1、店长需提前和商场沟通好具体场地、档期、使用费用等。如周边有合适的场地,经店长评估合理,上报营运经理同意,也可以作为本轮特卖场地。 2、 活动申请及审批 1.1 责任人为当店店长 1.2 职责内容为:场地选择、档期确定、活动申请、活动执行等 1.3 申请时间为计划特卖前15天,根据场地条件(面积、使用期限等)填写特卖申 请表(附件1)申请内容包含不仅限于时间、地点、业绩目标、费用预算、货品规划等 1.4 邮件审批,流程为:店长提出申请-营运经理审批-零售总监审批 1.5 审批完成后,邮件告知信息部进行系统开仓 3、 货品准备 1.1 责任人为当地商管 1.2 职责内容为:货品年份、品类占比,货品
2、调配,补货,价格申请,返仓规划等; 1.3 据到货时间跟进仓库按指定时间到货。 1.4 货品配货补货注意事项 1.1.1 货品由特价区和正品区组成。特价货品的定义为门店滞销品、过季积压货品,残次品,正价货品定义为库存压力大的货品。本轮特卖以特价货品为主。正品区根据场次不同选择使用 1.1.2 特卖货品以鞋服为主,原则上鞋服类占比不得低于75%,辅以装备、品牌类货品 1.1.3 货品调配需严格按时间节点执行,调货返仓遵循就近原则,将物流费用降到最低 1.1.4 4、 人员准备 特卖人员以当店员工为主,店长需协调好店铺和特卖场班次。如遇人员缺口,当地人事 商管同事需实时关注特卖货品库存。根据销售情
3、况合理补货部门负责招聘临时人员。相关流程按公司临时员工招聘制度执行。 5、 特卖道具 1.1 责任人为空间组经理 1.2 责任内容为:道具设计、制作、配发 1.3 本轮特卖需独立设计制作陈列道具,道具的设计制作以便于安装拆卸、符合特卖需 求为原则。充分征求营运、陈列部门意见 1.4 每个大区根据特卖场次配发1-2套特卖道具。存放于该区域仓库面积较大的店铺。 特卖道具需作为店铺固定资产妥善保管,区域内重复使用。 6、 宣传力及场地氛围 1.1 责任人为品牌部专员、当地企划专员、特卖负责人品牌部负责pop画面设计、宣传方案制定,当地企划负责制作安装 pop画面,并和特卖负责人共同完成宣传方案的落地
4、执行 1.3 画面设计需要包含的内容:体现“图途品牌”;体现“户外”主题;体现特卖折扣 信息、特卖周期等。且不可出现有歧义的文字 1.4 过早宣传,从顾客接收信息到活动开始时间长, 信息容易淡化。过晚则宣传范围难以达到预期效果。 1.5 本轮特卖业绩压力大,需要大客流的支持,所以宣传力是重中之重。直接关系到特 卖的成败。前期宣传必须充分利用各种渠道,整合渠道资源。力求达到最大化宣传效果。7、 场地布置、人员安排 1.1 责任人为陈列师、特卖负责人陈列部门负责出特卖卖场整体效果图,并现场指导场地布置;特卖负 责人负责安排人员执行布场方案 1.3 在特卖开始前一天工作结束前,卖场必须达到营业条件。
5、完成的工作包括场地搭建、 pop、货架安装,货品陈列,人员排班、分工、培训,收银系统测试,防盗工作安排等。 1.4 价格签 特卖价格签必须清晰醒目,一目了然。或标明折后价格段,或标明具体折扣信息,货品按价格段或者折扣段陈列。方便顾客选择。特殊品类,按品类属性制作独立价格签。 1.5 其他特卖物料8、 特卖执行 1.1 责任人为当店店长 1.2 职责内容为:执行特卖 1.3 执行时间为整个特卖规划周期,当日销售必须在当日营业结束前录入系统 1.4 特卖过程中,需关注: 1.1.1 1.1.2 1.1.3 1.1.4 1.1.5 1.1.6 监督员工努力达成销售; 卖场的实时整理,保持卖场的干净整
6、洁; 随时关注单品库存,及时补货; 关注顾客对折扣、货品等信息的反应,及时调整; 注重特卖氛围营造,有条件的店铺可使用音响设备; 加强防盗意识,注重货品安全 9、 盘点、撤场、关闭账号 1.2 职责内容:特卖剩余货品打包、盘点、返仓 1.3 特卖最后一天营业结束后,将特卖货品按品类打包装箱。打包封箱严格遵守公司返 货标准。并与三天内盘点完毕。 1.4 盘点结束后2天内,特卖负责人需做系统出库单,按返货制度将货品发往指定仓库。 1.5 返货完成后,关闭特卖账号,特卖流程结束。【篇三:4s店特卖会活动方案】 东风标致微山湖大客户车主体验日活动方案 活动时间:2012年3月18日上午9:00-16:
7、00 活动地点:微山湖微山岛锦鲤御苑 活动目的:变相的客户闭馆销售活动,消化目前在握的基盘客户 消化库存 提高销量 活动目标:15张以上 邀约人数: 40批以上,人数80人 准备工作 1、 邀约环节(务必重视前期的邀约工作,活动需要人气,拜托各位销售顾问重视在握的客户基盘) 邀约任务:每个销售顾问至少2个名额,多则不限,邀约到店率100%以上,奖100,少一 批罚50元。 礼拜五,销售顾问重点邀约高级别客户,并最终确定客户名单 销售经理会根据最终的邀约客户情况决定销售顾问当天的阵地(微山湖、展厅) 需要的话术: *先生/女士,您好,打扰您了,我是润东标致店销售顾问*,您最近打算买车吗? 是啊,
8、正在观望呢!(没打算,以后再说吧) 那我下面告诉您这个信息,您肯定感兴趣。本周日我们在微山湖风景度假区举行标致客户体验日活动,我们在2011年活动全国十佳标致特约商称号,厂家为表彰我们车展取得的成功,对此次体验活动给予特别支持政策,凡是参加此次体验活动的客户,根据订单总数梯级不同,给予相应的现金补贴,我们润东标致店也特意把此次体验活动安排在微山湖风景度假区,即便是您到时不订车,也可以带着家人休闲一下,领略领略水天一色明媚春光。 那到底能优惠多少钱啊? 这样给您说吧,厂家不仅仅特供徐州现车,而且这次活动也是厂家特别支持和策划的,您想,单凭我们4s店自己,这么大成本带客户去微山湖,而且全程免费,所
9、以这次优惠特卖,肯定超越五一,到时我们江苏区的销售总监会亲临现场发布促销价格,一定不会让您失望的 那我到时再看看有什么嘛 *先生/女士,这次活动我们名额有限,我只有两个邀约的名额,我就第一个打给您了,只有当天参与了活动才会有这个价格,你要给我一个准确的回话,不去的话,名额我只能让给其他人了,请您慎重考虑一下 行,我去,什么时间,怎么去啊? 活动时间是3月18日早上九点,大巴车在彭城路宽段力保城那里集合出发,一定要提前到哦3、 活动流程细节描述 1、市场部提早前往出发地,布置活动现场 2、 早上8:30-9:30,客户集中前往大巴停靠点:彭城路宽段力保城 8:00,每个销售顾问给已经确定的客户再
10、次发送一遍短信 8:30,销售顾问再次发送一遍 8:45,销售顾问电话确认一遍 9:15,销售顾问再电话确认一遍 9:30 准时出发,销售顾问跟车随行(由张峰带路) 3、 行程最多2个小时,11点半达到活动地点 饭店准备好6桌饭,每桌10人,销售顾问穿插在客户当中,增进沟通 吃饭最多进行40分钟,再12:30分样子,由主持人调节现场气氛,适当游戏环节 “寻狮夺宝” 事先在活动的周边环境,放置10个夺宝令牌,限时两分钟,拿到夺宝令牌的客户就将获得“王氏香包”一个,令牌交由主持人,回答出一个问题,就转取大转盘一次,获得的精品,购车时赠送 4、 车型宣讲(12:45-13:30) 种子讲师,为客户做
11、精彩的购车学堂讲座,主要是408、307、207的卖点宣讲 5、 销售环节正式开始(13:40-15:00) 首先由主持人邀请财务朱经理(大区总监临时有紧急会议不能出席),宣布这次活动的促销政策 ppt上面同时显示画面 销售顾问一一对应,开始洽谈 6、 主持人时时播报订单情况,以影响客户订车客户,放礼花,合影留念 7、 内置两名车托,销售顾问推荐朋友亲戚参与,将获得精美礼品一个 主要作用是放开和客户打成一片,并且首先订车刺激客户 4、 活动促销政策 1.东风标致春暖送喜: 2火拼进行时 活动当日订单累计: 3-5张每单优惠递增到500元现金 订单累计: 6-10张每单优惠递增到 1000元现金 订单累计:11-15张每单优惠递增到1500元现金 订单累计:16-20张每单优惠递增到2000元现金 订单累计:21张以上每单优惠递增到2500元现金 3.幸运大乐透 活动当日,凡订车客户均可参与幸运大转盘活动,100%获得超值车用精品 活动当日,凡订车客户均可参与当日幸运抽奖,将会抽出1名幸运客户,获得港澳双人游。
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