招商主管工作总结.docx

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招商主管工作总结

招商主管工作总结

　　篇一：

招商部年终工作总结

　　XX年工作总结

　　招商部

　　光阴如梭，匆匆而过。

XX年的正月初八正式的加入了盛威公司，任职公司招商部总经理。

初入公司心中忐忑，一个新的环境，需要去适应，所幸张总在我刚到公司的时候给予极大的信任和帮助，让我更快的融入了公司。

期间张总监也常常给我介绍公司的开创史及介绍认识其他同事，也使我对公司有很快的有了归宿感。

回想以前在原公司，每次被派到外地工作，都不能产生归宿感，心中的那份寂寞都压抑在心底。

而在盛威公司，真真切切的感觉到了以前体会不到的感觉。

人不论做什么样的职位，外面看起来多么光鲜照人。

但心境总是普通人的心境，都有喜怒哀乐，都希望找到适合自己的环境，现在我找到了这样的环境。

　　从进入公司，在物料部陈经理的帮助下，购齐部门所需设备及办公用具。

并且为招商部寻找适合的成员，从无到有的成立了招商部，用了短短的半个多月时间。

部门成立后，尽心尽力的对东区凯旋门商业广场进行规划及按照招商步骤进行推进。

将各项规划提前与工程部沟通到位，规避了日后大量改造的弊端。

工程进行后，因前期规划不合理而大面积改造的工程比比皆是。

而本工程则仅有小幅改动，无形中

　　节约了大量的建造成本及改造成本。

如今项目虽未按当初构思的由公司自营商场进行，但也顺利的将商业部分整体出租给圆梦家居。

　　回顾一年来的工作，有成绩亦有不足：

　　工作成绩主要为以下五个方面：

　　一、公司注册：

1.盛威投资咨询公司2、辰威房地产开发公司3、辰威房地产开发公司资质4.盛威投资担保有限公司。

在办理期间多次与代办公司协商减免各项办证费用，所协商减免费用约8万元。

如：

投资担保公司对方开价55万，现协商后对方将价位降至50万元。

　　二、招商：

影院洽谈：

1.横店影院2.大地影院3.时代今典影院4.橙天娱乐。

目前横店影院基本确定，设计部正在设计图纸。

　　三、圆梦家居：

现双方已经签订合同，对方定金50万元已到账。

另给对方建议的负一层经营超市，对方已经同意，并愿意将负一层全部经营超市。

并由深圳聘请专家设计卖场，届时将为东区市民带来极大便利。

　　四、LOGO设计：

投资担保公司LOGO，盛威凯旋门LOGO，

　　及大量的彩页、喷绘、手提袋、标书、扑克等设计，为公司对外的整体宣传形象提升一个台阶。

　　五、协助其他部门工作：

协助催缴按揭及一次性业主办理补差价及手续补齐工作。

　　在以上方面为公司有形和无形的创收和节约，能为公司带来利润和利益是作为职业经理人最大的荣耀。

不足之处：

　　一、因个人性格原因，未能与公司各个部门熟悉，仅与相关

　　联部门同事熟悉。

现在为止仍有不认识的同事。

今后会积极的去了解和认识更多的同事。

　　二、局限于做好本部门工作，而对公司其他无关联部门工

　　作，较为漠视。

今后将积极的与其他部门沟通改进，共同为公司发展献计献策。

　　成绩永远属于过去，也不是拿来炫耀的资本。

而做好现在的工作，才是根本。

XX年已成过去式，在XX年里，我将同各位盛威的家人们共同努力，打造盛威公司更美好的明天。

　　XX年工作规划

　　进入XX年，新的一年，新的开始。

对于XX年的工作规划如下：

　　一、做好与圆梦家居的协调沟通工作，使双方配合紧

　　密有序。

打造好盛威凯旋门这一品牌。

　　二、将横店影院招入本项目，为项目添加活力和人气。

　　三、多向各位同仁请教，积极了解建筑方面相关知识。

　　在公司下一阶段新开发的项目中，施展自己的才能。

　　四、充实自己各方面的知识，为公司发展，献计献策。

　　五、积极主动完成公司所交代的各项任务。

　　最后，感谢董事长及公司所有的同事，本部门有今天的成绩离不开大家的帮助和支持，是你们的帮助和支持使我部门进步。

随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我部门将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。

用全部的激情和智慧创造差异，让公司事业充满生机和活力！

我们是一个整体，唱的是同一首歌，走的是同一条路，奔的是同一个目标！

我部门会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！

　　招商部：

赵云翼

　　XX年1月7日

　　篇二：

XX招商部工作总结

　　[XX]凯邦地产招商部

　　工作总结

　　汇报人：

招商部袁园于XX年8月份来凯邦地产入职，熟悉了两江城项目后并接手了招商部的工作，在甘总、江总、徐总的分别带领下，将招商部门的工作有序的开展了起来，总结这几个月的工作，有辛勤的劳动但也有不足的地方，以下是对近期工作的总体回顾，望对来年工作起到提示的作用：

　　一、8月份以来主要做的工作：

　　1、与招商代理公司的衔接：

先后与鉴正伟业及海基策划进行对接，鉴于“鉴正伟业”在工作过程中的怠慢后暂延缓了合作并与“海基策划”公司对接，进行了对“凯邦.两江天街”的整体规划和业态定位，在领导的指示并批准下最终确定了整体租售结合的方案；

　　2、与总工办、设计院的对接：

因为商业部分的建筑设计标准需与总工办及设计院反复对接，先后通过会议和面谈等形式确定了商业部分的建筑设计要求，并对酒店、幼儿园、主商以及销售部分的商业分别提出了不同的要求，现正等待设计院出具完整的施工图纸；

　　3、确定了几家主力店：

通过酒店管理公司的评标会确定了2号楼自营酒店的管理方由法国欧韵酒店集团管理公司承担，并签订了前期顾问及后期管理合同；通过与珠海大地幼儿园的对接，完成了合作的初步意向，现处于修改合同细节阶段，争取在XX年1月份完成租赁合同的签订；通过华大影院的介绍，9月份接待了重庆电影集团一行，并达成了合作意向，但是由于国企速度较慢以及国企年底清算工作较为忙碌，现在跟进的结果是争取在1月份再通过反复跟进，争取在年前签订意向书或是租赁合同；

　　4、招商部门的组建：

本部门人员前期仅由胡勇（招商部主管）以及我组成，几个月的时间

　　里完成了人员的招聘，增加了招商顾问黄杰以及内勤人员肖春蓉，随着招商工作的逐步展开，会继续招聘专业的招商人员共同完整项目的进行；拟定了部门管理制度，以及招商整体流程，有关招商的合同和基础资料，并定期的对部门人员进行工作检查和培训，争取带领出专业、规范、职业的招商团队；

　　5、招商政策的拟定：

通过基础资料的整理和本地商业市场调查，准备了“凯邦.两江城”的招商方案及销售及返租方案以供领导审批并抉择，其中详细的阐述了项目背景、项目招商原则、项目业态规划、项目招商政策以及如何招商等内容，以上资料准备于XX年1月中旬交稿；

　　6、有关商业宣传方面的事宜：

参与了1977广告公司对接“凯邦.两江天街”的招商手册的编写及资料的提供，共制作了2个版本，新版将于XX年1月制作完毕；并配合开盘及秋季彭水售房部活动制作相关T型牌，DM单，画册等；配合巨蟹公司提供资料完成商业宣传片的制作，本短片大概于XX年1月底交稿，但预付款仍未支付；

　　7、本地商家资源的发掘：

在徐总的领导下与彭水商会何会长建立了频繁的联系，了解了本地的各行商会成员的需求，在11月初召集了建材商会成员40多家，做了本项目的宣传和讲解，12月初建材商会在两江广场举办了周年庆演唱会，提高了广大市民对两江城项目的关注度，接下来的时间里力图与何会长对本地的服装行业、建材行业、餐饮行业进行客户的发掘，在商业的销售和租赁中起到很好的资源整合作用；

　　8、其他商家的洽谈和维护：

其他重庆、黔江、彭水的商家，部门各人员在发掘、洽谈并维护中......尤其是针对超市、百货的客户，继续跟进并在商业有一定的形象进度时进行再次邀约和追定；

　　9、完成其他各领导安排的任务：

配合甘总与商委等部门之间的衔接，争取为“凯邦.两江天街”创造更好的招商政策及条件；配合财务部门进行返租的测算，为领导提供更详尽专业的

　　返租方案；配合营销部门进行住宅销售与商业宣传的联动；其他就是完成各领导安排的临时性的任务。

　　二、总结不足并提出后期值得改进的地方：

　　总结：

首先要感谢公司领导给与这样的平台让我不断学习和提升自己，在这几个月的招商部门管理工作时间里，分管领导也传授了很多的专业知识，我学会了虚心向学，耐心的与部门人员交流，听从领导的安排并希望能为公司和项目作出一些应有的贡献，优势是有着对工作的热忱和对同事的尊重，对工作也有自己的思路和条理，但是也还是有不足的地方，希望在今后工作中不断摸索和改进，譬如在部分事情的协调上面，偶尔还是会出现急躁，情绪不稳定，考虑不一定周全，表达方式过于直接，这样有可能会错误的表达了一些观点和想法，所以在今后的工作中，我会好好调整自己，戒骄戒躁，让自己更加专业和职业，协同部门人员一起将“凯邦.两江天街”真正打造成彭水的首席商圈！

　　招商部袁园

　　日

　　愿意接受有挑战任务，工作态度积极，能够主动思考并完成工作

　　组织纪律性强，能保质保量高效率的完成工作任务，遇到突发事件，能针对具体情况制作有力的决策，迅速有效的将计划实施。

　　团队目标明确，善于与人交流、沟通，有很好的人际关系，合作意识强，能够为了团队的利益而舍弃个人的利益具有较强的主人翁意识和责任感，工作中能主动承担责任，信守做出的承诺

　　进入我们嘉实集团商业已经三年有余，在这三年多的时间里，有感慨有付出更有挑战和收获。

在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导同仁对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。

我就职于置业中心商业部XX年主要负责的工作内容依照次序分别有“嘉实生活广场招商、铜川路商铺管理、苏州明日家园商铺管理、苏州嘉实大厦商铺管理、兼带太仓步行街协助管理、苏州一力物流园协助管理等工作、其中最主要的是嘉实生活广场的招商工作和苏州嘉实大厦6楼的招商为重点。

现将XX年具体工作情况总结如下：

一、工作总结

　　1、嘉实生活广场个人招商情况

　　作为一个招商运营专业人员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。

以及敏锐的商业嗅觉，深度挖掘本地市场的潜在力，判断出适合落地项目的最佳优化方案进行招商并在招商过程中根据实际情况不断的调整。

　　经过2年的摸索后，依靠公司强大的后备技术力量支持及我们部门各位同事及各兄弟单位的相互配合终于在今年招商率达到了75%左右

　　⑥在XX年的招商规划中我以餐饮类娱乐类招商为主，我的个人招商成绩为餐饮类4家、百货类1、家娱乐类1、家超市类1家。

总洽谈客户约为250家

　　2、嘉实大厦6楼租赁情况

　　嘉实大厦6楼自从思八达培训撤场后已经空置了一年时间，在这一年时间我积极的和当地的中介机构合作配合总计洽谈了约有50多家各种业态的商户，可惜由于各种原因始终未能签约，在下半年经过推敲还是决定以办公、培训客户为首要目标客户，并克服了车位少楼宇陈旧硬件设施不完善等实际困难在年末的最后一个工作周期成功租赁。

　　3、铜川路商铺的续租情况及其他负责区域的日常管理情况：

　　铜川路商铺已经有10多年的历史了，租户基本都承租了5-6年甚至有10年多的老客户，经营情况比较稳定但是商铺常年失修各项硬件设施已经非常陈旧了，在今年的9月份由我部牵头邀请了房产工程部、物业部三个部门对铜川路商铺进行三方会诊，最终一致决定对其行进修缮工作，（现已经入修缮前期预备工作），并且在12月中旬对到期的商户进行了续租工作，及一户转租清除和一户到期撤场工作，争取在14年1月中旬将空铺出租。

①苏州明日家园日常管理工作

　　明日家园缴纳租金及时经营稳定，XX年未有大的变化日常化月巡场正常。

②太仓步行街管理协助工作

　　10月份协助太仓步行街进行了某商铺非正常用电的后续跟踪处理工作，及12月的到期