓4423561198Boom!1300553南兴383783事事通通讯63907Reddoge中老年产品在各个市场的销量统计： 地区东北3491249343159042837112993973543851136140021561500406商务人士在各个市场的销量统计：361322883200037631769341391335727

7、83401275160047933881712001840魔G 3921192根据以上三个表统计每种产品在各个市场销量的最高最低：市场青少年市产品量最高大麦公司青少年产品销量最低Red doge公司青少年产品销量最低07公司中老年产品销量最高事事通通讯公司中老年产品销量最低Boom!商务人士产品销量最高无双电子公司商务人士产品销量最低07公司三、自己及竞争者信息1、本公产品构成我们公司一共研发了三个产品，分别是：青少年（影魅NOTE）、中老年（影魅X2）、商务人士（影魅X5）。产品特性如上图。2、本公司生产力水平：我们公司一共三个厂房，两个中型厂房，一个小型厂房。一共有五条生产线，其中第一季度

8、购买的一条手工线，可以用于生产任何类型的产品500箱；第二季度的时候购买的一条青少年半自动线，可以生产1000箱青少年产品；第三季度时购买的一条中老年半自动线，可以生产1000箱中老年产品；第四季度时购买的一条商务人士半自动线，可以生产1000箱商务人士的产品，一条柔性线是第五季度时购买的，可以生产任何类型的产品2000箱。我们公司产品的总产量为5500箱。3、本公司市场开发情况、销售网点数量：34105112816上表所显示的是我们公司各个产品在各个市场的网点情况，其中华北市场开设的网点最多，从产品来看商务人士的网点最多。4、竞争对手产品构成小橘子 本公司 Boom！ 小橘子 本公司 Boo

9、m！从产品特性设计的表可看出：青少年产品：小橘子公司的青少年产品特性设计与我们公司的设计一样。 Boom！的青少年产品与特性设计相对于我们公司，他们产品包装为精致的包装，我们的为普通的产品包装。其他特性一样。中老年产品：小橘子公司Boom！公司和我们公司的产品特性设计一模一样。商务人士产品：小橘子与Boom！两个公司的产品设计是一样的，我们公司相比较于他们少了强化设计的安全性能。5、竞争对手生产力水平：第六组（小橘子）市场订单：产品类型从市场订单可以推算出，小橘子公司可能拥有两条手工线、一条青少年半自动线、一条中老年半自动线、一条商务人士半自动线，量为4000箱。第十四组（Boom！）市场订单

10、：1340从市场订单可以推算出：公司可能拥有三条手工线、一条青少年半自动线、一条中老年半自动线、一条商务人士半自动线，产量为4000箱。也可能拥有一条青少年全自动线、一条中老年全自动线，一条商务人士全自动线，总产量为4500箱。6、竞争对手市场开发情况、销售网点数量（推断）：第六组（小橘子）市场开发情况及销售网点数量： 网点数 15）市场开发情况及销售网点数量： 合计131214四、结合上述分析，阐述如何改进才能让你的企业更有竞争力（阐述具体改进方法）（一）通过上面产品信息的分析1、大体价位的分析：885 、719、平均：1030、940、平均：9851280、1020、平均：820、820、

11、平均820980、910 平均9451240、1240、平均1240华北：青少年830、710、平均770中老年1000、870、平均935商务人士1240、1010、平均1125西南：青少年820、710、平均765中老年980、850、平均915商务人士1240、1100、平均1170青少年860、750、平均805中老年1000、888、平均944商务人士1260、1100、平均1180青少年824、730、平均777中老年1000、930、平均965商务人士1240、1149、平均1194.5通过上述数据，我可以知道每个市场青少年，中老年，商务人士的最高价格，最低价格，平均价格，经过比

12、较，我们发现我们小组的价格和平均价格相差不大，所以我们小组在后续的经营中，不打算降低或者提高报价。2、各类消费者更青睐于什么样的产品分析：我们组的产品特性是根据消费者偏好来设计的，所以非常接近消费者青睐的产品，所以我们对每种产品特性的设计将不做更改。（二）通过上面的营销信息的分析1、对投入广告的分析：我们可以知道在华东市场，最高的为魔G，为60000，最低的为Red doge,为15000；在华北市场，最高的为是啊，为35001，最低的为Boom!,为20000；在西南市场，最高的为笑靥，为60002，最低的为小橘子，为10000；在东北市场，最高的为小橘子，为70000，最低的为无双电子，为

13、20000；在华中市场，最高的Boom!，为60000，最低的为南兴电子，为20999；在华南市场，最高的为鸿俊，为40006，最低的为15000。我们小组在第五季度，对华东，华北，华中，华南市场各投入30000的广告费，通过与最高和最低投入价格进行比较，我们小组投入的广告费处于中间值，我们决定在下一季度继续保持。2、对市场销售能力的分析：在华北市场，青少年市产品量最高大麦公司，为500，中老年产品销量最高事事通通讯公司，为356，商务人士产品销量最高无双电子公司，为1000，商务人士产品销量最低07公司，为385；在华东市场，青少年市产品量最高大麦公司，为700，中老年产品销量最高事事通通讯

14、公司，为400，商务人士产品销量最高无双电子公司，为1000；在西南市场，青少年市产品量最高大麦公司，为600，青少年产品销量最低07公司，为500，中老年产品销量最低Boom!公司，为200；在华南市场，中老年产品销量最高事事通通讯公司，为400；在东北市场，中老年产品销量最高事事通通讯公司，为1000；在华中市场，青少年产品销量最低Red doge公司，为500；通过上述数据，我们可以发现，我们的市场销量在所有的市场中都不是最好的，这有很多方面的原因，通过分析，我们发现最主要的原因是我们的广告费的投入和销售网点的建立，我们小组的决策思路是每个市场都比较平均，我们对华东，华北，华中，华南市场

15、各投入的广告费非常平均，没有特别侧重于哪一个市场，还有就是销售网点的设立，我们的销售网点设立的比较少，对每个市场销售网点的设立也是比较平均，没有侧重点。针对上述问题，我们在以后的经营过程中，要选出一到两个市场重点发展，对这两个市场投入更多的广告费，在这两个市场增设一些销售网点，来提高我们的市场占有量，也可以提高市场表现的成绩。（三）自己及竞争者信息分析通过上述第三点对本公产品构成、本公司生产力水平、本公司市场开发情况、销售网点数量、竞争对手产品构成、竞争对手生产力水平、竞争对手市场开发情况、销售网点数量等各方面的分析：从产品特性来看：我们公司的青少年产品特性没有精致的包装，商务人士没有强化设计

16、的安全性能，这两种特性如果修改还需要花费20万的设计费用，并且，通过五个季度的经营，我们分析没有这两种特性对我们的影响也不是很大，所以我们不对产品特性进行修改。从生产力水平来看：通过上述两个小组的生产线和我们小组的生产线进行比较，他们两个公司公司都有五条或六条生产线，我们优于他们的是我们这个季度买了一条柔性线，下一个季度就可以投入使用，在下一季度，如果生产力水平不够的话，我们可以再购买一条全自动的线。从销售网点数量来看：小橘子公司总的有41个销售网点，小橘子公司总的有39个销售网点，他们两个组的销售网点差不多，就从销售网点的设立来看，他们就优于我们公司，所以，在后续经营中，我们要加强对销售网点的设立。