校外托管工作方案精选多篇.docx

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校外托管工作方案精选多篇

校外托管工作方案精选多篇

篇一：

一、项目介绍

项目名称：

贝贝儿童托管服务公司

经营范围：

儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

项目投资：

20万人民币

场地选择：

西华路靠人民路段

项目概述。

创办贝贝儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。

二、市场分析

目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。

谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗。

1.市场需求分析

据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60%，需要辅导各科作业约45%，需要美术、音乐、英语等辅导约30%，需要单科作业辅导约20%。

从上述数据分析：

①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高;

②当今的孩子竞争性强、压力大;

③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子;

④教育社会化的程度需不断提高。

2.市场竞争与前景

社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：

货不对板、师资不合格、服务质量差等。

只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。

发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜的经营方针，一定能成功。

三、成本预算

1.薪资预算

说明。

专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营成本。

组织一个班另外聘辅导教师，只计提成。

（见辅营业目标的说明）

2.投资预算

说明：

（1）对原经营场所只是修补性质的简单装修。

（2）要充分利用原经营场所的基本设施。

电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。

3.经营成本预算

说明：

（1）学生伙食费用：

按每月160名学生计算：

其中有80名学生是午、晚餐的，估计240餐次，每餐伙食收费1.50元，则每天伙食费用共360元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是7920元。

（2）学生伙食标准。

针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。

（3）失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。

四、盈亏分析

l.经营目标

（1）实现招生目标。

全年l920人次，即每月160名学生。

说明：

①l920人次，实际是每月160名学生的重复。

即。

16012个月=l920人次。

②160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录取40名学生，则：

440=160名。

③每个小学平均900名学生，按录取40名计算，则只是每个学校的4.4%的学生。

（2）主营业额目标：

全年营业额：

768000元（托管服务）。

说明：

①月营业收入。

160名平均单价400元=64000元。

全年收入。

64000元12个月=768000元。

②平均单价是以（午托、午晚托）算术平均法计算所得。

400元。

（3）辅导营业目标：

全年营业额：

10200元（家教、辅导）。

说明：

①全年招生34名，每科收费300元。

34名300元=10200元

②每周二晚辅导课，每班11一12名学生。

③每班每月营业收入3300元，辅导老师按每晚50～100元提成，平均为75元。

3300-（758晚辅导课）=2700元

④第二年营业额增加10%，第三年营业额20%。

2.投资收益预算

主营业利润=年营业额一总成本税金

=768000-（4384012个月）-（200012个月）

=217920元

辅营业利润=年总营业额-提成总额一其他费用

=10200元-l800-400=8000元

总利润=主营业利润+辅营业利润

=217920+8000=225920元

五、盈亏预测

（1）如果全年招收1315个次学生，即每月为109个学生就为保本经营。

（2）如果全年超过l315个次学生，即每月超过计划109个学生就有盈利。

（3）如果全年不到l315个次学生，即每月不到109个学生就出现亏损。

（4）如果按计划完成全年招收l920人次学生，即每月招收160个学生则实现利润21.4万元（每月招收160个学生：

实际是每个月报60名学生的重复）。

六、风险预测

（1）选择经营场地的地理位置是否合理：

（2）场所与学校的地理位置是否合理;

（3）对竞争对手的了解不足;

（4）实际投资超出预算;

（5）管理制度不完善;

（6）师资质量问题。

控制办法：

①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。

在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。

②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。

③加深对竞争对手的了解。

避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。

④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

⑤教师要进行严格考核，质量要严格把关。

七、相关的法律法规

（1）据《民法通则》第18条的规定。

监护人应当履行监护职责。

保护被监护人的人身、财产及其他合法权益，除保护被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的，应当承担责任，给被监护人造成财产损失的，应当赔偿损失因此本公司在托管儿童的时候，其实就应当担负起儿童的监护责任，既要防止儿童（被监护人）有什么损害，也要防止儿童对外造成什么损害，以免导致不必要的赔偿责任。

（2）根据《中华人民共和国劳动法》，与员工签订劳动合同，交纳社会保险，维护员工的合法权益。

八、人员机构设置管理方式

1.组织结构与职能范围

2.领导方式

3.制定工作岗位职责

由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。

4.管理模式

①总经理部门经理职员的直接指挥方式。

②实行分级管理：

由上至下：

部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配;由下至上：

职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。

③引入竞争机制、激励机制。

重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。

④管理方式人性化。

重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。

⑤用人标准：

专业人员。

本科毕业、持有国家认可的资格证书。

总经理。

合作双方选举产生。

员工标准。

大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。

5.建立管理制度

员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。

九、市场营销策略

1.服务说明与定价

（1）午托：

接送小孩、午餐、辅导作业、午睡250元/月

（2）午晚托：

接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家550元/月

（3）代请各科家教老师：

20元/每次

（4）单科课程辅导：

语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等300元/月

（5）课外知识辅导：

道德教育、情绪控制教育、理财教育等300元/月

（6）特殊服务：

孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助30元/次

说明：

①托管服务（午托、午晚托）以4～5个月为一个学期计算。

家教、辅导课按每月为一期计算。

②托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。

③辅导班，每12名学生一个班。

2.经营策划

（1）场所定位：

①选择交通方便的场所。

②场所周边学校不少于4个。

③选择的场所在老城区。

④场所的面积不少于500m。

（2）设定经营场所：

①营销策略：

加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。

②营销手段：

1）熟人推荐。

利用熟人介绍。

2）公关促销。

利用学校关系，由学校推广促销。

3）宣传推广。

到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。

4）单位宣传。

到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。

5）电话热线。

接受家长的咨询、推广、投诉。

6）人员推销。

直接推销。

7）街道设点。

深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。

3.经营计划

①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。

②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。

③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。

④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。

⑤为完成主营业目标。

公关促销计划完成25万元，宣传推广计划完成20万元，单张推广计划完成10万元，人员推销计划完成5万元，街道居委计划完成1.0万元，其他完成1.8万元。

⑥辅营业额的完成，靠做好家长细致的思想工作，完成全年招生34名学生并不难（保守数）。

⑦第二、三年必须抓紧市场开发工作，不断推出新的服务，满足社会需求，提高营业额。

篇二：

一、办园简介

随着我国经济的迅速发展以及人们生活水平的提高，学前教育越来越来受到人们的重视，幼儿园发展迅速，然而，城乡幼儿教育存在很大差距，在经济、文化相对落后的农村，学前教育存在着诸多问题急需解决。

为此，我们计划在乡村创办一所拥有现代教育理念的幼儿园。

幼儿园拟建在邯郸永年县乡村的交接路口，面向周边各村适龄儿童，使其接受正规的教育。

我们以陈鹤琴的活教育为理念，本着自主游戏、综合课程、愉快教育、创新教育和素质教育的原则、强调游戏的作用，重视幼儿实践能力的培养，制定符合幼儿发展特点的教学方案，以达到健康成长，快乐学习的目的。

为了使幼儿更健康的成长，我园推出家园合作的新形式--妈妈课堂，使幼儿家长了解到幼儿发展的规律和特点，给幼儿提供良好的成长空间;充分利用农村的资源，让孩子接触大自然，体验生活;开办亲子班，增加父母与子女间的了解与沟通;加强同其它幼教机构的交流与合作，引进先进的教学手段;建立自己的网站和论坛，及时得到各方面的反馈。

二、当前学前教育形势及国家政策

当前，全球范围内越来越重视教育事业，学前教育是其重要的组成部分。

许多发达国家学前教育已达到较高水平，我国学前教育事业也得到一定发展，虽然我国北京、上海等大城市学前教育水平较高，但就我国整体而言仍远远落后于发达国家。

我国目前在这方面的问题主要表现为：

城乡差距、东西差距较大;人民群众的教育理念较为落后，增大了国家相关教育政策落实的难度;国家对其财政支持力度较小;我国学前教育科研人员短缺;学前教育工作者缺乏高、精、尖人才。

㈠目前，农村学前教育存在的问题主要表现为以下几点：

1.学前教育班少，班容量大。

目前的农村学前教育较城市仍处于较为落后的水平，虽然，近年来幼儿园数量逐年增加，但学前教育班仍旧非常紧张，且班容量较大，不能照顾到每个幼儿的发展，不能满足农村幼儿教育的需要。

2.管理小学化

现在农村幼儿园主要存在形式是小学附属式。

作为附属式的幼儿园，仍采用小学式管理方法。

小学领导对幼教业务不熟悉，再加上对幼儿教育不够重视，造成农村幼儿教育发展缓慢。

3.农村幼儿教师普遍素质低

农村幼儿园教师有的从小学抽调，有的由学校自主招聘，大多未经过专业培训，缺乏专业技能。

从小学抽调到幼儿园的一些教师由于缺乏相应的幼儿教育理论和方法，在幼儿园中保姆式看管孩子和小学化教育的倾向十分明显。

学校为降低教育成本，仅雇用一些低学历、低素质的教师，对幼儿教师的培训也是纸上谈兵。

农村幼儿教师中具备幼儿教师资格的少之又少，严重影响了农村幼儿园的办园质量。

4.家庭式幼儿园

在农村中的家庭式幼儿园，主要采用保姆式管理方式，管理方式不科学，只是简单的教孩子们认识几个字，数几个数，而不是开发孩子们的智力、提高孩子们的听、说、唱、画、写的基本素质，降低了农村幼儿教育的保教质量。