第二章营销策划练习题解.docx
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第二章营销策划练习题解
Ⅱ．综合测试题
知识题
一、单项选择题（每小题1分，每小题只有一个最恰当的答案）
1．销售计划的中心是（A）。
（A）销售收入计划（B）销售成本计划
（C）销售费用计划（D）销售利润计划
2．（B）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，
（A）利润配额（B）财务配额
（C）销售活动配额（D）综合配额
3．（B）是指根据销售人员销售的产品类别来分配目标销售额。
（A）地域分配法（B）产品类别分配法
（C）部门分配法（D）客户分配法
4．（A）是指根据销售人员所在地域的大小与顾客的购买能力来分配目标销售额。
（A）地域分配法（B）产品类别分配法
（C）部门分配法（D）客户分配法
5．（C）是指以某一销售部门为目标来分配目标销售额。
（A）地域分配法（B）产品类别分配法
（C）部门分配法（D）客户分配法
6．（D）是指根据销售人员所面对的顾客的特点和数量的多少来分配目标销售额。
（A）地域分配法（B）产品类别分配法
（C）部门分配法（D）客户分配法
7．（A）是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。
（A）销售预算（B）销售计划
（C）销售利润（D）促销计划
8．在一定销售额的范围内，不随销售额增减而变化的成本称为（C
（A）变动成本（B）机会成本
（C）固定成本（D）管理成本
9．随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为（A）。
（A）变动成本（B）机会成本
（C）固定成本（D）管理成本
10．运输费、部分税收（增值税）、交通费、广告费和销售促进费等属于（A）
（A）变动成本（B）机会成本
（C）固定成本（D）管理成本
11．保险费、一些固定税收、固定交通费用、固定娱乐费用、折旧费等属于（C）
（A）变动成本（B）机会成本
（C）固定成本（D）管理成本
12．（B）是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算
（A）销售百分比法（B）标杆法
（C）边际收益法（D）零基预算法
13．（D）是一种非常有用的方法，可以有效地分配达成目标的任务。
（A）销售百分比法（B）标杆法
（C）边际收益法（D）目标任务法
14．（A）不强调时间性，而是强调投入与产出的实际关系因此一定程度上克服了任务目标法的缺点。
（A）投入产出法（B）标杆法
（C）边际收益法（D）目标任务法
15．（A）指应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的产品。
（A）全新产品（B）换代产品
（C）改进产品（D）仿制产品
16．（A）是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。
（A）绝对分析法（B）相对分析法
（c）因素替代法（D）量、本、利分析法
17．（A）是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，客观联系中进行研究分析。
（A）相关比率分析（B）构成比率分析
（c）动态比率分析（D）静态比率分析
从销售活动的
18．（B）是计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化，掌握该项销售指标的变化情况。
（A）相关比率分析（B）构成比率分析
（C）动态比率分析（D）静态比率分析
19．（C）是将某项销售指标不同时期的数值相比，求出比率，以观察其动态变化过程和增减变化的速度。
（A）相关比率分析（B）构成比率分析
（C）动态比率分析（D）静态比率分析
20．（C）是指与旧产品相比，在结构功能、用途或形态上发生了改变，推向了市场，能满足新的顾客需求的产品。
（A）电子产品（B）二手产品
（C）新产品（D）高科技产品
21．（A）指在原有产品的基础上采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品。
（A）全新产品（B）换代产品
（C）改进产品（D）仿制产品
22．（B）指对老产品加以改进，使其性能、结构、功能用途有所变化。
（A）全新产品（B）换代产品
（C）改进产品（D）仿制产品
23．（D）指对市场上已经出现的产品进行引进或模仿、研制生产出的产品。
（A）全新产品（B）换代产品
（C）改进产品（D）仿制产品
24．极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。
这类群体属于（A）。
（A）创新采用者（B）早期大众
（C）早期采用者（D）落后采用者
25．深思熟虑，态度谨慎；决策时间较长；受过一定教育；有较好的工作环境和固定收入；对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理。
这类群体属于（D）。
（A）创新采用者（B）早期大众
（C）早期采用者（D）落后采用者
26．思想保守，拘泥于传统，与其他的落后采用者关系密切，极少借助宣传媒体社会地位和收入水平最低。
这类群体属于（）。
（A）创新采用者（B）早期大众
（C）早期采用者（D）落后采用者
27．研究（）的消费心理和消费习惯对于加速创新产品扩散有着重要意义。
（A）创新采用者（B）早期大众
（C）早期采用者（D）落后采用者
2&（）是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。
（A）新产品扩散（B）高科技产品扩散
（C）旧产品扩散（D）快速消费品扩散
29．（）就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。
（A）整数定价
（C）习惯定价
30．（）是指保留价格尾数、采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。
（A）整数定价（B）声望定价
（C）尾数定价（D）招徕定价
31．（）指针对消费者“一分钱一分货”的心理，对在消费者心目中享有声望、具有信誉的产品制定较高价格。
（A）整数定价（B）声望定价
（C）尾数定价（D）招徕定价
32．（）是指按照消费者的习惯性标准来定价。
（A）整数定价（B）声望定价
（C）习惯定价（D）招徕定价
33．（）是指将产品价格调整到低于价目表价格，甚至低于成本费用，促进其他产品的销售。
（A）整数定价（B）声望定价
（C）习惯定价（D）招徕定价
34．将价格定为9．9元，而不是10元，则采用的定价策略属于（D）
（A）整数定价（B）声望定价
（C）习惯定价（D）尾数定价
35．将价格定为I000元，而不是990元，则采用的定价策略属于（A）
（A）整数定价（B）声望定价
（C）习惯定价（D）尾数定价
以招徕顾客
36．在新产品采用过程的（）阶段，消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。
（A）认识阶段（B）说服阶段
（C）决策阶段（D）实施阶段
37．（）就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。
（A）FOBOrigin（B）统一交货定价
（C）分区定价（D）基点定价
38（）就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
（A）FOBOrigin（B）统一交货定价
（C）分区定价（D）基点定价
39．（）是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管货实际上是从哪个城市起运的）。
（A）FOBOriginn（B）统一交货定价
（C）分区定价（D）基点定价
40．顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给以2％的折扣，这属于（）
（A）现金折扣（B）数量折扣
（C）季节折扣（D）折让
41．顾客购买某种商品100单位以下每单位10元；购买100单位以上，每单位9元，这属于（B）
（A）现金折扣（B）数量折扣
（C）季节折扣（D）折让
42．滑雪橇制造商在春夏季给零售商以折扣，以鼓励零售商提前订货；旅馆、航空公司等在营业淡季时给旅客以折扣，这属于（C）。
（A）现金折扣（B）数量折扣
（C）季节折扣（D）折让
43．一辆小汽车标价4000美元，顾客以旧车折价500美元购买，只须付3500美元，这属于（D）。
（A）现金折扣（B）数量折扣
（C）季节折扣（D）折让
44．（A）是指同一类商品中，不同品种之间的价格差额
（A）品种差价（B）规格差价
（C）花色差价（D）式样差价
45．（C）是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。
（A）品种差价（B）规格差价
（C）档次差价（D）式样差价
46．是指同一种商品中种商品中，因大小、长短、轻重、厚薄、粗细、宽窄等不同而形而形成的价格差额B
（A）品种差价（B）规格差价
（C）档次差价（D）式样差价
47．（D）是指在同一种商品中，规格相同、花色不同的商品之间的价格差额。
（A）品种差价（B）规格差价
（C）档次差价（D）式样差价
48．（）是指在同一种商品中，因造型不同而形成的价格差额。
（A）品种差价（B）花色差价
（C）档次差价（D）式样差价
49．白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了（A）的定价方法。
（A）品种差价（B）规格差价
（C）花色差价（D）式样差价
50．在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上：
1000元、3000元和10000元，这是运用了（D）的定价方法。
（A）品种差价（B）规格差价
（C）花色差价（D）档次差价
51．素白、花条、彩花毛巾的价格不一样，这是运用了（C）定价方法。
（A）品种差价（B）规格差价
（C）花色差价（D）档次差价
52．圆领和翻领的T恤价格不一样，这是运用了（D）定价方法。
（A）品种差价（B）规格差价
（C）花色差价（D）样式差价
53．吉列公司既生产剃刀架又生产刀片，它降低了剃刀架的价格从而增加了刀片的销售量，这是运用了（D?
）的定价方法。
（A）品种差价（B）替代产品定价
（C）花色差价（D）互补产品定价
54．厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。
（A）代销（B）销售代理
（C）经纪（D）经销
55．（）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商获得买卖差价收入时代理商还得负担广告宣传义务的一种代理方式。
（A）独家销售代理（B）多家代理
（C）佣金代理（D）买断代理
56．（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。
（A）独家销售代理（B）多家代理
（C）佣金代理（D）买断代理
57．（）是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商、其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品的一种代理形式。
（A）独家销售代理（B）多家代理
（C）佣金代理
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