现代消费者的颜色心理分析Word格式文档下载.docx
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所以，厂商若想使自家的产品深得目标客户集体的认可，就需要深入发掘“颜色”之中储藏的巨大商机。
行进策略与零点指标数据网于2004年2月最新合作达成的《产品工艺设计重要元素—
—色彩流行特色研究报告》中指出了花费者对于不一样产品的颜色选择偏好。
该项检查是针对北京、上海、广州三市842名18-60岁的当地居民利用SuperCATI迅速电话检查系统进行的随机抽样电话接见。
花费者对不一样产品的颜色选择偏好互相关系、互相影响
本次研究发现，花费者在对不一样产品进行颜色选择时，和服饰颜色选择不一样的是，汽车、手机和腕表等高科技工业品，偏向趋于一致，但仍有细微差别。
此中黑白两色是花费者平常喜爱选择的主流颜色，不论是在服饰、仍是手机、腕表、汽
车等工业产品中间，花费者选择黑白两色的偏向性都很高，花费者对黑色在汽车上的偏好以及白色在服饰上的选择高于这两种颜色与其余产品的联合。
红色和绿色也是大众喜爱的两种色彩，可是到购置详细产品时，这两种颜色却不是大众的常常性选择。
蓝色也是大众比较喜爱的颜色，对于蓝色系列的休闲服饰，大多半花费者会比较喜爱，毕竟蓝色牛仔服饰是休闲服饰中的重头戏。
而蓝色的手机、腕表、汽车相对来说比较小众，选择的花费者较少。
银色是个很特别的颜色，只管花费者平常在表示自己喜爱的颜色时老是极少关注它，
是在选择手机、腕表、汽车等工业产品时却将橄榄枝再三的抛向它，花费者的解读是银色能
表现他们追求科技产品的简洁和现代技术感。
但在选择休闲服饰时，人们选择银色系列服饰
的几率极低。
表示对于银色花费者在服饰和高科技产品的相当观截然相反。
而黄色、紫色、咖啡色等颜色自己就不属于大众色彩。
或许在某个细分集体的颜色选择中会
有突出表现，可是在整个花费集体中间，它们在各样产品的色彩选择上都不会成为主流颜色。
但
从手机、腕表、汽车的颜色选择推而广之，市场上的其余产品在颜色上也相同会存在着关系和影响，或许是协调一致的，或许是激烈反差的，也可能是互相般配的。
一个敏锐的企
业在设计自己的产品时，不只要考虑花费者对自己产品颜色的偏好，同时也需要认识花费者对关系产品颜色的选择。
因为“配”是花费者的基本行为规则，花费者会注意腕表和衣服的
搭配能否适合，从而可能关注腕表和手机能否相协。
不一样产品的颜色选择千差万别
休闲服饰——黑白成为经典主流，蓝色紧随后来
黑白两色是花费者在选择休闲服饰时的主流颜色，其次就是蓝色的休闲装，而不一样的消
费者在选择时各有重视。
25-35岁的广东人特别喜爱白色休闲衣饰；
北京人则更偏好蓝色，这或许和现代人喜爱牛仔
服饰相关系；
45-60岁，年纪偏大的花费者是喜爱娇艳、醒目的红色；
35-45岁的、高中以
放学历的上海人喜爱黑色的休闲服饰。
腕表颜色——金银白成为首选
腕表的式样材质变化多端，花式不停翻新，让人头晕眼花，腕表设计日趋时髦。
今时今天，腕表已不再是简单的报时工具，而是时髦和文化的外显符号。
研究发现，花费者对1000元以下、1000以上且3000元以下以及3000元以上三档腕表的主要颜色选择上较类同，主要以金、银、白为主，花费者以为银色彰显着佩戴者优雅、内
敛、低度豪华的个性，白色是干净贞洁的不二选择；
跟着腕表品位的上涨，黄色和金色的比率连续提升，银色的比率渐渐降低，与汽车、手机不一样的是，跟着选择腕表的品位提升，人们更愿意彰显豪华、华美个性的梦想。
腕表相同拥有个性和群别，选择一款腕表，实质上就是选择了一种生活状态。
对于不一样品位的腕表，不一样集体特色的城市居民选择购置的颜色都趋于一致。
大专和本
科学历的北京花费者选择腕表的颜色多为蓝色、银色，它代表了一种安静和内敛的美感；
25
－35岁、收入在3000元以上的花费者选择腕表的颜色是黑色，这部分红功人士希望经过戴
黑色的腕表表现其沉着、大方、庄重的个性；
35－45岁的上海花费者选择腕表偏向于选择
金色、白色，表现出上海的中年人更愿意选择能显示其荣华和干净的外显符号。
手机颜色——银灰高居首位，黑白红蓝均分秋景
近些年，跟着人们个性主张日趋外显，手机随之发生巨大变化，从最早“黑砖头”似
的大哥大，转变为颜色丰富绚烂的玲珑“手饰”。
特别在当前手机市场同质化和功能趋同化的大趋向下，花费者在手机的花费上会愈来愈关注手机外观，而颜色是此中最醒目的因素。
银灰是花费者选择手机时的首选颜色，只管花费者对于自己喜爱的颜色极少关注银色，
可是他们在选择手机的颜色时，银色系列（包含银灰、银白、银色等颜色）中选率均高于黑、白、红等大众色系，在银灰以后，黑色、白色、红色、蓝色在比率上伯仲之间。
相同的结论在腕表中也有显然表现，汽车也展现出趋同结果。
本次研究发现性别差别对于手机颜色的选择影响很大。
对于女性花费者，红色是一种女
性颜色，它既知足了女性对红色的独爱也逢迎了她们敌手机颜色的希望；
蓝、白色是成为继红色以后的次精选择；
而黑色用在手机上，女性的接受度就相对较低；
对于黄、紫、棕、灰
色等颜色，女性对它们的喜爱程度本就偏低，所以对这些颜色包装在手机上也不是特别期望，当前不会成为女性花费者选择手机的主流颜色。
在敌手机颜色的选择上，男性花费者有着与女性截然相反的颜色观。
黑色和蓝色成为男
性最认可的手机颜色，男性以为黑色和蓝色既切合自己的颜色价值观，又最适合成为手机包装颜色；
其余颜色如棕、紫、黄、灰等等因为男性平常就少关注，又被以为不适合手机而被打入冷宫，较少考虑！
零点行进策略的研究人员以为，手机公司在比拼功能、争先出各样高科技的男用商务机
的时候，也需要关注这个市场中的女性集体。
女性市场其实也应当是手机厂商不容忽略的购
买群，针对女性需要不停设计出女性喜爱的手机颜色来逢迎女性花费者心理特色，增添自己
产品的卖点，打造产品的中心竞争力。
汽车颜色——黑白银至为流行
跟着汽车在中国家庭的普及，愈来愈多的色彩开始表此刻滔滔的车流之中，车身的颜色愈来愈丰富，愈来愈个性，正在点缀着城市纵横交织的道路。
本次研究发现，花费者主要选择的车身颜色均为黑白灰，与汽车品位没关。
其实从色彩的原理上讲，黑白灰是包含全部颜色的色彩，所以它们将向来流行下去，会在不一样品位的汽车中据有重要的比率。
但跟着人们的生活日趋丰富多彩，这三种颜色已经很难涵扩更多个性需求。
与腕表不一样，不一样集体特色的城市居民对于汽车颜色的偏好与汽车的品位关系密切，换句话说目标市场定位直接决定其汽车颜色。
本次研究以价钱为基准将汽车区分为３个品位：
10万元以下、１0万元以上至２0万元、
２0万元以上的。
研究显示，跟着品位的降落，颜色选择更加多元化。
售价２0万元以上的高档车，这个品位的汽车集家用、商用于一身，花费者选择的颜色以黑白色为主，黑和白代表着尊贵身份和沉着气质，
售价在１0万元以上至２0万元的中档车市场，黑色相同受欢迎，同时白色、银灰色受欢迎程度有所提升，娇艳、夸张的颜色如黄色、蓝色等开始出现。
这一价位段大概为中档轿
车和越野车、ＳＵＶ等车型。
中档轿车已渐渐融入了商务用途，颜色过于娇艳自然与场合不相般配。
而越野车和中档ＳＵＶ多用于旅游、郊游，颜色的选择一般更切近自然，所以，中
档车的颜色比中高档商务用车或家用用车略有收敛，但又可是分凝重。
售价在10万元以下的经济型车型，因为这个价钱区间的目标花费集体数目宏大，所以对经济型汽车颜色的需求也相对多样化，花费者选择的颜色也表现出更丰富的备选颜色，色选择的集中度也相应降低。
颜
对于售价２0万元以上的高档车，25－35岁之间、月收入3000元以上的成功男性选择
的颜色是黑色，花费者对黑色的解读是隆重、庄重、沉着、大气，花费者选择的颜色也代表了他们对高档车的认识；
广州女性偏好那些娇艳、夸张、靓丽的颜色如红色、黄色、蓝色，让人简单联想转机彩娇艳的各式跑车。
高中以放学历的上海人会偏向选择绿色系列的高档车。
对于售价在１0万元以上至２0万元的中档车，25－35岁、收入3000元以上的男性首
选银色系列因为银色代表车主的内敛、低调的豪华，凸展现代科技气味和尊贵气质；
25岁
以下、刚才大专大本毕业参加工作的北京年青人，10－20万的车他们偏向选择考虑绿色和
白色，绿色给花费者的联想包含清爽、明快、干练等，白色更代表了贞洁干净等涵义。
广州
的女性会考虑红色、黄色。
红色自己就是人们往常以为很女性的色彩，并且比较吉利和喜庆。
对于售价在10万元以下的经济型车型，25－35岁之间、月收入3000元以上的男性，
对于售价在10万元以下的经济型车型，他们偏向选择黄色、绿色；
他们们心目中黄色和绿
色代表着靓丽、让人感觉舒畅、平和、感觉是大自然的清爽、明快、刺眼等等的感觉；
岁以下、大专、本科毕业的北京人，他们中有愿意选择娇艳、激情靓丽、热暖和情、活力朝
气、醒目抢眼的红色，也有选择与天空、大海一色的、安静清爽的、贞洁干净的蓝色。
这群
年青的花费集体，在选择汽车时也在用汽车的颜色彰显和表达他们或许活力四射的外向、或
者贞洁安静的内在气质；
35－45岁的上海男性花费者，看上去不惹眼的黑色是这个花费群
体购车时的首选。
不论是手机、腕表、汽车、服饰仍是其余更多产品，看似简单的颜色不单是产品表面包装和品牌识其他标记，更包含了消操心理、文化背景、个性风格等诸多因素。
颜色的竞争都将成为各个公司创新的主角，将流行色彩运用在自己的产品中将会为公司在新一轮的竞争提出新的思路，为产品增添靓丽的卖点，成为提升公司产品价值的利器。
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