波特五力分析华为智能手机.docx

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波特五力分析华为智能手机

波特五力分析华为智能手机

华为智能手机竞争现状分析

----波特五力竞争模型的理论应用

目前，智能手机的使用范围已经布满全世界，因为智能手机具有优秀的操作系统、可自由安装各类软件、完全大屏的全触屏式操作感这三大特性，所以完全终结了前几年的键盘式手机。

2013年智能手机市场达到一个新的里程碑，全球智能手机出货量突破10亿部。

整个手机市场的出货量达到18亿部，其中智能手机占了55%。

目前，中国智能手机用户在5亿左右。

同时，中国市场也作为全球最大的智能手机市场，智能手机市场竞争特别激烈。

一、现有的竞争者——影响力较强

1.行业内竞争者的数量及分析:

华为技术有限公司在手机行业的主要竞争者分别有国外手机和国内手机:

在国外，其中苹果、三星、诺基亚、HTC（宏达电）这四大品牌在全世界最广为皆知。

而中国国内的魅族、联想（Lenovo）、中兴（ZTE）、华为（HUAWEI）、酷派（Coolpad）、小米（Mi）、一加（oneplus）、步步高（VIVO）、欧珀（OPPO）、金立（GIONEE）、天宇（天语，K-Touch）等品牌在中国备受关注。

2013年全球品牌手机销量排行榜

公司2013年销量（千部）市场占有率

三星444444.224.6

诺基亚250793.113.9

苹果150785.98.3

LG69024.53.8

中兴59898.83.3

华为53295.12.9

TCL49531.32.7

联想45284.72.5

索尼37595.72.1

宇龙32601.41.8

其他613710.034.0

下面将列举中国内外几个竞争力比较强的手机品牌。

三星手机主要的优势:

三星主打的大屏幕也是其优势之一，屏幕大并且分辨率高。

每一代三星旗舰机还有很多创新的功能，比如盖世3的人机互动，人性化，直接靠人多器官来感应。

除了手机本身的优点以外，三星集团是世界最大的企业集团之一。

三星电子是数码电子行业领导者。

三星集团本身就有足够的资金和实力。

2011年，三星集团的营业额就约2500亿美元。

苹果手机主要的优势:

苹果最大的优势就是技术上的优势，它拥有自己的手机系统，IOS系统。

苹果取得巨大成功的主要原因之一是它有能力吸引开发者。

苹果手机拥有数百万用户，开发者已开发出逾24万款应用，以从苹果不断增长的用户群体中获得利润。

iPhone软件设计美观简洁人性化，重点在于软件与

硬件优化得完美。

而其它的安卓机厂家既不生产软件也不生产硬件，配置好像很高，其实没起到作用。

小米手机主要的优势:

小米最大的优势就是采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。

同时，物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。

小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。

这点也同时为小米省去了昂贵的推广费用和渠道费用，使小米在价格上也具有优势。

此外，小米手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的，不断更新和完善手机的功能。

2.均衡程度:

在2014年6月公布的来自国际数据公司的调查显示，中国的华为占据了国际智能手机市场占有率第三的位置，仅次于三星、苹果。

领先于韩国的LG和中国的联想集团。

2013年韩国的三星智能手机出货量较上年增长42.9%，使其延续了在全球智能手机市场上的领先地位。

苹果公司的智能手机出货量较上年增长12.9%，低于整个市场的增长率，这使得苹果公司的市场份额出现下滑。

此外，调查显示，谷歌的安卓操作系统在欧洲和除日本以外的其他大多数主要市场仍然占据第一的位置。

可见，使用安卓系统的华为手机在未来很有发展空间。

2014年度排名前五位的手机生产商的市场占有率

排名生产商市场占有率

三星约34%1

苹果约14%2

华为约5.4%3

联想约5%4

其它34.0%

整个智能手机行业竞争中明显出现百花齐放的趋势，众多企业竞争大，不断推出新品手机。

行业中成员企业现状总体上均衡状态，没有出现个别垄断地位。

3.增长速度:

华为智能手机近几年发展迅速，不断推出新款手机。

2014年5月7日，华为在巴黎发布了2014旗舰机型P7。

这款被华为称为“年度最重磅”的机型拥有6.5mm超薄机身和双C内外一体设计，从设计工艺、拍照体验和网络连接性上重新定义了智能手机。

这款手机在国内外热卖。

华为公布了自己2014年上半年的销售业绩。

据悉其终端（包括手机、MBB设备和家庭终端）出货量达到了6,421万台，其中智能手机占3,427万台，较去年同时期提升了62,。

据其统计，截止至7月末新机华为P7已登陆70多个市场，销量目前已突破了200万台。

此外，华为还指出自己的产品在亚太、拉美、中东及非洲等新兴市场越来越受欢迎。

和一年前同时期相比，第二季度中中东及非洲市场的出货量增幅达到了550%，拉美市场提升了275%，亚太市场为180,，而欧洲市场也增长了120%。

4.成本竞争优势:

华为客户战略中第一条就是:

不卖最贵，只买最好;不仅低价，更为优质。

华为在产品技术研发上不惜血本的投入资金进行高新技术的研发，但产品价格并不昂贵，只维持一个合理的利润率。

华为的成本领先优势主要表现在两方面:

生产要素和技术优势。

生产要素又包括劳动力、资本、土地和原材料等，华为的生产要素优势体现在劳动力和原材料上;技术包括硬性技术、软性技术。

华为被小米手机的快速崛起刺痛，学习小米的互联网思维，以节省一部分昂贵的推广费用和渠道费用。

华为只用了一年，就把荣耀品牌智能手机的销量从100万提升到2000万，这很大程度上源自对竞争对手小米在线销售战略的模仿。

5.产品的差异化程度

2013年，华为做出转型高端消费市场的决定。

华为Ascend系列手机，是华为走精品高端系列，为打破高量低利的困局的尝试。

2013年6月，华为正式推出其高端智能手机——AscendP6。

华为P6是拥有6.18mm厚度的全球最薄智能手机，并且能同时支持三大3G制式，是全球第一款真正全金属机身智能手机，直接瞄准当下销量最好的三星S4，吸引更多的消费者。

华为智能手机吸引客户，并非是单单依靠低价的手机，而是提高研发费用来提供创新性的产品。

目前，华为在全世界各地设立有16个进行产品与解决方案的研发人员占公司人数45%约70,000名的研究所。

二、供应商的讨价还价能力---影响力强

1.华为的采购部

负责供应商选择的主体部门是采购部各物料专家团（CEG）。

华为采购部在向外部供应商采购物品，服务和知识资产时，有责任为华为获取最佳的整体价值。

因此在选择供应商时CEG有两个主要目标:

选择最好的供应商;评定公平价值。

采购是公司内部唯一授权向供应商作出资金承诺，获得物品或服务的组织。

华为的采购都是通过招标进行，在供应链管理部内专设采购专家团机构，负责评估供应商资质和产品质量。

它的权限很大，既能决定合格供应商的名单和等级，也能确定采购份额。

避免了各个供应商之间的恶性竞争。

2.供应商的市场实力

华为的每一家供应商都曾遇到这样的问题:

为了响应客户的需求，必须使你的管理更高效，生产组织更灵活、伸缩性更大。

华为会尽量减少自己的库存但要求供应商备货;即便产品规格有改动供应商也要做到交货迅速;技术条件改变以后仍要按照同样价格进行交易„„这些要求不仅仅影响了华为的直接供应商，也通过供应链直接传递给了末端的那些间接供应商。

在这些供应商看来，为了在华为的供应链中生存，做这样的改变值得。

在过去数年中，这些公司的规模随着华为的成长而迅速扩大。

3.供应商的价格

华为具有原材料优势。

华为通过与上游原材料供应商之间的长期良好合作，以及国内资源价格较之于国际的普遍性偏低，使华为在原材料上所花费的成本相对较低。

在华为每年销售上千万台设备形成的规模经济效应下，原材料的相对较低为公司带来了很大的成本优势。

并以节省的原材料成本投入的产品研

发中。

4.华为与供应商的联系

华为制定了完善的供应商选择、公平价值判断流程以确保华为选择最符合华为利益的供应商，采购获得最公平的价值，同时保证华为向所有供应商给予平等赢得华为生意的机会。

该流程的基本原则是公平，公开和诚信。

华为采购部制定了供应商评估流程，定期向供应商提供反馈。

该流程包括相关专家团正式的绩效评估。

供应商的绩效将从技术、质量、响应、交货、成本和合同条款履行这几个关键方面进行评估。

评估流程的目的在于给双方提供开放沟通的渠道，以提升彼此的关系。

同时，华为鼓励供应商向华为反馈，站在客户的角度他们如何评价华为，这些评估信息将用于改善彼此的业务关系，和改善华为内部的业务运作。

三、购买方的讨价还价能力---影响力一般

1.购买方采购量的大小

手机购买一般采用单体购买的方式。

购买量越大，谈判降低价格的成功率越高。

所以购买方在这方面的谈判降低价格基本不会变化。

2.购买能力

华为在智能手机上的产品策略是以旗舰机树立品牌，以中高端机型扩大市场份额，以精品智能机支撑规模市场。

华为要做精品智能机，其战略目标就是

，华为预计销售出8000万台智在千元智能机市场上形成规模和竞争力。

2014年

能手机，明年华为智能手机出货量将超过1亿台，且要在中高端市场与苹果、三星一决雌雄。

2014年上半年度经营业绩，数据显示，今年上半年，华为实现销售收入1358亿元人民币，同比增长19%;营业利润率18.3%。

华为进军高端市场和老牌终端巨头展开竞争是手机业一件值得关注的大事。

长期以来，国产手机厂商大都是做中低端产品，一直不太敢切入高端市场和一流企业进行竞争，这样的突破，在一定程度上标志了智能手机市场中国企业的崛起。

中国国内做中高档手机的品牌不是很多，华为在这方面拥有巨大的市场和潜力。

华为的消费者的购买能力比较强。

与此同时，P7网友购买欲望偏低也凸显了华为试图走高端精品路线的战略正陷入尴尬境地。

去年华为P6发布之初，华为技术有限公司高级副总裁余承东曾公开表示P6的预期销量为1000万台，但事实上受做工质量等多重因素的影响，最终仅仅销售了400多万台。

“2014国产旗舰，选你的最爱”

3.购买者年龄段

华为智能手机在老年人和青少年中特别受欢迎。

19%的华为使用者年龄为65岁至80岁（占总市场的9%）;12至19岁消费者占24%（占总市场的19%）。

这些华为智能手机购买者一般看中手机的质量好，不容易坏。

总体上，这些购买者不具有固定的收入，故购买能力较低。

但是其中大部分年轻购买者是华为的忠实粉丝，也为华为垫底群众基础。

4.网购的流行

现在的社会是信息化社会，人们已经习惯于通过网络购买商品。

网店比实体店要卖的更加便宜。

网上购买华为智能手机会更加便宜，会有更多的顾客选择选购的方式。

四、替代品的威胁---影响力强

1.替代品的威胁和可能带来机会:

智能手机的代替品主要是功能机。

移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。

这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。

智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。

如今，越来越多的消费者已经将购机目标定位在智能手机身上。

与传统功能手机相比，智能手机以其便携、智能等的特点，使其在娱乐、商务、时讯及服务等应用功能上能更好的满足消费者对移动互联的体验。

“掌上电脑，手机,智能手机”。

从广义上说，智能手机除了具备手机的通话功能外，还具备了PDA的大部分功能，特别是个人信息管理以及基于无线数据通信的浏览器和电子邮件功能。

智能手机为用户提供了足够的屏幕尺寸和带宽，既方便随身携带，又为软件运行和