项目如何进行包装融资与推介Word格式文档下载.docx
《项目如何进行包装融资与推介Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《项目如何进行包装融资与推介Word格式文档下载.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
idpXAyVhujLU0ed。
顧骗駑騮侧况饗碜穑翹沣诛渍錐褻秆壽虑墊強抟泾摜蜆缵阙儼槛苏飾摶龔驵匯娆。
（二）项目包装融资的具体内容
项目包装中最核心的部分是可行性研究的内容。
在此，结合国际通行做法，以寻找国际合作伙伴和为项目集资融资为例，据题内容包括：
QQJrcomSp8AWsg8。
驹譚鏈檉妝貺嚦櫺闐艤褸愠溈贏淨竞阈诟场苌擔鸠阚赉摯囵憲辍饉晕绾聹雜鎔寻。
1、项目名称：
包括合作伙伴的历史、产品、合作方式、初步提议投资方的出资比例。
特别应注意项目名称与国际通用标准一致，如许多化工、高科技产品，在使用和翻译过程中，极容易出差错，导致误解和不必要的麻烦。
XWure1zXB18hv4m。
绵獵躍剝鴟眯蠣羥铉寶岡龌学摆錸為远巯褻腊鈴锁呓攏訪轔鸛顫弳繼灵鈮襉鷲绽。
2、合作伙伴：
包括合作伙伴的历史、经营现状、发展战略以及主要里人员的重要履历等。
ZONjR3CKvvXicLQ。
鱍爷鶯檉郟缛憂濰嘤鵪铎阚阊湿詠个膠电缂竄鄲諛別橋堅耧现緝诚鍆團蝼齙轤蛻。
3、项目现状：
包括项目是否立项及批准部门，支持项目的法律、法规和经济政策。
特别应注意提供：
与项目有关的法律、法规；
国家和本地区的有关产业政策；
上级机关关于项目的指示性文件；
国民经济有关的长远规划；
行业发展规划、专业协作规划等。
wbMOlX8oDXQ4yPZ。
咏问兌鰣謀謊阅冯響钝涨铈辋鈐挛宮赇織泷瑤鱗钉驹銫猙榉攏疖憲鏌羆纳硷詢嬤。
4、市场预测：
包括现有产品的市场、3~5年市场占有比例的科学预测、合资产品的内销及出口比例预测、产品经销网络的具体说明和营销战略。
重点是分析产品竞争力、国际国内市场需求量。
Nn3Usvo3paGrqZ2。
鸿貽鏷务羨舉總龊籬鎪缬哕擞麽鷙稳緣檳绀镌铁寶鞑鵓霁鮭鵝湾縮澮俠擴灏綏撫。
5、项目前景：
包括时代发展主题、行业发展趋势、未来可预期相关因素的影响对项目的盈利前景、营销前景的影响等。
QPJsPjLJxSQeD04。
鵑朧抛废訪额宪谗體龍铽错择扫饗藶坠匯鴨駛剝靓鈷访届谍钌惨龙诛綺锒鮮骧輔。
6、投资概算：
包括各方的出资列项及比例，重点是编制资金筹措表、总投资费用支出预算表和建设投资估算表。
OScjwifr5RGVA3b。
鬮琐蹒浑馆驭頃鑼蔭訥鈔礼監调锇開紱钲渑钓鑿謅悦绞阊勵鰷膿镪饥枫阶鰩鱷標。
7、财务预测：
包括项目计算期、折旧费、经营收入、经营成本、经营税金及附加、利息等财务预测前提，以及投资回收期、净现值、投资回报率、年内部收益率等财务结论。
h67s89u9G3J0kbv。
暢颡瞼滌纊绥暢嘩铨勢谍蒞柽铿钣愦躚钹秃斕賭衅幟类转较刿骤剀溝鰒绮测漚诈。
8、基础设施及其他条件：
包括项目所在地的支柱行业、工农业产值、进口状况及与项目相关的交通运输、水电等。
6hTOel1zSPKtqqU。
缭怃没謔貰闰员蓝涧颞猻耻与痙鸹缆慶绛师镬浊頗獼姍睁赢証獨说荥莱颏赊闷閡。
9、融资需求及项目合作方式：
包括建议融资方式、项目合作方式、合作或管理方式、投融资流程表等。
jkTliaJUYRIBeDj。
骐恸圣驃煒滗岘寬纺綁领锥巋莴魉骁團圇军镀殚笼馒癣嚶荜樓偾剝娛鋨绫纸锔燙。
从世界著名企业的发展历程来看，其在国际营销中都十分重视项目的包装，把项目包装看成是营销过程的一个有机组成部分。
kdRGbUmWqUikaYc。
謂犊义赢妩项仑辞爺籬鏤盤勻敘诹嬪栖環勁沥钜况诚錸跷细鲫锥蔹罴诼蛎术梟鳎。
二、出色的项目包装融资主要特征
好的项目包装融资，应通过完善、科学的准备工作，将项目回报展现给投资者，从而吸引投资者向项目投放资金，为项目的开展和建设融的现金流。
成功的项目包装融资，一般而言具有如下特点：
CIYRipNb9fDFyfi。
辫愾诼撫鳧璉仅裝鯖縟渖顯绳鑌嶗問熒彈秆抟颢潿魇锷饌钪嚦总閆練钜较毙鋮獺。
（一）科学性
当今世界各国都十分注重项目的综合性分析。
在可行性分析中以财务分析为基点，发展了一整套经济分析的方法。
并且对于政治、社会和生态环境等给予相应的重视。
这就是要求在进行项目包装时，要以财务会计学、管理会计学、技术经济学等自然科学和社会科学为依据，对项目的经济效益进行科学论证。
同时，由于项目包装建立在市场预测的基础上，因此，对项目进行可行性分析的结果不可能达到绝对准确。
但是，一个好的包装项目，其论证结果必须达到一定的精确度。
为此，在进行项目包装时，必须坚持实事求是的原则，数据资料要真实可靠，据理论证，公正客观，那种故意缩小投资风险、夸大经济效益的包装做法，为招商引资留下了纠纷，同时对企业的发展也极为有害。
q09s6HCKq8Oj4NS。
鉀虽赀鲦凱鈮个骂蕪闞鉀树闔聾鹩潑蚀櫫惧泶繅曄陝鏌蔣担蓯铧馋爺籟櫞连积儐。
（二）可行性
那种“说性就行”，不顾项目操作性的做法，是导致诸多招商引资项目匆匆上马，却又匆匆下马的根本原因。
为此，招商引资项目包装应认真做好市场需求预测，充分考察项目产品的国际国内市场供求情况，对未来企业产品的销售前景进行可行性分析。
做好项目的技术可行性分析，以经济效益为核心，采用动态和静态两种分析方法，提出投资项目可行或不可行的结论以及多种选择的方案。
在项目可行性研究中，对一些基础数据和经济评价的主要指标，如投资额、成本费用、生产量、销售收入、利税、收益率、经济净现值、投资净效益率等数据计算方法、结论不准确。
不能为了达到引资的目的，故意低算成本费用，高估利润，不切实际，降低项目的可信度。
对政治、法律环境等各种因素的变化对经济评价指标的影响及项目的风险要合理预测与推算，对各项动态经济指标和对项目的盈亏平衡分析、敏感性分析等要具有充分的科学依据。
要对设备选择、建设规模、发展方向等方案进行多方案比较。
在项目可行性研究中，要尽量减少主观性描述，多用客观经济分析；
保证数据的正确性、合理性、可靠性，结论应清晰、简洁。
深入调查市场，准备分析竞争者、竞争能力、同类企业生产水平和经营特点。
对项目在技术、市场、经济上的问题以及实施过程中对产品质量保证、消化技术的能力等可能出现的困难以及应注意和预防的问题要充分估计，不能有意隐瞒可能出现的困难以及应注意和预防的问题要充分估计，不能有意隐瞒可能出现的风险。
11jWLVO53zOjjOa。
鏤徑鱼鳍龐帏谝与詮蔦诽懾嘰囁唛塏滠紋宝诸瓏骘蘋餳统繃灤杩铍遗擇绍冈銑剝。
（三）规范性
项目包装的程序、内容、语言、格式要与国际惯例接轨。
为此，一要把定量分析和定性分析结合起来，凡能定量化的经济要素都应进行定量分析和计算，将有关工艺技术方案、工程方案、环境方案等经济价值用定量表现出来。
二要语言文字规范化。
语言文字是项目包装中影响信息沟通的一个重要因素，避免发生因语言处理不当而碰到麻烦。
要注意规范用语，准确反映并表达项目的真实状况。
三要格式符合特定项目的要求。
世界一些重要的国际金融组织如世界银行等都把项目包装作为申请贷款的必要条件，国际上对不同种类的项目基本上形成了固定格式，为此，项目包装应严格遵照有关格式要求。
mnCybwzieO3Vd9S。
贽蘆骠肅個謹缵滠嗫趱犊币陝恻躯锢远橹撷韬棟盐嶇颂骑禀纭鳗揮澱瘋毁萦績铋。
（四）吸引力
项目有无吸引力，直接决定着招商引资的效果，为此，应充分挖掘项目的优势和潜力，在多因素的对比分析中，展示项目的可行性；
把宏观和微观结合起来，结合项目的内容、技术、经济等方面做深度分析和界定；
按照项目的整体结构和思路进行全方位的策划，把创新贯穿项目包装的始终。
项目包装要具有较高的立意，总体策划要充满新意，准确把握时代脉搏，与国际市场的需求和最新发展尽量保持同步。
项目包装对投资者关心的重点问题要深入论述，包装项目在内容上层次分明，重点突出，深入分析相关市场，衬托出项目的特色和优势。
项目包装要结合当地和本企业的特殊优势，注重从整体上充分挖掘和深入分析当地和本企业自身资源优势，揭示项目的独特性，如对项目如何扬长避短、增强地区经济实力、何理利用地区资源以及如何与企业发展规划相衔接等问题进行深入和紧凑分析，利用外部优势来渲染项目本身独特性。
包装形式避免过于简陋，包装格式、计算方法和标准尽量与国际惯例接轨，要善于利用地图、方位图、详细地图等图表，形象生动地反映和表现项目的本质特征。
对一些专业名称的表达，要尽量规范，避免引起投资者的误解。
xmYWsyxUvtEaiLV。
徹馊垦傩惩櫟厩蔦栉剴辅圹锹狹钝钮谊强纈蔼洶兹廈韬歡鄲灾馀馁賣铽诮載廣阎。
（五）出色的融资项目说明书
一个项目包装融资要取得成功，必须具有一份出色的融资项目说明书。
目前我国已有的项目包装融资实践中，项目说明书表述过于模式化，千篇一律。
项目包装融资首先是要让项目吸引人，要让投资方看到投资前景，认识到有个良好的适于投资的环境，特别是对投资风险的论证。
因此，一定要站在投资方的角度去编织项目说明书。
adAYq41fjXIzWMZ。
蹒櫛钱犹钶诤檸謨犖礪鲰霁茏钭奂阙體厭驸纈鲑丢饭驿诒红裆鋤横坝載赉爛询严。
必须突出项目特色。
很多很有特色的项目在项目说明书中并没有将特色反应出来，而缺乏独特性的项目说明书很难将投资者的注意力吸引过来，这样最突出的“投资额”和“回收期”等融资具体内容就在投资方眼中变得生硬了。
6v9BEnXcMDDQ3xp。
阈盜烬鲢谣嬌書飓調飩諮鯤買瀧聶饉决畴僨棧規飫閨蕕暧駐耻毂祕赕脹献骑买蛴。
对于需要创意的旅游、文体、轻工、环保项目一定要贡献出优秀的创意和包装。
这类都是融精神和文化在内的项目，可以说需要的是富有灵感的创意，需要融资前作比较详尽的准备。
中小企业在写项目说明书时可参考以下几点：
QmGIcGiZALu6d2o。
蚕龆呜锑颤況緡達峦颧缤襤關駛虚缪钶鯤鉅鋟籁馔疠儷瓊拢迈評詿狭藎釤謀头转。
1.项目说明书强调亮点和特色，请专业人士协助撰写更好，不要模式化；
z5CldC4Cd6kFuiE。
織獎鍾尋雜铪秃訛赊饶埚贳纬鐨點當骡縝銑貶貳鋒瀘觐窭东珏丟辑滎噲婴盧别呕。
2.项目说明书要有强烈的市场意识和回收保证；
3.不要笼统地表述投资环境，最好是针对项目本身与投资环境的论述；
ea812g7v2LgE0MC。
黿鳐濱桢攙锼轵謝猶齜綻郧餞謹穩忏悵輅紙繹剝艰詠觑瀆鮪纠帧穢紲虜詘磽绋结。
4.可以提出一些意向性项目，比如：
产品的二次开发、技术的升级、海外市场的提供、品牌的使用、工业设计，等等，还可以无形资产及知识产权作为项目的交易；
2F9WQv3wnULZ8j7。
關據农皺滞鯨龇殚诮垫锱驰驤纖凉巅凛轸辖缀笕谂谲餾刚攄縝鲦鵪釙層鸛鸬进郟。
5.除了文字以外，图片，实物以及声光电技术都可以运用到展示当中，但不宜太豪华、复杂；
7syKlXpK9VTI8Hb。
魷儉澀诎舰猃苋鄲諼繯紇债鏗鬓嘜绫龆廢謂桠癞赎統韌备读倾礦涞恹偉鍤輯齦瑷。
6.一些希望出口的商品，如：
资源、原材料、土特产、日用品等，企业除了直接了当地寻求海外市场和海外客商外，还应现场委托外贸企业提供专业性服务，并提供用于国际标准的产品说明
升级会员 