互联网+P2P金融理财基金平台建设运营商业计划书.docx
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互联网+P2P金融理财基金平台建设运营商业计划书
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目的
经过几年的发展，2014年末，运营的互联网金融平台已经接近二千家，中国社会科学院投融资研究中心预计，2015年互联网金融的发展势头会更猛。
根据权威互联网金融研究机构预测，今年中国互联网金融总交易额可能达到1万亿元。
在大浪淘沙的竞争市场机制压力下，各种方面机制的形成，最后会有一些非常适合中国未来经济社会发展需要的一批互联网金融机构。
于我们自身而言，公司本身有银行背景，互联网金融平台在整合线下基金销售团队、XX网现有的相关资源可以迅速的扩大我们的资产管理规模。
目标
互联网金融平台预计6月10日上线，现有100人线下基金销售团队可以直接销售互联网金融在线产品，导入XX网200加盟商成为在线金融平台遍布全国24各省的代理商，直接销售理财产品，并在当地设立门店，增加当地用户对在线金融平台的认知度。
XX网40万注册用户和2万活跃用户将用户信息导入在线金融平台，通过短信、微信、邮件、体验金、代金券等方式激活可以迅速增加平台的用户注册数量，增加用户在线投资量。
在半年资产管理规模超过亿元，一年资产管理规模超过3亿；三年资产管理规模超过100亿，三年内成功上市。
平台逻辑
一.1平台性质
在线理财平台是以平台为信息中介机构，把借贷双方对接起来实现各自的借贷需求，解决借款人解决燃眉之急的同时，使投资人获得良好的收益。
纯中介机构，不做任何投资和借款人。
公司不承担担保责任和出借方的资金的违约风险。
平台承担借款人资格审查、债权（抵押物、质押物）的评估、出借款的催收、违约后相应债权（资产）的处置等工作。
一.2平台产品
平台上线时是以货币型理财产品，后期可以添加承兑汇票、商业保理、融资租令、定向增发、红本及个人无抵押信用借款
一.3平台运作
平台不做客户融资部分，所有融资项目均来自公司投资部做项目对接，由投资部将项目上传到网站，风控部进行项目审批及把控。
标的融资成功后，风控部跟踪资金流向，及时把控项目安全进行。
一.4盈利模式
一.4.1主营业务收入
贷款佣金费：
向需要参与贷款的客户每笔收取2-8%的服务费。
一.5组织架构
一.6人员配置
人员配置表
大部门
岗位
岗位描述
配置人数：
前4个月
配置人数：
4个月后
总经办
总经理
1
1
总经理助理
1
风控
风控总监
1
1
法务
1
运营
运营总监
1
1
数据分析
1
产品经理
1
1
IT部
技术总监
1
1
程序员
3
3
平面设计
1
2
测试员
1
1
运维
1
1
网络推广部
推广部经理
1
1
推广专员
3
4-8
客服部
客服部经理
1
1
营销客服
3
10
服务客服
1
2
品牌部
品牌部经理
1
营销策划
1
2
文案编辑
1
2
产品
产品
1
1
投资
1
2
财务
财务
1
3
统计
25
40
网站及建设
一.7平台框架
一.7.1版块
网站分为会员注册登录、网站首页、风险控制、网络安全、产品中心、我要投资、我的资产、关于我们、投资技巧、行业动态、到期公告、平台公告、支付公告、媒体关注、会员交流等板块
一.7.2基本框架修改重点（源代码基础上）
1）背景色彩2）框体线条3）注册页面4）投资页面5）客户中心页面
一.7.3内容方面
1、公告：
新闻、媒体等行业动态
2、投资选项：
产品页面
3、公司简介：
公司介绍、团队介绍、公司风采、实地考察图片
4、互动社区：
增加投资者交流论坛，初期采用QQ群，并定期组织活动与投资者互动。
5、注册：
衔接《风险揭示书》
第二章运营规划
二.1平台建设计划
前1年内规划要分为4个阶段：
第一阶段（1-3月）为筹备期，第二阶段试运营期（3-6月），发展期（6-9月），壮大期（9-12月）。
筹备期：
试运营期：
发展期：
壮大期：
二.2推广计划
二.2.1推广目标
初期：
提高平台知名度、增加用户注册量，整合公司现有资源，利用线下团队和XX网快速引流；
中期：
培养用户依赖性、口碑效应、打造品牌形象
后期：
降低融资成本、为用户提供个性化及多样化的理财需求
二.2.2推广方式
推广方式分为线下与线上推广
线上：
◆对接XX网，利用XX网的流量和人气，吸引客户直接参与投资；
◆通过各大门户网站，论坛，媒体，及合作伙伴链接，逐渐吸引浏览量。
如：
网贷之家，各大网贷论坛，理财论坛，理财网等多个媒体。
◆XX、其他引擎的竞价排名，包含SEO优化等方面。
◆互动工具：
①客户的QQ群，及营销QQ的设立
②建立微信群，微信公众平台，包含服务号，及公众账号
③QQ的群体邮件，各大广告联盟的方式等。
◆多媒体：
拍摄微电影或宣传片，提高公司品牌度。
◆网站设立一键分享功能，微博，博客，人人网，朋友网，朋友圈等多种途径。
◆论坛软文，各大财经门户网站软文的撰写等。
◆推广ID号，采用ID奖励方式，行内目前多为千分之二的推广奖励。
◆SEO网站内外环境优化。
不限这些方法。
线下：
◆对接线下团队，在线下团队中展开业务，与客户产生一对一销售
◆XX网200加盟商成为平台200个代销团队，在当地进行线下推广销售。
◆对接深圳金融协会金融超市项目
◆电话营销团队建立，采用电话将客户由线下引到线上投资
◆报纸的软文刊登
◆工作人员派发传单，邀请客户参加体验活动等
◆名片的二维码，宣传单的二维码，公司海报，易拉宝等多种方式
◆事件的炒作
二.2.3活动及策划
活动策划是非常重要的环节，所谓诱之以利，此为网站吸引客户的核心要素之一。
1）用户注册账户送资金的体验，比如注册即送188元体验金。
该体验金注册后无法提现，只能通过完成某些特定条件后才可体现，比如介绍给10个好友并完成注册，并进行实名认证，另外充值达到5000元并完成至少1个月的存续期方可提现等方式，可视为公司的营销成本及费用。
（具体数值过后会通过详细计算而得出）
2）投资送奖品活动，奖品可根据投资额度来设计，可设计具有纪念意义且能保值的又能为公司作为宣传的奖品，比如纯银币打上公司LOGO，镀金用品等。
3）特别理财计划，限时抢购
4）站外活动，绑定活动等，邀请投资者参观并参与评论等。
4、与其他机构的合作
1）网站链接共享，客户资源共享，债权的转让等等。
2）与一些其他金融机构等一些拥有客户资源的主体，组织会议营销活动等
第三章实施计划
三.1建设期
第一月
1、购买源代码，办理公司相关信息等。
2、完成人员配备及组织架构，初步将平台模板搭建成功。
3、各大媒体合作机构的预备。
时间周期：
1个月
第二月
1、完善网站框架及内容，并进行测试运行
时间周期：
第15个工作日。
2、完成部门的扩充、平台正式运转、各部门各司其职、完全对外开放、并通过网络推广部向外推广
时间周期：
第10个工作日。
3、各大搜索引擎推广，如XX等，同时取得其他媒体的初步合作。
时间周期：
第15个工作日。
4、完成通过推广完成100个注册用户数、取得完成1-5个客户的投资，完成破零。
时间周期：
第20个工作日。
预计平台正式上线时间周期：
2个月。
5、筹备微信平台公众号及服务号。
6、报纸等软文刊登。
三.2发展初期
6个月
1、投资金额达到1亿，月新增3000万，注册用户数10000人，投资客户1000-2000人。
2、客户酬谢活动，媒体的大力合作，为平台逐渐成熟做铺垫。
三.3发展中期
6-12个月，投资金额达到30000万，每月平均按照5000万新增，爆发式增长期。
三.4发展后期
1-3年，投资金额达到1000000万，每月平均按照50000万新增，稳定式增长期。
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