万科青岛小镇二期沙盘说辞Word格式.docx

万科青岛小镇二期沙盘说辞Word格式.docx

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3.瑜伽园

您或您的家人有练瑜伽吗？

瑜伽园是比较现代的活动方式，现在很多人为了健康去瑜伽馆练习瑜伽，瑜伽已成为一种室内的健康运动。

而真正瑜伽，起源于印度，真正的瑜伽大师练习，就像中国的气功一样，要在充满灵气的的自然山谷之中，才能更好地与自然沟通，进行冥想，静思修心。

瑜伽园就处在小珠山自然山谷中，在此练习瑜伽更能起到好的健身效果。

届时，瑜伽园将聘请专业的瑜伽教练教授瑜伽，您（或您夫人）在此练习，和邻居沟通交流，聊聊天，熟悉之后，还可以相约去爬爬我们的小珠山。

4.七色鹿儿童乐园

七彩鹿儿童乐园是自然生态中，加入儿童娱乐设施，使儿童亲近自然、阳光的室外活动中心。

孩子在此嬉戏玩耍，认识新的朋友，相约玩乐，也是您带着儿孙游玩感受阳光的好地方。

养生公园是二期业主独享的室外健身公园，是感受自然、阳光和邻里交往的好去处。

二期西面外围沿山体建有漫山步道，现在已经完工，您可携家人朋友或相约邻居山体漫步，锻炼身体，呼吸小珠山富含负氧离子的清新空气，有益您和家人的身体健康。

（人与城市部分）小镇不仅临近的景观多，周边紧邻的商业也十分完善，您看一下，小镇植物园南面这一片建筑（指向商业广场），沿着山体是小镇规划7000平米的商业广场，，商铺都是沿着山体修建的，将与二期同步交付。

商业广场最东端广场上，会有一个LED大屏幕，将播放露天电影及最新的新闻（像最近的奥运会等）。

商业广场规划有自然之泉水景，水流通过溪流，流经因山势而造的大台阶，形成跌水台阶，再经过溪流到达一个旱地喷泉广场，您休闲的时候可以坐在大台阶上，观看广场的大屏幕，或者夏天的时候，嬉戏于喷泉纳凉。

另外还会有一些体现运动理念的雕塑，沿着山体往上走，地势越来越高，我们会做成特色的商业街，当家里来客人时，可以到小西餐店招待朋友。

或者约朋友、邻居一块逛街购物，或者在有纪念的日子里，不出小区门就可以获得一份浪漫，鲜花店里买一束鲜花送给爱人，与爱人咖啡店里相约交流。

在这里，您可以享受到城市的生活配套。

二期东面是小镇中心，她也是整个小镇的商业集散地，在此也能买足您的生活购物需求。

总的来说，小镇的二期，临近迎客公园、植物园，养生园景观，带给您多彩丰富的景观享受，临近商业配套，方便您的生活所需，整个二期的建造就是为了给您营造一种拥有阳光，贴近自然，健康私密，生活顺畅的半山别墅居住生活方式。

（产品简介部分）二期处于整个小镇入口第一位置，总占地17万平米，总建面18万平米，共有建筑106栋建筑，整个二期进行封闭单独管理，Xx先生/女士，您看一下，二期车行有两个主入口，从小镇的主干道山鸣路，在迎客广场前有一条进入二期社区的分路，分路中间分两支，一支沿着植物园南侧，一支穿过迎客广场，再次汇流到达冲沟溪流尽头，在此是二期的一个主入口，进入社区后主路从道路社区外围，穿过生态公园，进入社区内部，环绕一周到达山鸣路的主入口。

还有次路经过其他建筑，方便您去车回家。

社区道路宽度都为6米，到达您屋前后的道路为5米宽，路宽满足进出行车需求，又不会过度占用社区占地面积，更多的做绿化景观，使您驾车回家穿行在林荫之中。

小区规划两条主要的交通步行道，您看一下，其中一条从山鸣路开始，路经整个植物园和商业广场，到植物园尽头，沿二期外围，直到生态公园与生态公园漫步道衔接，另一条沿生态公园北侧，顺势到达植物园，方便您去社区景观游玩和去商业区进行购物。

小镇二期的建筑风格以北美山地风格为主，建筑外观采用加拿大红雪松构架，仿铜彩铝落水管，外墙采用文化石、仿木哈迪挂板和不同色系的质感涂料相结合，规划有400平米左右的双拼，260-280平米的联排，130多平米的小叠拼和180平米的大叠拼以及少部分的多层洋房，（目前推出的是联排和双拼），建筑共通过联排四套色彩体系、双拼四套色彩体系及叠拼两套色彩体系，让每栋建筑充满个性化的设计、鲜明而富于变化的色彩，加上二期内部合理的交通分布，使得人们徜徉其间步移景异，让依山就势、散落在山间的建筑自身已形成一道斑斓的景色，同时每组空间都呈现出建筑的多样性，满足您的需求，让您的的居所更有标识性和独特性。

您可以根据您和家人的喜好挑选自己喜欢的色系别墅。

别墅建筑层高都不低于3.3米，顶层采用垛顶形式，层高最高达到5.8米。

一会在单体沙盘会给您做详细介绍。

（产品分布）

小镇二期是小镇的缩影，特有的自然资源和精心设计的建筑完美结合，万科打造最顶级top系列产品，在二期得到最充分地展示，您的选择可以说是对稀缺资源的拥有，是选择一座可以传世的建筑。

XX先生/女士，您是想考虑双拼、联排还是双拼？

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本次推出的是2.1期，双拼主要沿养生园走势分布在冲沟附近，分布在##楼。

联排主要分在...，叠拼主要分在...。

Xx先生/女士，您是想考虑什么样的的别墅？

我们有样板间，可以带您参观一下；

（去样板间路上）刚刚给您介绍了小镇的景观和产品，您购买别墅要考虑的另一个重要因素应该是物业服务了

物业配套

优美的自然景观和高品质的建筑设计，就是为了给您打造一个高品质的居家环境静，为了让您真正享受到别墅带给您的高贵居住品质，小镇二期在室内外为您您配备了9大智能化系统和生活三大设备。

（根据竞品精选出我们项目独有的、出彩的物业配套进行讲解）

1.IP多媒体终端系统

安装在客厅的Ip终端，通过安装在室内安防箱光猫ONT，把室内安防，光纤到户、网络通信以及链接ip电话结合到一起，您可以实现四大功能

1：

传统对讲功能

安装在单元门口的IP数字单元门口机：

可以实现免提通话，与室内机、管理中心对讲 

，支持访客留影、留言功能，可接出门按钮，可接常闭、常开锁，并支持不带延时功能的锁，方便您接待客人。

2：

邻里免费视频通话，方便您与邻里进行交流沟通，相约喝茶，外出爬小珠山、到小镇中心购物，都非常的便利。

3：

域内网页浏览，当然上网需要您自行缴费开通网络的。

4：

通过业务开通，可拨外线电话

2.社区信息平台

通过社区信息平台，您可以了解物业服务信息，商业资讯，便民信息，参与社区交流活动。

3.居家安防系统

为了您的安全，在您的家中安装了一些列的安防设施，厨房安装煤气探测器，防止煤气泄漏给您造成伤害，在客厅和主卧安装紧急按钮，有紧急事情您可以进行呼救，呼叫我们的呼叫中心。

在露台和窗户内吸顶有红外线探测器，防止非法人员从露台、窗户进入 

，保证您的人身财产安全。

4.闭路监控系统

二期小区内，在水景景观和主要交叉路口，共安装三部一体化彩色智能球机，采用的机器超低噪声，运行时画面无抖动，它能进行360°

全方位监控，具有256个预置位，方便定位监视，具有自动聚焦功能，另外在社区主要道路，周界，车场安装有15个日夜型摄像机，它固定点位不间断监控，可以日夜自动转换，监控画面清晰，监控系统与社区外围的周界防范报警系统联动，及时对非法闯入社区人员进行抓拍，最大限度确保您的居住安全。

5.周界防范报警系统：

二期外围采用的周界防范报警系统，与景观完美结合，起到电子围栏功能，采用电子脉冲，让不法分子有触电的感觉，给不法分子以心理上的防范，无死角，全方位防范，不容易产生误报，能够定位报警，与监控联动，安保人员可根据报警及时赶赴现场，防止意外发生。

6.停车场管理系统

在小区两个主入口，安装有捷威直杆道闸，有效控制小区主出入口车辆出入，具有防止砸车，远距离刷卡方便业主进出，对临时卡计费并对出入车辆进行视屏扑捉。

7.出入口管理系统

在二期小区的人行主入口，安装出入口管理系统，它外观简洁、大方，具有封闭的通道拦截状态，防止非法人员尾随 

，可使用二代身份证刷卡，有无障碍通道，方便您的出入。

8.访客管理系统

在人行主入口还设有访客管理系统，具有访客管理功能，对来访人员登记，您家来客人的话，系统首先要经过您来访人员身份确定，然后对来访人员才能授权进入。

住在这里，是您的身份象征，不是外来人员随便可以进入的，保证您社区居住的私密性。

9.定位系统

每户将按面积比例发一定数量的定位卡，通过小区的ip终端，您可以知道定位卡的位置，家里有小孩子，带着卡，可以随时掌握孩子动态位置，防止意外发生。

对外来人员，拿着定位卡，可以有效监控是否进入授权区域，防止外来人员打扰您的居住生活。

九大智能化系统，保证您在小镇居住安全和私密性，方便您与邻里沟通，保证您对社区信息及时了解。

居住在小镇自然风景中，是对这份自然资源的独享，您更能体验到居住在青岛小镇，是您这样的成功人士身份的象征。

为了提高您的居住生活品质，小镇别墅全部配备了软水设备和净水设备，高效太阳能、燃气炉双动力系统，叠拼户型配备了新风系统。

软水设备原理:

（熟知）

软水机的工作原理是采用离子交换技术，滤芯里面“树脂”的采用也是相当重要的，因为水的软化功能主要靠它来完成，当水流过设备的树脂会自动吸附原水中的钙镁离子等硬度杂质，当使用一段时间后就会逐渐达到饱和，这时必须用盐水来还原再生，使其重新回到具有吸附能力的服务状态，周而复始的为全家提供洁净的软水“再生”。

优点：

1、软水沐浴、梳洗使您头发光滑，皮肤细腻；

2、软水洗衣，节省各种洗涤剂50%～80%；

同时因为去除了影响衣服褪色变黄的主要钙离子，则软水洗衣更亮白，色彩更鲜艳。

3、软水减少洁具污垢的产生，降低管道、热水器等设备的维修率（去除了结垢的主要因素钙镁无机盐）

净水设备原理及优点：

采用超薄膜，滤膜级细密，滤膜独有的小于0.5微米（二万分之一公分）的滤孔，可阻绝大肠菌、孢囊菌、石棉纤维、微生物、浮游物等，保留对人体有益的矿物质和微量元素。

多重复滤万无一失，且永不松溃，确保水质稳定不变，滤芯功能饱和时会自动断水。

经净水设备过滤的水体可直接作为直饮水、口感俱佳，保证家人健康安全

高效太阳能，燃气炉双动力系统（熟知）

功能说明:

1.太阳能可为用户提供生活热水和采暖热水

2.壁挂燃气炉作为辅助加热能源

3.地板采暖由壁挂燃气锅炉和太阳能联合提供热量

系统优点:

1.生活热水完全由太阳能提供，太阳能不足时再由燃气或电作为辅助加热，可节省能源；

2.采暖季节，先由采暖水箱供热采暖，在采暖水箱低于30℃时，切换由燃气锅炉实现采暖，同时联动燃气采暖可进行时段设置，以避免非采暖或用热水时段的热能浪费。

3.采暖系统，别墅独立式供给，减少对外界的依赖，自己进行把控。

太阳能水箱配置标准：

联排、双拼配置300L水箱

大叠拼配置200L水箱

小叠拼配置100L水箱

新风系统（熟知）

人与住宅同步呼吸

您想关闭门窗时仍可以呼吸到新鲜的空气吗？

您曾有担心过装饰材料散发的有害气体聚集于室内影响家人健康吗？

您选购了新居，交通方便了，但不便的是靠近道路一开窗就吵，不开窗又很闷，让您感到很烦恼呢？

炎热的夏季您在享受空调的丝丝凉意