最新超市开业食用油活动方案实用word文档 11页Word文档下载推荐.docx

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而公司却简单将它们定位为广泛的目标消费群，并按普通食用油传统的营销策略去推广。

然而，这种产品的目标消费群更确切的定位是12-岁-25学生群体和26岁—45岁的消费群

然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半！

事情首先要做对然后才是做好。

B）在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。

在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行的标准。

C）品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。

比如，鹰唛视觉系统标志定位后，没有深度发掘V及品牌内涵，容易造成品牌资源的浪费，不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。

D）主导产品包装过于贴近其他品牌的风格，没有个性。

（二）市场机会我能分得一杯羹吗？

这是许多市场拾遗者的心声，也是鹰唛湖南营销中心最为关心的题：

A）锁定消费者●直接接触女性消费者数量高于男性。

调查显示，女性常用食用油的比例高于男性这与女性消费者看重食用油的健康、时尚特性不无关系。

●年龄：

26-45龄段的消费者是食用油的主要目标消费群，其次是15-25岁消费者，这两年龄段占总体的695成为食用油的消费主体。

B）整合行销策略针对目前市场的状况及鹰唛湖南营销中心的现状，要想在这群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。

必须对企业和产品进行更好的规划，在营销运作策略上更需要创新。

只要这样企业方可在这深不可测的危机层层的食用油市场上才能发展。

（三

总策略规划高端品牌定位，中国功能性食用油专品牌形象的高科技品牌内涵！

整合媒体资源，开展品牌先行的策略，充分展示企业品牌的个性。

四人才策略1、组建自己的营销队伍为企业全面开发全国市场，甚至在将来开发湖南市场做好人才培养和储备。

2、定期和不定期举办专业知识培训。

（五）营销定位1、企业品牌定位—打造功能性食用油建立功能性食用油专品牌形象，企业以专业的功能型食用油专形象的进入市场。

配合媒体传播，公司统一服装，工作牌，销售人员的件包。

必须坚持诚信行销、雷厉风行的态度和行为准则进入市场。

2、市场地位定位针对公司的资本、人力、网络、运营经验等资源及食用油市场目前市场的状况，营销中心在未来1—3年的发展初期主要做个快乐的市场拾遗者，采取跟进的策略紧贴着市场的大鳄，虎口夺食逐步蚕食他们的市场份额。

。

3、目标消费群定位以市场最大的消费群体26岁—45岁的消费人群作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。

有利于食用油品牌的树立及产品的销售。

4、产品策略定位完善鹰唛食用油系列产品，以多个品种、多种口味的策略进行推广，并根据企业发展状况和在不同的生命周期里及各产品的市场成熟度调整主导的产品。

5、渠道策略定位A）以长沙为中心，逐步拓展区外市场。

自建和代理并肩驰骋、紧

密合作。

以长沙为样板市场向长株潭及全省开发，建立坚实的战略根据地，在本土市场份额必须进入前5名。

逐步培育稳定的销售网络、为拓展区外积累雄厚的运营资本和积累企业人力资源。

B）在市场启动初期，公司先组建队伍做好大买场的销售及终端形象展示，对于各级市场的个体店寻找有实力的分销商开发，充分利用各批发商的渠道和分销能力与他们建立良好的销售合作伙伴关系；

逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。

C）同时，在酒楼、社区、卖场等能直接接触消费者消费的地方相关的场所建立起销售终端和形象展示平台。

D）高端系列产品在个体小店的销售渠道不做重点推广，以大中型买场为主，同时组织队伍开展团购市场，针对企事业单位以及政府部门进行传播与销售。

6、促销策略定位以品牌先行的策略为主，产品的所有实施的促销活动、传播形式都围绕企业品牌传播进行。

以终端D海报、公交车身广告、新闻事件行销、SP活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施

第二部分行销策划活动

（一）渠道营销----超市乐购现代渠道（卖场、超市）

1、口号：

大声说我爱你：

“鹰唛我爱你”2、执行设计：

（油的五脱）人模型结合超市前提广播宣传造势，拉A制作“我脱”动人群关注。

B大型商场互动，鼓动顾客大声说“鹰唛我爱你”送油壶一个，每天在人流高峰时段进行1

个小时的互动。

C）外场游戏营销：

在超市外场搭台互动营销，以“鹰唛请你参加游、戏”的方式来进行，现场用“探宝游戏”“套圈游戏”来吸引消费者参与现场活动中，利用聚集的人气来达到促销效果。

（二）体验营销---社区互动1、广告语：

吃出来的健康扭出来的幸福主导思想：

通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群

活动贯穿整年销售旺季，节假日均不间断举行。

2、活动主题一：

金牌庭（直接嫁接金龙鱼社区推广基础，打出金牌庭概念）A举办社区舞蹈大赛，联合社区居委会一起合办，以庭为单位。

B切入鹰唛食用油健康歌，创作符合社区、广场舞蹈、卖场超市门口等休闲处C现场做互动营销，搭建食用油品牌展示柜。

同时切入促销落地政策，致使产生消费行为

第三部分宣传推广策略：

以一事件行销做为主线，通过电视、报纸、电台等主流媒体配合推动，终端售点广告、户外路牌、车体、车厢广告补强，相互相应（具体实施：

制造强憾效果，以最快的速度提升企业和产品的知名度

）事件待定。

（一）事件营销：

如果企业与统一合作在食用油行业真的是件轰动全世界的大事。

一条以《鹰唛食用——统一面业方面便大鳄的合作》题材的事件将在全中国围带动鹰唛企业和产品品牌的树立。

1

售点广告售点广告是传播，贯穿在整个新产品产品导入期，以4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊点，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；

此外为配合商场促销活动，另制作相关主题D、海报、吊牌、书签，增加促销效果。

2．电台及超市广播编制《鹰唛食用油健康歌》，在所辖区域选择收听率较高音乐台对其音乐节目进行投放。

主要针对核心产品系列展开。

3．户外广告阶段（长沙渠道全铺好后）做为电视、报纸媒体投放的补充，主要是展示形象和产品品牌的提示，弥补部电视广告、报纸投放的不足，用公车广告和路牌广告来进行补强。

4．SP活动、节庆营销做为主要的传播工具之一，将贯穿整个企业形象展示和所有产品销售阶段，利用SP活动互动性较强的特性充分展示企业和产品的品牌形象。

重点节假日消费高潮期的促销活动，在人流量大、人口集中的区域及销售场所举行较

大型的宣传、促销活动。

如：

三八妇女节，组织在人员在社区、广场等集散地销售点搭建销售活动现场，以活动展示形象带动产品销售。

（具体执行安排略。

）5．平面广告根据推广进程及主推产品的个性，设计制作一致性、延续性、规性的平面报纸（杂志）标版、户外高杆标版、路牌标板、终端展示牌标板、出租车（公汽）后帖标版等。

6．软广告编写《鹰唛系列软广告》10篇，配合平面硬性广告、社区促销、终端卖场促销活动的开展。

对功能性的产品可以食品健康专（健康教育学会）名义，撰，在大众媒体健康专版刊发，必要时另加印量，直投入户。

打造一股健康风暴，扩大产品认知度，拉动终端销售

）（具体执行安排略。

篇二：

粮油市场销售方案

×

粮油

市

场

销

售

方

案

一、公司简介

二、市场调研与分析

三、市场走向与方式

四、人员配备工作安排

五、广告投放与销量分析

六、总结

成立于201X年12月30日，位于素有“天府之国”美誉的成都市，这里土地富庶，交通便利，人杰地灵，在这得天独厚的地理环境和丰富文化内涵的熏陶下，×

正以崭新的风貌走向蓬勃发展的新时期。

近年来，×

立足发展生态农业产业化项目，充分利用川东北丰富的资源优势，其中在达州市通川区农产品集中加工园区内建立了大型现代化粮油深加工基地，①9万吨/年精米加工项目，项目总投资7778.88万元，年销售收入为55868万元；

②320吨/天油脂加工项目，项目总投资12174.21万元，年销售收入96433万元；

③精米、油脂加工项目年销售总额达到152301万元，年净利润为15100万元。

已取得国家进出口业务权。

计划从国外各地进口大米、稻谷、菜籽、肉食品等。

逐步完善产业链条，形成生态农业一体化的循环经济模式，推动川东北地区的生态农业快速发展，公司采用国内外先进的工艺设备，从各个环节严把质量关，保证让消费者食用到安全放心的粮油产品。

公司已有自主品牌著名商标“邓磨房”,产品主要包括川优大米、珍珠米、泰香米、桃花米、汉中米、压榨油、浸出油、色拉油、调和油等近70个品种。

拥有一支素质优秀人才队伍，高级职称人才50余名，包括从海外留学归来专业人才。

专业技术人员85人，普

通员工228人。

公司已建立全面质量管理体系。

旗下有四川永发天和粮油有限公司、四川省国大粮油制品销售有限公司、四川省国大饲料销售有限公司、四川省国大畜牧有限公司、四川省国大贸易有限公司、四川省铜坪食品有限公司等。

在全体员工共同努力奋斗下，×

近期目标做到产值20亿元以上，五年内目标产值过百亿元，进入大型民营企业行业。

在社会各界朋友关心和支持下，面对广阔的市场前景，以“团结、敬业、诚信、创新”的企业精神，科学管理；

围绕市场需求，以“创新求发展、质量求生存、诚信求信誉”为宗旨，勤勉工作。

愿与社会各界朋友携手合作，共创美好未来。

二、市场调研与分配

这两天我走访了几个超市以及粮油专卖店，目前达州市场上销售的大米品种有：

飘香米（湖北谷城）48.9元/10kg，稻花香米（湖北沙洋）49.9元/10kg，芳香贡米（陕西汉中）53元/10kg，银梭米（陕西汉中）60元/10kg，幸福之家（湖北）48.9元/8.5kg，长相思（四川达州）43.9元/10kg，高山桥米（湖北京山）53元/10kg，还有泰香米，东北珍珠米等，市场上销售的大米基本都是外地的，真正属于我们本地的产品非常少，并且所有产品堆放在一块显得很凌乱，没有任何一个产品设立专柜销售，每个厂家的产品很单一，消费者的选择受到局限，如果我们在几

个知名超市设立专柜销售，在人烟稠密路段设立专卖店，这样的效果会比其他产品好得多，如果我们要走名牌、品牌、民族之路，就要在媒体广告方面多作些文章，力争将我们的产品打造成一个地方特产名牌，比如达州的老川东牛肉干，万源的黑鸡蛋，渠县的黄花，宕府王呷酒，开江的谷子里，他们就作得非常好，在达州几个黄金地段都开有自己连锁直销售，我们首先从本地媒体作宣传，达州电视台几个栏目的收视率很高，达州所有县市都辐射了，我们的产品广告选择投放在达州全搜索这个栏目说明领导们的眼光非常不错。

同时在达州人气比较集中的地段作户外广告，做到这几点，他会把我们的产品提高知名度，邓磨房粮油到时家喻户晓人人皆知，我们不单要作礼品袋，同时也要生产优质的散装大米和食用油，散装产品的市场销售量十分可观，千万不要忽视散装产品，同时我们的产品作到色、香、味美等特点，我们作到人无我有，人有