大型特卖会策划方案Word格式文档下载.docx

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店长需提前和商场沟通好具体场地、档期、使用费用等。

如周边有合适的场地，经店长评估合理，上报营运经理同意，也可以作为本轮特卖场地。

2、活动申请及审批

1.1责任人为当店店长

1.2职责内容为:

场地选择、档期确定、活动申请、活动执行等

1.3申请时间为计划特卖前15天，根据场地条件（面积、使用期限等）填写《特卖申

请表》（附件1）申请内容包含不仅限于时间、地点、业绩目标、费用预算、货品规划等

1.4邮件审批，流程为：

店长提出申请--营运经理审批--零售总监审批1.5审批完成后，邮件告知信息部进行系统开仓3、货品准备

1.1责任人为当地商管

1.2职责内容为：

货品年份、品类占比，货品调配，补货，价格申请，返仓规划等；

1.3据到货时间跟进仓库按指定时间到货。

1.4货品配货补货注意事项

1.1.1

货品由特价区和正品区组成。

特价货品的定义为门店滞销品、过季积压货品，残次品，正价货品定义为库存压力大的货品。

本轮特卖以特价货品为主。

正品区根据场次不同选择使用

1.1.2

特卖货品以鞋服为主，原则上鞋服类占比不得低于75%，辅以装备、品牌类货品

1.1.3

货品调配需严格按时间节点执行，调货返仓遵循就近原则，将物流费用降到最低

1.1.4

4、人员准备

特卖人员以当店员工为主，店长需协调好店铺和特卖场班次。

如遇人员缺口，当地人事

商管同事需实时关注特卖货品库存。

根据销售情况合理补货

部门负责招聘临时人员。

相关流程按公司临时员工招聘制度执行。

5、特卖道具

1.1责任人为空间组经理

1.2责任内容为：

道具设计、制作、配发

1.3本轮特卖需独立设计制作陈列道具，道具的设计制作以便于安装拆卸、符合特卖需

求为原则。

充分征求营运、陈列部门意见

1.4每个大区根据特卖场次配发1-2套特卖道具。

存放于该区域仓库面积较大的店铺。

特卖道具需作为店铺固定资产妥善保管，区域内重复使用。

6、宣传力及场地氛围

1.1责任人为品牌部专员、当地企划专员、特卖负责人

品牌部负责pop画面设计、宣传方案制定，当地企划负责制作安装

pop画面，并和特卖负责人共同完成宣传方案的落地执行

1.3画面设计需要包含的内容：

体现“图途品牌”；

体现“户外”主题；

体现特卖折扣

信息、特卖周期等。

且不可出现有歧义的文字

1.4过早宣传，从顾客接收信息到活动开始时间长，

信息容易淡化。

过晚则宣传范围难以达到预期效果。

1.5本轮特卖业绩压力大，需要大客流的支持，所以宣传力是重中之重。

直接关系到特

卖的成败。

前期宣传必须充分利用各种渠道，整合渠道资源。

力求达到最大化宣传效果。

7、场地布置、人员安排

1.1责任人为陈列师、特卖负责人

陈列部门负责出特卖卖场整体效果图，并现场指导场地布置；

特卖负

责人负责安排人员执行布场方案

1.3在特卖开始前一天工作结束前，卖场必须达到营业条件。

完成的工作包括场地搭建、

pop、货架安装，货品陈列，人员排班、分工、培训，收银系统测试，防盗工作安排等。

1.4价格签

特卖价格签必须清晰醒目，一目了然。

或标明折后价格段，或标明具体折扣信息，货品按价格段或者折扣段陈列。

方便顾客选择。

特殊品类，按品类属性制作独立价格签。

1.5其他特卖物料

8、特卖执行

1.1责任人为当店店长1.2职责内容为：

执行特卖

1.3执行时间为整个特卖规划周期，当日销售必须在当日营业结束前录入系统1.4特卖过程中，需关注：

1.1.11.1.21.1.31.1.41.1.51.1.6

监督员工努力达成销售；

卖场的实时整理，保持卖场的干净整洁；

随时关注单品库存，及时补货；

关注顾客对折扣、货品等信息的反应，及时调整；

注重特卖氛围营造，有条件的店铺可使用音响设备；

加强防盗意识，注重货品安全

9、盘点、撤场、关闭账号

1.2职责内容：

特卖剩余货品打包、盘点、返仓

1.3特卖最后一天营业结束后，将特卖货品按品类打包装箱。

打包封箱严格遵守公司返

货标准。

并与三天内盘点完毕。

1.4盘点结束后2天内，特卖负责人需做系统出库单，按返货制度将货品发往指定仓库。

1.5返货完成后，关闭特卖账号，特卖流程结束。

【篇三：

4s店特卖会活动方案】

东风标致微山湖大客户车主体验日活动方案

活动时间：

2012年3月18日上午9：

00-16:

00活动地点：

微山湖微山岛锦鲤御苑

活动目的：

变相的客户闭馆销售活动，消化目前在握的基盘客户消化库存提高销量活动目标：

15张以上

邀约人数：

40批以上，人数80人

准备工作

1、邀约环节（务必重视前期的邀约工作，活动需要人气，拜托各位销售顾问重视在握的客户基盘）

邀约任务：

每个销售顾问至少2个名额，多则不限，邀约到店率100%以上，奖100，少一

批罚50元。

礼拜五，销售顾问重点邀约高级别客户，并最终确定客户名单

销售经理会根据最终的邀约客户情况决定销售顾问当天的阵地（微山湖、展厅）需要的话术：

***先生/女士，您好，打扰您了，我是润东标致店销售顾问**，您最近打算买车吗？

是啊，正在观望呢！

（没打算，以后再说吧）那我下面告诉您这个信息，您肯定感兴趣。

本周日我们在微山湖风景度假区举行标致客户体验日活动，我们在2011年活动全国十佳标致特约商称号，厂家为表彰我们车展取得的成功，对此次体验活动给予特别支持政策，凡是参加此次体验活动的客户，根据订单总数梯级不同，给予相应的现金补贴，我们润东标致店也特意把此次体验活动安排在微山湖风景度假区，即便是您到时不订车，也可以带着家人休闲一下，领略领略水天一色明媚春光。

那到底能优惠多少钱啊？

这样给您说吧，厂家不仅仅特供徐州现车，而且这次活动也是厂家特别支持和策划的，您想，单凭我们4s店自己，这么大成本带客户去微山湖，而且全程免费，所以这次优惠特卖，肯定超越五一，到时我们江苏区的销售总监会亲临现场发布促销价格，一定不会让您失望的那我到时再看看有什么嘛

***先生/女士，这次活动我们名额有限，我只有两个邀约的名额，我就第一个打给您了，只有当天参与了活动才会有这个价格，你要给我一个准确的回话，不去的话，名额我只能让给其他人了，请您慎重考虑一下行，我去，什么时间，怎么去啊？

活动时间是3月18日早上九点，大巴车在彭城路宽段力保城那里集合出发，一定要提前到哦

3、活动流程细节描述

1、市场部提早前往出发地，布置活动现场

2、早上8:

30-9:

30，客户集中前往大巴停靠点：

彭城路宽段力保城

8：

00，每个销售顾问给已经确定的客户再次发送一遍短信8：

30，销售顾问再次发送一遍8：

45，销售顾问电话确认一遍9：

15，销售顾问再电话确认一遍

9：

30准时出发，销售顾问跟车随行（由张峰带路）

3、行程最多2个小时，11点半达到活动地点

饭店准备好6桌饭，每桌10人，销售顾问穿插在客户当中，增进沟通

吃饭最多进行40分钟，再12:

30分样子，由主持人调节现场气氛，适当游戏环节

“寻狮夺宝”

事先在活动的周边环境，放置10个夺宝令牌，限时两分钟，拿到夺宝令牌的客户就将获得“王氏香包”一个，令牌交由主持人，回答出一个问题，就转取大转盘一次，获得的精品，购车时赠送

4、车型宣讲（12:

45-13:

30）

种子讲师，为客户做精彩的购车学堂讲座，主要是408、307、207的卖点宣讲

5、销售环节正式开始（13:

40-15:

00）

首先由主持人邀请财务朱经理（大区总监临时有紧急会议不能出席），宣布这次活动的促销政策

ppt上面同时显示画面

销售顾问一一对应，开始洽谈

6、主持人时时播报订单情况，以影响客户

订车客户，放礼花，合影留念

7、内置两名车托，销售顾问推荐朋友亲戚参与，将获得精美礼品一个

主要作用是放开和客户打成一片，并且首先订车刺激客户

4、活动促销政策

1.东风标致春暖送喜：

2．火拼进行时

活动当日订单累计：

3-5张每单优惠递增到500元现金

订单累计：

6-10张每单优惠递增到1000元现金订单累计：

11-15张每单优惠递增到1500元现金订单累计：

16-20张每单优惠递增到2000元现金订单累计：

21张以上每单优惠递增到2500元现金

3.幸运大乐透

活动当日，凡订车客户均可参与幸运大转盘活动，100%获得超值车用精品

活动当日，凡订车客户均可参与当日幸运抽奖，将会抽出1名幸运客户，获得港澳双人游。