地产文案临潼某项目营销策划核心攻略6003Word格式文档下载.docx
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1、
建筑设计风格:
柏林爱乐(设计风格上采用德国简约手法);
欧陆经典(欧陆古典建筑风格,如券门、券窗、坡屋顶等);
2、
建筑布局特色:
宽HOUSE(面宽大,进深浅,见阳面就多,居住非常舒适);
阳光板话(全板楼设计布局,面宽通透,与塔楼明显区隔开来);
3、
临湖近水:
长河湾(项目紧临与颐和园相通的长河旁);
湖光山舍(怀柔红螺湖湖岸别墅项目,湖光山色一揽无遗);
4、
靠山拥景:
西山庭院(西山脚下的中国围合式建筑);
香山艺墅(香山脚下的别墅,坐在家中就可观赏香山四季美景)。
二、
地域地段特色:
锦秋知春:
中关村知春路上的项目;
紫金长安:
位于五棵松西长安街旁的高档项目;
百旺家苑:
海淀百望山麓的低密项目,03年市场最热销项目;
陶然北岸:
位于陶然亭公园旁的景观高档项目。
三、
公司品牌延展:
珠江品牌:
珠江骏景、珠江帝景、珠江绿洲等;
远洋品牌:
远洋山水、远洋新干线、远洋风景、远洋德邑等;
中海品牌:
中海雅园、中海紫金苑;
光大品牌:
光大花园、光大名筑;
四、
豪华国际品质:
万豪国际公寓;
通用时代国际中心;
棕榈泉国际公寓;
这些项目都处在寸土寸金的CBD黄金地段上,而且从装修档次、配套设施、物业服务等方面都具有国际水准,因此,豪华国际是与地段和品质分不开的。
五、
数字组合:
东1时区(项目地处京城的东部,是最早迎接阳光的地方);
贡院6号(项目所处的门牌号,贡院本身也是贵族名门的代名词);
公园5号(说明项目离朝阳公园非常近,拥有优越的地段和休闲空间);
五栋大楼(项目由5栋建筑群组成,体现项目的独特之处);
5、
学风1911(项目地处清华大学附近,清华是五·
四运动的发源地,符合目标客户群的心理特征)。
六、
中英组合:
西贸DNA;
建外SOHO:
既说名了地点,又说明了项目市场定位;
GOGO新世代:
针对80年代后出生的时尚新一族开发的小户型;
BOBO自由城:
自由城本已很普遍了,加上BOBO味道就不同了。
七:
个性自我:
苹果社区:
项目与苹果没有任何关系,但通过前期征集案名的炒作,使项目迅速在市场上流传开来,推广手段既独特又节省了大量宣传费用;
卡布其诺:
时尚人士非常喜欢的咖啡牌子,知名度甚广,拿来主义,既省钱又省力;
甲方乙方:
谁叫冯导的电影那么火,所以项目也可以趁热打铁呀,发正也没注册;
境界:
经济开发区04年的名盘,不同的人可以得到不同的生活境界。
八、谐音巧用:
源屋曲:
谐用于"
圆舞曲"
,建筑本身具有高低之势,看上去像乐谱上跳动的音符;
既容易记住,又容易流传;
高巢:
本意是有高度的建筑,但发音又与"
高潮"
一样,具体是什么样的高潮,只有留给读者无穷的想象空间了;
品阁:
与"
品格"
同音,大意是说有品味和格调的意思,但创意不算高明,所以市场知名度一般。
当然,在策划案名的时候,除了要突出案名的特色有创意之外,还要考虑到案名能较易被理解,不能费解。
阅读上不能拗口,容易流传和易于记忆等。
不能带有反面意思,以及忌讳的意思等,总之一个好的案名是千呼万唤才使出来的。
以上,仅是一些工作心得,希望起到"
抛砖引玉"
的作用,期望与高深者交流。
机密文件注意保密
“鸿门宴”
【*******营销策划核心攻略】
2007/03/10
卷首语
我们的观点:
让营销锋利起来!
一部经典《鸿门宴》流传数千年,一个中国式人物的英雄故事妇孺皆知,一部中华民族的智慧传奇家喻户晓。
我们借《鸿门宴》作为项目策划书的核心线,无非是希望借助于英雄的智慧,克服困难,驰骋市场,创造辉煌业绩。
我们期待:
临潼楼市,一部传世经典的品牌诞生!
市场如战场,瞬息万变。
在这战场上,关健在于时刻保持清醒的头脑,跟踪市场,细分市场,发掘市场,我们才能发现市场机会,制订出“上兵伐谋”的营销策略,才能立于不败之地。
科学的策划是项目成功的基石之一。
拒绝平凡,敢于创新,科学策划,出奇制胜,是我们永远不懈的追求,也是我们永远恪守的策划观。
我们坚信:
只有导入全新的整合营销概念和专业的整合营销模式,项目才能获得圆满的成功,才能获得效益的最大化与风险的最小化,强化本项目的优势,提高市场竞争力,夺取最大的销售业绩,获得最大的经济效益。
我们认为:
由于市场四大要素(市场、客户、产品、策略)中,市场总是在变,客户也是游移不定的,而我们的营销策略要随时调整,不间断地制造市场的兴奋点。
任何项目都有自身的优势与劣势,就象收益与风险往往同时存在。
我们规避风险、争取胜利的基本原则是:
速战速决,快进快出。
尽量缩短销售周期,实现利润的尽快回收。
战略目标
(1)项目利润最大化
(2)区域品牌影响力
(3)长久合作联盟体
第一部分房地产市场分析与预测-------------------------------------------------------------P6
第一章宏观经济概况---------------------------------------------------------------------P7
第二章临潼区房地产市场研究-------------------------------------------------------------P13
第三章临潼地产大趋势预测---------------------------------------------------------------P16
第四章临潼典型个案研究-----------------------------------------------------------------P17
第二部分营销策划核心攻略---------------------------------------------------------------P40
第一章项目市场研究---------------------------------------------------------------------P41
第二章项目定位-------------------------------------------------------------------------P43
第三章项目价格定位---------------------------------------------------------------------P44
第四章项目销售策略---------------------------------------------------------------------P45
第五章公司品牌战略---------------------------------------------------------------------P46
第六章营销包装策略---------------------------------------------------------------------P46
第七章营销推广策略---------------------------------------------------------------------P46
第八章广告创意模拟---------------------------------------------------------------------P48
第九章广告费用预算---------------------------------------------------------------------P49
第一部分临潼区房地产市场分析与预测
第一章宏观环境
第一节、房地产业的区域发展趋势
中国房地产业经过多年的发育、成长和完善,其间有高潮也有低谷,跌宕起伏,上演了无数出大起大落的人间悲喜剧。
目前,中国房地产业正在经历一个“价值回归”、“利润回归”的过程,由初期的暴利向后期的相对高利过渡,目前已接近社会平均利润水平,并将逐步进入微利行业。
中国房地产业的区域发展水平不均衡,自东向西,开发水平形成一个很大的落差,东部沿海城市受惠于改革开放的诸多优惠政策,经济发展较快,与国际上的交流频繁,资金和人口的“盆聚”明显,居民购买力较强,房地产开发水平较高,开发商在观念、思维、资金实力、开发规模、经营能力等方面都遥遥领先于内地城市,并逐步形成了较明显的专业化分工。
中西部地区以成都、重庆、西安等城市为代表,在借鉴、模仿、学习沿海先进经验的同时,引入沿海的开发模式,引进优秀人才,进步很快,正在急起直追。
在今后的三到五年内,中国西部房地产业还会有一个较高速的发展时期,其主要利好因素有:
(1)房地产业被明确确定为国家支柱产业,在政策上给予更多的优惠和扶持。
(2)取消福利分房,代之以住房货币化,西部大开发加快了城市化进程及居民收入。
(3)增加公务员薪酬作为主要的廉政措施之一,将提高整个社会的薪酬水平,从而有效提升居民的消费水平.
(4)中国城市化进程加速,以有效解决农村富余劳动力的问题,农村人口进城,将引发一次新的房地产开发高潮。
(5)中国经济已坚定地走向市场经济,私有化日益明朗,这将导致中国经济持续长期走强。
在此环境下,房地产也会相应发展。
(6)一个强大的中产阶级群体正在崛起,其主导消费的趋势将日益明显。
(7)中国将面临长期的通货膨胀压力,居民投资房地产,成为最稳妥的保值方式。
(8)国家煤电资源新政策是大量的煤电资金涌入房地产行业,增加了行业的购买力。
另一方面,中国政府为抑制经济过热,于2004年开始启动了宏观调控措施,内容包括控制信贷、大幅度提高钢铁、电解铝、水泥和房地产项目的资本金比例、整顿土地市场以及银行加息等。
这些政策的落实,在房地产行业起到了一定的降温作用,并促发了局部地区地产行业的大整合。
第二节、临潼概况及发展状况
1、临潼概况
[地理位置]
临潼,是一块古老神奇而又焕发着青春活力的土地。
位于陕西关中平原中部,属西安市郊区。
地形南高北低,土地肥沃,气候宜人,南依骊山,北临渭河,是十一朝古都西安的东大门,自周、秦到汉、唐,临潼一直为京畿之地,处于全国政治、经济、文化活动的中心地带。
[行政区划]
临